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Dropshipping é uma ótima maneira para os vendedores diversificarem suas opções de envio. Mas o Amazon Dropshipping é lucrativo?

De acordo com o JungleScout, 10% dos vendedores administram um negócio de dropshipping na Amazon, o que significa que esse modelo de negócio não é o mais popular na plataforma. No entanto, o dropshipping na Amazon é um modelo de negócio que não requer investimento, por isso pode valer a pena dar uma olhada. 

Abaixo, vamos desmistificar Dropshipping Amazon, fornecendo insights diretos sobre como funciona e quais são os principais aspectos a serem considerados antes de começar. Cobriremos tudo, desde o básico até conselhos práticos.

 

O que é Amazon Dropshipping?

O Dropshipping já existe há muito tempo, antes mesmo da internet! No final de 1800 e início de 1900, as pessoas podiam encomendar produtos por catálogos em vez de ir às lojas. Empresas como Montgomery Ward e Sears tornaram isso popular. Eles enviavam catálogos, as pessoas escolhiam o que queriam e então as empresas enviavam para elas.

Hoje em dia, o dropshipping se tornou uma indústria lucrativa e bem conhecida da qual muitos gigantes fazem parte, incluindo a Amazon. 

Como vendedor da Amazon, sua tarefa principal é fazer upload de seus produtos na plataforma ou mercado escolhido. A partir daí, a responsabilidade de embalar e entregar os produtos passa para o atacadista, fornecedor ou fabricante.

Amazon Dropshipping surge como o modelo preferido, especialmente para vendedores Fulfillment by Merchant (FBM). Essa preferência decorre do fato de os vendedores de FBM manterem total autonomia sobre a cadeia de abastecimento e o processo logístico.

Adotar o modelo dropshipping libera as marcas dos encargos associados à logística de armazenamento e atendimento. Seu foco permanece diretamente na condução de iniciativas de vendas e marketing, enquanto o fornecedor gerencia com eficiência as complexidades do atendimento de pedidos e do envio. 

Essa abordagem simplificada permite que você se concentre na expansão do seu negócio sem se preocupar com complexidades operacionais.

 

Quais são os custos do Amazon Dropshipping?

Dropshipping na Amazon é uma maneira inteligente de começar a vender sem precisar de muito dinheiro adiantado. Mas o dropshipping da Amazon é lucrativo para os vendedores? Vamos detalhar os custos para que você possa ver como funciona e por que pode ser uma boa opção para você.

Primeiro, existem dois tipos de planos de vendedor na Amazon: individual e profissional. 

  • O plano individual A configuração é gratuita, mas para cada item que você vende, a Amazon cobra uma taxa de US$ 0.99.
  • O plano Pro custa US$ 39.99 por mês, mas não cobra taxas por item. Esta opção pode ser melhor se você planeja vender muitos itens.

 

Além das taxas do plano do vendedor, também há taxas de comissão para dropshipping na Amazon. Essas taxas variam de 10% a 15%, dependendo da categoria do item que você está vendendo. 

Apesar dessas taxas, o dropshipping ainda pode ser lucrativo, com margens de lucro normalmente variando de 10% a 30%.

É importante lembrar que a Amazon também cobra uma taxa de indicação de 15% da receita total de cada venda. Por exemplo, se a sua margem de lucro for de 30%, a Amazon ficará com 15% da venda, deixando você com o resto.

Então, por que considerar o dropshipping na Amazon? Um grande motivo é o grande público. Com mais de 310 milhões de usuários ativos, a Amazon oferece uma exposição incrível para seus produtos, o que pode levar a vendas significativas.

Resumindo, embora haja taxas envolvidas, o dropshipping na Amazon oferece uma maneira barata de começar a vender produtos online, com potencial para lucros decentes graças à sua vasta base de clientes.

dropshipping na Amazon

 

Como funciona o Amazon Dropshipping?

Digamos que você decida comece a vender no dropshipping da Amazon. Como é isso em um nível prático? Bem, é um processo bastante simples, mas definitivamente envolve muito trabalho.

 

Crie sua conta de vendedor Amazon

Comece inscrevendo-se e configurando sua conta de vendedor na Amazon. Se você precisar de ajuda, este guia irá ajudá-lo neste processo passo a passo.

 

Pesquise e escolha seus produtos 

O mercado apresenta mais de 30 categorias de produtos e você pode selecionar qualquer uma que se adapte à sua marca e base de mercado. 

Se precisar de ajuda para encontrar o produto certo para seu público e objetivos, você pode usar o Ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon para facilitar as coisas.

Aqui estão algumas dicas para selecionar ofertas lucrativas:

  • Escolha itens de nicho com demanda de mercado de um ano.
  • Seus produtos também devem ter baixa concorrência de outros vendedores.
  • Adquira produtos altamente comercializáveis, para que você possa aumentar as conversões na Amazon.
  • Atenha-se a um preço de US $ 20 a US $ 35 para coletar uma margem de lucro justa.

