Então, o que é ACoS na Amazon e por que é importante para os vendedores?
Em 2022, a Amazon tinha 2.2 bilhões de visitas no desktop e no celular combinados. Isso significa que a Amazon é um dos melhores mercados para vender seus produtos. Embora esse número seja impressionante, as marcas ainda produzirão os melhores resultados ao anunciar na Amazon.
Mas e se você estiver anunciando na Amazon e ainda não estiver gerando um ROI decente? Nesse caso, seu ACoS pode ser o culpado.
“ACoS” significa “custo de vendas de publicidade”. É uma métrica que descreve o valor que você gasta para promover sua marca na Amazon. Se seu ACoS for alto, você está gastando muito em anúncios ou não está convertendo leads suficientes para gerar seu ROAS (retorno do investimento em anúncios).
Aqui está o seu guia para ACoS na Amazon e como gastar menos em publicidade.
O que é ACoS?
Os profissionais de marketing usam ACoS (também conhecido como TACoS, ou custo total de vendas de publicidade) para medir seus gastos em campanhas de pagamento por clique (PPC). Essa métrica compara o valor que os anunciantes gastam com a receita que eles geram em uma campanha específica. O rastreamento de ACoS na Amazon garante que você hospede campanhas publicitárias econômicas e bem-sucedidas.
Mas o que é um bom ACoS na Amazon? Depende, pois cada marca terá objetivos diferentes. Algumas marcas querem gerar o máximo de vendas investindo o mínimo possível em seus anúncios. No entanto, isso nem sempre é realista. É por isso que a maioria das marcas busca uma ACoS de 15%-20%.
Como calcular ACoS na Amazon
Para calcular o ACoS, divida o gasto com anúncios pela receita. Em seguida, converta o resultado em uma porcentagem.
Digamos que você gastou R$ 100 em uma campanha publicitária, que rendeu R$ 200. Quando você divide 100 por 200, obtém 0.5. Converter 0.5 em uma porcentagem resulta em 50%. Portanto, seu ACoS está 50% – muito acima dos 15%-20% recomendados.
E o ROAS?
Você pode ouvir outros anunciantes discutindo “ROAS”, que significa “retorno sobre o gasto com anúncios”. É semelhante ao ACoS na Amazon, na medida em que rastreia os mesmos dados. No entanto, os cálculos de ROAS são diferentes de ACoS.
Ao lidar com o ROAS, em vez de dividir o valor gasto pela receita, você divide a receita pelo gasto com anúncios.
No exemplo acima, seu ROAS seria 2. O ROAS médio é 3x o valor que você gastou na sua campanha, abaixo do valor ideal.
Por que ROAS e ACos têm cálculos diferentes?
O ROAS mostra seu potencial de ganhos. Por outro lado, o ACoS na Amazon informa a porcentagem de vendas que você obteve do valor gasto.
Então, você deve olhar para uma ou ambas as métricas? Recomendamos acompanhar ambos para obter uma visão mais completa dos gastos vs ganhos. Dito isso, tanto o ACoS quanto o ROAS visam a mesma métrica. Assim, os anunciantes só podem usar o que preferirem.
Como faço para reduzir meu ACoS na Amazon?
Se você está gastando mais em publicidade do que está gerando, terá que reduzir seus gastos com anúncios. No entanto, isso não é tão fácil quanto parece.
O truque é otimizar os gastos, garantindo que os dólares gastos levem a mais vendas. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.
Determine seu gasto com anúncios alvo
Antes de iniciar sua campanha publicitária, planeje um ACoS adequado ao seu orçamento e margem de lucro. Para determinar seu ACoS na Amazon, olhe além do seu orçamento. Considere seus objetivos e quanto você precisará gastar para atingir esses objetivos.
Digamos que seu objetivo principal seja aumentar o conhecimento da marca. 42% do seu gasto com anúncios deve servir para aumentar a visibilidade. Assim, você deve dedicar um orçamento maior para patrocinar produtos e investir em anúncios gráficos.
E se você quiser aumentar as vendas? Enquanto o campanhas de maior sucesso custam US$ 50 a US$ 100/dia, não há um valor correto para gastar em anúncios da Amazon. Como dissemos, seu orçamento definido dependerá de seus objetivos como vendedor.
