Gesponsorde producten versus gesponsorde merken: welke heb je nodig?

Ontvang elke week de nieuwste Amazon-inhoud

Als u op Amazon verkoopt, heeft u de juiste strategie nodig om uw inkomsten te verhogen door het gebruik van advertenties. Investeren in advertenties geeft u een voorsprong en zorgt ervoor dat u opvalt, vooral als uw product goed scoort en goed verkoopt op Amazon. Daarom moet u het verschil weten tussen gesponsorde producten en gesponsorde merken.

Met meer dan ooit advertentie-inkomsten sinds de toename van de vraag naar e-commerce over de hele wereld, is het een goed idee, en ja, inderdaad een goede investering!

Laten we een glimp opvangen van wat we over dit onderwerp moeten weten.

Gesponsorde producten versus gesponsorde merken

Gesponsorde producten, gesponsorde merken en de nieuwe Gesponsorde display-advertenties bieden volop mogelijkheden voor verkopers om hun product in de schijnwerpers en voor het juiste publiek te zetten. Maar zijn alle advertentie-indelingen gelijk gemaakt? De meeste verkopers en verkopers in Amazon zeggen van niet.

Gesponsorde merken staan ​​altijd bovenaan op de zoekresultatenpagina. Er staat meer merkbekendheid op het spel omdat het de mogelijkheid biedt om shoppers rechtstreeks naar uw custom build te sturen merkwinkel.

Met zoveel potentieel vanwege de brede belichting, wordt dit formaat nog steeds onderbenut. Waarom? Verkopers en verkopers die gesponsorde merken gebruiken, halen slechts 11% van hun advertentie-inkomsten uit dit formaat. Om verder uit te leggen waarom, laten we eens kijken en wat dieper in de gegevens duiken

Advertenties voor gesponsorde merken bestaan ​​uit drie verschillende indelingen, namelijk Productverzameling, Store Spotlight en Video. In deze blog zullen we ons concentreren op het meest voorkomende formaat. We vergelijken gesponsorde producten alleen met advertenties uit de productcollectie van gesponsorde merken. 

De analyse is gebaseerd op de prestatiegegevens van geanonimiseerde gesponsorde producten en gesponsorde merken van bijna 1,000 Amerikaanse adverteerdersprofielen. Het sluit niet aan bij een officiële prestatieverklaring van Amazon Advertising. 

Waarom gesponsorde advertenties gebruiken

Als u uw naamsbekendheid wilt vergroten en uw marketingkracht wilt vergroten, moet u zeker beginnen met het effectief gebruiken van door Amazon gesponsorde advertenties. 

Amazon-advertenties hebben een opmerkelijke groei doorgemaakt in 2019. Het marktaandeel is enorm gestegen en beslaat 50% van het totale aandeel in de e-commerce-industrie. Dit toont alleen aan dat de door Amazon gesponsorde productadvertenties en merkadvertenties het krachtigst zijn reclame-instrumenten voor merken om hun vindbaarheid te vergroten en meer omzet te genereren. 

Met recente wijzigingen in de gesponsorde advertenties, Neemt de voetafdruk van Amazon in de digitale wereld toe. Momenteel biedt Amazon drie verschillende soorten advertentieoplossingen. 

  • Amazon Sponsored Products
  • Amazon-gesponsorde merken (voorheen Headline Search Ads genoemd)
  • Amazon gesponsorde display

Het is voor verkopers uiterst cruciaal geworden hun concurrenten te slim af via betaalde reclamecampagnes vooral omdat de concurrentie heviger wordt. Naarmate steeds meer verkopers hun bedrijf op Amazon starten, is het het beste om strategieën te gebruiken waarmee u boven hen uitsteekt.

In dit artikel kun je een diepgaande analyse zien van hoe Amazon gesponsorde producten en gesponsorde merken werken, evenals alle dingen die je moet weten om aan de slag te gaan met gesponsorde advertenties. 

Over gesponsorde advertenties van Amazon

Gesponsorde advertenties zijn pay-per-click (PPC) -advertenties die worden weergegeven op trefwoorden en ASIN's. Hiermee kunt u verkeer naar verschillende secties leiden, zoals productvermeldingen of zoekresultaten binnen het Amazon-platform. 

Gesponsorde advertenties op Amazon spelen een cruciale rol in de advertentiestrategieën van verkopers en marketeers. De vraag en de waarde stijgen aanzienlijk naarmate de jaren verstrijken. Door deze waardestijging zijn de CPC-tarieven hoger geworden. Naarmate de tarieven stijgen, neemt ook de waarde van gesponsorde advertenties toe.

