Por que realizar uma análise de concorrentes da Amazon? Os vendedores devem entender como funciona a concorrência. Isso envolve preços e fornecimento de produtos, opções de atendimento, SEO, marketing e muito mais.
Quase 2,000 marcas se juntam ao mercado diariamente. É provável que algumas dessas novas marcas ofereçam produtos semelhantes aos seus.
É aqui que entra a execução de uma análise competitiva. Esse processo pode ajudá-lo a monitorar as estratégias de qualquer marca. Em troca, você aprenderá a superar os concorrentes.
Hoje, aprendemos como executar uma análise de concorrentes da Amazon. Também analisaremos como usar os resultados para impulsionar seu sucesso.
O que é uma análise de concorrência da Amazon?
Simplificando, uma análise de concorrentes da Amazon é uma operação de engenharia reversa. Trata-se de entender as marcas que oferecem produtos semelhantes para um público de mercado semelhante.
Ao analisar um concorrente, você deve realizar uma pesquisa profunda sobre suas estratégias. Você deve observar tudo o que eles estão fazendo para administrar um negócio de sucesso. Por exemplo:
- Qualidade e preço do produto
- SEO e gerenciamento de listagem
- Atendimento ao cliente e comentários
- Logística de suprimentos e cadeia
- Campanhas de anúncios da Amazon
- Site e canais de mídia social
Em troca, você encontrará muitos insights que o ajudarão a impulsionar seu próprio sucesso:
- O que a concorrência está fazendo certo
- As oportunidades que eles perderam
- Como melhorar suas próprias estratégias de vendas
- Como combinar suas taxas de conversão e vendas
Essas informações podem ajudá-lo a levar sua loja Amazon para o próximo nível de sucesso. E com algum trabalho e tempo, vai ajudá-lo a:
- Simplifique a busca e o fornecimento de produtos
- Crie uma estratégia de preços competitiva
- Design campanhas de marketing direcionadas
- Melhore a experiência do cliente
- Detecte e ocupe novas lacunas de mercado
Agora, isso é mais fácil dizer do que fazer, é claro. Uma análise competitiva bem-sucedida exige muito tempo, pesquisa e esforço. Ele também é composto por 3 partes principais:
- Encontre e reduza sua concorrência direta.
- Realize uma análise do concorrente do vendedor da Amazon.
- Tome medidas com base nas informações coletadas.
Vamos detalhar cada elemento para ver o que implica uma análise competitiva completa da Amazon.
1. Como encontrar vendedores concorrentes na Amazon
Quem são seus maiores concorrentes? Quem são as marcas que vendem produtos semelhantes aos seus e obtiveram enorme sucesso na Amazon? Vamos ver como encontrá-los:
- Pense em suas próprias palavras-chave alvo. É mais do que provável que seus concorrentes estejam usando os mesmos termos para classificar na Amazon.
- Realize uma pesquisa geral para encontrar o produto principal. Observe as marcas que estão mais próximas de seus próprios produtos e estratégia.
- Revise a qualidade da listagem, as avaliações dos usuários e as classificações. Além disso, confira seus Anúncios da Amazon: quantos eles têm? Onde eles estão localizados?
- Reduza os termos para criar uma lista de seus concorrentes mais próximos. Isso ajudará você a criar uma lista de seus concorrentes diretos.
Também recomendamos que você inclua vendedores que possuam o Escolha da Amazon e os emblemas do Best Seller. Estes seriam os principais produtos que você deve ficar de olho.
2. Como executar uma análise de concorrentes na Amazon
Agora que você identificou sua concorrência direta, você pode realizar uma análise de concorrentes da Amazon para cada vendedor.
Pense nisso como um Análise SWOT. O objetivo é encontrar lacunas em suas estratégias para aumentar as vantagens de seus próprios concorrentes.
Aqui estão os principais elementos para focar:
Auditoria de Listagem
As listagens de produtos podem fazer ou quebrar uma venda. Seus principais concorrentes vão se vangloriar listagens atraentes que geram conversões. Portanto, é crucial observar o que eles estão fazendo certo.
Existem muitos elementos para criar listagens de produtos atraentes:
- Título. Deve ser claro e convincente. Grandes títulos descrevem o que o produto é e faz. É o que convida os usuários a continuar lendo.
- Tópicos. Aqui, os vendedores identificam os principais benefícios de um produto. Usar Tópicos para compartilhar como um produto pode resolver as necessidades do usuário.
- Imagens. Os usuários precisam ver o produto em ação. Imagens claras e descritivas exibir a aparência do produto e como ele funciona.