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Encontre seus fornecedores

O seu fornecedor é quem vai determinar a qualidade dos seus produtos, por isso não é uma decisão fácil de tomar. Você quer escolher o melhor Distribuidor Amazon e certifique-se de que ele atenda não apenas às suas expectativas, mas também ao que seus clientes desejam de você. 

Aqui estão alguns canais úteis para procurar os melhores dropshippers do mercado:

  • AliExpress. Este mercado se concentra em vendas business-to-business (B2B). Aqui, os vendedores podem entrar em contato com fornecedores prontos para enviar seu estoque.
  • Pesquisa na internet. Depois de encontrar um produto para vender, descubra quem pode fornecê-lo. Em seguida, acesse a página da web para saber mais sobre eles. Essa também é uma ótima maneira de estabelecer contato e iniciar negociações.
  • Feiras. Participe de algumas feiras onde você pode encontrar fornecedores cara a cara. Não é tão rápido quanto uma pesquisa na web, mas você se beneficiará do toque pessoal.

 

Tenha certeza de fazer sua pesquisa e, antes de mais nada, descubra tudo o que puder sobre suas práticas de trabalho. Por exemplo, controle de qualidade, gerenciamento de estoque, processo de envio e opções de pagamento.

Se você está prestes a escolher um fornecedor que parece ser a melhor opção para você, não se esqueça de dar uma olhada no que outras pessoas têm a dizer sobre isso. Além disso, tente obter uma carta de autenticação depois de definir um acordo. Isso é para que a Amazon saiba que você tem permissão para fazer dropship do fornecedor escolhido.

 

Listar produtos na Amazon

Agora vamos para a parte divertida: criando suas listagens. 

 

  • Escreva títulos claros. Crie títulos que descrevam claramente o seu produto usando palavras-chave que os clientes podem pesquisar. Mantenha-os curtos, mas informativos.
  • Descreva bem seus produtos. Escreva descrições detalhadas que destacam os recursos e benefícios de seus produtos. Use marcadores para facilitar a leitura.
  • Use boas fotos. Tire fotos de alta qualidade de seus produtos de diferentes ângulos. Certifique-se de que estejam bem iluminados e mostrem o produto com clareza.
  • Defina seus preços. Pesquise por que produtos semelhantes estão sendo vendidos e defina seus preços de forma competitiva.
  • Escolha as categorias certas. Selecione as categorias mais relevantes para seus produtos para que apareçam nas pesquisas certas.
  • Ofereça envio rápido. Forneça opções de remessa confiáveis ​​para atrair clientes. Considere usar Cumprimento pela Amazon para facilitar o atendimento de pedidos.
  • Monitore o desempenho. Fique de olho no desempenho de suas listagens e faça os ajustes necessários para melhorar as vendas.

 

Comercialize seus produtos

Use Anúncios Amazon PPC (pagamento por clique), conteúdo de marca aprimorado e otimização de palavras-chave para promover seus produtos no ecossistema Amazon.

 

Receber pedidos

Quando os clientes compram produtos de suas listagens na Amazon, você receberá notificações e pagamentos por meio de sua conta de vendedor.

  • Depois de receber os pedidos, encaminhe os detalhes do pedido aos seus fornecedores, incluindo o endereço de entrega do cliente e o produto adquirido.
  • Seu fornecedor cuidará do processo de embalagem e envio, enviando o produto diretamente ao seu cliente.

 

Fornecer suporte ao cliente

O cliente recebe o produto diretamente do fornecedor. Como é enviado diretamente, eles podem nem perceber que foi enviado por dropship.

Esteja preparado para oferecer suporte ao cliente conforme necessário, lidando com dúvidas, problemas e devoluções. Experiências positivas do cliente podem levar a classificações mais altas do vendedor e ao aumento das vendas.

 

Preste atenção à política de dropshipping da Amazon

Antes de começar, é fundamental entender a política de dropshipping da Amazon:

  • Sempre declare aos clientes que você é o vendedor do registro.
  • Faça com que o fornecedor o identifique como o vendedor autêntico em todas as informações relacionadas ao produto. Por exemplo, faturas, guias de remessa ou pacotes externos.
  • Elimine qualquer menção a uma marca ou fornecedor de terceiros de todas as informações relacionadas ao produto.
  • Assuma a responsabilidade por todas as devoluções de produtos, desde a aceitação até o processamento.
  • Cumpra os termos e políticas do seu contrato de vendedor da Amazon.

 

Algumas das principais coisas que você deve tomar se quiser uma colaboração de dropshipping sem problemas com a Amazon incluem:

  • Certifique-se de que seus fornecedores possam enviar rapidamente. A Amazon deseja que os clientes recebam seus pedidos rapidamente, portanto, atrasos podem causar problemas.
  • Responda rapidamente às perguntas dos clientes e ajude-os com quaisquer problemas. Clientes satisfeitos significam boas críticas.
  • Saiba sempre quanto você tem em estoque.
  • Atenda pedidos com rapidez e precisão.

 

Resumindo, sempre certifique-se de ser considerado o vendedor registrado. Além disso, certifique-se de que os clientes não saibam quando um pacote será enviado por dropship.

