Vendor Central & Seller Central Case Studies

Case Study's

Een Vendor Central-account optimaliseren

Samenvatting

We werden benaderd door een multinationaal merk voor persoonlijke gezondheidszorg voor consumenten om hun Amazon Vendor Central-account te beheren. Onze klant had slechts 8% groei gerealiseerd in de verkoop op jaarbasis, wat niet in verhouding stond tot de groei binnen de categorie en op Amazon in het algemeen. De controle van hun account identificeerde specifieke verbeterpunten die we prioriteit gaven. We ontwikkelden vervolgens een strategie voor onze klant om hun catalogus opnieuw te vampelen, effectieve advertentiecampagnes te maken met behulp van Vendor Central-functies om hun maandelijkse omzet binnen 100 maanden met meer dan 12% te verhogen.

Doelen

Uitdaging

Onze uitdaging was om de beste groeikansen binnen de productcategorie te identificeren. Als een groot bedrijf was er een enorme catalogus van producten om op te focussen. De omzet groeide op jaarbasis - maar vanwege de lager dan verwachte groei moesten we de gebieden van hun strategie die werkten diepgaand bestuderen en scheiden van de slecht presterende gebieden. De grootste uitdaging waar we voor stonden, zou zijn om de status van topverkoper voor hun product binnen de categorie persoonlijke verzorging te bereiken, maar we wisten dat het kon worden bereikt via advertenties, detailpagina-inhoud en merchandisingstrategieën.

Acties

Grondige marktanalyse uitgevoerd om onmiddellijke groeigebieden te identificeren
Amazon-catalogus opgeschoond om duplicaten te verminderen en kansen te benutten
Uitgebreid zoekwoordonderzoek uitgevoerd naar elke productcategorie
Introductie van SEO-inhoud in frontend en backend van lijsten
Gebruikte Vendor Central-functies en verbeterde afbeeldingen om een betere conversiepagina met productvermeldingen te maken
Creëerde een groeistrategie met behulp van Vendor Central merchandising-functies
Amazon Marketing Services-campagnes ontwikkeld om het vermeldingsverkeer te vergroten

Resultaten

Best verkopende product is nu een bestseller met 30,000 + -eenheden verzonden via de eerste 6-maand van 2017
Advertentiecampagnes die meer dan $ 275,000 aan extra verkopen hebben gegenereerd bij 20.83% ACOS
Verhoogd marktaandeel van 28.3% naar 41.8% binnen 12 maanden
Verzonden COGS steeg 58.72% op jaarbasis op basis van LTM. YTD Verzonden COGS steeg 73.25% ten opzichte van totaal 2016 Verzonden COGS door eerste 7 maanden van 2017
YoY conversiepercentages zijn 24.79% gestegen gedurende de eerste 7 maanden van 2017

Samengevat

Onze klant was uiterst tevreden met de resultaten die we in zo'n korte periode hebben behaald. Dankzij de strategie die we voor hen hebben geïmplementeerd, konden ze in mei alle doelstellingen van hun bedrijf voor Amazon halen in 2017. We werken nu samen met deze klant om ze te lanceren op Amazon-marktplaatsen in Europa, Canada en Azië, en we lanceren 2 nieuwe private label-merken die exclusief op Amazon worden verkocht. De klant blijft maand na maand een sterke groei doormaken en voorspellingen geven aan dat hij tegen het einde van Q350,000 meer dan $ 4 per maand aan verzonden COGS zal doen.

Een nieuw kledingbedrijf lanceren op Seller Central

Samenvatting

Een klein kledingbedrijf heeft contact met ons opgenomen over de lancering van hun merk op het Amazon-platform. Het bedrijf gebruikte voorheen alleen hun website en betaalde advertenties om productverkopen te genereren. Onze klant had de mogelijkheid om elk kledingproduct te produceren en we werkten met hen samen om te bepalen welke producten het beste zouden presteren op het Amazon-platform. Door onze productontwikkeling en lanceringsstrategie hebben we een enorme groei voor onze klant gegenereerd over een 9-maandperiode.

Doelen

Uitdaging

De belangrijkste uitdaging voor onze klant was het verkrijgen van eerste grip op het Amazon-platform. Dit bedrijf had geen eerdere Amazon-verkoopervaring of zelfs geen Amazon-account. Onze klant moest zijn verkoopgeschiedenis in de loop van de tijd opbouwen zonder grote advertentiebudgetten. We zouden hun hele account helemaal opnieuw opbouwen en een spelplan implementeren om hun groei op de lange termijn te maximaliseren.