Merken investeren en betalen meer dan ooit voor hun gesponsorde advertenties, omdat het hen dichter bij veel potentiële kopers over de hele wereld brengt.

Tijdens de seizoensverkopen is de CPC meestal hoger, maar de conversieratio's zijn ook aan de hogere kant. Dit verhoogde het belang van gesponsorde advertenties, vooral tijdens seizoensuitverkoop zoals Cyber ​​Monday en Black Friday, waar kopers actief op zoek zijn naar wat ze willen kopen. 

Amazon Sponsored Products

Amazone Gesponsorde producten zijn PPC-advertenties waarmee u verkeer naar uw productvermeldingen op Amazon kunt leiden. Met Amazon Sponsored Products kunt u ook een aantal doelen bereiken en kunt u ook uw prestaties meten. 

Door Amazon gesponsorde merken

met Gesponsorde merkadvertenties, betaalt u alleen wanneer iemand op uw advertentie klikt. Houd er rekening mee dat deze advertenties een hogere CPC (kosten per klik) hebben dan gesponsorde productadvertenties, omdat ze een grotere bekendheid hebben dan de laatste. 

Amazon bepaalt waar de advertenties worden weergegeven en is afhankelijk van het biedingsbedrag.

Updates voor 2020 gesponsorde producten versus gesponsorde merken

Updates voor gesponsorde productadvertenties

Campagnes met automatische targeting - Uitsluitingszoekwoorden

Uitsluitingszoekwoorden waren eerder beschikbaar in handmatige campagnes. Momenteel is deze functie beschikbaar voor campagnes met automatische targeting. U kunt de zoekwoorden op campagneniveau instellen. Met de nieuwe wijziging zullen Amazon-verkopers overal nog beter gebruik kunnen maken van auto-targeting-campagnes. 

Advertentiegroepwijzigingen voor leveranciers

Amazon probeert advertentieplatforms voor zowel verkopers als leveranciers samen te voegen. Vroeger was deze segmentering van advertentiegroepen alleen beschikbaar voor verkopers, maar nu kunnen leveranciers algemene controle krijgen en producten in verschillende categorieën groeperen. 

Updates voor gesponsorde merkadvertenties

Grotere mobiele carrousel

Aangezien de meerderheid van de mensen hun mobiele telefoon vaak gebruikt, hebben gesponsorde merkadvertenties de manier waarop ze op het mobiele platform verschijnen veranderd. De advertenties zijn groter en zijn beschikbaar in het mobiele carrouselformaat. Dit formaat lijkt ook een beetje op het formaat dat beschikbaar is op het Facebook-platform.

Voorgestelde biedingen

In gesponsorde merkadvertenties geven voorgestelde biedingen inzicht in de zichtbaarheid van de zoekwoorden die ten minste één klik hebben gegenereerd en hoe ze hebben gepresteerd. De voorgestelde biedingen helpen u de zoekwoorden te identificeren die goed passen bij de zoekcriteria van de koper. 

Amazon Store in de schijnwerpers

Amazon-winkelpuien zijn een miniversie van uw websites. Daarom is de noodzaak om merkwinkels te creëren van het grootste belang. 

Amazon Store Spotlight is een nieuw advertentieformaat dat op een creatieve manier de winkel van een merk benadrukt. Hierdoor kunt u meer bezoekers naar de winkel van uw merk en de bijbehorende subpagina's leiden. Het is aan jou om te beslissen welke pagina's of categorieën je meer verkeer wilt genereren. 

Prestaties van gesponsorde merken versus gesponsorde producten 

Think Sellics, is de mediane klikfrequentie voor gesponsorde producten 0.42% en gesponsorde merken 0.38% - dit betekent dat wanneer naar gemiddeld presterende advertenties wordt gekeken vanuit een perspectief van klikfrequentie, gesponsorde merken inferieur presteren - met een 11 % lagere klikfrequentie.

De slechtst presterende advertenties van gesponsorde merken hebben een klikfrequentie die 33% lager is dan die van gesponsorde producten. 

Als we echter naar de 20% beste presteerders kijken, is de klikfrequentie 11% hoger in het voordeel van gesponsorde merken. Dit betekent simpelweg dat de beste presteerders beter presteren. Met andere woorden, wat betreft klikfrequenties is de foutmarge groter bij gesponsorde merken -. 

