Ontvang elke week de nieuwste Amazon-inhoud

Als e-commercebedrijf heb je niet alleen een gemakkelijkere kans om klanten aan te trekken, maar heb je ook te maken met veel concurrentie. Dat betekent dat merken de juiste data moeten gebruiken in hun verkoopstrategie. 

Voor de meeste e-commercebedrijven is de eerste stap in elke strategie: voer het juiste productonderzoek uit om te weten wat de winst zal opleveren. Ten slotte, 81% van het winkelpubliek online onderzoek doen voordat u een product koopt. 

Als uw klanten productonderzoek uitvoeren, moet u weten waar ze naar op zoek zijn en wat de eisen in uw markt en niche zijn. Dit is vooral belangrijk als u op Amazon verkoopt, waar u zich moet onderscheiden van de rest van de merken in uw branche.

Hoe voer je productonderzoek uit? We laten u zien hoe en delen enkele handige tips om uw strategie een vliegende start te geven.

Wat is productonderzoek?

Productonderzoek is het proces waarbij producten en niches worden geanalyseerd om te begrijpen wat verkoopt. Er zijn verschillende manieren waarop u dit proces kunt aanpakken. 

Sommige merken besteden bijvoorbeeld aandacht aan populaire artikelen op Amazon, terwijl anderen statistieken uit het verleden bekijken om te weten welke producten verkopen en welke niet.

Pexels canvasstudio 3153201

Waarom is productonderzoek belangrijk?

Productonderzoek is essentieel om ervoor te zorgen dat u winst maakt op Amazon. Dit geldt voor e-commercebedrijven van elke omvang. 

Als start-up helpt het kiezen van de juiste voorraad je om een ​​klantenbestand aan te trekken, en als je een nieuw product op de markt brengt, zorgt het initiële onderzoeksproces ervoor dat je een item vrijgeeft dat zal verkopen.

Hoewel productonderzoek essentieel is, kunnen sommige verkopers moeite hebben om het juiste proces te creëren. Het kan moeilijk zijn om te weten welke kwaliteiten een product winst zullen opleveren of om te weten waar u moet zoeken naar productideeën. Gelukkig is Amazon-productonderzoek eenvoudig als je de juiste stappen kent.

Hoe u productonderzoek kunt doen op Amazon

Er zijn verschillende stappen om productonderzoek op Amazon uit te voeren. Als u deze stappen volgt, kunt u slagen op Amazon en de concurrentie domineren.

1. Ken de eisen in uw markt

De eerste stap is het kennen van uw doelgroep, maar meer specifiek: het kennen van uw marktplaats. Elke regio heeft andere wensen en behoeften, en als u hierop inspeelt, kunt u de beste producten in uw branche vinden.

Gelukkig is het eenvoudig om regionaal productonderzoek te doen. Begin door te volgen Amazon-trends. Ga naar de categorie Bestsellers in een specifiek land. U kunt deze lijst filteren op productcategorie, zodat u alleen resultaten in uw regio ziet.

Google Trends is ook een nuttige bron. Dit is een gratis bron die de populairste zoekopdrachten in specifieke landen toont. Hoewel Google Trends breed is, kunt u deze gegevens nog steeds gebruiken voor uw productbeheer.

2. Vind winstgevende productcategorieën

Terwijl we je voorstelden om te filteren De bestsellers van Amazon per productcategorie bestaat de kans dat je nog geen niche hebt of uiteenlopende producten verkoopt. In dat geval wilt u de meest winstgevende productcategorieën vinden.

Er zijn talloze manieren om dit te doen, maar trefwoordonderzoek is een van de meest cruciale. U kunt verschillende gratis hulpprogramma's voor zoekwoorden gebruiken, zoals WordStream, om het verkeer en de concurrentie voor talloze e-commerce-zoektermen te zien. 

Google Trends kan ook bij deze stap helpen. Als de NBA bijvoorbeeld trending is, weten e-commercemerken dat basketbalproducten goed verkopen.

Gerelateerde inhoud: Beperkte categorieën van Amazon

3. Zoek naar producten

Als je eenmaal een aantal populaire producten kent, is het tijd om naar Amazon te gaan vind er een die vergelijkbaar is met uw ideeën. U wilt uw idee echter niet baseren op het eerste product dat u tegenkomt of zelfs op het product dat u leuk vindt. 

Kijk naar gegevens op Amazon, zoals recensies, vragen, kenmerken, materialen en maten, om te peilen welke kwaliteiten de belangrijkste verkoopargumenten voor klanten zijn.

Gerelateerde inhoud: Beperkte Amazon-producten

4. Ken de beste prijzen

Bij uw productonderzoek moet u ook op het budget letten. Hoewel u rekening moet houden met factoren zoals het bedrag dat u gaat beleggen, mag u dit niet vergeten houd rekening met het budget van uw klant. Vergelijk uw prijzen met die van uw concurrenten en prijs, indien mogelijk, vergelijkbaar met hen.

5. Monitorrapporten

Nadat u uw producten heeft verkocht, stopt uw ​​productonderzoek niet. Je zou moeten blijf uw Amazon-rapporten volgen om te bepalen welke producten verkopen en waarom. Uw rapporten geven ook andere belangrijke inzichten weer, zoals verkeer naar uw vermeldingen en conversies. 

Als u in advertenties investeert, moet u ook letten op uw verkeer via de advertenties en de prestaties van uw zoekwoorden.

Als u ontdekt dat sommige producten goed presteren, kunnen daar meerdere redenen voor zijn. Misschien verkoopt u producten in een impopulaire categorie, of zijn uw prijzen te hoog voor uw marktplaats of niche.

