Begrip seizoensgebonden verschuivingen is cruciaal voor verkopers, marketeers en klanten. We hoeven alleen maar na te denken over de stijging van de verkopen tijdens de feestdagen om te weten dat dit waar is.
Dan zijn er de stijgingen tijdens Amazon Prime Day, of de back-to-school verkoopwaanzin. Het is dus belangrijk om dit fenomeen te analyseren om nieuwe verkoopkansen te ontdekken. Niet alleen dat, maar u krijgt ook unieke inzichten over consumentengedrag.
Wat is seizoensgebondenheid?
"Seizoensgebondenheid" verwijst naar periodieke stijgingen in de verkoop tijdens bepaalde data. Bijvoorbeeld St. Patrick's Day, Halloween of eindejaarsevenementen zoals Black Friday.
Houd er rekening mee dat seizoensgebondenheid niet gaat over kleine factoren die de prestaties licht beïnvloeden. Het gaat om een voorspelbare fluctuatie die het klantgedrag beïnvloedt. Bijvoorbeeld:
Denk aan productverkopen tijdens specifieke data, zoals Kerstmis of Spring Break. U zult merken dat de vraag naar sommige aanbiedingen zal toenemen, terwijl de verkoop van andere zal dalen. Dat is waar het bij seizoensinvloeden om draait.
Hier zijn andere factoren die bijdragen aan het seizoenseffect:
- Weersomstandigheden
- Lokale feestdagen
- culturele tradities
- Maatschappelijke trends
Dit seizoenseffect is een jaarlijkse constante voor alle verkopers. Het kan een onverwachte stijging of een onvoorziene daling van de verkoop verklaren.
Hoe kan seizoensinvloeden de verkoopprestaties beïnvloeden?
Wanneer er een snel seizoen aanbreekt, krijgen merken voldoende ruimte om bekendheid en verkoop te stimuleren. Dergelijke tijden kunnen echter ook voor verwarring zorgen.
Stel je een winkel in strandkleding voor die de verkoop in de winter probeert te verhogen. Ja, sommige klanten dromen misschien van een zonovergoten vakantie, maar de verkoop van strandkleding zal onvermijdelijk een klap krijgen. Daarentegen kunnen gebruikers zich haasten om winterjassen te kopen, waardoor de vraag naar dergelijke kleding toeneemt.
Maar seizoensgebondenheid is niet alleen onderhevig aan de seizoenen. Winkeliers kunnen bijvoorbeeld een unieke verkooppiek ervaren rond Kerstmis of Valentijnsdag. Maar dan zullen ze achteraf een daling van de aankopen ervaren.
Elke branche heeft zijn eigen seizoenspatronen om mee om te gaan. Het begrijpen van dergelijke trends is cruciaal om vooruit te plannen, uw voorraad te beheren en effectieve marketingcampagnes te creëren.
Wanneer u rekening houdt met speciale datums en feestdagen, kunt u bepalen hoe u uw bedrijfsstrategie kunt aanpassen aan de tijden. Door dit te doen, behouden ze de verkoopconsistentie en beschermen ze hun inkomsten.
Nichemarkten met seizoensgebonden onderstromen
Afgezien van de overkoepelende seizoenstrends, vertoont de verkoop van Amazon het hele jaar door schommelingen binnen verschillende nichemarkten. Deze schommelingen hebben betrekking op verschillende seizoensproducten en -categorieën. Bijvoorbeeld:
- Buiten- en tuinartikelen in het voorjaar
- Fitness- en wellnessproducten vlak voor nieuwjaar
- Essentiële zaken voor thuisorganisatie in januari
Scherpe verkopers kunnen proactief anticiperen en strategieën bedenken om maak gebruik van deze seizoenspieken. Laten we eens kijken wanneer en hoe we dit kunnen doen.
Hieronder gaan we dieper in op het seizoenseffect op Amazon en hoe dit van invloed is 2023 Amazon-trends die de inkomsten van het platform stimuleren.
De golf van het vakantieseizoen
De Amazon vakantieseizoen strekt zich uit van eind november tot december. Deze tijd staat naast Prime Day als het hoogtepunt van de verkopen op Amazon.
