Amazon FBA versus FBM | Wat is het verschil?

Ontvang elke week de nieuwste Amazon-inhoud

Moet u Amazon FBA versus FBM kiezen? Als u net begint met verkopen, wilt u weten welke optie het beste bij u past.

Producten online verkopen is nog nooit zo eenvoudig geweest, vooral niet op Amazon. Sterker nog, 60% van de omzet van Amazon komt uit onafhankelijke verkopers– in het bijzonder kleine en middelgrote bedrijven.

Wanneer nieuwe verkopers zich aanmelden voor een Amazon-account, zijn er twee uitvoeringsopties: FBA en FBM. Beide hebben voordelen en best practices, en de ene is niet per se superieur. 

Elke Amazon-winkel heeft zijn eigen afhandelingsvoorkeuren, dus het is essentieel om te weten welke je gaat gebruiken voordat je producten verkoopt.


Wat is Amazon FBA?


Fulfillment by Amazon (FBA) is wanneer Amazon al uw vervulling afhandelt. Denk hierbij aan opslag, voorraadbeheer, verpakking en verzending. 

Bijna 90% van de Amazon-verkopers gebruikt FBA. Dit maakt het de voorkeursverwerkingsmethode voor de meeste e-commercebedrijven die op Amazon actief zijn. 

Amazon FBA stroomlijnt de supply chain en logistiek, en maakt online verkopen gemakkelijker voor nieuwe verkopers.


Voordelen van Amazon FBA


Hier zijn een paar voordelen die u zult ervaren bij het gebruik van Amazon FBA.


Gemak


FBA neemt vrijwel alle fulfilmenttaken uit handen. Dit omvat opslag, verzending en voorraadbeheer. Omdat u de uitvoering niet meer hoeft te doen, kunt u zich concentreren op andere bedrijfsgebieden en de groei van uw bedrijf.


Goedkoop


Hoewel Amazon wel een bedrag in rekening brengt vergoeding voor FBA (wat we hieronder zullen bespreken), is dit programma nog steeds goedkoper dan het zelf regelen van uw vervulling. 

Enkele veel voorkomende uitvoeringskosten waarmee u te maken krijgt, zijn koeriersdiensten, het inhuren van personeel, opslag, opslag, accountbeheer en retourkosten. Omdat Amazon dit allemaal voor je regelt, hoef je voor FBA slechts een klein bedrag te betalen.


Toegang tot Prime

 

Amazon Prime is een enorme dienst. Er zijn er 148.6 miljoen Amazon Prime-leden alleen al in de VS. Deze klanten zijn loyaal aan Amazon en ontvangen veel voordelen, zoals gratis en snelle verzending.

Amazon-prime-app

Wanneer u zich aanmeldt voor Amazon FBA, komt u automatisch in aanmerking voor Prime. Omdat Amazon jouw afhandeling afhandelt, slaan ze je producten op in hun magazijnen en verzenden ze ze met hun eigen transportdiensten.

Terwijl FBM-verkopers dit kunnen gebruiken Verkoper heeft Prime vervuld, het programma stelt strenge eisen. En als u niet in aanmerking komt voor Prime, verliest u de toegang tot de meest loyale klanten van Amazon.


Betere kans om een ​​uitgelichte aanbieding te zijn


Op Amazon kunnen klanten een ‘Aanbevolen aanbieding’ zien. Vroeger heette het Koop doos, is dit een optie waarbij kopers onmiddellijk een artikel aan hun winkelwagentje kunnen toevoegen en in dezelfde stap kunnen afrekenen. 

Het verdienen van de Buy Box verhoogt de verkoop en Amazon zal uw producten aanbevelen aan klanten. Merken die FBA gebruiken, hebben een grotere kans om de Buy Box te winnen, omdat uw producten onmiddellijk in aanmerking komen voor Prime.

Gerelateerde inhoud: De ultieme Amazon FBA-gids


Wat is Amazon FBM?


Fulfilment door handelaar (FBM) is wanneer verkopers hun eigen bestellingen afhandelen, waardoor verkopers een betere kwaliteitscontrole kunnen uitoefenen. FBM komt ten goede aan merken die meer controle over hun producten willen. Hoewel Amazon FBM mogelijk niet voor alle verkopers werkt, heeft dit programma veel voordelen. 

