Ontvang elke week de nieuwste Amazon-inhoud

Actieve verkopers vinden het misschien een uitdaging om hun tijd tussen taken te beheren om advertentiecampagnes te voeren. Het is echter belangrijk om te onthouden dat shoppers op de hoogte moeten zijn van nieuwe aanbiedingen om een ​​loyale klantenbasis te behouden. Uiteindelijk kan een goed gepland advertentieprogramma zeker nieuwe klanten aantrekken. Hoewel dit de verkoop mogelijk niet onmiddellijk verhoogt, kan dit in de loop van de tijd mogelijk meer inkomsten opleveren.

Een andere manier om succesvolle campagnes te maken - als het goed wordt gedaan - is door middel van een Pay-Per-Click (PPC) -model. Simpel gezegd, om een ​​succesvolle PPC-campagne te lanceren, zou u het volgende moeten doen:

  • gebruik een hulpprogramma voor zoekwoorden om de vraag te controleren;
  • structureer en organiseer uw PPC-sleutelwoorden;
  • neem uitsluitingszoekwoorden op om te voorkomen dat uw advertentie wordt geactiveerd door een bepaald woord of een bepaalde zin:
  • beperk jezelf tot een budget;
  • onderzoek naar de concurrentie;
  • streven naar een goede advertentie-kopie;
  • en maak relevante calls-to-action.

Als je het Amazon-spel wilt spelen, kunnen deze en andere strategieën je helpen de logica achter het PPC-model te begrijpen. Lees verder voor meer informatie over welke praktische stappen u moet nemen om te adverteren met behulp van Seller Central PPC en uw advertentiecampagnes te optimaliseren via bulkactiviteiten.

Verkoper Central PPC Advertising

Verkoper Central PPC, ook bekend als gesponsorde producten, is een platform dat wordt gebruikt door verkopers (ook bekend als "marktplaats" of "externe verkopers") om hun bestellingen te beheren en te bekijken. Als gebruiker van Seller Central krijgt u toegang tot een sectie met de naam Reclame, waar u advertentiecampagnes kunt maken, volgen en optimaliseren.

Verkoper Central PPC

Bron afbeelding: Amazon-advertenties

Amazon Campaign Manager

Campaign Manager is een tool binnen Seller Central PPC die adverteerders helpt hun te optimaliseren Gesponsorde producten en Gesponsorde merken (voorheen Headline Search Ads) campagnes door hun productvermeldingen beter zichtbaar te maken op de Amazon-website.

Enkele van de functies omvatten:

  • Bulkbewerking
  • Een gecombineerde weergave 'Alle campagnes'
  • Zoeken en filteren
  • Gegevens exporteren

Gesponsorde producten

Met deze optie kunt u kiezen welke producten u wilt adverteren. U kunt ook trefwoorden (woorden die inhoud beschrijven) of productkenmerken toewijzen om te targeten en een bedrag per klik instellen.

Als een klant naar een of meer van uw doelen zoekt, komt uw advertentie in aanmerking voor weergave.

Dit zijn enkele van de vereisten waaraan u moet voldoen om in aanmerking te komen voor deze advertentie-oplossing:

  • U moet een professionele of actieve account hebben
  • U moet kunnen verzenden naar het land waarvoor u adverteert
  • U moet een geldige betaalmethode hebben
  • Uw productvermeldingen moeten in aanmerking komen voor de Buy Box
  • Gebruikte of gereviseerde producten komen niet in aanmerking (alle producten moeten voldoen aan het retailbeleid)

Sponsored Products is beschikbaar voor de volgende Amazon-zoekcategorieën:

Bron afbeelding: https://sellercentral.amazon.com/learn/courses?ref_=su_courses_c134_m384&courseId=134&moduleId=384&modLanguage=English&contentType=DOCUMENT&videoPlayer=youtube

Gesponsorde merken

gesponsorde-merken

Bron afbeelding: Amazon-advertenties

Met deze optie creëert u een bekendheid met uw product door een te bouwen advertentie creatief die een kop, logo en productafbeeldingen bevat. Dus wanneer shoppers op uw gesponsorde merk klikken, kunt u ze omleiden naar de Amazon-winkel voor uw merk, of naar een andere pagina op Amazon waarop uw producten worden weergegeven.

