Amazon wereldwijde verkoop | Gids voor online verkopers

Ontvang elke week de nieuwste Amazon-inhoud

Amazon Global Selling opent een toegangspoort tot onontgonnen markten voor online ondernemers en biedt een ongeëvenaarde mogelijkheid om hun bedrijf over de grenzen heen uit te breiden.

Het programma biedt gemakkelijke toegang tot een bredere markt, volledig ondersteund door de verkoperstools en het logistieke netwerk van Amazon. Deze tools kunnen u helpen bij het uitvoeren van taken die voor een winkeleigenaar intimiderend kunnen lijken, zoals het omrekenen van valuta, internationale afhandeling, hulp bij douane en invoerrechten en klantenservice in lokale talen.

Hieronder gaan we dieper in op de fijne kneepjes van Wereldwijde verkoop van Amazon, duiken in de kennis en hulpmiddelen die nodig zijn om door de complexiteit van wereldwijde verkoop te navigeren.

 

Wat is Amazon Global Selling?

 

Amazon Global Selling is een service die stelt online verkopers in staat hun bedrijf uit te breiden naar internationale markten door hun producten te verkopen op de wereldwijde marktplaatsen van Amazon. Hiermee kunnen verkopers miljoenen potentiële klanten in verschillende landen en regio's bereiken.

Online winkelen (voorraadfoto)
Online winkelen (voorraadfoto)

Via het Global Selling-programma kunnen verkopers hun producten vermelden en aanbieden op de internationale platforms van Amazon. Deze omvatten Amazon-markten in:

  • Aziatisch-Pacifisch (Japan, India, Australië en Singapore)
  • Europa (Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Spanje, Frankrijk, Italië, Nederland, Polen, Zweden en Turkije)
  • Amerika (Verenigde Staten, Canada, Mexico, Brazilië)
  • Midden-Oosten (Verenigde Arabische Emiraten, Egypte en Saoedi-Arabië)

Amazon Global Selling faciliteert grensoverschrijdende handel en promoot uitbreiding van de markt. Bovendien kunnen klanten uit verschillende landen producten kopen van verkopers in andere delen van de wereld.

De netto-omzet van Amazon in het eerste kwartaal van 2023 9% gestegen tot $ 127.4 miljard in vergelijking met de netto-omzet vanaf dezelfde tijd in 2022. Het spreekt dus voor zich dat het programma enorme kansen biedt voor een Amazon internationale verkoper. 

 

Wat zijn de voordelen van wereldwijde verkoop via Amazon?

 

Of u nu wilt verkopen op een gevestigde markt zoals Amazon Japan, of een opkomende markt zoals Amazon Brazilië, het Global Selling-programma biedt tal van voordelen.

 

Toegang tot een wereldwijd klantenbestand

 

Verkopers kunnen toegang krijgen tot potentiële klanten in verschillende regio's rond de wereld. Elke marktplaats richt zich op klanten in hun respectievelijke regio's, zodat verkopers lokale doelgroepen kunnen aanboren. 

Naast deze, een internationale verkoper zijn op Amazon kan periodes met lage verkoop in uw gebied verkorten, aangezien u profiteert van piekseizoenen in andere landen.

 

Gebruikmaken van het merkvertrouwen van Amazon

 

De wereldwijde reputatie van Amazon als een betrouwbare en betrouwbare marktplaats werkt in het voordeel van internationale verkopers. Alleen al in de VS Amazon was in 37.8 goed voor 2022% van de e-commercemarkt. Walmart is een verre tweede met 6.3%, gevolgd door Apple met 3.9%.

Marktaandeel e-commerce (afbeeldingsbron Statista)
Marktaandeel e-commerce (afbeeldingsbron Statista)

Klanten over de hele wereld associëren Amazon met kwaliteit. Als gevolg hiervan kan deze reputatie de geloofwaardigheid en het verkooppotentieel van producten die via het platform worden verkocht, vergroten. 

 

Lokalisatie-opties

 

Verschillende regio's hebben unieke culturele voorkeuren, taalverschillen en lokale gewoonten. Door gebruik te maken van lokalisatie-opties kunnen verkopers onder het Global Selling-programma hun productvermeldingen aanpassen aan resoneren met de culturele nuances van elke doelmarkt

Oprechte interesse tonen in de cultuur en tradities van een land bevordert een diepere band met internationale klanten. Het zal hen motiveren om zich met het product bezig te houden en een aankoop te doen.

In dezelfde geest kunnen verkopers pas producttitels, beschrijvingen en opsommingstekens aan in de lokale taal, zodat klanten de kenmerken en voordelen van het product begrijpen. Dit verbetert de algehele klantervaring, wat leidt tot hogere conversiepercentages.

