Os vendedores da Amazon podem aumentar suas classificações de pesquisa com dois tipos de palavras-chave. Essas são palavras-chave de front-end e back-end.
Palavras-chave de front-end aparecem no título e na descrição de um produto. Seu objetivo é criar um conteúdo mais envolvente, melhorar o tráfego e as vendas.
Mas as palavras-chave de front-end não são suficientes para melhorar a visibilidade do produto. É aqui que as palavras-chave de back-end da Amazon podem levá-lo ao topo do ranking.
Nesta postagem, aprenderemos como tirar proveito das palavras-chave de back-end para melhorar a visibilidade do seu produto na Amazon.
Vamos mergulhar direto.
O que são palavras-chave de back-end da Amazon?
Palavras-chave de back-end são frases "ocultas" em uma lista de produtos. Eles são termos-alvo deixados de fora do conteúdo do 'front end', mas que ainda podem aumentar a visibilidade.
Há muito espaço para palavras-chave em uma lista de produtos. Felizmente, as palavras-chave de back-end permitem que as marcas indexe todas as palavras-chave relevantes para seus itens.
Ao mesmo tempo, eles podem manter seu conteúdo limpo e envolvente. Portanto, os clientes não verão palavras-chave de back-end, mas seu produto aumentará as classificações de pesquisa para eles.
As palavras-chave do Amazon Backend também são cruciais para o público-alvo de nicho de sua marca. Além disso, eles também podem melhorar o sucesso das campanhas de anúncios patrocinados.
Como adicionar palavras-chave de back-end
Pense em palavras-chave de back-end como sinais de sinalização para o algoritmo Amazon A9. Cada termo ajuda a orientar seu público para seus produtos.
Mas os vendedores podem inserir os ditos sinais em suas listas de produtos? O processo é bem simples. Veja como fazer:
- Faça login na Central do vendedor e abra a guia Estoque.
- Clique em 'Gerenciar estoque' para visualizar o catálogo de produtos.
- Selecione o produto ao qual deseja adicionar palavras-chave de backend.
- Clique em 'Editar' e insira suas palavras-chave em 'Termos de Pesquisa'.
- Clique em 'Salvar e terminar'.
É muito simples enviar palavras-chave de back-end, mas esta é apenas a primeira etapa. Para maximizar o potencial das palavras-chave de back-end, você deve seguir as seguintes diretrizes:
Limite de 249 bytes
O limite da palavra-chave de back-end é de 249 bytes. Um único byte equivale a um caractere alfanumérico. Observe, no entanto, que alguns caracteres podem ocupar de 2 a 4 bytes (por exemplo, ü, €).
Normalmente, você pode enviar cerca de 40 termos de pesquisa dentro do limite de 249 bytes. Se suas palavras-chave de back-end excederem esse limite, a Amazon não indexará os dados.
Foco na Relevância
Não pense que você deve enfiar palavras-chave no front-end e no back-end. O objetivo não é usar mais palavras-chave, mas usar os termos mais relevantes.
Vá para o valor da palavra-chave. A pesquisa de palavras-chave adequada o ajudará a encontrar os melhores termos para impulsionar as conversões.
E evite palavras-chave irrelevantes ou enganosas. A Amazon quer oferecer os melhores resultados para os clientes. Se o seu produto não estiver relacionado a um resultado de pesquisa específico, sua loja cairá no ranking.
Evite duplicatas
Digamos que você já tenha usado alguns termos-chave no título ou na descrição. Nesse caso, não há necessidade de incluir os referidos termos no back-end.
Não é necessário repetir palavras-chave mais de uma vez. Dessa forma, você aproveitará ao máximo os espaços da frente e de trás de cada lista de produtos.
Dito isso, aproveite ao máximo os sinônimos, abreviações ou variações de grafia. Quanto mais termos relevantes você usar, melhor será sua classificação de pesquisa.
Pontuação
- Use letras minúsculas. O algoritmo A9 não faz distinção entre maiúsculas e minúsculas. Portanto, não se preocupe em usar termos em maiúsculas.
- Abandone pronomes e preposições. Não há necessidade de ocupar espaço com termos como "um", "uma", "por", "para", "de", "o" ou "com". O objetivo não é legibilidade, mas eficácia.
- Use apenas singular e plural. A Amazon não considera o uso de ambas as palavras como termos separados.
- Pontuação Nix. Separe apenas palavras-chave com um único espaço. Além disso, os espaços em preto não somam o limite de 249 bytes.
Siga uma ordem lógica
Insira palavras-chave de back-end da Amazon em uma ordem lógica. Por exemplo, não coloque 'suporte de parede para TV inteligente de 50 polegadas'. Em vez disso, escreva 'suporte de parede para smart tv de 50 polegadas'.
Envie os termos da maneira que o cliente tem mais probabilidade de escrevê-los. Isso aumentará suas oportunidades de aparecer na pesquisa.
Jogue conforme as regras
A Amazon fornece aos vendedores um conjunto de diretrizes para use palavras-chave de forma eficaz. Aqui estão alguns exemplos:
- Não use termos promocionais ou subjetivos. Por exemplo: “novo”, “melhor”, “mais barato”, “incrível” ou “já em promoção”.
- Concentre-se em palavras-chave sem marca. Evite quaisquer identificadores de marca de sua empresa ou da concorrência.