Revise as métricas certas
Além do ACoS, você desejará acompanhar outras métricas para garantir sua Anúncios da Amazon converter leads. Isso inclui taxa de conversão, impressão e taxa de cliques (CTR).
1 em cada 5 profissionais de marketing luta para medir a eficácia de sua campanha. Portanto, é essencial que você se familiarize com essas métricas para entender como elas impactarão no seu sucesso.
Você pode acompanhar essas métricas no Plataforma de publicidade da Amazon e acesse mais dados de relatórios.
Como posso aumentar as vendas e as conversões?
Para a maioria dos anunciantes, concentrar-se na conversão de leads é mais eficaz do que reduzir os gastos com anúncios. Com a publicidade certa e estratégia de marketing, você pode converter leads e aumentar a receita.
Mas como você otimiza seus anúncios para conversões? Será necessária uma estratégia em grande escala. Para PPC, você deseja fazer lances nas palavras-chave de melhor desempenho. Isso inclui palavras-chave com alto tráfego de pesquisa e baixa concorrência, mantendo um custo por clique (CPC) acessível.
Se você está investindo em produtos patrocinados, otimize suas listagens. Use imagens de alta qualidade, escreva títulos ricos em palavras-chave e meta descrições e sempre inclua um ponto de venda exclusivo (USP.)
E não importa a sua estratégia de publicidade, você vai querer um preço competitivo. Faça com que as vendas valham o custo de fornecimento e envio de seus produtos. Além disso, lembre-se de que os consumidores vão querer encontrar o melhor produto pelo menor preço. Para melhores resultados, manter uma margem de lucro entre 25%-30%.
Mesmo com essas práticas recomendadas, não há garantia de que seus anúncios converterão leads. Aqui é onde o teste A/B pode ser essencial para o seu sucesso.
O teste A/B é quando você compara o desempenho de dois tipos de anúncios diferentes. Experimente alterando seus anúncios.
Por exemplo, crie dois anúncios semelhantes, mas escreva conteúdo diferente e adicione imagens diferentes a cada um. Em seguida, veja quais anúncios atraem e convertem mais leads e traduza esses resultados em sua campanha publicitária.
Você deve se concentrar muito no ACoS?
Embora o ACoS na Amazon seja uma métrica importante, não é seu único indicador de sucesso. Na verdade, o Amazon ACoS realmente mede apenas o lucro. Mas se esse não for seu único objetivo de publicidade, você deve se concentrar em outras métricas.
Por exemplo, digamos que seu objetivo principal seja o conhecimento da marca. Em vez de calcular o ACoS, acompanhe as vendas de produtos novos para a marca. Dessa forma, você saberá quantos cliques dos seus posts patrocinados resultaram em vendas.
Se essas métricas foram bem-sucedidas, você pode dizer que sua estratégia de publicidade de reconhecimento de marca foi um sucesso.
Também há momentos em que um ACoS alto é inevitável. Isso costuma acontecer com novos anunciantes e campanhas porque a marca está gastando mais para competir com outras marcas.
Além disso, use métricas diferentes para avaliar o sucesso. A Amazon oferece inúmeras métricas do vendedor, como seguidores de marca, retorno de engajamento e pesquisas de marca. Ao diversificar sua inteligência, você pode medir a visibilidade, os engajamentos e o crescimento do cliente.
Obtenha o melhor ACoS na Amazon
A Amazon é o centro do consumismo online. É um mercado onde as marcas podem atrair leads sérios, desde que acompanhem as métricas corretas.
Uma das maneiras pelas quais as marcas podem promover melhor seus produtos é anunciando na Amazon. Mas se sua campanha publicitária não for bem-sucedida, você pode confiar no ACoS para determinar se o gasto com anúncios excede a receita gerada.
Se você está rastreando seu ACoS na Amazon e seus gastos são muito altos, você pode precisar de ajuda profissional. Somos especializados em anunciar empresas de comércio eletrônico na Amazon e em outros mercados, implementando as táticas certas para aumentar as vendas.
Se você precisa melhorar seu ACoS na Amazon, comece com nosso serviços de publicidade hoje mesmo.
Autor
Stéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e sua cópia ajudou várias lojas a se classificarem na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.
