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5 Amazon SEO Dicas para impulsionar suas listas e aumentar as vendas

Direcionando tráfego para sua lista da Amazon entre um mar de concorrentes pode ser possível através de SEO (Search Engine Optimization).

Embora essa conquista seja influenciada por vários fatores, não é segredo que ela também exige alguma otimização de palavras-chave, para que o algoritmo da Amazon, conhecido como A9, considere seus itens como as correspondências mais relevantes para pesquisas específicas.

As listagens de produtos classificadas receberão mais visitantes e, portanto, mais oportunidades de conversão, vendas e receita.

Quer aprender como?

Aqui estão as 5 principais dicas de SEO da Amazon que ajudarão você a aumentar seu ranking e aumentar as vendas.


Dicas de SEO da Amazon

1. Realize pesquisas preliminares de palavras-chave

Quando um cliente procura um produto específico, ele insere palavras-chave na barra de pesquisa da Amazon que são comparadas com os termos de pesquisa, inclusive pelos vendedores nas listagens de produtos. Pesquisando e usando as palavras-chave certas, você aumentará a visibilidade e as vendas do seu produto.

Para qualquer vendedor, a pesquisa de palavras-chave é fundamental para vender com sucesso na Amazon. Quanto melhor a A9 achar que seu produto corresponde a um termo de pesquisa, mais alto você será classificado nos resultados da pesquisa. A relevância da sua palavra-chave dependerá do título, dos marcadores e da descrição do seu produto. Portanto, é essencial encontrar as palavras-chave corretas para incluir nessas seções.

  • Uma maneira de pesquisar palavras-chave é através da análise da concorrência. Veja quais termos seus concorrentes estão usando nas listagens de produtos pesquisando produtos na Amazon semelhantes àqueles que você venderá.
  • Considere quem é seu público-alvo e desenvolva uma persona de cliente para entender melhor os termos e o idioma de pesquisa que serão usados ​​na pesquisa do seu produto e incorporá-los ao título, à descrição e aos marcadores do produto.
  • Existem vários geradores de palavras-chave on-line que você pode usar, no entanto, para análises e resultados mais avançados, profissionais prestadores de serviços de otimização de mecanismos de pesquisa realizará pesquisas detalhadas para melhorar sua classificação e conversão.

2. Estruture o título do seu produto

Os clientes da Amazon geralmente digitam o que estão procurando na barra de pesquisa, em vez de encontrar nos menus das categorias de produtos. Isso torna a otimização do título do produto essencial para a classificação. Usar a combinação certa de palavras-chave para melhorar a relevância da sua listagem melhorará sua descoberta, conversão e vendas. O algoritmo da Amazon prefere palavras-chave com intenção comercial, de cauda longa, contendo três ou mais palavras. A Central do vendedor oferece diretrizes para a estruturação de listagens de produtos, incluindo títulos de produtos:



As palavras-chave de cauda longa ajudam os clientes em potencial a encontrar suas listagens de produtos. Tente incorporar todas as palavras-chave relevantes. Aqui está um exemplo de um título de lista de produtos usando palavras-chave de cauda longa:



3. Otimizar descrições e detalhes do produto

Descrições de produtos e detalhes com marcadores são outra oportunidade de compor uma cópia utilizando palavras-chave de alta relevância para aumentar sua classificação. Otimize de acordo com o que o cliente está procurando, mantendo o algoritmo em mente, mantendo sua cópia concisa, legível e não muito cheia de palavras-chave.

  • Use esta seção para evitar quaisquer perguntas ou preocupações que possam levar os clientes a procurar outros produtos
  • Use marcadores para obter uma cópia mais palatável e uma melhor conversão
  • Não confie na descrição padrão do fabricante, pois isso pode levar à duplicação de conteúdo que pode afetar negativamente sua classificação
  • Articule claramente os benefícios e os recursos relevantes do seu produto

4. Inclua imagens e vídeos

Imagens e vídeos podem melhorar drasticamente a classificação da sua lista de produtos e aumentar a conversão, mas é importante observar Requisitos da Amazon e políticas para incluir mídia. Para imagens, siga o seguinte:

  • Inclua cinco imagens nítidas por listagem
  • A Amazon aceita os formatos JPEG, PNG, GIF ou TIFF
  • Inclua o identificador do produto no nome do arquivo de imagem
  • Otimize imagens para celular
  • Incluir texto alternativo com palavras-chave nas imagens do produto

A inclusão de vídeos curtos de menos de um minuto na sua listagem de produtos melhorará sua classificação e também comunicará informações importantes sobre o produto a seus clientes. A otimização de imagem e vídeo contribui para maiores conversões na Amazon, mas também demonstrou melhorar o sell-through em geral. Um estudo descobriu que 72% de clientes prefere aprender sobre um produto ou serviço via vídeo. Os vídeos podem incluir demonstrações de produtos, críticas de clientes ou histórias sobre o produto ou a empresa.


Os vendedores da Amazon podem fazer upload de conteúdo de vídeo através de:

  • Páginas A + Detail
  • Conteúdo de marca aprimorado
  • Opiniões

5. Engajamento do cliente

Você pode interagir com seus clientes em uma página de perda de produto por meio da seção de perguntas e respostas e em resposta a comentários escritos. A capacidade de resposta e o envolvimento do cliente oferecem várias maneiras de impactar positivamente a classificação e a conversão. Portanto, não se esqueça de fazer check-in regularmente, mesmo após o lançamento de sua listagem.



Aqui estão algumas maneiras pelas quais o envolvimento do cliente pode aumentar sua classificação na Amazon:

  • As perguntas e respostas e as análises oferecem a oportunidade de adicionar mais palavras-chave, aumentando assim a relevância e a classificação da sua página.
  • Os revisores geralmente postam imagens e vídeos de produtos que podem aumentar a classificação e também gerar mais conteúdo para outros compradores em potencial, mantendo-os em sua página por mais tempo.
  • Boas críticas são conteúdo gerado pelo consumidor que foi mostrado para aumentar significativamente a conversão. As pessoas querem ler a experiência de outros compradores com o produto antes de comprá-las e têm maior probabilidade de confiar em uma marca com um número alto de críticas positivas. Mais conversão significa mais vendas, mais vendas significa melhor classificação.
  • A capacidade de resposta demonstra que você se importa com seus clientes, e isso criará confiança na marca. Um estudo constatou que 82% dos consumidores online confiam em comentários, e desses 97%, analisam a resposta da empresa.

Resumo

A Amazon é um monólito no ambiente de mercado, respondendo por quase 50% do Mercado de comércio eletrônico dos EUA. Os vendedores que desejam ter sucesso precisam desenvolver uma estratégia para aumentar sua classificação na lista de produtos, para que possam se destacar em um mar de concorrência. Compreender como criar relevância usando palavras-chave, títulos de produtos, descrições e detalhes, imagens e vídeos e o envolvimento do cliente, mas você estará no caminho para o sucesso do mercado Amazon.

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Bio Autor:

Kareen Friedman

Kareen Friedman é redatora de conteúdo da Payoneer, com foco específico no setor de freelancers e prestadores de serviços. Kareen gosta de assar bolos, viajar para novos países e fazer caminhadas.

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