Creëer een succesvolle Amazon-marketingstrategie in 3 stappen

Ontvang elke week de nieuwste Amazon-inhoud

Je kunt niet hetzelfde blijven doen en verschillende resultaten verwachten. Dit motto is van toepassing op alle dingen in het leven, maar in het bijzonder op bedrijfsdeskundigen. We hebben met 3 een lijst opgesteld van de beste programma's en tools die u helpen bij het creëren van een succesvolle Amazon-marketingstrategie voor 2022.

Marketingtrends veranderen voortdurend en als online verkoper heeft u geen andere keuze dan zich aan te passen aan het snel evoluerende e-commerce landschap. Veel bedrijven voelen zich hierdoor bedreigd, en dat is begrijpelijk!

Wij leven in een tijdperk waarin technologie en maatschappij sneller evolueren dan bedrijven van nature kunnen aanpassen: Digitaal Darwinisme.

Het succes van Amazon is direct gekoppeld aan het hebben van gerichte klantbehoeften en wensen door de jaren heen. De e-commercegigant heeft zijn bedrijfsmodel dienovereenkomstig aangepast om nummer 1 te blijven. En hoewel het lijkt alsof het een meevaller was -het gebeurde niet van de ene dag op de andere.

U kunt er dus zeker van zijn dat uw inspanningen goede resultaten zullen opleveren.

Gelukkig heeft de eCommerce-gigant in de loop der jaren een breed scala aan advertentietools, strategieën en middelen ontwikkeld om uw merkpositionering op het platform zo eenvoudig mogelijk te maken.

Deze Amazon-marketingstrategieën helpen uw bedrijf boven de concurrentie in 2022 uit te stijgen.

Stap #1: Verbeter uw klantervaring met FBA

Sommige Amazon-shoppers kunnen het motto "De klant heeft altijd gelijk" naar een heel ander niveau tillen. En veel bedrijven zien het als een uiting van klantentrouw.

Ondanks dit alles heeft Amazon een lijst opgesteld met beleid om de eisen van de consument te reguleren. En om de beste ervaring voor zowel verkopers als klanten te garanderen.

Aangezien de bezorgervaring een van de belangrijkste aspecten van een aankoop is, moet u ervoor zorgen dat u uw klanten de best mogelijke service biedt om:

  • Handhaaf de prestaties van uw verkoper,
  • Bouw uw merkloyaliteit op, en
  • Voorkom niet-zo-prettige feedback van klanten.

Hoewel het in het belang van Amazon is om een ​​uitstekende bezorgervaring te bieden aan ALLE klanten, zijn er enkele verschillen tussen de serviceniveaus die Amazon kan garanderen met FBA (Fulfilled by Amazon) en FBM (Fulfilled by Merchant).

Houd er rekening mee dat verkopers met FBM zelf de bestellingen van klanten uitvoeren. Met dit programma heeft u controle over het gehele verkoopproces. Als nieuwe verkoper kunt u FBA echter overwegen als uw uitvoeringsoptie om onaangename bezorgervaringen te voorkomen. Wat hoogstwaarschijnlijk zal eindigen in slechte klantrecensies.

Aan de andere kant, met FBA uw items aankomen op of vóór de beloofde levertijd. Als er zich problemen voordoen, staat de best beoordeelde klantenservice van Amazon 24/7 klaar om alle FBA-bestellingen te ondersteunen.

Extra lezen: Hoe in aanmerking te komen voor eendaagse levering via Amazon en andere premium verzendopties

Dit is de reden waarom FBA de beste uitvoeringsoptie is voor uw 2022 Amazon marketingstrategie:

  • Producten uitgevoerd door Amazon komen in aanmerking voor Amazon Prime Gratis tweedaagse verzending en gratis verzending voor in aanmerking komende bestellingen.
  • Wanneer Amazon-klanten naar producten zoeken, filteren ze vaak op Prime- en GRATIS verzendaanbiedingen.
  • FBA-verkopers kunnen snel de in aanmerking komende Buy Box-status verkrijgen, wat hen plaatsingsvoordelen oplevert voor hun aanbiedingen op Amazon.com. 
  • Hun lijsten komen in aanmerking om te concurreren voor de Koopdoos of voor plaatsing in de Doos Meer koopkeuzes.
  • Klanten die FBA-producten kopen, kunnen ook profiteren van gegarandeerde versnelde levering. Dit geeft hen de mogelijkheid om hun producten de volgende dag te ontvangen. 
  • Producten die door Amazon worden uitgevoerd, worden verondersteld gratis te worden verzonden; dus ze verschijnen hierboven en strijden om aanbiedingen die door de verkoper zijn gedaan met dezelfde verkoopprijs.  
  • Producten waaraan Amazon heeft voldaan, kunnen ook in het Amazon Add-on Program worden geplaatst. Met dit programma kunnen klanten producten combineren die kostenbeperkend zijn om zelfstandig te verzenden en gratis verzending te ontvangen.
  • Deze producten worden geleverd met in aanmerking komende bestellingen van meer dan $ 25. ASIN's die voldoen aan de criteria van het add-onprogramma worden automatisch in het programma geplaatst.

