Basisprincipes van Amazon-productlancering voor verkopers

Ontvang elke week de nieuwste Amazon-inhoud

Er zijn een paar basisprincipes voor de productlancering van Amazon waarvan elke verkoper op de hoogte moet zijn. Het is een van de belangrijkste tactieken die Amazon-merken kunnen gebruiken om zich te onderscheiden van de massa.

Terwijl verkopen op Amazon winstgevend kan zijn, verkopers zijn ondergezichtsverzorging veel concurrentie. Er zijn meer dan 1.7 miljoen MKB-bedrijven verkopen op Amazon. Bovendien zijn veel van deze verkopers waarschijnlijk directe concurrenten.

Of je nu je eerste of honderdste product lanceert, het is altijd slim om een ​​Amazon-productlancering te organiseren. Ten eerste, omdat je creëert vanaf het begin bewustzijn. Bovendien stimuleer je meteen de verkoop en zet je jezelf vastzelf klaar voor een snel traject naar succes. 

Hieronder leggen we de basisprincipes van de Amazon-productlancering uit om uw campagne te starten.

 

Hoe een product op Amazon te lanceren

 

Als je een nieuwe verkoper bent, heb je een grote opportuniteitincentive om de lancering van uw Amazon-product te starten. En zelfs als je een ervaren merk bent, zou je de 'best practices' om u voor te bereiden op de lancering van uw product. 

lancering-nieuw-product

Verkoop het juiste product

 

Als u niet weet welke soorten producten u wilt verkopen, kunt u nicheonderzoek doen en nieuwe kansen identificeren. Amazon is de beste plek om te beginnen.

Maak er een gewoonte van om door de best verkochte items te bladeren en Amazon-trends volgen. U wilt niet alleen naar productsoorten kijken, maar ook naar de meest populaire categorieën.

U kunt ook uw concurrenten identificeren en zien welke items ze verkopen. Kijk naar hun verkopersrang en zie hoeveel invloed ze al hebben.

Als je deze methoden hebt geprobeerd en nog steeds moeite hebt om de juiste aanbieding te vinden, gebruik dan de verkenner van productmogelijkheden om gedetailleerde analyses van de meest trending items te bekijken.

 

Fulfilment-opties

 

Je kunt niet leren hoe je een nieuw product op Amazon kunt lanceren zonder na te denken over opslag en verzending. Hiervoor kunt u zich inschrijven Fulfillment by Amazon (FBA) of zorg voor je eigen vervulling.

FBA is ideaal voor nieuwe verkopers, aangezien Amazon de opslag en verzending van uw producten regelt. Maar aan deze service zijn extra kosten verbonden. We raden aan om een Amazon FBA-rekenmachine om de kosten te kennen.

 

Trefwoord Onderzoek

 

De meeste consumenten beginnen hun winkelervaring op Amazon, en de eerste plaats waar ze terechtkomen is de zoekmachine. Dus om uw Amazon-productlancering te starten, zou u dat moeten doen optimaliseer uw inhoud voor de juiste zoekwoorden.

Er zijn een aantal manieren om hooggeplaatste zoekwoorden te vinden. Verkopers kunnen tal van Amazon-tools voor zoekwoordonderzoek gebruiken, waarvan er vele gratis zijn. U kunt ook de Amazon-verkoperspagina van uw concurrent bezoeken of vergelijkbare producten zoeken en de zoekwoorden gebruiken die zij optimaliseren.

 

Maak hoogwaardige productvermeldingen

 

Nu je je zoekwoorden hebt, kun je je Amazon-productvermelding maken. De eerste stap is Amazon-copywriting. U wilt bijvoorbeeld de belangrijkste richtlijnen van Amazon volgen:  

  • Houd de titel op 200 tekens en volgendvolgen de structuur van de Amazon-lijst. 
  • Schrijf alle functies als een lijst met opsommingstekens en voeg meer details toe in de beschrijving. 
  • Neem trefwoorden op in de titel, functies en beschrijving. Op deze manier, van Amazon snuitAlgoritmescannen kruipen schatten uw productvermelding, de zoekwoorden en rangschikking eruit halenING uw vermeldinghet aantrekkelijk.
  • Voeg afbeeldingen van hoge kwaliteit toe. Maak productafbeeldingen met een hoge resolutie die de sterke punten ervan laten zien. 

 

Gebruik verleidelijke beelden

 

Het gebruik van afbeeldingen en video maakt deel uit van de ultieme productlanceringsstrategie van Amazon. Aangezien uw consumenten uw product niet persoonlijk zien, vertrouwen ze op afbeeldingen en video van hoge kwaliteit om te beslissen of ze uw product al dan niet zullen kopen.

Zo kunnen de juiste visuals een verkoop maken of breken.

Kies een geweldige hoofdproductfoto met verschillende andere foto's. Maak in totaal minimaal vijf foto's en laat ze zienINGe verschillende hoeken van het product. 

De afbeeldingen moeten ook gedetailleerd zijn en minimaal 1,600 pixels, zodat gebruikers kunnen inzoomen op de foto's. Maak als best practice een professionele opname van uw nieuwe product en plaats het tegen een witte achtergrond.

Ga ook verder dan traditionele afbeeldingen. Infographics zijn een geweldige manier om uw productkenmerken te vermelden,  en de voordelen van het gebruik van uw product. Instructie-afbeeldingen en -video's kunnen gebruikers ook informeren en vertrouwen opbouwen door hen door de verkooptrechter te leiden.

