No final de 2021, o Amazon Ads ficou em terceiro lugar na corrida de publicidade digital dos EUA. A gigante do varejo detinha 14.6% da quota de mercado.
Avance para o segundo trimestre de 2; A Amazon Ads relatou um Crescimento% 18, chegando a US$ 8.76 bilhões. Demorou apenas alguns meses para a Amazon vencer jogadores como os anúncios do Google!
Os anúncios da Amazon são fundamentais para o sucesso do vendedor. É o ingrediente que atrairá mais conversões. Combine-o com ótimo SEO e listagens de produtos, e você aumentará a receita rapidamente!
O que são anúncios da Amazon?
Simplificando, os anúncios da Amazon são o pão com manteiga de Amazon Publicidade. A gigante do varejo lançou esse serviço em 2018. Seu objetivo é ajudar as marcas a promover seus produtos dentro e fora do mercado.
O Amazon Advertising também apresenta uma Demand Side Platform, ou DSP. Com essa ferramenta, as marcas podem exibir anúncios para desktop, dispositivos móveis e em vídeo para segmentar clientes dentro e fora da Amazon.
O serviço funciona através de publicidade paga por clique. Isso significa que as marcas pagam uma taxa à Amazon por cada clique que um de seus anúncios recebe.
Agora, os anúncios da Amazon estão intimamente relacionados às taxas de SEO. Isso significa que, se seu produto tiver ótimas palavras-chave e avaliações, ele aumentará suas chances de atrair clientes.
Falando em palavras-chave, o Amazon PPC depende de lances de palavras-chave. Isso significa que você pode fazer um lance para classificar palavras-chave específicas.
Depois de receber o lance, os usuários que digitarem o termo específico encontrarão seu anúncio na Amazon. Agora, a próxima pergunta é: Onde você deseja que os usuários encontrem seus anúncios da Amazon?
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Tipos de anúncios da Amazon
As marcas não devem criar uma estratégia de marketing da Amazon do princípio. Primeiro, você deve conhecer os tipos de anúncios disponíveis e como otimizar os anúncios da Amazon.
Display patrocinado
Ao contrário dos exemplos anteriores, os anúncios gráficos patrocinados não dependem de palavras-chave. Em vez disso, eles rastreiam usuários dentro e fora da Amazon por 30 dias.
A Amazon exibe esses anúncios em listagens de produtos, resultados de pesquisa e na página de melhores ofertas. No entanto, os anúncios gráficos patrocinados são mais proeminentes no aplicativo para dispositivos móveis.
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As marcas podem então revisar os dados de rastreamento de um usuário para ajustar seus anúncios para atender ao comportamento dos clientes-alvo. Assim, você pode exibir anúncios que atendem a interesses específicos do consumidor.
Em suma, os anúncios de display patrocinados podem encantar os clientes diretamente e promover taxas de conversão mais altas.
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Produtos Patrocinados
Esses são os anúncios PPC 'básicos' da Amazon, mas isso não significa que eles não sejam eficazes. Significa apenas que eles são fáceis de configurar.
Os produtos patrocinados funcionam de maneira semelhante aos anúncios do Google. Cada um pode exibir um único produto e aparecer nos resultados da Amazon. Ou você também pode licitar para colocá-los em páginas de produtos específicos.
Agora, o que é preciso para criar esse tipo de anúncio? Simples: um ASIN para promover, um orçamento diário e algumas palavras-chave de destino.
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Esses anúncios apresentam segmentação automática por palavras-chave. Isso significa que o algoritmo A9 selecionará e segmentará os termos mais relevantes com base no produto anunciado.
Mas os vendedores também podem escolher a abordagem de segmentação manual. Nesse caso, existem 3 tipos de palavras-chave para as quais você pode dar lances:
- Largo. Complemente a palavra-chave alvo com termos extras. É ideal para aumentar o tráfego e o alcance.
- Frase. É quase como fazer lances para palavras-chave de cauda longa. Você cria uma frase exata para o anúncio, o que pode ajudá-lo a encontrar usuários já interessados em seu produto.
- Direita. Este é muito mais restritivo. Seu anúncio será exibido apenas para usuários que digitarem a palavra-chave exata que você usa.
Marcas Patrocinadas
Algumas marcas chamam esses anúncios de pesquisa de título. As marcas patrocinadas também são anúncios PPC, com algumas vantagens extras. Em primeiro lugar, eles são usados para mostrar até três produtos em um espaço.
Eles também são mais personalizáveis do que os produtos patrocinados. Por exemplo: você pode incluir imagens exclusivas e copiar para destacar a presença da sua marca na Amazon.
