Com mais de 2 milhões de vendedores ampliando seus negócios na Amazon, você deve intensificar suas estratégias na Amazon. Portanto, reunimos as informações mais recentes para mostrar como classificar seus produtos em uma posição superior para o algoritmo Amazon A10.
Ter um website não é suficiente para gerar mais vendas para sua empresa atualmente. Uma das coisas que os profissionais de marketing fazem para aumentar as vendas de produtos é colocar seus produtos na Amazon.
50% dos compradores recorrem primeiro à Amazon ao pesquisar produtos para comprar.
Com isso dito, você precisa dar uma olhada nas novas atualizações do algoritmo da Amazon regularmente.
Neste artigo, abordaremos os detalhes da atualização mais recente do algoritmo da Amazon - Amazon A10.
Voltar ao básico - Amazon A9
O Amazon A9 é o sistema que a Amazon usa para decidir como os produtos são mostrados nos resultados da pesquisa.
Ele considera palavras-chave na decisão de quais produtos são mais relevantes para a pesquisa de uma pessoa e, em seguida, a exibe nos resultados.
Este sistema é muito parecido com o funcionamento do algoritmo do Google. A principal diferença, porém, é que o algoritmo A9 se concentra e coloca peso na conversão de vendas. Isso significa que, quanto mais compras seu produto obtiver no passado, maior será sua classificação.
Enquanto estiver no Google, o sistema mostrará os sites mais relevantes para uma determinada palavra-chave na primeira página dos resultados da pesquisa.
E, assim como o Google, o algoritmo da Amazon continua evoluindo. Aqui estão as atualizações mais recentes que você precisa saber:
Algoritmo Amazon A10 - Como classificar seus produtos mais alto
# 1 - Seu histórico de vendas
Esse fator não foi totalmente alterado, pois a Amazon continuará analisando a totalidade de suas vendas e cliques nos resultados orgânicos.
Quanto mais você vender, melhor será sua classificação.
No final do dia, a Amazon ainda cobra uma taxa de referência de todos os produtos vendidos, portanto o histórico de vendas é um fator enorme na manutenção de uma classificação alta nos resultados de pesquisa da Amazon.
# 2 - Amazon PPC
Um dos fatores determinantes no algoritmo A9 foram as campanhas de PPC.
Embora o direcionamento do tráfego através do Amazon PPC ainda seja altamente importante, ele mudou significativamente desde agora há mais importância dada à relevância e menos importância aos "produtos patrocinados".
Suas vendas de suas campanhas de PPC ainda podem criar o pico inicial, mas não é mais um fator pesado para influenciar a visibilidade do seu produto.
# 3 - Autoridade do Vendedor
Quão bem você lida com devoluções de produtos, há quanto tempo está na Amazon e até que ponto as críticas dos seus clientes são fatores fortes que influenciam o algoritmo de SEO da Amazon.
Ter boas críticas não apenas visa melhorar a credibilidade da marca, mas também influencia a maneira como seus produtos aparecerão na Amazon.
Quanto mais credível e valioso você for, maior será sua autoridade de vendedor. Portanto, se você quiser ganhar a caixa de compra e parecer um ótimo vendedor, precisará criar uma classificação alta de feedback dos clientes.
# 4 - Impressões
Esse princípio é bem simples: mais visualizações equivalem a classificações mais altas.
As impressões são sobre quantas vezes seu produto foi visualizado internamente, por meio de sites afiliados ou parceiros.
Para aumentar suas impressões, é importante ter em mente que você está realmente colocando seus produtos nas categorias corretas.
Colocar seu produto em uma categoria altamente popular pode ser útil, mas depois de colocar um produto totalmente irrelevante em uma categoria não adequada, não será realmente benéfico para sua listagem a longo prazo.
O simples foco nas melhores práticas de chapéu branco, como o uso das melhores palavras-chave para o seu produto, ajudará você a vencer o algoritmo.
Então, quais palavras-chave são melhores?
O algoritmo da Amazon favorece a correspondência exata de frases de cauda longa.
São palavras-chave mais longas e com frases-chave mais específicas que os usuários provavelmente usarão ao procurar um produto.
Isso significa que você precisa trabalhar nas suas principais palavras-chave na forma de correspondência exata, para que isso influencie a Amazon a colocar seu produto na primeira página dos resultados de pesquisa para as palavras-chave específicas que você está segmentando.
Existem várias ferramentas gratuitas de palavras-chave da Amazon que são imensamente úteis na pesquisa de palavras-chave, como Amazon AutoSuggest, Keyword Tool, Google Keyword Planner, Sonar e Keyword Tool Dominator.
Nº 5 - Taxas de click-through
A razão para usar ótimas fotografias em seus produtos Amazon reside no fato de que quanto mais cliques seu produto obtiver, maior será a classificação. Simplificando, CTR ou taxa de cliques é a proporção de clientes que visitam seu produto em relação à soma de impressões que obtém.
Otimize os títulos e as fotos do seu produto para atrair mais pessoas a clicar no seu produto. É um acéfalo, mas na verdade é uma boa prática que certamente lhe dará mais pontos!
# 6 - Vendas fora do local
Obter vendas externas significa promover sua listagem na Amazon fora da Amazon. As vendas externas são 3x mais efetivas que o PPC nesta atualização, pois a Amazon incentiva os vendedores a promover sua listagem em outros canais, como anúncios no Facebook e anúncios no Twitter!