Zoals u kunt zien, houden de meeste shoppers er over het algemeen niet van om op "advertenties" te klikken. Ze besteden er niet veel aandacht aan. Gesponsorde merken zijn ook minder verborgen dan gesponsorde producten. Ze lijken veel meer op traditionele advertenties.

Het is heel belangrijk om te onthouden dat je als merk een bijzonder aantrekkelijk aanbod moet doen verdien de klik. Het is net als het presenteren van een fascinerende merkwinkel met een Store Spotlight-advertentie of het weergeven van een gerelateerd best verkocht product in een productcollectie-advertentie. Het goede is dat het formaat de middelen biedt om dit te doen. Gesponsorde merken hebben het potentieel om beter te presteren dan gesponsorde producten wanneer ze goed worden gedaan.

Conversie voor gesponsorde merken versus gesponsorde producten

De mediane conversieratio voor gesponsorde producten is 13% hoger dan die van gesponsorde merken. Deze kloof is relatief consistent over verschillende prestatieniveaus en dit is niet langer een verrassing voor de mensen achter deze branche.

Hoewel de conversieratio belangrijk is, is het misschien ook niet de beste maatstaf of benchmark voor het meten van de prestaties van gesponsorde merken '. Advertenties met gesponsorde merken hebben veel meer kans op doelen aan het begin van de trechter, zoals het creëren van merkbekendheid.

De merkbekendheidscampagne is waarschijnlijker een KPI (Key Performance Indicator). Amazon suggereert zelfs dat het gebruik van gesponsorde producten en gesponsorde merken samen de algehele conversieratio met 50% en ROAS met 24% verhoogt op basis van hun onderzoek.

Dit betekent alleen dat de lagere conversieratio niet noodzakelijk betekent dat de advertentie niet "werkt". 

Aan de andere kant moet u in de marketingtrechter altijd rekening houden met het mogelijke verschil in intentie van kopers. Stel dat een shopper bijvoorbeeld al weet wat hij wil en klaar is om te kopen, hij klikt gewoon op een gesponsorde productadvertentie, terwijl klikken op een winkel of een advertentie in de vorm van een banner een teken kan zijn dat de shopper aan het browsen is en voor hem zorgt. sommige producten of we zouden kunnen zeggen dat ze zich in de eerdere fase van het aankooptraject bevinden.

CPC op gesponsorde merken versus gesponsorde producten

De mediane kosten per klik zijn voor beide advertentietypen hetzelfde: € 0.64. De grootste variantie is per productcategorie.

Het is ook belangrijk op te merken dat voor de meeste andere prestatieniveaus, inclusief de bovenste en onderste 20%, de CPC iets lager is voor gesponsorde merken - tussen de vier en acht procent lager.

Dit komt waarschijnlijk door verminderde concurrentie. Een lagere acceptatiegraad van het formaat betekent minder bieders, minder biedingen en uiteindelijk een lagere prijs op een veiling.

Kortom, een lagere CPC betekent een enorm potentieel voor verkopers in Amazon. 

Gesponsorde merken versus gesponsorde producten: ACoS

Het vergelijken van ACoS tussen de best presterende en slechtst presterende geeft een gemengd resultaat. Dit komt omdat ACoS afhankelijk is van een reeks verschillende KPI's - voornamelijk kosten per klik (CPC), conversieratio en gemiddelde verkoopprijs (ASP).

Hoewel de conversieratio's meestal lager zijn voor gesponsorde merken, hebben ze meestal ook een lagere CPC. De unieke combinatie van deze KPI's in een bepaald segment bepaalt de ACoS. Voor de best presterende merken hebben gesponsorde merken bijvoorbeeld een 12% lagere ACoS.

Haal het meeste uit door Amazon gesponsorde producten

De stijging van de CPC is een nieuwe trend geworden in 2019 en continu trending in 2020. Als Amazon-verkoper kun je profiteren van gesponsorde productadvertenties door specifieke doelen te stellen, zoals:

Verhoog de zichtbaarheid - met gesponsorde productadvertenties kunt u uw advertenties bovenaan de zoekresultaten plaatsen. Dit betekent toenemen uw zichtbaarheid aanzienlijk. Als u de juiste zoekwoorden gebruikt om deze advertentieplaatsingen te targeten, kunt u meer potentiële kopers converteren en meer verkopen genereren.

