Você já ouviu o termo antes, mas o que é BSR exatamente? E o que é considerado um bom BSR na Amazon?
BSR significa Best Seller Rank, e é uma referência que muitas marcas acompanham. É uma referência que classifica os produtos mais vendidos na Amazon.
Quase todos os itens da Amazon possuem um número BSR. Mas aqui está o problema: não está totalmente claro qual é a classificação do Best Seller. A Amazon é bastante reservada sobre essa métrica. O que sabemos vem de vendedores experientes e de nossa própria experiência.
Hoje, compartilhamos o que significa a classificação do Best Seller e como acompanhar esse benchmark.
Vamos mergulhar direto.
O que é BSR?
Amazon define BSR como um cálculo por hora da classificação do produto com base nas vendas. O BSR considera dados de vendas recentes e históricos para cada item vendido no mercado.
Isso significa que a Amazon premia os produtos com classificação de Best Seller quando eles são pedidos mais vezes em um determinado período.
Tanto as marcas quanto os usuários podem ver a classificação de vendas da Amazon na seção de informações de qualquer lista de produtos.
A Amazon atualiza a lista BSR a cada hora para o mais vendido 10,000 produtos em cada categoria. As atualizações são feitas diariamente para os seguintes 10,000-100,000 best-sellers e mensalmente para produtos com classificação inferior a 100,000.
O mercado afirma que o BSR é um indicador geral do desempenho de vendas de um produto. No entanto, nem sempre é uma indicação de quão bem um produto está vendendo dentro de sua própria categoria.
Para resolver esse problema, a Amazon cria subcategorias que refletem as classificações dos mais vendidos com mais precisão. Tão, não há BSR “geral” para cada produto. Em vez disso, um item pode conter várias classificações de best-sellers.
Por exemplo, um teclado para jogos pode conter um BSR na categoria “Videogames”, mas também apresentará outro BSR na subcategoria “Teclados para jogos para PC”.
Como funciona o Amazon BSR
A Amazon recompensa os produtos com classificação de Best Seller quando são pedidos mais vezes em um determinado período. Estas são algumas métricas que influenciam o BSR de um produto:
- Vendas de produtos históricos e atuais
- Alterações de preços e promoções
- Taxa competitiva de um item
O mercado calcula a Classificação de Mais Vendidos de um produto comparando-o com outras ofertas da mesma categoria. Uma classificação de vendas alta significa que um determinado produto vendeu mais unidades do que suas contrapartes. Por outro lado, o BSR também pode cair se as vendas estagnarem, quase em uma única hora.
E como dissemos, o Best Seller Rank se concentra nas vendas recentes e históricas. Dá menos importância às vendas cumulativas. Assim, BSR nem sempre oferece uma perspectiva clara de quão bem um produto realmente vende.
O Amazon BSR também favorece categorias de produtos, em vez de subcategorias. É a categoria principal que tem mais peso no cálculo do BSR.
Os vendedores também devem considerar que as atualizações dos 10,000 principais produtos mudam constantemente. Isso também significa que o Amazon BSR pode mudar rapidamente.
Além disso, o algoritmo BSR também analisa fatores que preveem vendas futuras. Isso significa que as flutuações do BSR não refletem imediatamente as mudanças reais nas vendas.
Também é importante lembrar que a classificação do Best Seller não é uma métrica universal. Um produto vendido na Amazon dos EUA não terá o mesmo BSR da loja da Amazon no Reino Unido. Mesmo sendo o mesmo produto, ambas as ofertas podem ter um Rank de Best Seller bem diferente.
A classificação de best-sellers da Amazon é importante?
O algoritmo A9 interpretará uma oferta com um BSR alto como uma tendência ascendente. Quando isso acontecer, a Amazon otimizará a classificação de pesquisa do produto.
Uma boa classificação de Best Seller dará prioridade à sua listagem nas pesquisas da Amazon. Ele também terá uma melhor colocação na seção “clientes também compraram” e um lugar na cobiçada lista dos mais vendidos.
Uma pesquisa típica da Amazon oferece produtos dos principais resultados de uma categoria geral. Mas e se o produto for realmente encontrado em uma subcategoria? Uma pesquisa mais específica pode oferecer resultados diferentes.
A visibilidade do produto depende onde os clientes procuram ofertas, que podem variar entre usuários. Portanto, a classificação do Best Seller não melhora muito a visibilidade. Isso ocorre porque é um benchmark que muda rapidamente, que os vendedores realmente não podem controlar.
Amazon BSR x classificação orgânica
É importante não confundir BSR com classificação orgânica. O último refere-se à classificação de um produto na pesquisa da Amazon, com base em uma palavra-chave específica.
A classificação orgânica define onde seus produtos aparecem SERP da Amazon. O mercado compara a relevância de um produto para um determinado termo. Em seguida, atribui um local para a listagem na pesquisa da Amazon.
Por outro lado, o Best Seller Rank estima apenas a frequência de vendas. Assim, o ranking orgânico não tem relevância quando se trata de BSR.
Como posso melhorar minha classificação de vendas na Amazon?
A classificação do Best Seller se traduz em um aumento de visibilidade, e todos sabemos que uma melhor visibilidade significa mais vendas.
Dito isso, você deve considerar o BSR como uma recompensa por seu trabalho árduo. O objetivo deve ser transformar seus produtos em itens mais vendidos, independentemente de sua classificação de vendas na Amazon.
Para fazer isso, você precisa melhorar seu jogo de vendas na Amazon de várias maneiras. Por exemplo:
- A estratégia certa de lançamento de produto pode ajudá-lo a obter as vendas iniciais necessárias para obter sucesso na Amazon.
- Otimize suas listas de produtos e colete avaliações positivas de clientes. Embora as avaliações não sejam consideradas no BSR, elas desempenham um papel importante na visibilidade.
- Use palavras-chave de back-end para atingir novos públicos. Isso também é ideal para encontrar novos clientes de nicho que possam demonstrar interesse em seus produtos.
- Invista em uma estratégia de marketing personalizada que visa clientes recorrentes ou encanta leads individuais, dentro e fora da Amazon.
Considerações Finais
Então, o que é BSR, no final? É apenas a cereja no topo do bolo. Pense nisso como um troféu que você ganha por ser um grande vendedor da Amazon.
As marcas devem parar de desperdiçar recursos olhando para as classificações dos mais vendidos de seus produtos. É melhor se concentrar em apresentar itens de qualidade a preços competitivos.
Essas são as coisas que você pode controlar e que irão melhorar sua classificação de vendas na Amazon em primeiro lugar – e não o contrário.