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As marcas patrocinadas também se beneficiam de 3 tipos específicos de palavras-chave:
- Palavras-chave de produtos de marca. Esses termos de pesquisa anexam o nome da sua marca aos seus produtos. É ótimo para atrair seguidores e clientes recorrentes.
- Palavras-chave de produtos gratuitas. Use duas palavras-chave relacionadas ao contexto que influenciam uma à outra. Por exemplo, 'mostarda' e 'ketchup'.
- Palavras-chave de segmentação automática. Pegue e reutilize os termos de pesquisa bem-sucedidos de um anúncio de produto patrocinado.
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Anúncios nativos da Amazon
Os anúncios nativos funcionam fora da Amazon. Isso significa que os vendedores podem exibi-los em seus próprios sites. Isso é bastante útil quando a Amazon é sua principal plataforma de vendas.
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Existem 3 tipos de anúncios nativos da Amazon que você pode criar:
- Anúncios de recomendação. Melhor usado em conteúdo relacionado à marca ou item para mostrar novas ofertas de produtos com base nos interesses do cliente.
- Anúncios de pesquisa. Esses anúncios usam palavras-chave relevantes, para que os clientes possam encontrar listagens de produtos em seu site ou na própria Amazon.
- Anúncios personalizados. Com esse privilégio, você pode selecionar quais produtos promover em seu site.
Os anúncios nativos têm tudo a ver com localização. Cada anúncio deve ser relevante para a página em que você o exibirá. Torne natural que os clientes passem de ótimos conteúdos para ótimos produtos.
Anúncios em vídeo da Amazon
Os anúncios em vídeo permitem que você exiba seu produto em sites de propriedade da Amazon, como o IMDb. Você também pode encontrá-los na Fire TV.
Os anúncios em vídeo da Amazon estão disponíveis para todos os vendedores, mas marcas que não são da Amazon também podem usar anúncios em vídeo. Além disso, você pode incluir links de acompanhamento em sua loja Amazon ou em seu site principal.
Lojas Amazon
Agora, isso pode não ser um anúncio tradicional. Dito isso, a Amazon Stores é uma ótima ferramenta para conectar suas listagens e promover sua marca.
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Pense nas Lojas como uma página de destino hospedada na Amazon. É um espaço onde os clientes podem encontrar o que você pode oferecer e compartilhar os valores que tornam sua marca especial.
Você pode personalizar as lojas da Amazon com um design e uma cópia exclusivos que definem suas marcas. Você também pode criar um URL personalizado para ajudar os seguidores a encontrá-lo rapidamente.
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Quanto custam os anúncios da Amazon?
Não podemos deixar você ir sem aprender como funcionam os gastos do Amazon Ads. Tudo é baseado em metas diárias de CPC.
Os vendedores podem alocar um gasto diário com anúncios para suas campanhas. No entanto, você nem sempre usará o orçamento completo. Isso se deve aos regulamentos de licitação da Amazon.
Você pode configurar sua estratégia de lances de campanha da Amazon de três maneiras:
- Lances fixos usará o orçamento diário completo do anúncio, a menos que você ajuste o lance manualmente.
- Lances dinâmicos (reduzidos) reduzirá seus gastos com lances. Isso acontece quando a Amazon considera que um anúncio não atrairá muitas conversões.
- Lances dinâmicos (para cima e para baixo) pode regular seu lance dependendo do engajamento do anúncio. Assim, quanto mais cliques você conseguir, mais você gastará e vice-versa.
Observe que a Amazon nunca gastará mais do que o lance real que você enviar. E quanto você gasta depende de seus próprios objetivos como vendedor.
Por exemplo, você pode configurar seu orçamento de CPC para aumentar as vendas ou aumentar o reconhecimento. Você também pode definir seus gastos com anúncios para aumentar seu custo médio de vendas (ACoS).
Se você não tiver certeza sobre algumas de suas metas de anúncio, sempre poderá consulte nossos especialistas da Amazon!
Considerações Finais
A Amazon não está apenas superando seus rivais de comércio eletrônico. A gigante do varejo também está forte no mercado publicitário.
Cada vez mais vendedores escolhem o Amazon Ads como sua plataforma de publicidade. Dito isso, executar anúncios bem-sucedidos da Amazon leva tempo.
Você pode lutar no início, mas continue. Pesquise, teste, analise e ajuste seus anúncios até que você encontre a melhor estratégia de marketing para sua loja.
Eventualmente, sua estratégia de anúncios da Amazon não apenas terá mais atenção em suas listagens. Também gerará retornos mais altos do mercado!
Autor
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