As vendas geradas fora dos resultados de pesquisa da Amazon influenciarão bastante seu SEO da Amazon.
Nº 7 - Vendas Orgânicas
As vendas orgânicas na Amazon são definidas como produtos comprados sem qualquer marketing ou promoção. Se seu produto foi comprado diretamente dos resultados da pesquisa, isso seria considerado uma venda orgânica. Quanto mais vendas orgânicas, obviamente, melhor.
Isso significa apenas que você precisa otimizar muito bem suas palavras-chave para aparecer na primeira página dos resultados da pesquisa!
#8 - Vendas internas
Se você deseja aumentar sua classificação nos resultados de pesquisa da Amazon, precisa aumentar o engajamento e a aderência aos seus clientes. Vendas internas são vendas iniciadas no site da Amazon sem estarem vinculadas a uma pesquisa. Alguns exemplos incluem itens direcionados para o upselling, como itens "frequentemente comprados com".
#9 - Taxas de conversão
Taxa de conversão é a proporção de pessoas que acabaram comprando produtos pelo número total de visualizações. Obviamente, quanto maior a taxa de conversão, maior será sua classificação.
Esses nove fatores afetarão a classificação de palavras-chave no Amazon Algorithm A10. Ele mudou significativamente para se concentrar mais no comportamento do consumidor mais do que nunca!
Se você quiser aprender mais dicas sobre como otimizar sua loja Amazon, continue lendo o guia abaixo!
5 maneiras de otimizar sua lista de produtos na Amazon Store
1. Compare com seus concorrentes
O primeiro passo na construção de uma estratégia sólida para o seu SEO na Amazon é como qualquer outra estratégia de marketing - encontre, avalie e audite seus concorrentes.
Visite as páginas de produtos concorrentes que você possui para entender o que os compradores estão realmente vendo.
Espionar o que seus concorrentes estão fazendo realmente lhe dará uma visão sobre quais são suas melhores práticas e quais oportunidades você está perdendo!
Observe o seguinte ao avaliar seus concorrentes:
1) Seus concorrentes atualizaram suas descrições de produtos em itens sazonais?
2) Que tipo de imagem funciona para eles?
3) Como eles escrevem as descrições dos produtos?
Não é 100% ruim espionar seus concorrentes, especialmente se você sabe que pode fazer melhor. Siga o exemplo, faça melhor e audite os resultados!
2. Crie uma classificação de feedback do cliente mais alta
A classificação do seu vendedor na Amazon pode afetar positivamente sua veiculação geral no resultado da pesquisa.
Se seus clientes simplesmente não estiverem satisfeitos, eles deixarão uma estrela e, pior ainda, comentários negativos. Isso pode significar perder seus privilégios de venda, por isso é importante manter uma classificação forte de vendedores da Amazon.
Leitura adicional: Métricas do vendedor da Amazon: seu caminho para o sucesso em 2020
Aqui estão algumas etapas sobre como criar sua credibilidade na Amazon:
- Na medida do possível, descreva seus produtos com precisão. Coloque os detalhes certos, como informações precisas da tabela de tamanhos, condição do item, etc.
- Responda às perguntas de seus clientes imediatamente (ou então, você perderá oportunidades!)
- Quando houver atrasos esperados, comunique isso aos seus compradores para que eles saibam o que esperar.
- Convide os usuários a deixar um feedback positivo se estiverem satisfeitos com seu produto.
- Utilize a ferramenta de feedback automatizado da Amazon de maneira adequada e responsável.
- Verifique novos pedidos e notificações diariamente. Verifique o portal central do vendedor todos os dias para se manter conectado com seus clientes.
- Se houver problemas com o produto, trabalhe em uma solução e informe o cliente com antecedência.
- Confirme suas remessas corretamente. Também é uma boa idéia se você pode enviar fotos dos itens enviados, para que eles saibam o que esperar na embalagem.
- Acompanhe seu inventário - não conseguir atender às necessidades de seus clientes é um grande erro ao vender na Amazon.
3. Otimize suas listagens de produtos
Certifique-se de atualizar e otimizar de maneira consistente as informações do produto. Seu título deve ter os seguintes elementos para aumentar a visibilidade:
- SOBRE NÓS
- Linha de produto
- Material
- Tipo de Produto
- Cor
- Tamanho
- Embalagens
- Qtd.
Além disso, você precisa trabalhar nas descrições dos seus produtos. Certifique-se de que sejam muito fáceis de ler, portanto, use cabeçalhos e marcadores! Inclua uma forte ordem de ação na cópia. Adicione palavras atraentes e diretas, como Compre agora, Encomende hoje, etc.
4. Promova sua listagem fora da Amazon
A venda fora do local é extremamente considerada um fator na atualização do algoritmo A10.
Você precisa direcionar as pessoas para o seu link da Amazon a partir do tráfego direcionado das mídias sociais, Adwords e até blogs. Você pode até colaborar com influenciadores para espalhar a conscientização de seus produtos da Amazon.
Cperdendo pensamentos
Como comerciante ou vendedor da Amazon, você precisa ficar de olho nas atualizações do algoritmo Amazon A10, para poder ajustar sua estratégia e, finalmente, gerar mais vendas.
Classificar mais alto na Amazon não é realmente ciência do foguete, mas espero que essas dicas ajudem você a começar a criar uma sólida estratégia de SEO da Amazon!