Vergeet dat ook niet uitvoering bewaken rapporten om ervoor te zorgen dat u uw artikelen retourneert.

Tips voor productonderzoek van Amazon

Hoewel het volgen van dit proces ervoor zorgt dat uw winkel profiteert, zijn er aanvullende tips die u kunnen helpen slagen. Hier zijn een paar tips die wij u aanraden in uw strategie te implementeren.

Analyseer de concurrentie

Voordat u productonderzoek uitvoert, moet u uw concurrenten identificeren en hun strategieën overwegen. Kijk welke producten ze verkopen en of u vergelijkbare producten kunt aanbieden. 

Bekijk de productvermeldingen om te zien welke functies ze benadrukken, hoe ze hun tekst schrijven, welke soorten media ze gebruiken en hoe ze reageren op vragen en recensies van klanten.

Het is ook een goed idee om te zien of ze erin investeren Amazon-advertenties. Ga op hun website en sociale mediakanalen om te zien welk type organische marketing ze doen het ook.

Sectie 'Klanten kochten ook'

Een andere manier om productonderzoek uit te voeren is door naar verschillende secties op Amazon te kijken, zoals 'Klant ook gekocht' en “Vaak samen gekocht.” Dit is vooral handig als u op zoek bent naar mogelijkheden voor productbundeling. 

Maar zelfs als u niet van plan bent producten te bundelen, moeten alle winkels deze secties gebruiken voor productinspiratie. Op deze manier kunt u alle producten aanbieden waar uw klanten om vragen en kunt u de cross-selling vergroten om de verkoop te stimuleren.

Er zijn nog meer redenen om naar deze secties te kijken. Ten eerste zult u de koopvoorkeuren van consumenten beter begrijpen. 

Stel dat u bijvoorbeeld huidverzorgingsproducten verkoopt. In het gedeelte 'Vaak samen gekocht' ziet u mogelijk dat consumenten in één keer een toner, serum en oogcrème kopen. Je kunt deze items beschikbaar maken in je inventaris, Amazon toestaan ​​ze te bundelen of ze in een kit verkopen.

Je leert ook over markttrends. Als u dat huidverzorgingsvoorbeeld nogmaals gebruikt, weet u welke producten en ingrediënten het meest gevraagd zijn. Zo heeft u altijd een concurrentievoordeel.

Weet wat winst oplevert

Bepaalde producten hebben eigenschappen waardoor de kans groter is dat ze worden verkocht. Begrijp eerst of het een grote aantrekkingskracht heeft. Dit betekent dat het artikel interesse zal wekken bij verschillende consumenten, ongeacht locatie en demografie. 

Vraag jezelf vervolgens af of het item een ​​probleem oplost. Als sportschoolliefhebbers bijvoorbeeld moeite hebben om een ​​fitnessbroek te vinden die omhoog blijft tijdens het hurken, promoot het artikel dan als 'squat-proof'. 

Je moet ook rekening houden met de kenmerken. Gebruik de fitnessbroek als voorbeeld en benadruk kenmerken zoals de ‘zweetafvoerende technologie’, waardoor consumenten eerder geneigd zullen zijn de broek aan hun winkelwagentje toe te voegen.

Gerelateerde inhoud: Copywriting voor Amazon

planning van productonderzoek

Profiteer van de productonderzoekstools voor Amazon

Amazon biedt talloze hulpmiddelen waarmee u winstgevende producten kunt vinden. Talloze tools kunnen trending producten, seizoensbestsellers, beste niche-opties onthullen, advertentiemogelijkheden onder de aandacht brengen en meer. 

Het Amazon Insights-programma is een populair voorbeeld; U kunt enquêtes over klantfeedback verzamelen om de wensen en behoeften van uw consumenten te ontdekken.

Werk samen met de juiste groothandelaars

Als uw producten van lage kwaliteit zijn, zijn al uw inspanningen voor niets geweest. Daarom is het een integraal onderdeel van bron de beste producten

Gelukkig zijn er veel hoogwaardige groothandelaars en distributeurs op Amazon, en veel van hen bieden specifieke diensten aan, zoals witte labels en aanpassingen om uw items echt van u te maken. 

Ook groothandelaren vinden die specifiek werken met FBA-verkopers.

Heeft u hulp nodig bij uw productonderzoek?

Als u moeite heeft om de omzet te verhogen en de concurrentie te bestrijden, moet u mogelijk productonderzoek uitvoeren.

 Productonderzoek omvat specifieke stappen om te ontdekken welke producten een betere verkoopkans hebben. Dit is vooral belangrijk voor nieuwe e-commercebedrijven, omdat u over een winstgevende voorraad beschikt wanneer u voor het eerst een winkel opzet.

Naast het benutten van productonderzoek moeten merken professionele hulp zoeken om hun bedrijf te laten groeien. Dit is wat AMZ Adviseurs voor u kunnen doen. Wij zijn een team van e-commerce-experts die een groeistrategie kunnen creëren die is afgestemd op uw unieke bedrijf.

Klik hier voor meer informatie over onze diensten.

Auteur

Stephanie Jensen

Stephanie Jensen schrijft al zeven jaar e-commerce-inhoud en haar exemplaar heeft talloze winkels geholpen om op Amazon te scoren. Volg haar op LinkedIn voor meer inzicht in freelance schrijven en het creëren van hoogwaardige content.

Deel het bericht:

Wilt u lanceren, groeien of winst maken op Amazon?

Praat vandaag nog met een lid van ons team om te zien hoe we u kunnen helpen!

meer berichten

Ontdek wat je nodig hebt om een ​​top 1% verkoper te worden