Se você é um vendedor da Amazon, provavelmente está familiarizado com os desafios de executar Estratégias de publicidade da Amazon.
Embora a configuração de uma campanha possa parecer bastante simples, o verdadeiro teste está em otimizá-la para máxima visibilidade, eficiência e desempenho no mercado altamente competitivo.
Infelizmente, muitos vendedores cobram caro erros de PPC que consomem seus lucros sem gerar retornos substanciais sobre seus investimentos.
Mesmo se você tiver um produto excepcional e uma cópia de listagem atraente, poderá perder oportunidades significativas sem uma estratégia sólida de PPC da Amazon.
Este guia se aprofunda nas estratégias avançadas de publicidade da Amazon que o diferenciarão da concorrência.
Comece na parte inferior e suba com palavras-chave
Se você é novo em vendas na Amazon ou lançamento de um novo produto, é um desafio competir imediatamente com grandes marcas. Se você tentar segmentar palavras-chave competitivas de alto volume com grande concorrência, provavelmente gastará dinheiro sem obter muitas impressões e vendas.
Em vez disso, é melhor ter de 2 a 3 palavras-chave iniciais e, junto com isso, segmentar algumas palavras-chave de cauda longa. Estas são frases mais específicas e têm menos concorrência.
Ao segmentar essas palavras-chave, você pode aumentar suas chances de chegar ao topo da classificação de pesquisa e gerar vendas. Você pode segmentar mais palavras-chave de alto volume assim que criar um reconhecimento de marca decente e seu produto tiver uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa da Amazon.
Por exemplo, digamos que você esteja vendendo uma garrafa de água. Em vez de começar com uma palavra-chave genérica como “garrafa de água”, você pode começar com frases mais específicas como “garrafa de água de alumínio regulada por calor”. Essas palavras-chave de cauda longa terão menos concorrência, tornando mais fácil para o seu produto ser notado.
Depois de obter algumas vendas iniciais usando palavras-chave de cauda longa, segmente gradualmente palavras-chave mais gerais. No caso da garrafa de água, você pode começar a usar palavras-chave como “garrafa de água de plástico” ou “garrafa de água resistente”. Dessa forma, seu produto ficará mais visível nos resultados de pesquisa e associado a consultas de pesquisa populares.
Você pode segmentar as palavras-chave mais populares e genéricas na fase final. Por exemplo, você pode segmentar palavras-chave como “garrafa de água” ou “garrafa de água preta”. Para obter melhores resultados, execute várias estratégias de publicidade da Amazon neste nível e experimente diferentes tipos de correspondências de palavras-chave para ver o que funciona melhor para o seu produto.
Lembre-se, é crucial escolher palavras-chave relevantes para o seu produto em cada estágio. Caso contrário, você pode gastar dinheiro em anúncios que não geram vendas. Portanto, não se apresse, comece com palavras-chave específicas e, gradualmente, trabalhe até as mais gerais para maximizar o potencial de suas estratégias de publicidade na Amazon.
Conteúdo relacionado: Como dominar a otimização de palavras-chave da Amazon
Melhore a classificação das palavras-chave uma a uma
Analise suas campanhas publicitárias automáticas e manuais, identifique suas palavras-chave de melhor classificação e observe suas posições nos SERPs da Amazon.
- Se o seu produto estiver classificado além da quinta ou sexta página na Amazon, concentre-se em um grupo selecionado de (3-4) palavras-chave de alta conversão, em vez de tentar aumentar várias (15-20) palavras-chave simultaneamente. Com isso, você economiza seu orçamento enquanto foca nas palavras-chave que geram mais vendas.
- Para os produtos classificados na terceira ou quarta página, adote uma estratégia mais equilibrada. Continue fazendo lances consistentemente na palavra-chave de melhor desempenho e veja qual palavra-chave gera mais vendas. Em seguida, otimize sua campanha publicitária em torno dessas palavras-chave. Com o tempo, a Amazon aumentará organicamente a classificação do seu produto para essas palavras-chave à medida que as conversões aumentarem.
- Quando suas palavras-chave são classificadas na primeira ou na segunda página, é hora de adotar uma abordagem mais agressiva. Como você está perto dos primeiros lugares, dê lances agressivos para superar a concorrência e conquistar o primeiro lugar no Amazon SERP. Nesta fase, concentre-se também em fazer lances em variações dessas palavras-chave de alto escalão para expandir o potencial de vendas. Crie uma campanha separada com essas palavras-chave e defina o tipo de correspondência como “frase” para abranger o maior número possível de variações.
Assim que o volante entrar em ação para a palavra-chave e o produto se classificar organicamente nas 5 primeiras posições, segmente outra palavra-chave com altas taxas de conversão. O objetivo é trazer individualmente várias palavras-chave para as 5 primeiras classificações orgânicas. Isso reduzirá seus gastos com anúncios e maximizará seu ROAS total.
Pro ponta: fique atento às palavras-chave que geram cliques, mas não contribuem para as vendas. Adicione-as como palavras-chave negativas para reduzir o desperdício de gastos com anúncios.
Alocar um orçamento alto para os horários de pico de conversão
Acesse o painel de vendas em sua conta do Seller Central e identifique os dias e horários exatos em que seus produtos obtêm mais conversões.
