Neste artigo, veremos as diferenças entre os vendedores Amazon 1P vs 3P. Analisaremos tudo o que você precisa saber sobre cada modelo de negócios para ajudá-lo a escolher as melhores opções para sua marca.
Você pode ter ouvido os termos 1P e 3P-comerciante antes.
Mas, o que eles significam na Amazon?
- 1P (Primeiro) Comerciantes também conhecidos como Fornecedores. Eles usam o Vendor Central como seu hub principal no mercado.
- Comerciantes 3P (terceiros) também conhecidos como vendedores. Essas marcas vendem na Amazon como varejistas. Eles usam o Seller Central para gerenciar o marketing de vendas e a experiência do cliente.
Cada modelo de venda tem um relacionamento diferente com a Amazon.
Além disso, ambos devem desistir de algum controle de suas operações para a Amazon.
Até aí tudo bem – mas qual é a melhor opção para você?
Vamos descobrir!
Principais insights do vendedor da Amazon
Vender na Amazon é uma obrigação para muitas marcas. E a razão por trás disso é que o mercado construiu uma enorme base de clientes ao longo dos anos.
De acordo com nossos amigos do Jungle Scout, a partir de 2022, os vendedores da Amazon estão divididos da seguinte forma:
- 82% são vendedores 3P
- 21% são vendedores 1P
- 3% vendem usando os dois modelos
Além disso, quase 3,700 novas marcas se inscrevem na Amazon todos os dias.
A gigante do varejo possui mais de 300 milhões de consumidores em todo o mundo. Além disso, o mercado recebe quase 2.7 bilhões de visitas mensais.
Desde o início do 2022, 66% dos usuários iniciam sua pesquisa de produtos na Amazon. Não é de admirar que tantos comerciantes queiram entrar na Amazon.
A maioria tem a sorte de encontrar sucesso no mercado. De fato, 76% dos vendedores da Amazon são lucrativos, de acordo com o Jungle Scout.
Mas não se engane, é preciso muito para fazer isso na Amazon. Para começar, você deve escolher o modelo de negócios certo para você.
Vamos revisar os modelos Amazon 1P vs 3P, respectivamente.
Infográfico por AMZ Advisors
O que é Amazon 1P?
Os vendedores primários são mais conhecidos como Vendedores Amazon. Este programa trata da venda de produtos diretamente para a Amazon como fornecedores atacadistas. Veja como funciona:
- Os fornecedores negociam ordens de compra (POs) e enviam produtos para os armazéns da Amazon.
- Transições de propriedade do produto para a Amazon.
- O mercado marca os produtos com o selo “Enviado e vendido pela Amazon”.
- A partir de então, a Amazon define os preços unitários e vende os produtos aos clientes.
Os vendedores 1P podem gerenciar POs usando Central do Fornecedor. Aqui, os fornecedores podem gerenciar POs e rastrear remessas. Em alguns casos, os vendedores também podem atualizar as listagens e até veicular anúncios na Amazon.
Obviamente, a Amazon pode cobrar taxas extras por quaisquer concessões concedidas aos fornecedores. Por exemplo: cooperativas, merchandising, publicidade e estornos.
Observe que Amazon Vendors é um programa somente para convidados, que os vendedores podem obter de algumas maneiras:
- Ter uma marca de status de topo no mercado.
- Tenha produtos FBA ou FBM de alta venda.
- Solicite um convite para o programa Fornecedor.
Alguns comerciantes consideram o 1P a maneira mais fácil de vender na Amazon. A desvantagem é que você abre mão de quase todo o controle para a Amazon.
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Vendedor Amazon 1P: prós e contras
Vamos rever as vantagens e contratempos associados a um Modelo de vendedor Amazon 1P:
O que é Amazon 3P?
Marcas de terceiros são comerciantes de varejo que vendem na Amazon. Ao contrário dos vendedores 1P, os vendedores 3P mantêm a maior parte do controle de sua loja Amazon.
Os vendedores 3P lidam com o produto do início ao fim do funil de vendas. Isso significa controle sobre atendimento, marketing, logística de suprimentos e entrega.
Existem dois programas que as marcas 3P podem usar para vender na Amazon:
- Cumprimento pela Amazon (FBA). A Amazon lida com o atendimento de pedidos mediante o pagamento de uma taxa. Os vendedores se concentram em marketing, vendas e manutenção de um estoque saudável.