Deze periode omvat verkoopdagen zoals Black Friday en Cyber Monday en verleidt consumenten om exclusieve kortingen en deals te zoeken en te grijpen. Het is de unieke combinatie van op zoek gaan naar cadeaus, verkoperspromoties en verhoogde consumentenbestedingen die de verkoop doen stijgen.
Amazon is in deze periode getuige van een uitgesproken stijging van het aantal bestellingen in verschillende categorieën. Terwijl shoppers op zoek gaan naar het perfecte cadeau terwijl ze profiteren van tijdelijke aanbiedingen, koesteren verkopers een verhoogde verkooppiek.
Om te profiteren van het seizoenseffect, wijzen veel verkopers middelen toe in een reeks strategieën. Bijvoorbeeld Amazon-advertentiecampagnes en optimalisatie van productvermeldingen. Bovendien slaan merken ook het magazijn op, zodat ze voldoende voorraad hebben om aan de vraag te voldoen.
Prime Day Bonanza
Amazon Prime Day is een andere cruciale katalysator voor het seizoenseffect op Amazon. Prime Day wordt meestal midden juli gedurende 2 dagen georganiseerd. Gedurende deze tijd worden klanten blootgesteld aan een stortvloed aan verleidelijke productkortingen, die de allure van de feestdagen evenaren.
Dit is het paradepaardje van Amazon. Als zodanig stimuleert Prime Day niet alleen de verkoop op de markt. Het zorgt ook voor een toename van Prime-abonnementen, omdat consumenten exclusieve voordelen willen ontgrendelen.
En laten we niet vergeten dat de impact van Prime Day op Amazon-verkopen tweeledig is:
- Het genereert een enorme omzetstijging tijdens het evenement zelf en trekt het winkelend publiek aan met onweerstaanbare prijsverlagingen.
- Het ontsteekt een aanhoudende verkoopstuwkracht voor de volgende weken.
Verkopers kunnen dit fenomeen benutten door promo's en advertenties strategisch te timen om het momentum vast te houden en de aandacht te trekken van post-Prime Day-deals.
Terug naar school razernij
De late zomer getuigt van het back-to-schoolseizoen, nog een andere manier om de verkoop te stimuleren. Dit is het moment waarop leerlingen en ouders zich schrap zetten voor het komende studiejaar.
Tegelijkertijd ziet e-commerce een sterke toename van de vraag naar schoolbenodigdheden, schoolboeken, elektronica en benodigdheden voor slaapzalen. Amazon's kolossale aanbod, snelle verzending, productvariëteit en concurrerende prijzen, maken het een aantrekkelijke bestemming voor back-to-school shoppers.
Om de back-to-school wervelwind te benutten, kunnen verkopers aan de volgende tactieken werken:
- Optimaliseer productvermeldingen door ze af te stemmen op relevante zoekwoorden en categorieën.
- Het aanbieden van exclusieve promoties. Bijvoorbeeld productbundels maken met gerelateerde producten.
- Leveren van waardevolle educatieve inhoud om de kenmerken en waarde van een product voor klanten te benadrukken.
- Gebruik op maat gemaakte advertenties en sociale media om tegemoet te komen aan specifieke demografische groepen, zoals studenten in een bepaald gebied of een bepaalde stad.
Conclusie
Onthoud dat voortdurende verandering de norm is - dat is waar het bij seizoensinvloeden om draait. Dus, wat is er nodig om de seizoensverkopen van Amazon voor u te laten werken? Aanpassingsvermogen, innovatie en een niet-aflatende toewijding om aan de behoeften van de klant te voldoen.
Het gaat om het benutten van de kracht van datagestuurde inzichten, het omarmen van markttrends en het bevorderen van een klantgerichte verkoopbenadering. Zo kunnen merken en marketeers behendig navigeren tijden van crisis, en de ingewikkelde nuances van seizoensverkopen op Amazon.
Door uw verkoopstrategieën aan te passen en uw aanbiedingen te diversifiëren op basis van de tijd, kunt u met gemak de seizoensgebonden golven van toestemming berijden.
Auteur
Antonella Fleitas is een freelance contentschrijver uit Argentinië. Antonella werkte met veel projecten om op feiten gebaseerde, altijd groene inhoud te creëren over wetenschap, het leren van talen en cultuur. Haar belangrijkste doel is om een sterk inhoudelijk fundament te bouwen voor haar klanten, gebaseerd op betekenisvolle verhalen waar mensen van kunnen leren.