- Não inclua ASINs, nem termos abusivos ou ofensivos.
Aproveite ao máximo o SEO de front-end
O algoritmo A9 também analisa palavras-chave de front-end para escolher os melhores resultados de pesquisa. Portanto, reserve um tempo para criar ótimas listagens de produtos usando palavras-chave de front-end.
Aqui está uma rápida revisão do processo:
- Combine frases. Escreva títulos e marcadores com os termos mais relacionados ao produto.
- Crie palavras-chave de cauda longa. Combine palavras-chave em frases longas e inclua-as na descrição do produto.
- Evite espaços em branco. Seja o mais detalhado que consequir. Dessa forma, você aumentará o engajamento e a satisfação.
- Use recursos visuais de qualidade. Imagens e vídeos chamam a atenção. Portanto, forneça recursos visuais que mostrem como um produto beneficiará o cliente.
- Aprimore seu conteúdo. Se você é um vendedor profissional, aproveite as vitrines e o conteúdo A +.
Como encontrar palavras-chave de back-end da Amazon
Antes de enviar palavras-chave de back-end, você precisa encontrar as melhores palavras-chave para você. O objetivo é encontrar termos de alto volume de pesquisa com baixa concorrência.
Existem várias maneiras de fazer isso. Vamos revisar algumas das estratégias de pesquisa de palavras-chave mais eficazes:
Pesquisa Manual
Digite sua palavra-chave relevante no mecanismo de busca da Amazon. Em seguida, verifique os resultados de preenchimento automático para os termos de pesquisa mais populares.
Como você vê, esse é um método tedioso. No entanto, é uma ótima maneira de descobrir palavras-chave de cauda longa populares para usar em suas listagens.
Você também pode verificar a concorrência para encontrar as palavras-chave que estão usando. Revise suas listas de produtos e compare-as com suas próprias palavras-chave.
Também é útil revisar as descrições dos clientes. Isso pode ajudá-lo a priorizar alguns termos pouco usados para impulsionar suas classificações.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave
Hoje em dia, existem muitas suítes dedicadas que ajudam os vendedores a melhorar seu jogo na Amazon. Três ótimos exemplos são Helium10, Escuteiro da selva e Lançamento Viral.
- hélio 10 pode encontrar as melhores palavras-chave da Amazon para produtos específicos e eliminar duplicatas. Ele também organiza palavras-chave no front-end e no back-end de suas listagens.
- Lançamento Viral obtém dados de palavras-chave da Amazon. Assim, os vendedores podem acompanhar as tendências de pesquisa em tempo real.
- Jungle Scout's banco de dados apresenta os termos de palavras-chave da Amazon mais usados na Amazon. Os vendedores podem saber o que os clientes procuram e fornecer sua estratégia de conteúdo para aumentar o tráfego.
Relatórios de termos de pesquisa da Amazon
A Relatório de termos de pesquisa da Amazon mantém o controle das palavras-chave que os clientes usam para descobrir suas listagens.
Os vendedores podem revisar palavras-chave de alto desempenho com a melhor taxa de cliques. Isso é ótimo para sinalizar termos de baixo desempenho como palavras-chave negativas.
O relatório também rastreia as vendas e a taxa de conversão de cada palavra-chave. Assim, você pode ajustar suas campanhas de anúncios para aumentar a visibilidade.
Você pode encontrar os relatórios na Central do Vendedor. Basta abrir a guia “Relatórios” e clicar em “Relatórios de publicidade”.
Análise de marca da Amazon
A Central do Vendedor também concede acesso a Análise de marca da Amazon. Essa ferramenta permite que os vendedores insiram palavras-chave e analisem as seguintes métricas:
- Classificação de frequência de pesquisa
- ASINs mais clicados
- Clique em Compartilhar
- Partilha de conversão
Indexação de palavras-chave
Não é suficiente adicionar palavras-chave de back-end à Amazon. Os vendedores devem garantir que todos os termos sejam indexados pelo algoritmo A9.
Isto é chamado indexação de palavras-chave. Isso significa que a Amazon usa suas palavras-chave para determinar a relevância do produto para a pesquisa do cliente.
A indexação de palavras-chave é a chave para garantir que suas listagens apareçam na busca da Amazon. Portanto, é fundamental garantir que cada termo seja indexado.
Agora, existem dois métodos para fazer isso:
- A forma manual é digitar seu ASIN e a palavra-chave na barra de pesquisa. Se a palavra-chave estiver indexada, o produto aparecerá nos resultados.
- Outro método é usar motores de busca ASIN reversos. Essas ferramentas fornecem dados sobre indexação, relevância das palavras-chave e métricas de vendas.
Considerações Finais
Claro, é preciso mais do que palavras-chave de back-end para ter sucesso na Amazon. Mas, como você pode ver, vale a pena investir em SEO.
A pesquisa de palavras-chave é um processo contínuo e demorado. Mas, com o tempo, a otimização de palavras-chave de back-end pode levá-lo à primeira página de pesquisa da Amazon.
Use as dicas anteriores para ajustar sua pesquisa de palavras-chave e acompanhar as tendências do mercado. Então, será uma questão de tempo para o algoritmo A9 perceber seu trabalho árduo.
Pesquisa de palavras-chave pobre traduz baixa visibilidade online. Portanto, quanto mais alta sua classificação na pesquisa da Amazon, maiores serão seus lucros.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