 

Currency Conversion

 

Met Amazon Global Selling kunnen kopers productprijzen in hun lokale valuta bekijken. Dit vereenvoudigt het verkoopproces en creëert een naadloze en gebruiksvriendelijke winkelervaring, waardoor potentiële wrijving tijdens het afrekenproces wordt verminderd.

Het weergeven van prijzen in lokale valuta kan ook de transparantie vergroten. Klanten kunnen bijvoorbeeld productprijzen rechtstreeks vergelijken met andere lokale opties, waardoor ze weloverwogen aankoopbeslissingen kunnen nemen.

 

Customer Service and Support

 

Bij gebruik Amazon FBA, verkopers profiteren van 24/7 klantenondersteuning van Amazon in de moedertaal van de specifieke marktplaats. Deze functie overbrugt communicatiebarrières en zorgt voor vlotte interacties, vragen van klanten beantwoorden in hun eigen taal.

Met het voordeel van Amazon's klantenondersteuning in de lokale taal, kunnen verkopers service van wereldklasse leveren aan hun klanten, terwijl ze ook hun aandacht besteden aan het stimuleren van groei.

Amazon heeft ook een Verkoper Central Language Switcher. Met deze tool kun je je activiteiten op alle Amazon-marktplaatsen in het Engels beheren, wat het proces van een internationale verkoper op Amazon vereenvoudigt.

 

Wat zijn de tegenslagen van Amazon Global Selling?

 

Verkopen op een wereldmarkt biedt veel voordelen, maar brengt ook enkele uitdagingen met zich mee, zoals:

  • Taal grenzen. Verkopen op internationale markten kan te maken hebben met taalbarrières, waardoor het moeilijk wordt om effectief met klanten te communiceren en ondersteuning in verschillende talen te bieden. Dit is met name van toepassing op verkopers die ervoor kiezen om bestellingen zelf uit te voeren.
  • Regulatory Compliance. Elk land heeft zijn eigen regelgeving en wetten met betrekking tot e-commerce, import/export en productconformiteit. Zorgen voor naleving met deze voorschriften kan complex zijn als het niet met de juiste begeleiding wordt gedaan.
  • Wisselkoersfluctuaties. Wisselkoersen kunnen fluctueren, wat leidt tot variaties in productprijzen en conversiekosten die van invloed kunnen zijn op uw winstmarges.

Ondanks deze uitdagingen vinden veel verkopers dat de voordelen van Amazon Global Selling opwegen tegen de tegenslagen. Zorgvuldige planning, onderzoek en strategische uitvoering kunnen u helpen bij het navigeren door deze problemen en slagen in het wereldwijde e-commercelandschap.

 

Hoe u zich kunt inschrijven voor Amazon Global Selling

 

Hier zijn enkele van de eerste stappen om u op weg te helpen met wereldwijde verkoop op Amazon.

 

Een account instellen

 

Je moet een nieuw Amazon Global Selling-account instellen op de marktplaats waar u wilt verkopen. Als je bijvoorbeeld al verkoopt in Amazon US en je wilt uitbreiden in Japan, moet je een nieuw Amazon-verkopersaccount maken voor Amazon.co.jp.

Er zijn echter uitzonderingen op deze regel. Amazon biedt bijvoorbeeld een Unified Account voor Europese marktplaatsen. Als gevolg hiervan kun je op een andere marktplaats in Europa verkopen met je oorspronkelijke Europese marktplaatsaccount bij Amazon.

Amazon biedt ook een Unified Account voor Noord-Amerika, waarmee je in de VS, Canada en Mexico kunt verkopen vanuit één interface voor verkopersaccounts.

De vereisten voor accountregistratie omvatten:

  • Tegen betaling VISA of Mastercards
  • Geldige bankrekening
  • Standaard product-ID zoals UPC- of EAN-code 

 

Voldoen aan regionale vereisten

 

Verschillende marktplaatsen hebben verschillende Amazon Global Selling-vereisten. Om bijvoorbeeld in Amazon India te kunnen verkopen, moet u een lokaal bedrijf in het land zijn. 

U kunt het beste de Amazon Global Selling-gids om up-to-date informatie te krijgen over verkoopkosten en de specifieke marktplaats waar u wilt verkopen.

 

Betaling instellen

 

U kunt een bankrekening openen in de graafy waar u uw verkopen wilt uitvoeren voor meer controle over uw financiën. Dit proces is echter meestal complexer en vereist mogelijk een juridische zakelijke entiteit in dat land.

Een veilige en aanpasbare betalingsoplossing is Amazon verkoper portemonnee (momenteel beschikbaar in Amazon US.) Deze digitale portemonnee kan geld bevatten dat is gegenereerd door verkopen op Amazon, waardoor verkopers geld kunnen overmaken naar hun lokale bankrekeningen.