Seller Central-advertenties kunnen een belangrijke invloed hebben op hoe snel u uw omzet kunt verhogen. Zoals Amazon op zijn Seller Central-pagina suggereert “... Met Campaign Manager-hulpprogramma's en -rapporten kunt u zien hoeveel u uitgeeft aan klikken op uw advertenties, zoekwoorden die shoppers gebruiken en de impact van uw campagnes meten. U kunt uw budget en biedingen op elk gewenst moment aanpassen ... en nieuwe zoekwoorden testen. "

Hoe zoekwoorden werken

Uw zoekwoorden bepalen uw zichtbaarheid op de pagina's met zoekresultaten van Amazon. Wanneer u een zoekwoord toevoegt aan een advertentiegroep, plaatst u een bod op dat zoekwoord. Net als bij een veiling, biedt bieden de prijs die u betaalt voor elke keer dat iemand op een advertentie klikt die voor dat zoekwoord wordt weergegeven. Saldo is van vitaal belang voor het plaatsen van het juiste bod.

Het Amazon A9-algoritme bepaalt de volgorde waarin producten worden weergegeven. Bieden op een trefwoord kan u er zicht op geven, zelfs als het algoritme u niet goed scoort. Als uw bod te laag is, wordt uw advertentie niet bovenaan weergegeven, waarop de meeste klanten klikken. Als uw bod te hoog is, krijgt u de bovenste plek, maar besteedt u veel te veel aan uw advertentie.

Ten slotte moet een goed zoekwoord zeer relevant zijn voor uw product. Als uw advertentie de klanten niet naar het gewenste product brengt, stuiteren ze.

Soorten campagnes

Your campagnes zijn de algemene categorieën van de producten waarvoor u adverteert, en advertentiegroepen zijn de kleinere groepen trefwoorden die u zult uitvoeren en testen op effectiviteit.

Er zijn twee soorten Seller Central PPC-campagnes: automatische campagnes en handmatige campagnes, en beide hebben dezelfde KPI (Key Performance Indicator): Advertentiekosten van verkoop (ACOS).

  1. Automatische campagnes. Deze campagnes zijn eenvoudig in te stellen. U hoeft geen zoekwoorden in te voeren omdat Amazon gegevens voor u verzamelt die u later voor verschillende campagnes kunt gebruiken. Het nadeel is dat u minder controle hebt over welke zoekwoorden Amazon voor u selecteert, wat zich vertaalt in het riskeren van geld voor mogelijk irrelevante termen. Daarom raden we u aan om enkele weken autocampagnes uit te voeren om realtime gegevens te verzamelen en de zoekwoordzinnen te extraheren die goed presteren.
  2. Handmatige campagnes. Hoewel het handmatig invoeren van zoekwoorden veel tijd kan kosten en trefwoordonderzoek overweldigend kan zijn, biedt het feit dat verkopers de zoekwoorden kunnen kiezen waarop ze willen bieden een geweldige kans om hun verkoop te maximaliseren. Probeer gewoon niet overboord te gaan met meer dan 40-zoekwoorden, anders verspil je veel geld omdat je minder kansen hebt om woordovereenkomsten van je product te krijgen.

De twee variabelen van elke campagne zijn het budget en de biedingen. De tests die u wilt uitvoeren, zijn afhankelijk van wat de huidige status van uw campagnes is. Als u momenteel uw advertentiebudget niet maximaliseert, wilt u beginnen met het testen van verhoogde zoekwoordbiedingen.

Zoektypen voor zoekwoorden

U wordt gevraagd een zoekwoordtype te kiezen wanneer u een advertentiecampagne maakt. De zoektypen Amazon vraagt ​​u om te kiezen uit: Breed zoeken, Zoeken op woordgroep en Exact zoeken.

Dit zijn de verschillen tussen deze drie:

  1. Breed zoeken - Het goedkoopste en minst specifieke zoekwoordtype. Dit betekent dat u wordt weergegeven voor alle woorden die betrekking hebben op het trefwoord waarop u biedt. Maar maakt u zich geen zorgen, dit type zoekwoordovereenkomst is geweldig voor automatische campagnes. Zolang de zoekterm die de klant heeft getypt ergens in uw zin voorkomt, wordt uw advertentie geactiveerd.
  2. Fraseovereenkomst - Dit soort wedstrijden zijn specifieker. Ze helpen u meer gegevens over uw zin te verzamelen en geven u ook meer suggesties voor verschillende combinaties waarnaar daadwerkelijk wordt gezocht. We raden u aan dit zoekwoordtype voor zoekwoorden te selecteren voor uw handmatige campagnes.
  3. Exacte overeenkomst - Het duurste type. Met dit type overeenkomst rangschikt u zich voor het exacte zoekwoord waarop u biedt. Exacte overeenkomsten houden rekening met meervouds- en enkelvoudsvormen en spelfouten, dus maak je geen zorgen over te nauwkeurig zijn.
conversies

Als u na een tijdje campagnes begint te merken dat uw zoekwoorden niet goed genoeg worden geconverteerd om het waard te zijn, kunt u beginnen met het gebruik van Uitsluitingszoekwoorden, om deze specifieke zinnen uit uw advertentiegroep te verwijderen.