Acties

Grondige marktanalyse uitgevoerd om onmiddellijke groeigebieden te identificeren
Uitgebreid zoekwoordonderzoek uitgevoerd naar elke productcategorie
SEO-inhoud gemaakt voor front-end en back-end van elke vermelding
Lanceerstrategie ontwikkeld om de initiële verkoopgeschiedenis op te bouwen
Heeft effectieve advertentiecampagnes opgezet om de omzetgroei te stimuleren
Extra lijstfuncties geïmplementeerd om de conversiepercentages in de loop van de tijd te verhogen

Resultaten

Samengevat

Onze klant werd overweldigd door de resultaten die we in zo'n korte periode hebben bereikt. We hebben van Amazon het grootste verkoopkanaal gemaakt en de maandelijkse omzet van het hele bedrijf in een periode van 9 meer dan verviervoudigd. Deze klant blijft sterk presteren op het Amazon-platform en we werken met hen samen om extra kledingmerken op het platform te lanceren.

Een nieuwe productlancering uitvoeren

Samenvatting

Een bedrijf in voedingssupplementen schakelde ons in om hun verkoop op het Amazon-platform te helpen groeien en een nieuw product te lanceren. Onze klant had eerder zijn Amazon-accounts opgezet en had een lage groei op jaarbasis gezien. Het nieuwe product had het potentieel om het goed te doen binnen zijn categorie en we hebben onze inspanningen gericht op de eerste productlancering. Ons doel was om binnen deze categorie marktaandeel te veroveren voor onze klant. We hebben een productlanceringsstrategie ontwikkeld die de verkoop- en conversieratio's zou maximaliseren, wat zou leiden tot levensvatbaarheid op lange termijn van dit product.

Doelen

Uitdaging

De belangrijkste uitdaging bij elke productlancering is het genereren van de verkoopgeschiedenis om de productrangschikking binnen het Amazon A9-algoritme te krijgen. We moesten de beste en meest bezochte zoekwoorden identificeren die tot de eerste productverkopen zouden leiden. Voedingssupplementen zijn uiterst concurrerend op het Amazon-platform, waarbij veel verkopers zelfs onethische praktijken toepassen om de producten van concurrenten te bezoedelen. Onze strategie moest zich richten op het bieden van de beste winkelervaring voor klanten, wat leidde tot positieve recensies en het sociale bewijs dat het product nodig zou hebben.

Acties

Bestudeerde zoekwoordtrends en geïdentificeerde primaire zoekwoorden om te targeten
SEO-inhoud gemaakt voor front-end en back-end van de vermelding
Promotiestrategie ontwikkeld om verkoop- en conversiepercentages te verhogen
Effectieve, goedkope advertentiecampagnes gebouwd om de verkoopgeschiedenis van producten te vergroten
Extra afbeeldingen en inhoud ontworpen om de verkoop van producten te helpen vergroten
Extra lijstfuncties geïmplementeerd om de conversiepercentages in de loop van de tijd te verhogen

Resultaten

Samengevat

De eerste productlancering overtrof de verwachtingen van onze klant ver. De voorgaande twee jaar hadden ze gemiddeld $ 60,000 aan verkopen behaald, maar tegen maand 3 had het product dat we lanceerden $ 88,000 +. Onze klant ligt nu op schema om alleen al met dat product meer dan $ 1,000,000 + per jaar te verkopen. We zijn nu gefocust op het lanceren van aanvullende producten voor deze klant en het identificeren van andere groeimogelijkheden binnen de bestaande productcatalogus op Amazon.

Een centrale verkoper-account omdraaien

Samenvatting

We werden benaderd door een kledingfabrikant die al meer dan een jaar op Amazon verkocht. De klant beheerde zijn eigen account en had maand na maand een gestage groei, maar de verkoop gleed over de voorgaande 3-maanden en verkocht nu ongeveer 50% minder dan hun beste maand. We hebben ons gericht op de verkoopgegevens van klanten om een productoptimalisatie- en marketingstrategie te ontwikkelen die het aantal paginaweergaven en conversieratio's drastisch zou verhogen, wat zou leiden tot meer dan 200% toename van verkochte eenheden en 300% toename van de totale omzet in 2 maanden.