Por exemplo, dê uma olhada em seu relatório de negócios nos últimos três meses e classifique os dados para encontrar os dias de pico de venda.
O exemplo acima mostra que segunda e terça-feira obtêm o máximo de vendas. Além disso, observe a tendência de vendas no painel de vendas para entender os horários e dias em que o produto obtém mais conversões.
A partir deste gráfico de vendas, você pode entender facilmente que a venda máxima ocorre para o produto entre 2h e 11h.
Com esses dados, você pode configurar um alto orçamento de anúncio para esses horários de pico para otimizar a utilização do orçamento e reduzir o desperdício como gasto.
Lance para o primeiro lugar do posicionamento de pesquisa para palavras-chave de marca
Identificar e licitar palavras-chave com marca em suas campanhas para maximizar as conversões. Essas palavras-chave geralmente têm baixa concorrência, portanto, um baixo CPC, mas uma alta taxa de conversão.
Além disso, se o produto já estiver classificado no topo do Amazon SERP, pare de exibir anúncios neles para economizar o orçamento do anúncio e mova o orçamento para outras campanhas.
Note: se estiver no estágio inicial do lançamento do produto, você pode melhorar o reconhecimento da marca fazendo lances agressivos em palavras-chave sem marca de alto volume para obter o primeiro lugar no posicionamento de pesquisa.
Estruture campanhas publicitárias com base no desempenho
Quando uma palavra-chave se sai bem em uma campanha automática, você a troca para uma campanha manual. Isso permite que você controle melhor seus lances e gastos diários.
Mas com essa estratégia, pode ser complicado controlar o ACoS geral da campanha.
Portanto, em vez de criar campanhas com base em palavras-chave, crie uma campanha com base no desempenho de um produto.
Aqui está um exemplo: Você tem um grupo de cinco produtos para seus anúncios. Dois têm um ACoS de 50% e os outros têm uma média de cerca de 20%. Esses dois produtos com o maior ACoS aumentam o ACoS de toda a campanha.
Portanto, mover esses dois produtos para uma campanha diferente pode ser uma ideia melhor. Fazendo isso, você obtém alguns benefícios.
- Primeiro, o ACoS geral de sua campanha original seria reduzido.
- Em segundo lugar, fica mais fácil para você gastar menos com anúncios e tornar suas campanhas de PPC (Pay-Per-Click) melhores.
Em última análise, Algoritmo A9 da Amazon verifica coisas como CTR e vendas para decidir onde você classifica seu produto. Se você mantiver todos os seus produtos em uma campanha, o desempenho deles será calculado. Mas se você organizá-los com base no desempenho do produto, parecerá melhor para o algoritmo.
Segmentar produtos próprios com segmentação de produtos
Outra estratégia de publicidade eficaz é segmentar seus próprios produtos com anúncios de segmentação de produtos. Isso é especialmente eficaz se você tiver um portfólio de vários produtos, alguns dos quais podem ter bom desempenho, enquanto outros têm baixa visibilidade e taxa de conversão.
Crie campanhas de segmentação de produtos com seus produtos de baixo desempenho para segmentar os ASINs de melhor desempenho. A ideia aqui é exibir anúncios de produtos de baixo desempenho nas páginas de produtos de melhor desempenho.
Essa estratégia atende a dois propósitos principais.
- Primeiro, melhora a visibilidade de seus produtos de baixo desempenho, atrai mais clientes em potencial e aumenta as chances de gerar vendas para os produtos de baixo desempenho.
- Em segundo lugar, se os produtos de baixo desempenho complementarem os de alto desempenho, você poderá aproveitar a oportunidade de vender mais o produto de baixo desempenho e gerar mais vendas.
Essa abordagem direcionada permite que você promova estrategicamente seus produtos na Amazon e aumente o desempenho geral e a lucratividade de suas campanhas de PPC.
Considerações Finais
Aí está - uma variedade de estratégias avançadas da Amazon que ajudarão você a expandir seus negócios em 2023.
Como você pode ver, o sucesso na Amazon requer uma combinação de tentativa e erro e esforços dedicados para garantir as primeiras posições nos resultados de pesquisa.
Da otimização de palavras-chave às táticas de posicionamento de anúncios, a chave é não deixar pedra sobre pedra ao se equipar com o conhecimento necessário para conquistar a Amazon.
No entanto, não há necessidade de enfrentar esse desafio sozinho. As principais agências da Amazon, como AMZ Advisers e VendedorApp pode ajudá-lo a desenvolver estratégias abrangentes de publicidade na Amazon.
Oferecemos assistência profissional na criação de campanhas publicitárias da Amazon voltadas para resultados. Nossos especialistas certificados têm um histórico comprovado de ajudar milhares de vendedores a expandir seus negócios na Amazon.
Autor
ARISHEKAR n é o Diretor de Marketing Sênior da SellerApp. Com mais de dez anos de experiência em marketing digital, ele se especializou em áreas como SEO, PPC, mídias sociais e marketing de conteúdo. Arishekar possui um profundo conhecimento da indústria de comércio eletrônico. Suas estratégias de marketing são sempre apoiadas por insights orientados por dados, garantindo que suas campanhas sejam altamente direcionadas e eficazes.