- Descrição. Aqui, os vendedores podem se aprofundar nos benefícios do produto. Também é um ótimo local para compartilhar a história da marca, o que pode ajudá-lo a interagir com os clientes.
Avaliações de Clientes
As recomendações dos usuários são um grande fator de vendas. É por isso que você deveria preste muita atenção às revisões do produto.
Os clientes querem saber mais sobre a experiência do produto de outros usuários. Portanto, é fundamental que você ofereça produtos de qualidade e ótimos serviços para ganhar ótimas avaliações.
As avaliações da concorrência podem dizer o que falta a um usuário de uma marca específica. Com essas informações, você pode se preparar para atender a essas necessidades.
Além disso, tome nota da seção de perguntas e respostas da listagem. Confira as perguntas que os clientes mais fazem e responda-as em suas próprias listagens. Você ajudará os usuários a economizar tempo e também acelerar as conversões.
Preços
Esse é um dos principais recursos do produto para os clientes da Amazon. Mas nem sempre tente ir mais baixo.
Os preços podem variar entre os concorrentes, mas eles sempre ficam próximos. Então, como você pode definir preços competitivos?
Usar um software de reprecificação delinear uma estratégia dinâmica. Esta é uma ótima ferramenta para saber quais são os preços mais atrativos, em determinado momento.
O objetivo é se manter competitivo, sem perder lucro.
Média de vendas mensais
Há muitas suítes que permitem que você acompanhar o histórico de vendas e preços. Esses dados podem ajudá-lo a ver onde um concorrente está ficando para trás.
Então, você pode criar estratégias para assumir a liderança debaixo de seus narizes. Também é uma ótima maneira de determinar se vale a pena investir em um produto específico.
Além disso, acompanhar as vendas mensais pode dizer o quanto os vendedores de ações se movimentam ou não se movimentam. É uma ótima maneira de detectar os mais rentáveis Tendências da Amazônia.
Estratégia de SEO
As palavras-chave alimentam o algoritmo Amazon A9. Eles também atraem clientes fora do mercado. Então, a estratégia de SEO certa pode colocá-lo na frente dos usuários e acima da concorrência.
Invista em um ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar os termos que melhor se adequam ao seu produto. Este software também pode rastrear as palavras-chave da concorrência. Assim, você entenderá como eles estão aumentando suas fileiras e agirá de acordo.
Anúncios da Amazon
Ofertas da Amazon muitas opções de publicidade aos vendedores. Seus concorrentes certamente estão usando a maioria deles.
Revise o tipo de anúncio que eles usam para atrair clientes. Observe também onde eles postam seus anúncios de maior sucesso. Em seguida, defina fazer uma campanha que podem competir contra sua estratégia.
3. Ação
A análise da concorrência da Amazon reúne muitos dados sobre o que a concorrência faz para ficar à frente. E agora, você tem que dar sentido a toda a sua pesquisa.
Você pode criar uma nova estratégia de marketing ou focar no engajamento do cliente. No final, você terá que escolher como e onde alocar recursos.
Aqui estão algumas ideias que você pode explorar:
Explorar novas lacunas de mercado
Você encontrou algum novas lacunas de mercado vale a pena preencher? Então, por que não adquirir os melhores produtos para isso? Vender para um nicho de mercado exclusivo oferecerá acesso a uma base de clientes inexplorada.
Além disso, se as necessidades de um público específico não forem atendidas, você não enfrentará concorrência! É quase uma maneira infalível de gerar conversões e ganhar novos seguidores.
Considere a expansão fora da Amazon
Vá além das fronteiras amazônicas. você pode rreformule seu site e redes sociais. Isso ajudará você a atrair usuários que ainda não conhecem você.
Mas outra grande ideia é iniciar outra loja em uma nova plataforma. É provável que seus concorrentes não tenham uma grande presença fora da Amazon. Assim, você terá um caminho (quase) aberto para encantar novos clientes.
Considerações Finais
Se você ainda não está monitorando os concorrentes, está ficando para trás. E não se engane, algumas marcas da Amazon provavelmente já estão rastreando você.
Realizar uma análise de concorrentes na Amazon não é fácil, mas vale a pena. Você entenderá onde está seu público de nicho e quais são as melhores estratégias para impulsionar as vendas.
Existem muitas ferramentas disponíveis para isso, como vimos acima. E se precisar de mais ajuda externa, entre em contato conosco! Estamos sempre prontos para ajudar.
Então conheça sua concorrência agora! Saiba como eles geram conversões. É assim que você pode se adaptar à Amazon e nutrir o crescimento.
Autor
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
