Um guia completo sobre como se preparar para o quarto trimestre da Amazônia em 4

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amazon Q4

No ano passado, as vendas líquidas totais da Amazon aumentaram 21% para um colossal $ 87.4 bilhões no quarto trimestre. A empresa quebra seu próprio recorde de vendas ano a ano nesta janela de 3 meses. Portanto, se você está vendendo na Amazon, o quarto trimestre é sua oportunidade de brilhar.

Como você pode se preparar para um quarto trimestre do Amazon tranquilo e bem-sucedido em 4? É essencial começar a planejar imediatamente. É por isso que elaboramos este guia para preparar você e sua empresa para o sucesso - desde que 2020 não nos lance mais obstáculos.

Por que o quarto trimestre da Amazon é tão importante?

Embora a Amazon fosse um gigante do comércio eletrônico antes do COVID-19, os pedidos aumentaram ainda mais à medida que mais pessoas desfrutavam da conveniência de fazer compras online. Essa mudança é significativa para os vendedores da Amazon - por isso é vital preparar seu estoque e otimizar suas listas de produtos para colher os benefícios de vendas do quarto trimestre.

Este ano provavelmente não será diferente, pois a Amazon já superado seus números de vendas do quarto trimestre de 2019 em meio a uma pandemia. A receita aumentou 4%, para US $ 40 bilhões no segundo trimestre.

A Amazon também anunciou que o Prime Day é no final deste ano. Está previsto para ser em outubro, mas a Amazon ainda não divulgou a data oficial dos EUA. Se esta previsão for precisa, significa que cada mês do quarto trimestre terá um grande evento de vendas:

  • Outubro: Prime Day
  • Novembro: Sexta-Feira Negra / Cyber ​​Monday
  • Dezembro: Vendas de férias

Como se preparar para o Amazon Q4 2020

O primeiro passo para se preparar para o quarto trimestre é o planejamento. Mas a economia está mudando rapidamente devido ao COVID-4, por isso é ainda mais importante organizar a temporada de férias.

Vamos explorar algumas táticas que você pode implementar para se preparar para um trimestre recorde.


1. Siga as tendências e novos produtos

Como um mercado, a Amazon está em constante evolução. Os vendedores que não inovam e expandem regularmente seu portfólio não terão sucesso.

Se você espera expandir seu alcance e aumentar a receita, expanda sua linha de produtos. Realize pesquisas de produtos para monitorar as demandas dos clientes e obter um lucro decente.

Além disso, você deve estudar novas tendências para decidir quais produtos adicionar ao seu estoque - e estar pronto para listá-los até outubro. Sem comentários e comentários positivos do cliente, seus produtos não serão tão visíveis para os clientes. O histórico de vendas de produtos, taxas de cliques, conversões e feedback contribuem para a visibilidade.

Se você precisar de revisões verificadas, considere se inscrever no Programa de revisores iniciais da Amazon ou no Programa Amazon Vine.


2. Publicidade na Amazon

Considere anunciar o molho secreto da Amazon. As receitas de anúncios da Amazon devem chegar a US $ 38 bilhões até 2023, tornando-a a área de crescimento do negócio.

Ajude sua marca a se destacar, impulsione novas vendas e melhore a classificação de seus produtos por meio da publicidade. Elaborar um orçamento para desenvolver estratégias de marketing eficazes é essencial para o sucesso de longo prazo de sua marca Amazon.

Seus compradores estão lá fora; você só precisa garantir que eles vejam seus produtos. Sem o uso de publicidade, pode levar meses (ou anos) para obter visibilidade nos resultados de pesquisa da Amazon. O quarto trimestre está se aproximando rapidamente e você não tem muito tempo.

Planeje com antecedência, comece suas campanhas publicitárias cedo e gerencie-as regularmente. Esta estratégia permitirá que você acompanhe palavras-chave novas ou não utilizadas e observe tendências. A partir daí, você pode personalizar suas campanhas para obter melhores resultados.

Considerar implementando Amazon PPC (publicidade paga por clique) para que você pague apenas quando alguém clicar em seu anúncio. Três tipos de anúncios fundamentais estão disponíveis:

  • Produtos patrocinados: Anúncios que são segmentados por palavras-chave para permitir que você promova produtos individuais
  • Anúncios gráficos patrocinados: Anúncios que enviam os compradores às páginas de detalhes de produtos da Amazon (disponível apenas para fornecedores)
  • Anúncios de marca patrocinada: Anúncios que permitem criar um título personalizado, adicionar seu logotipo e incluir até três produtos em seu anúncio.

3. Use aplicativos de repricing

Acompanhar os produtos é como os compradores e compradores conseguem as melhores ofertas. Todos os dias - muitas vezes várias vezes por hora - os vendedores farão novos preços nos itens na tentativa de obter a propriedade da Caixa de Compra. Alguns fazem isso manualmente, mas a maioria usa aplicativos para fazer isso por eles.

Há uma maneira melhor de fazer isso do que atualizar seu navegador a cada poucos segundos. Considere o uso de um aplicativo de rastreamento de preços ou atualização de preços para fazer isso por você.