 

Promotie van uw nieuwe product

 

Voordat u uw product vrijgeeft, moet u een strategie voorbereiden om ervoor te zorgen dat uw productvermeldingen conversies genereren. Raadpleeg deze checklist voor productlanceringen en geef uw vermeldingen een boost.

verkoper-promoties

Gebruik de kanalen van Amazon

 

Amazon biedt veel kanalen om verkopers te helpen hun omzet te vergroten. Dit zijn de perfecte verkooppunten om toe te voegen aan uw productlanceringsstrategie. 

Laten we reclame als voorbeeld gebruiken. Amazon heeft een gemiddeld conversiepercentage van 9.55%, wat buitengewoon indrukwekkend is. Dat komt omdat Amazon grotendeels native advertising gebruikt, wat betekent dat je gesponsorde producten een vergelijkbare vermelding hebben als biologische producten.}

"PPC" staat voor "betalen per klik". Zoals de titel suggereert, betaalt u alleen wanneer een gebruiker op uw advertentie klikt, en u zult waarschijnlijk een betere ROI voor PPC zien dan andere vormen van adverteren.

Er zijn verschillende soorten PPC-advertenties. Deze omvatten:

  • Gesponsorde merken
  • Gesponsorde producten
  • Gesponsorde weergave

Het sponsoren van uw product is de beste zet voor de lancering van een Amazon-product. Gesponsorde display-advertenties kunnen dat bijvoorbeeld verhoog uw new-to-brand klanten met 82%.

Gebruik voor gesponsorde producten het bovenstaande zoekwoordadvies om uw advertenties beter te rangschikken. Long-tail zoekwoorden zijn sindsdien het meest effectief Amazon maakt 57% van zijn omzet uit zinnen met drie of meer woorden.

U kunt ook solliciteren op Amazon Launchpad om uw producten beter op de markt te brengen en uw klantenbestand uit te breiden. Amazon is echter selectief over de bedrijven die op Launchpad staan. U kunt nog steeds solliciteren en kijken of u in aanmerking komt.

 

Kanalen buiten Amazon

 

Verkopers moeten ook profiteren van kanalen buiten Amazon: 

  • Social media marketing
  • Email campagnes 
  • Virtuele gemeenschappen 
  • Uw eigen website

Er zijn ook specifieke off-channel tactieken die effectiever zijn. Bijvoorbeeld: 

Bouw een bestemmingspagina met nieuwe productaankondigingen,  en investeren in Google Ads om hun bereik te vergroten. 

Voeg een CTA toe aan uw e-mailnieuwsbrief, zodat bezoekers zich kunnen aanmelden en updates en aankondigingen kunnen ontvangen.

Influencer marketing is ook een slimme investering. 90% van marketeers geloven dat influencer marketing effectief is. En sindsdien 61% van de consumenten vertrouw op de aanbeveling van een influencer, dit is een gemakkelijke manier om naamsbekendheid en verkoop te vergroten.

 

product Kortingen

 

Een productlancering van Amazon is de perfecte gelegenheid om aan te bieden kortingen en promoties. Deze kunnen variëren van 10% tot 80%. 

Amazon geeft je veel opties bij het maken van kortingen, zoals alleen toepassen op je nieuwe item of andersnaar specifiek producten. Je kunt ook kortingsbonnen maken in het gedeelte Promoties van je verkopersaccount. 

 

Verkooptrechtermarketing

 

De verkooptrechter is een visuele weergave van de koopervaring van de gebruiker. Prospects komen de trechter binnen en doorlopen verschillende stadia voordat ze klanten worden. De fasen zijn:

  • Awareness
  • Selectie
  • Beslissing
  • Actie

Het is van cruciaal belang om elke fase van het proces aan te pakken verkooptrechter in uw marketingstrategie. Hiermee kunt u zowel bestaande als nieuwe klanten targeten. 

In de eerste fase laat u gebruikers alleen kennismaken met uw merk. Het meeste hiervan zal buiten Amazon gebeuren. Begin vroeg met het promoten van uw nieuwe product en gebruik populaire niche-hashtags om de naamsbekendheid te vergroten.

Na deze fase zijn je prospects geïnteresseerd in je merk. Ze zullen waarschijnlijk bij jou op bezoek komen Amazon Store en productvermeldingen. Geef ze meer inhoud, zoals video's en productafbeeldingen, om ze te helpen beslissen.

Dit leidt hen naar de beslissingsfase, waar ze ervoor kunnen kiezen om uw merk te ondersteunen.

Zodra een klant uw nieuwe product koopt, blijft u hem verleiden door nieuwe aanbiedingen uit te brengen. Je kunt ze ook binnenhalen met uitverkopen en andere promoties.

 

Heb een succesvolle Amazon-productlancering

 

Als u een nieuwe aanbieding uitbrengt, wilt u zo snel mogelijk beginnen met de lancering van uw Amazon-product. Wat als u moeite heeft om een ​​campagne te maken? Of misschien heb je geen tijd om een ​​productlanceringsstrategie te creëren.

Als een van deze klinkt zoals jij, kunnen we helpen. AMZ-adviseurs kunnen uw productvermeldingen optimaliseren, u op weg helpen met een PPC-strategie en alle inzichten bieden om verkoop voor uw merk te genereren. Leer meer over Onze diensten.

 

Auteur

sephanie-jensenStephanie Jensen schrijft al zeven jaar e-commerce-inhoud en haar exemplaar heeft talloze winkels geholpen om op Amazon te scoren. Volg haar op LinkedIn voor meer inzicht in freelance schrijven en het creëren van hoogwaardige content.

Deel het bericht:

Wilt u lanceren, groeien of winst maken op Amazon?

Praat vandaag nog met een lid van ons team om te zien hoe we u kunnen helpen!

meer berichten

Ontdek wat je nodig hebt om een ​​top 1% verkoper te worden