Door voor FBM te kiezen, worden ook enkele problemen vermeden fouten geassocieerd met FBA. Amazon heeft bijvoorbeeld beperkingen voor bedrijven op FBA die zware en omvangrijke artikelen verkopen, maar FBM-winkels kunnen deze hindernissen vermijden. 


Voordelen van Amazon FBM


Hier zijn redenen waarom u voor FBM zou moeten kiezen.

 

Betere klantenservice


Wanneer je een FBA-abonnement hebt, biedt Amazon klantenservice. Dat betekent dat wanneer u voor FBM kiest, u uw eigen klantenservice moet bieden. 


Dit is nuttig omdat u een grondige kennis van uw producten kunt verstrekken om vragen te beantwoorden en aanbevelingen te doen. 

Kortom, uw klantenservice zal geen match hebben, wat u zal helpen unieke relaties met kopers op te bouwen.


Merkbescherming


Wanneer u uw producten opslaat in Amazon-fulfilmentcentra, loopt u het risico dat uw artikelen zich vermengen met andere producten. Dit kan problemen veroorzaken tijdens het verpakken en verzenden. 

Met FBM voert u uw eigen bestellingen uit, zodat uw klanten het juiste artikel ontvangen. Dit resulteert in meer merkbescherming en vermijdt eventuele gevolgen. 


Kan onmiddellijk beginnen met verkopen


Hoewel goedkeuring voor Amazon FBA meestal snel gaat, is voor sommige itemcategorieën goedkeuring vereist. Met Amazon FBM kun je onmiddellijk beginnen met verkopen, ongeacht het artikel, de maat en de prijs. 


Amazon FBA versus Amazon FBM


FBA

FBM

Amazon regelt al uw afhandeling. Je slaat je artikelen op in Amazon-magazijnen, waar ze ze voor je verzenden.

Verkopers voeren hun eigen bestellingen uit.

  • Gemak
  • Goedkope
  • Toegang tot Prime
  • Grotere kans om een ​​uitgelichte aanbieding te zijn
  • Beheer uw eigen klantenservice
  • Merk- en productbescherming
  • Kan direct beginnen met verkopen

Kun je beide gebruiken?


FBA en FBM hebben hun eigen voordelen. Kun jij het beste van twee werelden krijgen? Of moet je kiezen voor het een of het ander?

Als u van beide platforms wilt profiteren, hoeft u niet tussen het een of het ander te kiezen. Het is gebruikelijk dat verkopers zowel FBA als FBM gebruiken. 

Voor kleinere kunt u bijvoorbeeld FBA gebruiken groothandel artikelen en FBM voor zware of omvangrijke producten. 

U kunt FBA ook gebruiken voor goedkopere en eenvoudigere producten, maar wel voor de dure artikelen die u verkoopt. Zo krijg je de flexibiliteit van Amazon FBA, maar kun je ook meer aandacht besteden aan je voorraad, kwaliteitscontrole, klantenservice en retouren.

De FBA/FBM-strategie is ook populair onder verkopers die internationaal uitbreiden. Misschien voert u uw eigen bestellingen uit in uw eigen land, maar gebruikt u FBA wanneer u in een ander land verkoopt.


Wat u moet weten voordat u lid wordt van Amazon FBA en FBM


Ongeacht of u zich aansluit bij FBA, FBM of beide, er zijn enkele best practices die u moet kennen voordat u aan een van beide programma's deelneemt:

  • Capaciteitslimieten. FBA heeft een maandelijkse capaciteit die het aantal producten beperkt verkopers kunnen opslaan en verkoop op Amazon per maand. Dit voorkomt veel fulfilmentproblemen, zoals overtollige voorraad en liquidatie.
  • Vervullingskosten. Zoals eerder vermeld, brengt FBA kosten met zich mee. Deze afhandelingskosten worden toegepast op elke bestelling die u verzendt en u betaalt ook maandelijkse kosten. U moet een FBA-calculator gebruiken om ervoor te zorgen dat deze kosten geen invloed hebben op uw bedrijfsresultaten.
  • Verwijzing vergoedingen. Een verwijzingsvergoeding is een uitgave die Amazon in rekening brengt telkens wanneer u een product verkoopt. Deze kosten zijn afhankelijk van de productcategorie. Zelfs als u op FBM verkoopt, moet u deze verwijzingsvergoeding nog steeds betalen.
  • Etiketten. Alle verkopers moeten hun producten labelen, vooral als u via FBA verkoopt. Amazon heeft een gestroomlijnd uitvoeringsproces en -vereisten juiste etikettering van verkopers. Als je via FBM verkoopt, kun je verzendlabels afdrukken in je Amazon-account.
  • Inventaris hulpmiddelen. Amazon biedt gratis hulpmiddelen voor voorraadbeheer voor zowel FBA- als FBM-verkopers. Het is essentieel om goed voorraadbeheer te gebruiken om kwaliteitscontrole en gezonde voorraadniveaus te garanderen en geld te besparen.
  • Verzending en koeriers: Als u uw eigen bestellingen uitvoert, moet u de verzending afhandelen. Veel merken maken gebruik van een koeriersdienst van derden of kunnen hierop vertrouwen USPS.
browsen

Hoe u een Amazon FBA-account instelt

 

Het opzetten van een FBA-account is eenvoudig. Het enige dat u hoeft te doen, is deze stappen volgen:

  • Stap 2: Maak een lijst van uw artikelen
  • Stap 3: Converteer uw artikelen naar afhandeling door Amazon
  • Stap 4: Maak een verzendplan
  • Stap 5: Verzend uw producten naar een Amazon-magazijn

Hoe u een Amazon FBM-account instelt


Het opzetten van een Amazon FBM-account volgt een aantal vergelijkbare stappen als FBA, maar het is nog steeds essentieel dat je de verschillen kent: 

  • Stap 1: Maak een Amazon-verkopersaccount aan
  • Stap 2: Maak een lijst van uw producten
  • Stap 3: Beheer uw vervulling
  • Stap 4: Stel een verzendsjabloon in
  • Stap 5: Coördineren van het picken, verpakken en verzenden
  • Stap 6: Creëer een klantenservice- en retourstrategie
  • Stap 7: Bereken FBM-kosten

Amazon FBA versus FBM: welke is het beste voor uw bedrijf?


Verkopen op Amazon is eenvoudiger dan je denkt. De eerste plaats waar de meeste nieuwe verkopers beginnen, is beslissen of Amazon FBA versus FBM beter voor hen is. 

Elk programma heeft zijn eigen voordelen, en verkopers kunnen ook kiezen voor een ‘beste van twee werelden’-aanpak. Als u nog steeds niet zeker weet welk programma het beste bij u past, kunt u overwegen een FBA-coach of een andere e-commerceprofessional.

Gebruikt u FBA en/of FBM, maar moet u nog steeds uw Amazon-prestaties benutten? AMZ-adviseurs kunnen u matchen met een deskundig team dat de juiste strategieën en kennis biedt om uw Amazon-winkel te lanceren.

Klik hier voor meer informatie over onze diensten.

 

auteurs

 

Stephanie Jensen

Stephanie Jensen schrijft al zeven jaar e-commerce-inhoud en haar exemplaar heeft talloze winkels geholpen om op Amazon te scoren. Volg haar op LinkedIn voor meer inzicht in freelance schrijven en het creëren van hoogwaardige content.

 

Julia Valdez

Julia Valdez is een professionele leraar en al lang een liefhebber van de kunst van het woord op papier en op het podium. Ze heeft een ondernemershart en besteedt het grootste deel van haar tijd aan marketing en management, freelance content schrijven, vrijwilligerswerk en veel lachen om kleine gekke dingen.

Deel het bericht:

Wilt u lanceren, groeien of winst maken op Amazon?

Praat vandaag nog met een lid van ons team om te zien hoe we u kunnen helpen!

meer berichten

Ontdek wat je nodig hebt om een ​​top 1% verkoper te worden