Bron: Amazone

Extra lezen: Amazon FBM en FBA: vergelijk en kies de beste vervullingsstrategie voor uw bedrijf

Stap #2: Meld u aan voor het Amazon Launchpad-programma

Amazon weet hoe moeilijk het kan zijn voor kleine bedrijven om naam te maken op het platform.

Dit is de reden waarom, in het begin van 2019, Amazon Launchpad, een full-service programma dat ondernemers en startende bedrijven ondersteunt die innovatieve producten verkopen en leveren aan miljoenen Amazon-klanten, bundelden hun krachten met Amazon Brand Incubator (ABI).

Dit partnerschap is bedoeld om bedrijven te helpen hun succes op het platform te maximaliseren en verbeterde eersteklas services te bieden in:

  • Onboarding-ondersteuning,
  • Marketingconsulten,
  • Unieke marketingopties,
  • Wereldwijde uitbreidingsmogelijkheden, en
  • Proactieve merkbescherming

Als uw bedrijf in aanmerking komt voor het Amazon Launchpad-programma, wordt 5% toegevoegd aan de verwijzingskosten die worden beschreven op de Verkopen volgens het Amazon Fee-schema.

Als tijdens uw deelname aan het programma uw bruto-omzet na 12-maand echter $ 1 miljoen overschrijdt, kan Amazon uw 5% -premie verlagen naar 3%, vanaf de volgende maand.

Houd er rekening mee dat een minimale verbintenis van 6 maanden vereist is vanaf de datum van acceptatie in AL. U kunt uw deelname aan het programma na 6 maanden annuleren door een schriftelijke kennisgeving van 30-dagen op te geven en een Exit-enquête in te dienen.

Kijk of u in aanmerking komt voor AL hier.

Stap #3: maak uitgebreide en aantrekkelijke productdetailpagina's met deze advertentietools

Momenteel biedt Amazon een breed scala aan advertentietools om zowel aan de zakelijke mogelijkheden van verkopers als aan de behoeften van klanten te voldoen.

Dit zijn enkele van de tools die u kunt gebruiken om bovenop uw marketinggame te staan ​​en de lay-out van uw productdetailpagina te verbeteren.

Targeting op product en categorie van Amazon - Met deze tool kunt u het verkeer analyseren dat een vermelding ontvangt en uw advertenties targeten op alle relevante kopers voor uw campagnes met gesponsorde advertenties, op basis van de volgende criteria:

Prijs

Categorieën

Merken, of

Aantal sterren

Hiermee kunt u uw producten met de markt vergelijken en de kwaliteit van uw afbeeldingen, producttitels en productbeschrijvingen verbeteren.

Extra lezen: Gebruik van Amazon's advertentieproducten en categorietargeting

Amazon DSP - Dit is een tool die beschikbaar is voor gekwalificeerde / vertrouwde bureaus. Wanneer u kiest voor een bureau om beheer uw advertentiecampagnes op Amazon, stelt deze tool hen in staat om exclusieve Amazon-klanten op grote schaal te bereiken op verschillende apparaten en formaten via display- en videoadvertenties die resoneren met uw publiek. 

A + inhoud - Onlangs heeft Amazon zijn Seller Central-functie "Enhanced Brand Content (EBC)" vervangen door A + Content Manager. Met deze nieuwe tool, beschikbaar op zowel Vendor Central als Seller Central voor professionele verkopers, kunt u uw vermeldingen aanpassen door rijke inhoud, een uniek merkverhaal, verbeterde afbeeldingen en tekstplaatsingen toe te voegen aan uw A + Detail-pagina's. Deze tool kan mogelijk meer verkoop en conversie stimuleren en u helpen productretouren te verminderen.

Zoals het gezegde luidt: "een afbeelding zegt meer dan duizend woorden" - en slechte reclame kan ervoor zorgen dat u tonnen dollars verliest.

Met de hand uitgezochte inhoud voor u: Wat is Amazon Retail Readiness?

Sluiting Gedachten

Hoewel het creëren van een succesvolle marketingstrategie op Amazon een ontmoedigende en overweldigende taak kan zijn, moet je er rekening mee houden dat je altijd kunt gebruiken een helpende hand.

Contact AMZ-adviseurs als je hulp nodig hebt bij het beheren van je Amazon-marketingstrategie voor 2022. We hebben de beste oplossing voor je zakelijke mogelijkheden.

Deel het bericht:

Wilt u lanceren, groeien of winst maken op Amazon?

Praat vandaag nog met een lid van ons team om te zien hoe we u kunnen helpen!

meer berichten

Ontdek wat je nodig hebt om een ​​top 1% verkoper te worden