E nunca faça dropship de produtos comprados de outro varejista, como eBay ou Walmart. Isso é uma grande violação das políticas da Amazon.

Dropshipping Amazon

 

Os prós e contras do Amazon Dropshipping

Antes de decidir se o dropshipping da Amazon é o melhor modelo de negócios para você, há muitos prós e contras que você precisa avaliar. Vamos dar uma olhada nisso.

 

Prós para Dropshipping na Amazon

  • Fácil de configurar. Você pode começar o dropshipping com custos iniciais muito baixos. Basta criar sua conta na Amazon, procurar itens lucrativos e de qualidade e encontrar um fornecedor confiável para trabalhar.
  • Espaço de armazenamento. O dropshipping libera você de manter estoques e armazéns permanentes. Você reduzirá os custos indiretos, como taxas de escassez e logística de envio.
  • Automatizado e móvel. Não há necessidade de ficar em um único local para administrar seu negócio de dropshipping. Por exemplo, você pode gerenciar sua loja Amazon a partir do aplicativo móvel e configurar notificações de fornecedores para cada pedido de cliente.
  • Escalabilidade Experimente vender diferentes tipos de produtos do seu fornecedor. Esta é uma ótima maneira de encontrar nichos de mercado únicos, sem aumentar os custos logísticos.  

 

Contras para Dropshipping na Amazon

  • Gestão de marca.  Os produtos podem não ter destaques exclusivos da marca, o que torna mais difícil se destacar da multidão. Isso pode se traduzir em margens de lucro baixas, devido aos concorrentes que oferecem itens semelhantes.
  • Concorrência. Embora poucos vendedores da Amazon o utilizem, o dropshipping ainda é um campo competitivo. Isso se deve aos baixos custos iniciais. Além disso, os preços variáveis ​​de outros vendedores podem reduzir seus lucros.
  • Controle de qualidade. O vendedor está fora dos processos de atendimento e fiscalização. Assim, você não pode garantir que a embalagem e o envio do produto sejam tratados adequadamente. Isso significa que os compradores podem receber pedidos atrasados ​​ou até mesmo produtos danificados. Isso pode levar a avaliações negativas dos clientes.
  • Dependência do fornecedor. Estoque, envio e prazos de entrega dependem do fornecedor. Você terá pouco a dizer sobre logística. Assim, se o fornecedor cometer um erro, sua marca arcará com as consequências.

 

O Amazon Dropshipping é lucrativo?

O dropshipping da Amazon é uma das formas mais atraentes de ganhar dinheiro no mercado, principalmente porque, ao contrário distribuição por atacado e vendas diretas, não requer nenhum investimento inicial. 

Mas o Amazon Dropshipping é lucrativo? Na verdade, lucrar com o dropshipping da Amazon não é fácil. Depende de encontrar os produtos, fornecedores e estratégias de preços certos. 

Você precisa fazer muita pesquisa para descobrir o que as pessoas desejam comprar e em quem você pode confiar para fornecer esses produtos de maneira confiável. Além disso, você precisa definir preços que cubram seus custos e ainda atrair clientes, ao mesmo tempo em que considera as taxas que a Amazon cobra pelo uso de sua plataforma.

Existem também regras e riscos dos quais você deve estar ciente. A Amazon tem diretrizes rígidas e, se você não segui-las, poderá ter problemas ou até mesmo ter sua conta suspensa. E como os algoritmos da Amazon determinam quais produtos aparecem nas pesquisas, alterações nesses algoritmos podem afetar suas vendas.

 

Considerações Finais

Não há realmente uma resposta fácil para o “é Dropshipping da Amazon Rentável?" pergunta. Pode ser um negócio lucrativo, mas não é um esquema para enriquecimento rápido. Dropshipping exige planejamento cuidadoso, pesquisa e cumprimento das regras para que funcione. Também exigirá muitas tentativas e erros, o que pode ser frustrante para alguns vendedores. 

Como acontece com qualquer outro modelo de negócios, o melhor que você pode fazer é: 

  • Faça sua lição de casa e entenda o modelo de negócios
  • Reúna todos os recursos úteis que puder
  • Não planeje demais, comece a trabalhar e aprenda ao longo do caminho
  • Defina expectativas realistas que podem ajudá-lo a permanecer consistente

Dropshipping requer muito trabalho e paciência se você quiser ver resultados reais. É por isso que é importante que você faça sua pesquisa e estabeleça prazos realistas de quanto tempo trabalhará nisso antes de escolher um caminho diferente. 

Lembre-se de que seu sucesso a longo prazo dependerá de muitos fatores, incluindo seu setor, conhecimento, o produto que você escolher e sua capacidade de comercializá-lo.

 

autores

Esteban MunozEsteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.

 

Antonella FleitasAntonella Fleitas é um redator de conteúdo freelance da Argentina. Antonella trabalhou com muitos projetos para criar conteúdo perene baseado em fatos sobre ciência, aprendizado de idiomas e cultura. Seu principal objetivo é construir uma base sólida de conteúdo para seus clientes, com base em histórias significativas com as quais as pessoas possam aprender. 

 

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