Het Amazon valuta-omzetter is een andere optie om uw inkomsten in uw lokale valuta en rechtstreeks op uw bankrekening te ontvangen. Op dit moment is deze tool alleen beschikbaar in specifieke regio's, dus het is het beste om de volledige lijst van Amazon te raadplegen ondersteunde locaties.

 

Productvermeldingen maken

 

Net als bij alle andere verkopersbenodigdheden, vereisten voor productvermeldingen kan per marktplaats verschillen. Dit zijn echter de generieke componenten van productvermeldingen in Amazon:

  • Product ID. Dit zijn de wereldwijde identificatienummers voor producten, zoals een EAN, UPC of ISBN.
  • Product titel. Dit is een beknopte en beschrijvende naam voor het product.
  • Opsommingstekens en productbeschrijving. Opsommingstekens markeren de belangrijkste productkenmerken om de interesse van klanten te wekken, terwijl de productbeschrijving diepgaande informatie biedt.
  • Productafbeeldingen. Duidelijke en gedetailleerde foto's moeten het product laten zien.
  • Zoektermen. Zoekwoorden die potentiële klanten kunnen gebruiken om naar uw product te zoeken. Er kunnen meerdere zoektermen opgegeven worden.
wereldwijde verkoop op Amazon
Voorbeeld productlijst Amazon.de (screenshot)

 

Een Amazon Marketplace kiezen om in te verkopen

 

Aangezien Amazon wereldwijd 16 online winkels heeft, moet u eerst beslissen waar u internationaal wilt uitbreiden. Om een ​​effectieve toegangsstrategie tot een internationale markt te evalueren, kunt u het marketingraamwerk van de 'vier P's' gebruiken. 

 

Product

 

Beoordeel of uw product voldoet aan de vereisten van het doelland. Het spreekt voor zich dat producten moeten voldoen aan lokale wetten en productnormen. 

Sommige artikelen die geschikt zijn voor de ene marktplaats, zijn bijvoorbeeld mogelijk niet geschikt voor een andere markt vanwege spanningsverschillen of maatvariaties.

 

Prijst

 

Let op diverse nieuwe kosten, zoals internationale verzendkosten en klantondersteuningskosten voor het leveren van diensten in een lokale taal. 

Het is mogelijk dat u ook moet uitgeven aan conversiekosten in verband met valutawissel en belastingen, en heffingen die van toepassing zijn op internationale verkopen.

Het is belangrijk op te merken dat veel van deze variabele kosten afhangen van of u ervoor kiest zelfstandig producten afhandelen of gebruik Amazon FBA.

 

Pscheuring

 

U kunt ook uw distributiekanalen een boost geven om een ​​wereldwijd bedrijf te ondersteunen. Als u Amazon FBA gebruikt, kunt u gebruiken Multi-channel uitvoering om de verkoop van andere online kanalen te beheren. 

Met deze functie kun je bestellingen van platforms buiten Amazon uitvoeren, zoals je eigen website, terwijl je dezelfde voorraadpool gebruikt.

 

Ppromoties

 

Amazon biedt reclame- en promotiemiddelen om uw productzichtbaarheid te vergroten. Deze tools verschillen afhankelijk van de Amazon-marktplaats en kunnen gratis bezorging, geld af, één kopen, één (BOGO) en andere omvatten.

Bovendien kunt u de bekendheid van uw producten vergroten door middel van door Amazon gesponsorde producten, een advertentieservice op basis van kosten per klik. Hiermee kunt u uw producten promoten via advertenties met zoekwoordtargeting, waardoor u meer verkeer en potentiële verkopen genereert.

Voorbeeld van door Amazon.de gesponsorde producten (screenshot)
Voorbeeld van door Amazon.de gesponsord product (screenshot)

 

The Lowdown

 

Amazon Global Selling biedt online verkopers een opmerkelijke kans hun ondernemingen wereldwijd uitbreiden. Het programma stroomlijnt verschillende uitdagingen, zoals valutaconversie, uitvoering, douane en klantenservice.

Met zo'n schat aan mogelijkheden is het van essentieel belang om uw doelmarkten zorgvuldig te plannen en te onderzoeken, uw producten aan te passen aan lokale voorkeuren en beschikbare tools te gebruiken om de wereldwijde groei van uw onderneming te stimuleren.

 

Auteur

Carla Bauto Dena
Carla Bauto Dena

Carla Bauto Deña is een journalist en contentschrijver die verhalen produceert voor traditionele en digitale media. Ze gelooft in het versterken van kleine bedrijven met behulp van innovatieve oplossingen, zoals e-commerce, digitale marketing en data-analyse.

Deel het bericht:

Wilt u lanceren, groeien of winst maken op Amazon?

Praat vandaag nog met een lid van ons team om te zien hoe we u kunnen helpen!

meer berichten

Ontdek wat je nodig hebt om een ​​top 1% verkoper te worden