- Cumprimento pelo Comerciante (FBM). Os vendedores lidam com o atendimento por meio de seus próprios meios ou por meio de um provedor de logística. É uma ótima opção para ficar por dentro do controle de qualidade.
Vendedor Central é o principal hub para os vendedores 3P. Aqui, as marcas podem assumir o controle de seus negócios na Amazon. Aqui está o que você pode fazer:
- Enviar e atualizar listagens de produtos
- Ajustar preços de itens
- Configurar campanhas de marketing da Amazon
- Acompanhe os níveis de estoque
- Envie palavras-chave para aumentar a visibilidade
- Revise o status do pedido e da entrega
Muitos comerciantes selecionam a venda 3P porque é uma maneira econômica de iniciar um negócio na Amazon. Isso não significa que é uma tarefa fácil, no entanto.
Vendedor Amazon 3P: prós e contras
Aqui estão os prós e contras do Modelo de vendedor Amazon 3P:
É preciso muito trabalho para configurar uma loja de terceiros na Amazon. Felizmente, você não precisa fazer isso sozinho.
JungleScout afirma que 16% dos vendedores 3P trabalham com uma agência de marketing da Amazon. Esses aliados oferecem vários serviços para ajudar os novos vendedores da Amazon a começar. Por exemplo:
- Configuração de marca e conta
- Pesquisa e lançamentos de produtos
- Gestão da estratégia de marketing
- Análise da concorrência
Existem mais de 200 agências nos EUA, e nenhuma é igual à outra. Cabe a cada vendedor selecionar a agência mais adequada para impulsionar suas vendas na Amazon.
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Amazon 1P vs 3P: qual é a diferença?
Prós e contras são um pouco subjetivos.
Um vendedor pode se beneficiar deixando a maior parte do gerenciamento para a Amazon. Por sua vez, outras estão em melhor situação como marcas autogeridas.
Tudo depende da natureza da sua loja. Mas, acima de tudo, trata-se de quão envolvido você deseja estar com seu negócio de comércio eletrônico.
Portanto, certifique-se de considerar os seguintes fatores ao escolher seu modelo de vendedor da Amazon:
Identidade da marca
Como dissemos, Os vendedores 1P não têm muito a dizer sobre a marca do produto. Você pode fornecer descrições, imagens e recursos de marketing antecipadamente. Mas no final, a Amazon tem a palavra final. Você não controlará suas listagens de produtos ou preços.
Os vendedores 3P fazem o contrário. Todo o marketing do produto cai em suas mãos. Isso significa investir em branding, pesquisa de produtos, SEO e muito mais. Em outras palavras, você se encarrega de sua estratégia da Amazon.
Diversificação
Os vendedores 1P não estão proibidos de vender em outros mercados. No entanto, você pode correr o risco de ser excluído se uma loja vender a um preço mais baixo que a outra.
Isso significa que os vendedores 1P podem ser obrigados a vender em uma única loja de comércio eletrônico. Portanto, você diminui as chances de aumentar os lucros.
Os vendedores 3P controlam seus preços. Assim, eles não correm o risco de serem excluídos por oferecer ofertas mais baratas em outro site. Além disso, a Amazon não pode impedi-los se quiserem entrar em novos mercados.
Tempo e dinheiro
Os vendedores 3P podem construir uma loja Amazon a partir do zero. Mas é preciso tempo, dinheiro e esforço para fazê-lo.
Os vendedores 1P não têm tantos aborrecimentos. No entanto, sua dependência da Amazon pode reduzir sua receita.
Mesmo indo com o FBA, Os vendedores 3P ainda precisam configurar e preparar e empacotar as operações. Em seguida, vem o gerenciamento de estoque, marketing e atendimento ao cliente.
Parece muito – porque é. Mas quanto maior o seu compromisso, melhores lucros você terá.
Considerações Finais
Agora comparamos os modelos de venda Amazon 1p vs 3p. Ambos oferecem ótimas vantagens, mas a escolha final depende de seus objetivos como vendedor da Amazon.
A 1P se concentra em transações perfeitas com a Amazon. Você não vai lidar com a garra do varejo. Dito isso, você abre mão de quase todo o controle de suas vendas para o mercado.
O modelo 3P dá mais trabalho para configurar. Você lidará com preços, logística, operações e clientes. No entanto, você mantém o controle do negócio e há liberdade para expansão.
Aproveite o tempo para pesar os prós e contras de cada modelo. Só você pode dizer qual combina mais com você.
Mas o que você decidir, o importante é começar. Dessa forma, você se preparará para o sucesso no mercado desde o início.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