Betaal alleen voor klikken: u betaalt alleen wanneer er op uw advertenties wordt geklikt. Hierdoor hoeft u geen hoge bedragen te betalen als er niet op uw advertenties wordt geklikt.

U kunt ook gesponsorde producten gebruiken als onderdeel van merkbekendheid.

Optimaliseer uw campagne met gesponsorde producten

Uw standaardbod is hoeveel u bereid bent te besteden aan de PPC-campagne. 

Houd er altijd rekening mee dat de PPC-strategie moet aansluiten bij de doelen die u stelt. Een hoger bod instellen om andere bieders voor de eerste pagina te verslaan, is niet altijd de juiste strategie. Probeer laag te beginnen en pas het biedingsbedrag aan om een ​​optimaal niveau te bereiken. 

Haal het meeste uit door Amazon gesponsorde merken

Overweeg gesponsorde merkcampagnes als onderdeel van uw 'top of funnel'-marketingproces. Bouw merkbekendheid op en richt u op nieuwe kopers om uw productontdekking te verbeteren door het gebruik van deze campagnes. 

Je kunt je afvragen hoe?

Bepaal hoeveel u aan de campagne wilt besteden, uw doelen, voor welke producten u wilt adverteren en de zoekwoorden die u wilt targeten, is het eerste dat u in gedachten moet houden. Gesponsorde merkadvertenties zijn meestal gestructureerd met specifieke zoekwoorden om ze beter te laten werken.

Conclusie

Enkele belangrijke statistieken, zoals klikfrequentie en conversieratio, suggereren dat gesponsorde merken slechter presteren. Maar de waarheid is dat voor sommige productcategorieën gesponsorde merken zelfs beter presteren dan gesponsorde producten. 

Gesponsorde merken presteren doorgaans beter dan gesponsorde producten in termen van ACoS in categorieën waar CPC's lager zijn en de conversieratio's hoger zijn voor gesponsorde merken.

  • Elektronica (-42% ACoS)
  • Speelgoed en spellen (-35% ACoS)
  • Kleding (-32% ACoS)
  • Automobiel (-14% ACoS)
  • Mobiele telefoons en accessoires (-11% ACoS)

Als u naar de topcategorieën kijkt, hebben de meeste (4 van de 5) lagere CPC's in gesponsorde merken dan in gesponsorde producten: dit impliceert een kans waarin adverteerders kunnen profiteren van minder concurrentie.

U kunt ook opmerken dat er ook een hogere conversieratio is voor gesponsorde merken bij 3 van de 5 best presterende merken. De reden is misschien dat shoppers meer gefocust zijn op merken in deze categorieën en ze waarderen of positief reageren op een merkwinkelervaring die wordt aangeboden door gesponsorde merkenadvertenties en merkwinkels.

Het runnen van succesvolle Sponsored Brands-campagnes is echter zeker niet beperkt tot de hierboven genoemde categorieën.

Gesponsorde merkadvertenties hebben over het algemeen als doel merkbekendheid en aandacht te vergroten. Ze zijn bedoeld om aankopen voor te bereiden die in een later stadium plaatsvinden - ondanks dat die conversies niet rechtstreeks worden toegeschreven aan de advertentie met gesponsorde merken.

Zoals vermeld, suggereert onderzoek door Amazon dat het samen gebruiken van gesponsorde producten en gesponsorde merken de algehele conversieratio met 50% en ROAS met 24% verhoogt.

Het is goed om te onthouden dat, naast de kale statistieken en advertentiewinst die hierboven zijn genoemd, advertenties van gesponsorde merken het potentieel hebben om doelen aan het begin van de trechter te dienen en dat het geleidelijk verplaatsen van uw advertentiestrategie naar de trechter een zekere manier is om voor lange succes op Amazon. 

Geloven dat gesponsorde merken de tweede viool spelen na gesponsorde producten, betekent een gemiste kans. Als u hun potentieel begrijpt, is het handiger om beide formaten als partners te beschouwen. 

Het is slechts een kwestie van tijd voordat meer verkopers en verkopers aanslaan en meegaan met de stroom. Dit is uw kans om een ​​vliegende start te maken en eindeloze mogelijkheden te ontdekken door het gebruik van deze advertenties in uw Amazon-bedrijf.

Deel het bericht:

Wilt u lanceren, groeien of winst maken op Amazon?

Praat vandaag nog met een lid van ons team om te zien hoe we u kunnen helpen!

meer berichten

Ontdek wat je nodig hebt om een ​​top 1% verkoper te worden