Doelen

Uitdaging

De gestage omzetdaling duidde op onmiddellijke problemen met het account dat moest worden aangepakt. Het oplossen van deze problemen werd ons primaire doel en we moesten betere SEO-inhoud creëren die de zichtbaarheid van de productvermeldingen zou helpen verbeteren. De conversieratio's van de producten waren ook gestaag gedaald in de voorgaande 3-maanden, dus moesten we ook een sterke promotiestrategie ontwikkelen om meer klanten naar klanten te converteren.

Acties

Onderzochte productvermeldingen en verkoopgegevens om oorzaken van verkoopdaling te identificeren
Verbeterde SEO-inhoud geïntroduceerd in frontend en backend van vermeldingen
Analyse van verkoopgegevens van klanten om groeikansen te bepalen
Heeft effectieve advertentiecampagnes opgezet om de omzetgroei te stimuleren
Promotiestrategie ontwikkeld om verkoop- en conversiepercentages te verhogen
Extra lijstfuncties geïmplementeerd om de conversiepercentages in de loop van de tijd te verhogen

Resultaten

Samengevat

Na een gestage groei in de eerste maand, was onze klant verbaasd over de ongelooflijke sprong in omzet in de tweede maand. Dankzij onze content- en marketingstrategieën kon de klant onmiddellijk groeien en zijn ze blijven groeien met een gemiddelde van 11.3% per maand. Amazon is nu hun grootste verkoopkanaal en we blijven samenwerken met de klant om extra merken en producten te ontwikkelen die die groei verder zullen vergroten.

Een Prime Day-strategie opstellen om de omzet te maximaliseren

Samenvatting

Een van onze klanten in de categorie Beauty & Personal Care vroeg ons om een strategie te ontwikkelen voor Prime Day en Countdown Week om hun productverkoop te maximaliseren. De klant wilde profiteren van het toegenomen verkeer op Amazon. We hebben een strategie ontwikkeld die gebruikmaakt van bliksemsnelle deals, kortingsbonnen, promoties en meer advertenties om een groot aantal producten te verkopen. Onze strategie leidde ertoe dat de klant $ 200,000 + verkocht op Prime Day en $ 400,000 + tijdens de countdownweek - meer dan een verdubbeling van hun beste verkoopdag ooit in eenheden en inkomsten.

Doelen

Uitdaging

Het creëren van een strategie die alle verschillende promotietypen en advertenties omvatte, vereist een diepgaande planning. We moeten ervoor zorgen dat de timing van onze promoties, kortingsbonnen en lightning-deals elkaar niet overlappen, wat onnodige promoties oplevert en de productmarge verkleint. Veel van de promoties moesten wachten tot Prime Day werd aangekondigd om ervoor te zorgen dat de planning correct was. Het was ook een uitdaging om onze campagnebudgetten en zoekwoordbiedingen te voorspellen en deze campagnes samen te plannen met de promoties.

Acties

Resultaten

Samengevat

De klant was opgetogen over de uitvoering van de promoties. Ons team heeft ongelooflijk goed werk gemaakt van het plannen van alle promoties onder een strakke tijdlijn en de hele strategie verliep zonder problemen. Naast het ervaren van de grootste verkoopdag van de klant in termen van eenheden en omzet, had de klant ook zijn hoogste verkoopmaand ooit met meer dan $ 1.2m. We blijven samenwerken met de klant om een vergelijkbare strategie voor de Q4-periode te ontwikkelen om vergelijkbare resultaten te bereiken.

Consistente groei creëren in de categorie Dierbenodigdheden

Samenvatting

We werden benaderd door een bedrijf op het gebied van dierbenodigdheden dat licentieovereenkomsten had met verschillende merken en sterke productiemogelijkheden had, dat geïnteresseerd was in samenwerking om hun Amazon-verkopen te diversifiëren en te laten groeien. De klant had een 1P-relatie met Amazon en had een grote catalogus op Vendor Central. Onze klant was op zoek naar advies over waar ze hun energie op konden richten, hoe ze hun verkoop konden maximaliseren en effectieve advertentiecampagnes konden opzetten. Over een periode van 2 jaar hebben onze Amazon-strategie en uitvoering hun maandelijkse verzendkosten van verkochte goederen verhoogd van $ 30,000 tot meer dan $ 600,000.