Os tipos de reprocessadores e sua eficácia variam, mas opções mais avançadas podem fazer uma grande diferença no aumento de suas vendas. Mas esteja ciente de quais ferramentas você usa. Alguns aplicativos prometem a implementação de novos recursos, mas nunca os liberam.

Use apenas aplicativos autorizados pela Amazon e bem estabelecidos na comunidade. Pesquise aplicativos de rastreamento de preços na Amazon Marketplace Appstore ou no Amazon Web Services Solutions Finder.

Como esses aplicativos funcionam? Você pode definir suas próprias regras ou usar as configurações padrão para iniciar o processo de reprecificação imediatamente. Primeiro, você define um preço mínimo e máximo para cada produto. Por exemplo, você tem um produto que precisa vender por pelo menos $ 5 para ter lucro, então você definiria $ 5 como seu preço mínimo.

Você define um preço máximo para o que quiser ou usa regras para torná-lo uma porcentagem - nunca mais do que cinco vezes o preço mínimo, por exemplo. Em seguida, o software de reprecificação agregará dados para reprecificar automaticamente.

4. Fique de olho no seu estoque

Em meio à pandemia COVID-19, a demanda está disparando.

Por esse motivo, você precisa melhorar seu jogo quando se trata de planejamento de estoque, especialmente se você for um vendedor FBA. Você pagará mais pelo estoque armazenado no quarto trimestre, já que o espaço de armazenamento da Amazon é precário.

Você precisará determinar com precisão a quantidade de estoque necessária. Se você trabalha na Amazon como vendedor há alguns anos, poderá usar dados históricos para isso.

Geralmente, você verá um aumento de 30-50% nas vendas durante o quarto trimestre. Embora essa figura não seja gravada em pedra, é um excelente lugar para começar a planejar. Excesso de estoque e você perderá dinheiro devido aos custos de armazenamento. Muito pouco e você arriscará uma grande oportunidade de ganhar dinheiro.

Faça parceria com nossa agência de consultoria para facilitar a gestão de estoque. Usaremos projeções de vendas e dados para criar previsões precisas. Este planejamento ajudará a manter seus níveis de estoque sob controle.

5. Otimize e teste as listas de produtos

Depois de aperfeiçoar o gerenciamento de inventário, concentre-se em suas listagens. Examine cada uma de suas listas de produtos para ter certeza de que está almejando palavras-chave lucrativas.

Ao revisar suas listas, verifique as descrições e fotografias dos produtos. Execute testes A / B para determinar como impulsionar as conversões antes do início do quarto trimestre.

Continue a testar listagens com diferentes imagens e títulos em destaque e, em seguida, escolha a listagem com as conversões mais altas.

Gaste seu tempo em seu conteúdo e atualize as descrições com informações e recursos relevantes. Melhor ainda, adapte seu conteúdo à época de festas.

6. Vender bens em outros canais

A Amazon é um gigante do comércio eletrônico, mas não possui o mercado de comércio eletrônico. Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Se você fizer isso, poderá perder uma porcentagem significativa das vendas potenciais.

Quando você construa sua própria loja online, você pode direcionar o tráfego para seu site e ficar com todos os lucros.

Ao abrir uma loja fora da Amazon, você pode aproveitar as vantagens dos seguintes canais de aquisição de clientes enquanto também constrói o valor da sua marca:

  • Google Shopping
  • Google Adwords
  • Bing Shopping
  • Anúncios Bing
  • Mecanismos de comparação de preços
  • Anúncios do Facebook
  • Anúncios Instagram
  • Pinterest
  • You Tube

Vá com o fluxo

A preparação para o quarto trimestre é assustadora, mas emocionante. É essencial lembrar que, como vendedor, não há muito o que fazer antes de se preparar para a temporada.

O último trimestre apresenta oportunidades de crescimento de receita tremendas, mas também é um período agitado.

Conforme você planeja, lembre-se de seguir o fluxo. Espere o inesperado. Embora este possa ser um excelente trimestre para você, as coisas nem sempre saem como planejamos. Sempre certifique-se de ter um plano B em vigor, apenas no caso de as coisas darem errado.

Comece o planejamento para o quarto trimestre da Amazon agora

COVID-19 introduziu desafios e oportunidades no espaço de e-commerce. Nada é 100% certo, mas vender na Amazon durante as férias pode colocá-lo à frente da concorrência.

Este ano, os clientes farão compras na segurança de suas salas de estar e você ajudará a compartilhar a alegria do feriado em todo o mundo.

Dê ao Amazon Q4 2020 o planejamento que ele merece. Visualize sua marca e seus produtos através de uma nova lente. Experimente novas estratégias de marketing e publicidade e considere levar sua loja a novos patamares fora da Amazon. Agora é a hora de sentar-se com sua equipe, desenvolver novos relacionamentos, cultivar seus objetivos e se aproximar de seus fornecedores.

Bio autor

Jimmy Rodriguez é o COO e cofundador da 3dcart, um software de comércio eletrônico para construir lojas online amigáveis ​​para SEO. Ele se dedica a ajudar os varejistas da Internet a ter sucesso online, desenvolvendo estratégias de marketing digital e experiências de compra otimizadas que geram conversões e melhoram o desempenho dos negócios.

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Duline Theogene

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