Het gebruik van gesponsorde producten Negatieve zoekwoorden in Amazon Seller Central PPC

Het is essentieel om zoekwoorden aan te wijzen die niet nuttig zijn voor uw campagnes. Waarom zou u uitsluitingszoekwoorden willen gebruiken? Nou ja, eigenlijk, om te voorkomen dat uw advertentie op een Amazon-resultatenpagina verschijnt. Gezien het feit dat Amazon u nog steeds kosten in rekening brengt voor elke keer dat een klant op uw advertentie klikt - zelfs als ze het per ongeluk doen - zou het zeer handig zijn om uw zoekwoorden zo specifiek mogelijk te houden. Houd er rekening mee dat uw advertentie mogelijk wordt weergegeven voor duizenden niet-rendabele en irrelevante zoekopdrachten die alleen leiden tot lage conversieratio's.

De optie Uitsluitingszoekwoorden voor gesponsorde producten bestaat al geruime tijd. Maar voordat u deze functie gaat gebruiken, is het belangrijk om te weten dat er enkele beperkingen zijn.

Noch ASIN's (Amazon Standard Identification Number), ook niet Brede overeenkomsten kan niet worden gebruikt als uitsluitingszoekwoorden. U kunt alleen uitsluitingszoekwoorden, woordgroepen en exacte overeenkomsten instellen. Negatieve exacte overeenkomsten hebben hetzelfde 10-woord en 80-tekenlimiet als alle reguliere sleutelwoordovereenkomsten, maar negatieve uitdrukkingsovereenkomsten hebben een 4-woordlimiet per sleutelwoord.

Houd deze beperkingen in gedachten wanneer u uw selectie van uitsluitingszoekwoorden voor gesponsorde producten maakt.

Effectief gebruik van gesponsorde producten

Nu u uw producten en uw lijst met populaire zoekwoorden heeft, en u alle factoren die een rol spelen in uw campagnestructuur, hebt ontdekt, is het tijd voor u om alle slechte zoekwoorden te identificeren die er doorheen kunnen glippen Brede overeenkomsten.

Amazon Seller Central biedt een geweldig hulpmiddel waarmee u gesponsorde producten kunt identificeren. Negatieve zoekwoorden: het rapport Amazon gesponsorde zoektermen.

In dit rapport kunt u zien welke termen geen resultaten opleveren.

Bron afbeelding: Amazon Verkoper Central

Voer dit rapport een keer per maand uit om op de hoogte te zijn van die zoekwoorden met de laagste klikfrequentie en conversieratio's. Volg deze aanbevelingen:

  • Rangschik de zoektermen op basis van de hoogste vertoningen en de hoogste uitgaven en markeer ze.
  • Let tijdens het doorzoeken van de voorwaarden op andere duidelijk irrelevante overeenkomsten en markeer deze ook.
  • De ergste overtreders van allemaal zijn wat u toevoegt als uw uitsluitingszoekwoorden voor gesponsorde producten.

Vanwege de beperkingen kunt u ze mogelijk niet allemaal toevoegen. Je kunt je verliezen in elk geval minimaliseren door de ergste te kiezen.

Maak uw advertentiecampagnes succesvol met deze tips

  1. Doe onderzoek om negatieve zoekwoorden te vinden.  Dit verlaagt de kans op verspilde advertentie-uitgaven voordat uw campagne live gaat. U kunt bijvoorbeeld termen verwijderen die u absoluut niet direct aan uw producten wilt koppelen.
  • Wees consistent. Kies ervoor om campagnes te vormen op basis van productcategorie, bestsellers of merk. Als u zich aan één methode houdt, voorkomt u ook dat u dubbele advertenties maakt die gewoon meer advertentie-uitgaven opleveren zonder dat u aanvullende relevante gegevens krijgt.
  • Intelligent groeperen. Vergelijkbare producten moeten in dezelfde advertentiegroep worden bewaard omdat ze een contextuele overeenkomst vormen. Vergelijkbare producten hebben waarschijnlijk vergelijkbare zoekwoorden, en dit houdt uw advertenties kostenefficiënt. U kunt bijvoorbeeld subsets maken op basis van variant-ID's zoals materiaal of grootte.
  • Kies uw uitsluitingszoekwoorden zorgvuldig. Zoektrends veranderen als de gewoonten en interacties van mensen met zoekhulpmiddelen veranderen. De zoekgegevens die u verzamelt, zijn de enige manier om de twee belangrijkste trends voor uw verkopen te kennen: hoe mensen naar uw product zoeken (actuele relevante overeenkomsten) en hoe hun zoekopdrachten in het algemeen uw advertenties activeren (daadwerkelijke irrelevante overeenkomsten). ).
  • A / B-test met automatische campagnes van Amazon. Voer een handmatig getargete campagne uit en voeg tegelijkertijd een groep en een automatische toe. Test wat Amazon voor u heeft geïdentificeerd als relevante zoekwoorden met wat u hebt geselecteerd voor dezelfde exacte producten. Evalueer na een week of twee om de zoektermen te identificeren die de meeste verkopen hebben gegenereerd en neem ze op in uw handmatige campagne, met een hoger CPC-bod. Ga altijd ongeveer een dollar hoger, omdat deze nieuwe zoekwoorden nog geen klikgeschiedenis hebben.

