Os agregadores Amazon têm se tornado cada vez mais populares nos últimos dois anos, principalmente porque são uma estratégia lucrativa para vendedores FBA que procuram uma saída de seus negócios.
Todas essas empresas estão procurando marcas e produtos de comércio eletrônico de sucesso na Amazon para investir seu capital e estão levantando uma quantidade significativa de fundos para investir.
Neste artigo, vamos nos aprofundar no que os Amazon Aggregators fazem.
Portanto, se você está pensando em vender seu negócio na Amazon, continue lendo!
O que é um agregador da Amazon?
Como mencionamos antes, o objetivo dos agregadores da Amazon é escalar as marcas da Amazon que adquirem para gerar receita para seus investidores. Então, eles estão procurando parcerias inovadoras com empreendedores para incubar marcas de comércio eletrônico.
De acordo com JungleScout, Marcas de fundição tem $ 100 milhões em capital líquido sem dívidas; e Comércio impulsionado arrecadou $ 380 milhões. Isso significa que todo o financiamento combinado chega a bilhões de dólares em capital para investir.
Na Amazon, os agregadores podem encontrar vendedores que consideram ter grande potencial de vendas para operar e consolidar um portfólio de negócios de comércio eletrônico.
Como um vendedor da Amazon com um negócio saudável, você pode considerar passar para a próxima etapa e venda seu negócio FBA para um agregador Amazon. É uma maneira segura de garantir fundos para seus próximos projetos.
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É quase garantido que você encontrará um agregador que se enquadre nos seus critérios, pois há muitos investidores que se concentram em adquirir centenas de marcas sob um único guarda-chuva. Os agregadores tiveram sucesso em outros setores e o Amazon FBA está seguindo a mesma tendência.
Os agregadores também são uma grande oportunidade para empresas com receita inferior a US $ 1 milhão por ano. A maioria dos investimentos é pequena e eles podem ajudar essas marcas a competir com os gigantes de vendas, fornecendo a experiência de marketing e operações necessária para ajudá-los a construir cadeias de suprimentos, diversificar portfólios de produtos e, eventualmente, se tornarem atraentes para empresas maiores.
As marcas devem esperar a maior parte, senão todo o seu dinheiro na hora do fechamento, embora alguns negócios incluam o pagamento de estabilidade, um elemento de ganho ou participação nos lucros que pode ser paga quando a marca atinge um marco específico ao longo dos anos.
Que tipos de modelos de negócios da Amazon os agregadores estão procurando?
Os agregadores da Amazon estão principalmente interessados nos três tipos mais comuns de Modelos de negócios FBA: Marcas Próprias, Atacado e Produtos Proprietários.
No entanto, é importante mencionar que os agregadores tendem a escolher marcas de marca própria sobre as marcas de atacado, pelo fato de buscarem continuamente negócios com um sólido histórico de vendas.
O reconhecimento da marca também desempenha um papel importante.
Produtos patenteados também são uma opção atraente para eles, desde que tenham bons lucros e boas críticas. Os clientes não conseguiriam obter esses produtos em nenhum outro lugar e os agregadores sabem disso.
Assista a este vídeo para saber mais sobre Modelos de negócios da Amazon:
Em que os agregadores da Amazon estão interessados?
Como regra geral, os agregadores geralmente perseguem as empresas da Amazon que alcançam uma faixa de avaliação de US $ 800,000 a US $ 1 milhão. Cabe à empresa decidir qual agregador escolher.
Existem muitos por aí e cada um deles é diferente, mas a maioria deles exigirá os seguintes critérios gerais de sua empresa:
Marcas Registradas
Como mencionamos acima, os agregadores estão realmente interessados em marcas que vendem seus próprios produtos e / ou fabricam-nos.
Negócios FBA
Na maioria das vezes, os agregadores se concentram na compra Cumprimento pela Amazon negócios. Por quê? Simples; eles não querem lidar com logística. Além disso, o Prime Label é uma grande vantagem.
De acordo com o Ecommerce Prático, sessenta e seis por cento dos 10,000 principais vendedores da Amazon usam FBA.
Margens de lucro
A maioria dos agregadores interessados em adquirir seu negócio exigirá um lucro líquido anual mínimo entre $ 200k e $ 500k e um mínimo de 15% a 10% de margens líquidas. Isso é o mais baixo que eles irão.
Menos SKUs
Eles preferem negócios com menos SKUs, mas receitas mais altas.
Vendas pela Amazon
Esse fator dependerá principalmente do adquirente.
Alguns deles pedem um mínimo de 80% das vendas pela Amazon, enquanto outros aceitam um mínimo de 30%.
Clientes fieis
Uma base de clientes fiéis é vista como uma grande vantagem pelos agregadores.
Nicho de mercado
Como cada adquirente é diferente, você deve encontrar um que se especialize em sua linha de negócios para realmente tirar proveito de sua experiência.
Negócios Sólidos
Os agregadores se concentram no longo prazo. Eles não querem negócios que serão uma moda passageira.
Fontes: MyAmazonGuy e JungleScout
Que perguntas você deve fazer aos agregadores da Amazon que desejam comprar sua empresa?
