Direcionar tráfego para sua listagem entre um mar de concorrentes pode ser possível através do Amazon SEO (Search Engine Optimization).
Embora essa conquista seja influenciada por vários fatores, não é segredo que ela também requer alguma otimização de palavras-chave para que O algoritmo da Amazon, conhecido como A9, considera seus itens as correspondências mais relevantes para pesquisas específicas.
As listagens de produtos classificadas receberão mais visitantes e, portanto, mais oportunidades de conversão, vendas e receita.
Quer aprender como?
Aqui estão as 5 principais dicas de SEO da Amazon que ajudarão você a aumentar seu ranking e aumentar as vendas.
Dicas de SEO da Amazon
1. Realize pesquisas preliminares de palavras-chave
Quando um cliente está procurando por um produto específico, ele insere palavras-chave na barra de pesquisa da Amazon que são comparadas com os termos de pesquisa, inclusive por vendedores em suas listas de produtos.
A empresa profissional de SEO pode ajudá-lo a realizar pesquisas aprofundadas. E ao usar as palavras-chave certas, você aumentará a visibilidade e as vendas do seu produto.
Para qualquer vendedor, a pesquisa de palavras-chave é fundamental para vender com sucesso na Amazon. Quanto melhor o A9 achar que seu produto corresponde a um termo de pesquisa, mais alta será sua classificação nos resultados da pesquisa.
A relevância da sua palavra-chave dependerá do título, dos marcadores e da descrição do seu produto, portanto, encontrar as palavras-chave certas para incluir nessas seções é vital.
- Uma maneira de pesquisar palavras-chave é através da análise da concorrência. Veja quais termos seus concorrentes estão usando nas listagens de produtos pesquisando produtos na Amazon semelhantes àqueles que você venderá.
- Considere quem é seu público-alvo e desenvolva uma persona de cliente para entender melhor os termos e o idioma de pesquisa que serão usados na pesquisa do seu produto e incorporá-los ao título, à descrição e aos marcadores do produto.
- Há uma série de geradores de palavras-chave online que você pode usar, no entanto, para análises e resultados mais avançados, provedores de serviços profissionais de otimização de mecanismos de pesquisa realizarão pesquisas aprofundadas para melhorar sua classificação e conversão.
2. Estruture o título do seu produto
Os clientes da Amazon geralmente digitam o que procuram na barra de pesquisa, em vez de encontrar nos menus de categorias de produtos.
Isso torna a otimização do título do produto fundamental para a classificação.
Usar a combinação certa de palavras-chave para melhorar a relevância de sua listagem melhorará sua descoberta, conversão e vendas.
O algoritmo da Amazon prefere palavras-chave de cauda longa com intenção comercial contendo três ou mais palavras. A Central do vendedor oferece diretrizes para estruturar listas de produtos, incluindo títulos de produtos:
As palavras-chave de cauda longa ajudam os clientes em potencial a encontrar suas listagens de produtos. Tente incorporar todas as palavras-chave relevantes. Aqui está um exemplo de um título de lista de produtos usando palavras-chave de cauda longa:
3. Otimize as descrições e detalhes do produto
Descrições de produtos e detalhes com marcadores são outra oportunidade de redigir uma cópia utilizando palavras-chave de alta relevância para aumentar sua classificação.
Otimize de acordo com o que o cliente está procurando, mantendo o algoritmo em mente, mantendo seu texto conciso, legível e não muito cheio de palavras-chave.
Use esta seção para se antecipar a quaisquer perguntas ou preocupações que possam levar os clientes a procurar outros produtos.
Use marcadores para uma cópia mais palatável e melhor conversão.
Não confie na descrição padrão do fabricante, pois isso pode levar à duplicação do conteúdo, o que pode impactar negativamente sua classificação.
Articule os benefícios e os recursos relevantes do seu produto com clareza.
4. Incluir imagens e vídeos
Imagens e vídeos podem melhorar drasticamente a classificação da sua lista de produtos e aumentar a conversão, mas é importante observar Requisitos da Amazon e políticas para incluir mídia. Para imagens, siga o seguinte:
- Inclua cinco imagens nítidas por listagem
- A Amazon aceita os formatos JPEG, PNG, GIF ou TIFF
- Inclua o identificador do produto no nome do arquivo de imagem
- Otimize imagens para celular
- Incluir texto alternativo com palavras-chave nas imagens do produto
Incluir vídeos curtos de menos de um minuto em sua lista de produtos melhorará sua classificação e, ao mesmo tempo, comunicará informações importantes sobre o produto a seus clientes. A otimização de imagem e vídeo contribui para conversões mais altas na Amazon, mas também demonstrou melhorar a venda por distribuidores em geral.
Um estudo descobriu que 72% de clientes prefere aprender sobre um produto ou serviço via vídeo. Os vídeos podem incluir demonstrações de produtos, críticas de clientes ou histórias sobre o produto ou a empresa.
Os vendedores da Amazon podem fazer upload de conteúdo de vídeo através de:
- Páginas A + Detail
- Conteúdo de marca aprimorado
- Opiniões
5. Engajamento do cliente
Você pode interagir com seus clientes em uma página de perda de produto por meio da seção de perguntas e respostas e em resposta a comentários escritos.
A capacidade de resposta e o envolvimento do cliente oferecem várias maneiras de impactar positivamente a classificação e a conversão, portanto, não se esqueça de verificar regularmente, mesmo depois de lançar sua listagem.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais o envolvimento do cliente pode aumentar sua classificação na Amazon:
- Perguntas e respostas e análises oferecem a oportunidade de adicionar mais palavras-chave, aumentando assim a relevância e a classificação de sua página.
- Os revisores geralmente postam imagens e vídeos de produtos que podem aumentar a classificação e também gerar mais conteúdo para outros compradores em potencial, mantendo-os em sua página por mais tempo.
- Boas críticas são conteúdo gerado pelo consumidor que foi mostrado para aumentar significativamente a conversão. As pessoas querem ler a experiência de outros compradores com o produto antes de comprá-las e têm maior probabilidade de confiar em uma marca com um número alto de críticas positivas. Mais conversão significa mais vendas, mais vendas significa melhor classificação.
- A capacidade de resposta demonstra que você se importa com seus clientes, e isso criará confiança na marca. Um estudo constatou que 82% dos consumidores online confiam em comentários, e desses 97%, analisam a resposta da empresa.
Resumo
A Amazon é um monólito no ambiente de mercado, respondendo por quase 50% do Mercado de comércio eletrônico dos EUA.
Os vendedores que desejam ter sucesso precisam desenvolver uma estratégia para impulsionar a classificação de sua lista de produtos para que possam se destacar em um mar de concorrência.
Compreender como construir relevância usando palavras-chave, títulos de produtos, descrições e detalhes, imagens e vídeos e engajamento do cliente irá colocá-lo no caminho para o sucesso no mercado da Amazon.
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Bio Autor:
Karen Friedman
Kareen Friedman é redatora de conteúdo da Payoneer, com foco específico no setor de freelancers e prestadores de serviços. Kareen gosta de assar bolos, viajar para novos países e fazer caminhadas.
