O quarto trimestre da Amazon não é marcado apenas pela queda de folhas e temperaturas mais frias. É também o momento em que os comerciantes se preparam para um aumento incomparável nas vendas e na atividade dos clientes.
Se você está procurando maneiras de preparar seu negócio para as festas de fim de ano, compras de presentes e promoções de final de ano, você veio ao lugar certo! Abaixo, descobrimos os segredos para se destacar em um mercado lotado da Amazon no quarto trimestre e otimizar suas listagens para obter visibilidade máxima.
Também discutiremos como ajustar seu estoque para atender às crescentes demandas e oferecer uma experiência excepcional ao cliente que promova a fidelidade muito depois de o enfeite ter sido retirado.
Por que você precisa se preparar para o quarto trimestre da Amazon?
Por que é preparando-se para o quarto trimestre da Amazon crucial para os vendedores?
À medida que as festas de fim de ano se aproximam, o cenário do comércio eletrônico se transforma em um mercado movimentado, com compradores em busca dos presentes e ofertas perfeitos.
Na verdade, Receita da Amazon no quarto trimestre de 4 foi relatado em US$ 149.2 bilhões, de acordo com o relatório da empresa Relatório de divulgação de resultados do quarto trimestre de 2022. A receita foi maior do que as estimativas de US$ 145.42 bilhões para aquele ano.
A Amazon não é o único mercado que se beneficia das vendas robustas do quarto trimestre nos EUA. Statista apresenta um gráfico ascendente que mostra um aumento anual na porcentagem de comércio eletrônico nas vendas totais no varejo do quarto trimestre de 4 a 4.
Esses dados nos dizem que a cada ano, mais e mais compradores recorrem a lojas de comércio eletrônico em lojas físicas para suas necessidades de compras no quarto trimestre.
O aumento na receita não é surpreendente, dado que vários feriados ocorrem no período do quarto trimestre da Amazon.
Quando começa o quarto trimestre da Amazon?
O dia 1º de outubro marca o início do quarto trimestre. Isso significa que Vendas de férias do quarto trimestre da Amazon eventos incluem:
- Halloween
- Ação de graças
- Black Friday
- Cyber Monday
- Natal
Escusado será dizer que Calendário de feriados da Amazon impulsiona um aumento significativo nos gastos do consumidor. Os compradores migram para a plataforma em busca de descontos, promoções e ofertas por tempo limitado, resultando em um aumento dramático nos pedidos online.
Dito isto, o maior volume de vendas durante o período do quarto trimestre da Amazon pode se traduzir em uma receita inesperada substancial para os vendedores da Amazon. Uma estratégia bem preparada pode impactar significativamente seus resultados financeiros e garantir um forte final financeiro de ano.
Aqui estão alguns truques de vendas da Amazon a serem considerados ao preparar seu empreendimento para Vendas da Amazon no quarto trimestre.
Comece cedo com o planejamento de estoque
Prepare o cenário bem antes da data de início do quarto trimestre. Afinal, o gerenciamento de estoque é um elemento crítico para o sucesso na Amazon, especialmente durante o período de alta demanda Amazonas no quarto trimestre período.
Começar cedo permite que você desenvolva uma estratégia bem pensada estratégia de estoque que minimiza as rupturas de stock, evitando ao mesmo tempo os custos de armazenamento que estão frequentemente associados ao excesso de stocks.
Se você não sabe por onde começar, a resposta está no seu histórico de vendas. Revise os dados de vendas das temporadas anteriores do quarto trimestre para obter insights valiosos sobre os padrões de demanda.
Também vale a pena revisar tendências amazônicas e identificar quais produtos são mais populares, quais podem estar enfrentando picos sazonais e quais estão desacelerando nas vendas. Essa análise ajuda a prever os itens que podem oferecer um ROI maior no final do ano.
Otimize as listas de produtos
Otimizando listas de produtos é uma parte importante do gerenciamento de sua loja durante todo o ano, mas ainda mais crucial durante o período do quarto trimestre da Amazon.
Imagens de alta qualidade e descrições envolventes são suas ferramentas iniciais para causar um impacto positivo quando os compradores acessam a página do seu produto. Durante o movimentado período do quarto trimestre, onde a concorrência é acirrada, capturar a atenção rapidamente é essencial.
Dito isso, palavras-chave relevantes são vitais para serem revisadas em suas listas de produtos. Lembrar: posicionamento estratégico de palavras-chave no título, marcadores e descrição do produto melhora a visibilidade do produto nos resultados de pesquisa.
Por exemplo, se você pesquisar “papel de embrulho de Natal” na Amazon, verá que a maioria dos resultados usa a frase-chave exata do título. Eles também usam outras palavras-chave para descrever o produto, como “xadrez vermelho e preto, “flocos de neve”, “meias verdes” e muito mais.
Aproveite a publicidade patrocinada
À medida que o frenesi de vendas da Amazon no quarto trimestre esquenta na Amazon, a competição pela atenção dos compradores se intensifica. Serviços de marketing da Amazon oferecem uma maneira poderosa de eliminar o ruído e garanta que seus produtos sejam exibidos de forma destacada para compradores em potencial.
A Amazon oferece várias opções de publicidade patrocinada, incluindo:
- Produtos Patrocinados
- Marcas patrocinadas (anteriormente conhecidas como anúncios de pesquisa de título) e
- Anúncios gráficos patrocinados
Cada tipo atende a um propósito específico e pode ser estrategicamente empregado para atingir diferentes estágios da jornada de compra.
Para aumentar o poder de seus anúncios, incorpore o espírito natalino do quarto trimestre em seus ativos criativos. Apresente eventos de vendas de final de ano, como a liquidação de Natal da Amazon, para chamar a atenção dos compradores.