Sim, os agregadores da Amazon representam uma grande oportunidade para os vendedores da Amazon prontos para seu próximo empreendimento, mas também é verdade que sair da Amazon pode se tornar um pouco confuso.
Lembre-se de que você trabalhou muito para se posicionar no mercado.
Portanto, o mínimo que você pode fazer é deixar isso nas mãos de alguém com experiência e grandes valores.
No episódio “Amazon Aggregators - Quais perguntas fazer ao vender seu negócio na Amazon”, do Podcast “Amazing FBA”, Jeremy Bell, Diretor de M&A da Elevate Brands, mencionou algumas perguntas / declarações muito valiosas que os vendedores da Amazon devem fazer / dizer ao entrevistar agregadores da Amazon:
- “Conte-me sobre sua experiência na operação desse tipo de empresa ...”
- “Que tipo de problema de Hazmat (ou qualquer outro problema ESPECÍFICO) empresas como a minha encontram ao longo de sua jornada de vendas?”
- “Gostaria de conhecer a equipe que administrará meu negócio ...”
- “Quanta experiência sua empresa tem na compra de empresas FBA?
- “Você pode me mostrar o esquema de devida diligência que você estará seguindo?”
- “Você tem o financiamento disponível?”… ”Como você financiará esta transação?”
Ouça o episódio completo SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Agregadores da Amazon: quais são suas opções?
Merama - Cidade do México, MX
Esta empresa fornece às empresas de comércio eletrônico em toda a América Latina serviços para acelerar seu crescimento e obter lucros estrategicamente e com tecnologia proprietária. Conforme declarado em seu site, eles funcionam da seguinte maneira:
- 1. Eles investem na sua empresa, adquirindo uma participação, mas não 100% do seu negócio.
- 2. Você recebe o saque pela parte das ações vendidas, mantendo a governança e executando o seu negócio
- 3. Com a opção “Saída futura”, eles trabalham para fazer seu negócio crescer para 1B + USD, oferecendo opções de saída de 3 a 5 anos.
Fonte: Merama.io
Elevate Brands - Nova York, NY
Esta empresa levantou um capital de $ 372 milhões. E eles estão encarregados de projetar uma saída sob medida para os vendedores da Amazon.
Esta é uma avaliação de um de seus clientes, que pode ser encontrada em seu site:
“A equipe do Elevate identificou rapidamente que meu negócio se encaixava bem, fez uma oferta e seguiu em frente, tudo em menos de 30 dias. Gostei da comunicação profissional e amigável durante todo o processo e estou ansioso para ver meu negócio subir para o próximo nível. ”
Fonte: ElevateBrands. com
Boosted Commerce - Los Angeles, CA
Eles se concentram na aquisição de marcas baseadas no Amazon e Shopify e empresas de marca própria FBA.
O Boosted Commerce requer um SDE anual mínimo de $ 500K e funciona principalmente com qualquer categoria, exceto eletrônicos e vestuário. Eles se orgulham de US $ 137 milhões em financiamento, ao longo das 30 marcas que adquiriram, e garantem a manutenção da integridade de sua marca e possuem uma equipe altamente qualificada de especialistas em comércio eletrônico.
Fonte: BoostedCommerce.com
SellerX - Berlim, DE
SellerX está atento ao histórico de sucesso das marcas que vendem na Amazon, identificando as oportunidades de crescimento por meio de iniciativas de expansão ou otimização.
Eles também procuram empresas da Amazon que tenham avaliações autênticas com mais de 4.3 estrelas e preferem categorias de produtos com uma demanda de longo prazo que seja sustentável, e evitar produtos de caráter temporário.
O SellerX normalmente adquire negócios com uma receita aproximada de 1 milhão com um crescimento anual de 30% e um perfil de margem forte (margens de contribuição de ≥20%).
Fonte: VendedorX.com
Poleiro - Boston, MA
Este adquirente da Amazon permite uma integração perfeita para operar diferentes marcas por meio de sua plataforma. Eles arrecadaram US $ 775 milhões até agora e adquiriram mais de 70 marcas, tornando-os um dos agregadores da Amazon mais confiáveis que existem.
Eles estão interessados em marcas que têm uma base de clientes sólida, boas críticas e vendem produtos de alta qualidade. Seu portfólio inclui produtos para casa e cozinha, saúde e bem-estar, vestuário e beleza, etc.
Eles exigem uma receita mínima de US $ 1 milhão ou US $ 200 de ganhos discricionários do vendedor (SDE).
Fonte: Perchhq. com
Foundry - Austin, TX
Eles têm estrutura de capital para considerar marcas de qualquer porte e oferecer opções diferenciadas aos seus clientes. Eles consideram o valor da previsão para decidir se desejam participar ou assumir o controle de uma marca e procuram marcas e negócios duradouros com uma lista sólida de fundamentos.
Fonte: Excitefoundry. com
Fontes adicionais: Selva Scout, Meu cara amazonae incrível FBA
Pensamentos de Encerramento
Estas são apenas algumas opções de todas as que existem, mas esta pequena lista pode lhe dar uma ideia geral sobre o que os Agregadores da Amazon podem fazer pelo seu negócio e quais são seus requisitos. Pese suas opções e não se esqueça de fazer uma pesquisa profunda antes de vender seu negócio FBA.
Boa sorte!