Maar het belangrijkste is dat u ervoor zorgt dat de titel, kenmerken, beschrijving en zoektermen van uw vermelding de zoekwoorden bevatten die u in uw campagnes heeft.

Uitsluitingszoekwoorden toevoegen met bulkbewerkingen

U kunt als volgt uitsluitingszoekwoorden toevoegen met Bulkbewerkingen op Seller Central, volgens Amazon:

Eerste, download een bulkbestand de aanwijzingen volgen in Maak een bulkbestand voor gesponsorde producten.

Tip: Nadat u het bestand hebt gedownload, opent u het in een spreadsheettoepassing zoals Excel. Maak een filter zodat u de gegevens eenvoudig kunt sorteren en filteren om de informatie te vinden die u nodig hebt.

  1. Open het bulkbestand in een spreadsheettoepassing zoals Excel.
  2. Zoek een campagne waaraan u uitsluitingszoekwoorden wilt toevoegen. U kunt uitsluitingszoekwoorden toevoegen aan campagnes met automatische of handmatige targeting.
  3. Voer één uitsluitingszoekwoord per lege rij in met de volgende informatie:
    • Campagne naam - Moet overeenkomen met de naam van de campagne waarop deze van toepassing is
    • Keyword
    • Zoektype - 'Campagne uitgesloten exact' of 'Campagne uitsluitingszin'
  4. Bewaar het bestand op uw harde schijf.
  5. Upload het bestand naar Campaign Manager volgens de instructies in Maak een bulkbestand voor gesponsorde producten.
  6. Open het bulkbestand in een spreadsheettoepassing zoals Excel.
  7. Zoek de campagne en advertentiegroep waaraan u uitsluitingszoekwoorden wilt toevoegen. U kunt uitsluitingszoekwoorden toevoegen aan campagnes met automatische of handmatige targeting.
  8. Voer één uitsluitingszoekwoord per lege rij in met de volgende informatie:
    • Campagnenaam: moet overeenkomen met de naam van de campagne waarop deze van toepassing is
    • Naam advertentiegroep: moet overeenkomen met de naam van de advertentiegroep waarop deze van toepassing is
    • Keyword
    • Zoektype: 'Uitgesloten exact' of 'Uitgesloten woordgroep'
  9. Bewaar het bestand op uw harde schijf.
  10. Upload het bestand naar Campaign Manager volgens de instructies in Maak een bulkbestand voor gesponsorde producten

Tip: Om de verwerkingstijd te verkorten, verwijdert u rijen die geen updates bevatten en slaat u uw wijzigingen op voordat u het bestand uploadt. Verwijderde rijen worden niet gewijzigd wanneer u het bestand uploadt.

Hoe de Buy Box te winnen

Alleen verkopers met uitstekende prestaties, positieve beoordelingen, concurrerende prijzen en uitstekende klantenservice verschijnen in de Koop doos (het witte vak aan de rechterkant van de productdetailpagina van Amazon).

Met meerdere bedrijven die vergelijkbare producten tegelijkertijd proberen te positioneren, wordt Amazon een gevecht. Zolang uw artikel op voorraad is en u in aanmerking komt voor de Koopbox, wordt uw advertentie zonder problemen op de lange termijn weergegeven.

Daarom zal de manier waarop u uw advertentiecampagne beheert, bepalen of uw merk concurrerend is of niet.

Hoe u uw advertentiecampagnes kunt verfijnen met bulkbewerkingen

De tool Amazon Advertising Bulk Operations biedt u de mogelijkheid om vanuit uw luie stoel nieuwe campagnes te maken en processen te optimaliseren. Om nog maar te zwijgen over alle waardevolle prestatiestatistieken en vele andere handige functies die u kunt vinden in Campaign Manager.