Doelen

Uitdaging

De eerste uitdaging was om de snelste groeimogelijkheden te vinden in de uitgebreide productcatalogus van onze klant. De verkoop op Amazon was consistent, maar de bekende merknamen waarvoor ze een licentie hadden, hadden veel meer moeten rijden. We zouden de bestaande inhoud in het account moeten opschonen en optimaliseren om te laten zien dat we de verkoop kunnen stimuleren - en het vertrouwen van onze klanten in onze capaciteiten kunnen vergroten. Ten slotte zouden we op de lange termijn ongelooflijke groeikansen voor onze klant moeten vinden om te rechtvaardigen dat de klant nieuwe producten vervaardigt.

Acties

Grondige marktanalyse voltooid om onmiddellijke groeigebieden te identificeren
Bedrijfscatalogus en mogelijkheden geanalyseerd om nieuwe producten op de markt te introduceren
Uitgebreid zoekwoordonderzoek uitgevoerd naar elke productcategorie
SEO-inhoud gecreëerd in frontend en backend van vermeldingen, en verbeterde afbeeldingen om productconversies te verhogen
Ontwikkelde een groeistrategie met behulp van Vendor Central-promoties en kortingsbonnen
Amazon Advertising-campagnes geïmplementeerd om klanten naar topproductvermeldingen te leiden

Resultaten

Samengevat

We hebben een gestage groei van maand tot maand gerealiseerd die onze klant zich nooit had kunnen voorstellen, wat hielp om hun bereidheid om nieuwe productmarkten te testen, te vergroten. Onze initiële optimalisaties zorgden voor een initiële accountgroei, waardoor we tijd hadden om zeker te zijn van de producten die ze konden lanceren. Eén product dat we alleen hebben geïdentificeerd, genereert nu meer dan 33% van hun totale maandelijkse omzet. Hun Amazon-kanaal is exponentieel gegroeid en hun jaarlijkse omzet is 20x gestegen sinds we begonnen samen te werken. We kijken ernaar uit om met onze klant te blijven samenwerken om nieuwe productkansen te identificeren die hun zullen helpen domineren door hun licenties.

Een schaalbare advertentiestrategie ontwikkelen om de verkoop te helpen verhogen

Samenvatting

Onze klant zat in de categorie educatief materiaal en kwam naar ons toe om hun advertentieprestaties en hun verkoop te verbeteren. Ze hadden eerder samengewerkt met een ander bureau dat hun advertentie-uitgaven drastisch had verhoogd, maar de verkoopresultaten waren er niet om ze aan te houden. De klant wilde zijn advertentie-efficiëntie verhogen door de gemiddelde verkoopkosten (ACoS) tot onder 60% te verlagen en de advertentieverkoop te verhogen. We hebben een strategie ontwikkeld op basis van hun gegevens om ACoS met 50% te verlagen, de advertentieverkoop met 100% te verhogen en de totale accountverkoop te verhogen met een betere organische positie voor de beste zoektermen.

Doelen

Uitdaging

De belangrijkste uitdaging was om in korte tijd de resultaten te leveren die de klant wilde zien. Ze hadden eerder samengewerkt met een ander bureau dat geen betrouwbare resultaten kon leveren - en het was belangrijk voor ons om snel te presteren om vertrouwen in onze capaciteiten te creëren. We zouden de advertentiegegevens moeten analyseren om te bepalen wat er momenteel mis ging met het account en wat de beste manier is om meer verkopen te genereren. Het is belangrijk om de advertentie-uitgaven goed in de gaten te houden om ervoor te zorgen dat we geen advertentiegeld verspillen aan campagnes die ondermaats presteren.

Acties

Resultaten

Samengevat

We hebben onze klant meer dan tevreden gemaakt met de advertentieresultaten die we hebben geleverd. Haar voornaamste zorg was dat de advertentie-uitgaven haar winst zouden doden, en we konden haar winstgevendheid maximaliseren door de advertentie-efficiëntie te verbeteren. De klant bleef algemene verkoopgroei ervaren en we werken aan het identificeren van nieuwe productkansen en nieuwe advertentiemogelijkheden om de organische zichtbaarheid op het Amazon-platform verder te verbeteren.