Ofereça ofertas e pacotes atraentes
A Temporada do quarto trimestre da Amazon traz uma sensação de celebração e entrega de presentes, e os compradores buscam ativamente opções com valor agregado. Ao oferecer ofertas e pacotes, você explorar a psicologia do valor percebido, incentivando os compradores a fazer compras que de outra forma não considerariam.
Os pacotes permitem que você faça vendas cruzadas ou upsell de produtos relacionados. Por exemplo, se você está vendendo uma câmera, agrupá-la com acessórios como tripé, cartão de memória e estojo de transporte pode aumentar o valor médio do pedido e beneficiar você e o cliente.
Também é uma ótima ideia personalize seus negócios e pacotes para se alinhar aos temas festivos do quarto trimestre da Amazon. Por exemplo, você pode considerar pacotes de festa para o Halloween ou pacotes de presentes de Natal que permitirão aos clientes economizar em estoques se comprarem mais.
Monitore e ajuste preços
Flutuações de preços são esperadas durante a temporada de férias, à medida que os vendedores se esforçam para chamar a atenção dos compradores com ofertas competitivas. Dito isto, você precisa monitorar e ajustar seus preços em resposta à dinâmica do mercado para aumentar as vendas e a lucratividade.
Como você faz isso? Começar com verificando as estratégias de preços de seus concorrentes. Observe como eles ajustam os preços em tempo real e identificam padrões. Ferramentas como os insights de preços da própria Amazon ou software de terceiros também podem ajudá-lo a rastrear essas mudanças.
Você também pode usar ferramentas de precificação para obter insights sobre os preços de outros vendedores, bem como tendências históricas de preços e demanda do mercado. Esses ativos podem ajudá-lo a decidir quando e como ajustar seus preços.
Diversifique os canais de marketing
Depender apenas da plataforma da Amazon pode limitar o seu alcance e expor o seu negócio a riscos fora do seu controle. Diversificar seus canais de marketing permite que você atingir diferentes públicos, reduza a dependência e maximize seu potencial de vendas no quarto trimestre da Amazon.
Aqui estão alguns canais de marketing adicionais que podem ajudar a impulsionar suas promoções fora da Amazon:
- Aproveite as plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Pinterest para promover seus produtos. Compartilhe conteúdo, imagens e vídeos envolventes relacionados aos seus produtos e exiba anúncios direcionados para alcançar grupos demográficos específicos interessados em suas ofertas.
- E-mail Marketing continua sendo uma ferramenta poderosa para alcançar clientes e leads existentes. Portanto, criar campanhas de e-mail atraentes destacando seus negócios, descontos e promoções do quarto trimestre é uma boa ideia. Lembre-se de personalizar os e-mails com base nas preferências e comportamentos do cliente para maior engajamento.
- Faça parceria com influenciadores para ampliar o alcance e a credibilidade da sua marca. Os influenciadores podem promover autenticamente seus produtos para seus seguidores, dando a você acesso a um público maior e mais direcionado que pode não estar pesquisando ativamente na Amazon.
- Crie conteúdo informativo e valioso relacionados aos seus produtos ou indústria. Isso pode ser na forma de postagens de blog, guias de procedimentos, vídeos ou podcasts. O marketing de conteúdo não apenas estabelece sua experiência, mas também direciona tráfego orgânico para suas listagens na Amazon.
- Execute campanhas publicitárias pagas fora da Amazônia, como Google Ads ou Bing Ads. Essa estratégia permite capturar clientes potenciais que procuram produtos relevantes nos motores de busca.
Plano para vendas pós-feriado
O pico da temporada de compras natalinas normalmente termina por volta de 25 de dezembro, mas o frenesi de compras não para. Muitos clientes continuam a fazer compras depois do Natal, seja para resoluções de Ano Novo.
É melhor para expanda seus esforços de marketing além de dezembro para capturar esta temporada de compras prolongada. Plano para promoções que se alinham com as resoluções de ano novo, como produtos de saúde e fitness, materiais educacionais ou produtos de autoaperfeiçoamento.
Como muitos clientes recebem cartões-presente durante as férias, eles provavelmente tentarão resgatá-los nas semanas seguintes ao Natal. Posicione seus produtos como opções atraentes para destinatários de cartões-presente.
Você também pode usar o período pós-feriado para limpar qualquer saldo restante inventário sazonal ou específico para feriados. Ofereça liquidações ou ofertas de pacotes, incentivando os compradores a comprar esses itens com desconto.
Vendas do quarto trimestre da Amazon: o resultado final
O quarto trimestre da Amazon não trata apenas de atender às demandas de uma atividade de compras intensa. É sobre abraçando o espírito festivo e criando uma experiência de compra perfeita que ressoa com os clientes.
Tenha em mente a adaptabilidade. Mantenha-se flexível para ajustar suas estratégias com base em dados, tendências e comportamento do cliente em tempo real. Monitore seu desempenho, avalie o que está funcionando e tome decisões informadas para se manter à frente.
À medida que o relógio avança para as vendas do quarto trimestre da Amazon, agora é a hora de arregaçar as mangas e embarcar em uma jornada para impulsionar as vendas e preparar o terreno para seu sucesso contínuo.
autores
Jimmy Rodriguez é o COO e cofundador da 3dcart, um software de comércio eletrônico para construir lojas online amigáveis para SEO. Ele se dedica a ajudar os varejistas da Internet a ter sucesso online, desenvolvendo estratégias de marketing digital e experiências de compra otimizadas que geram conversões e melhoram o desempenho dos negócios.
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo produzindo matérias para mídia tradicional e digital. Ela acredita em capacitar pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