Hoe werkt bulkoperaties?

Alles wat u doet op uw Amazon Advertising-account wordt beschouwd als een "bewerking"; bijvoorbeeld campagnes maken, campagnes onderbreken en opnieuw starten, zoekwoorden toevoegen, budgetten aanpassen, plaatsingsinstellingen en biedingen, enz.

Bulk Operations maakt het maken van nieuwe campagnes en het testen van bestaande campagnes eenvoudiger. In plaats van één voor één wijzigingen aan te brengen in Campaign Manager, kunt u met Bulkbewerkingen in één keer bulkbestanden (.xsl-bestandsindeling) downloaden en uploaden.

Om een ​​nieuwe campagne te maken, gaan naar Campaign Manager en klik op Bulkbewerkingen. U kunt vervolgens uw bestaande campagnegegevens downloaden naar een Excel-bestand en dat bestand gebruiken om nieuwe campagnes te maken of een lege sjabloon downloaden. (We raden aan om de lege sjabloon te gebruiken om nieuwe campagnes te maken. We hebben het gedownloade bestand met bestaande campagnegegevens gebruikt om nieuwe campagnes te maken en wijzigingen aan te brengen in het verleden, en het is niet altijd geaccepteerd door Amazon.)

Als u ervoor kiest om een ​​lege sjabloon te downloaden, is het vermeldenswaard dat er vier verschillende soorten records zijn die u moet invullen:

  • Campagnes - ze moeten een dagbudget, startdatum, targetingtype (handmatig of automatisch) en campagnestatus (ingeschakeld, onderbroken, gearchiveerd) hebben
  • Advertentiegroepen - de vereiste velden voor een advertentiegroep zijn: advertentiegroepnaam (door u gemaakt), max. Bod en advertentiegroepstatus (ingeschakeld, onderbroken, gearchiveerd).
  • Advertenties - onder uw advertentiegroepen wilt u uw advertenties of SKU's vermelden waarvoor u gaat adverteren. Vul de kolommen advertentiegroepnaam, SKU en status (ingeschakeld, onderbroken, gearchiveerd) in voor al uw advertenties.
  • Trefwoorden - ze worden onder alle advertenties toegevoegd

De juiste manier om het bestand in te stellen is in de aflopende hiërarchie hierboven voor elke advertentiegroep.

Bulkbewerkingsstatistieken

Met Bulkbewerkingen kunt u uw advertentiestatistieken dieper onderzoeken dan Campaign Manager; u kunt elk specifiek tijdsbestek kiezen waar u naar wilt kijken en de gegevens downloaden om ze uit te blinken voor een eenvoudigere analyse. Hoewel u met Campaign Manager alleen prestatiestatistieken kunt bekijken in tijdframes van Vandaag, Gisteren, Week tot datum, Vorige week, Maand tot datum, Jaar tot datum en Levensduur.

Deze statistieken zijn van cruciaal belang bij het testen en verbeteren van advertentiecampagnes, omdat het u bewust maakt van welke wijzigingen van periode tot periode moeten worden aangebracht.

Hoewel Bulk Operations uw workflow niet zal vervangen, zal deze functie uw tijd zeker optimaliseren - probeer uw zoekwoordbiedingen bij te werken en laat uw campagnes voor een bepaalde tijd lopen (in ieder geval een week).

Om de effectiviteit van bulkoperaties te meten, vergelijkt u uw testresultaten voor en na en let u goed op hoe uw advertentie-uitgaven en verkopen zijn veranderd. Overweeg ook om beter presterende advertenties naar nieuwe kleinere advertentiegroepen te verplaatsen, zodat u zich kunt concentreren op het gebruik van de best omzettende zoekwoorden - en uw advertentiecampagnes uw eerste prioriteit kunt maken totdat u een concurrentiepositie in het Amazonegebied krijgt.

Auteur

  • Julia Valdez

    Julia is een professionele leraar en houdt al lang van de kunst van woorden op papier en het podium. Ze heeft een ondernemend hart en besteedt het grootste deel van haar tijd aan marketing en management, freelance content schrijven, vrijwilligerswerk en veel lachen om kleine gekke dingen.

Deel het bericht:

Wilt u lanceren, groeien of winst maken op Amazon?

Praat vandaag nog met een lid van ons team om te zien hoe we u kunnen helpen!

meer berichten

Ontdek wat je nodig hebt om een ​​top 1% verkoper te worden