Você provavelmente está familiarizado com alguns modelos de negócios da Amazon, como marca própria, varejo e arbitragem online. Mas, hoje vamos nos concentrar no Amazon Dropshipping.
Cerca de 10% dos vendedores administram um negócio de dropshipping da Amazon, de acordo com JungleScout. Isso significa que as marcas contam com um aliado terceirizado para cumprir as entregas dos clientes.
Pode não ser uma porcentagem significativa. No entanto, isso não significa que você deva descartar o dropshipping como um modelo de negócios lucrativo.
Hoje, mergulhamos nos prós e contras do dropshipping. Você aprenderá sobre seus prós e contras e como isso pode ajudá-lo a melhorar suas vendas na Amazon.
O que é Amazon Dropshipping?
Dropshipping é deixar um terceiro atender seus pedidos. Como vendedor, você apenas carrega seus produtos. A partir de então, o atacadista, fornecedor ou fabricante cuida das entregas.
O Amazon Dropshipping é o modelo principal para os vendedores do Fulfillment by Merchant (FBM). Isso porque os vendedores da FBM têm total controle do abastecimento e da logística.
Ao adotar esse modelo, as marcas ficam livres de lidar com armazenamento e atendimento. Você cuida da venda e o fornecedor cuida de todo o resto.
Os custos do dropshipping na Amazon
O dropshipping é uma ótima maneira de começar sua loja Amazon sem estourar o banco. A primeira taxa principal seria o seu plano de vendedor da Amazon:
- O plano individual é gratuito para configurar. Em seguida, a Amazon coletará US $ 0.99 para cada item que você vender.
- O plano Pro não cobra taxas unitárias. Você pagará apenas uma taxa mensal de $ 39.99 por todos os seus privilégios de venda.
Agora, as taxas de dropshipping da Amazon variam entre 10% e 15%, dependendo das categorias de itens. Quanto à rentabilidade, as margens percentuais ficam entre 10%-30%.
Além disso, observe que a Amazon coletará 15% de desconto na receita de primeira linha. Portanto, se suas margens estiverem em 30%, o mercado terá uma fatia de 15% de cada venda. O lucro restante vai para sua conta.
Considerando o enorme público da Amazon, a receita final de dropshipping não é nada ruim.
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Como iniciar um negócio de dropshipping na Amazon
Revisamos as dicas gerais sobre dropshipping. Agora, vamos dar uma olhada em como começar a fazer dropshipping na Amazon.
Primeiro, configure sua conta de vendedor individual ou profissional.
Então, você deve fazer o seguinte:
Pesquisa de Produtos Adequados
O mercado apresenta mais de 30 categorias de produtos. Você pode selecionar qualquer um que se adapte à sua marca e base de mercado. Recomendamos o uso de uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon para facilitar as coisas.
Aqui estão algumas dicas para selecionar ofertas lucrativas:
- Escolha itens de nicho com demanda de mercado de um ano.
- Seus produtos também devem ter baixa concorrência de outros vendedores.
- Adquira produtos altamente comercializáveis, para que você possa aumentar as conversões na Amazon.
- Atenha-se a um preço de US $ 20 a US $ 35 para coletar uma margem de lucro justa.
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Faça parceria com um fornecedor confiável
Os fornecedores são seus maiores aliados no dropshipping. À medida que você cuida das vendas e do marketing, eles cuidam da logística, do envio e da entrega.
Aqui estão alguns canais úteis para procurar os melhores dropshippers do mercado:
- AliExpress. Este mercado concentra-se nas vendas business-to-business. Aqui, os vendedores podem entrar em contato com fornecedores prontos para fazer o dropship de seus estoques.
- Pesquisa na internet. Depois de encontrar um produto para vender, descubra quem pode fornecê-lo. Em seguida, acesse a página deles para saber mais sobre eles. Essa também é uma ótima maneira de estabelecer contato e iniciar negociações.
- Feiras. Participe de algumas feiras onde você pode encontrar fornecedores cara a cara. Não é tão rápido quanto uma pesquisa na web, mas você se beneficiará do toque pessoal.
É crucial que você examine todos os fornecedores em potencial antes de se comprometer com uma parceria. Descubra tudo o que puder sobre suas práticas de trabalho. Por exemplo, controle de qualidade, gerenciamento de estoque, processo de envio e opções de pagamento.
Além disso, tente obter uma carta de autenticação depois de definir um acordo. Isso é para que a Amazon saiba que você tem permissão para fazer o dropship do fornecedor escolhido.
Configure suas listagens na Amazon
A última etapa é enviar seus produtos para a Amazon. Aqui estão os ingredientes para uma ótima listagem na Amazon:
- Título e descrição detalhados que destacam as principais especificações e recursos dos itens.
- Imagens de alta qualidade que transmitem os benefícios do produto.
- Palavras-chave relevantes que impulsionam sua listagem nas classificações de pesquisa.
- Avaliações positivas dos clientes, que convencem os novos usuários da qualidade do seu produto.
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Comece a vender!
Depois que um cliente faz uma compra, você entra em contato com o fornecedor e faz o seguinte:
- Compensar o fornecedor com uma porcentagem da venda.
- Forneça os detalhes de envio do comprador ao fornecedor.
- Deixe o fornecedor embalar, enviar e entregar o pedido.
Preste atenção à política de dropshipping da Amazon
Antes de começar, é fundamental entender o Política de dropshipping da Amazon:
- Sempre declare aos clientes que você é o vendedor do registro.
- Faça com que o fornecedor o identifique como o vendedor autêntico em todas as informações relacionadas ao produto. Por exemplo, faturas, guias de remessa ou pacotes externos.
- Elimine qualquer menção a uma marca ou fornecedor de terceiros de todas as informações relacionadas ao produto.
- Assuma a responsabilidade por todas as devoluções de produtos, desde a aceitação até o processamento.
- Cumpra os termos e políticas da Amazon de seu contrato de vendedor.
Em suma, sempre certifique-se de que você é o vendedor do registro. Além disso, certifique-se de que os clientes não saibam quando um pacote é enviado diretamente.
E nunca faça dropship de produtos comprados de outro varejista, como eBay ou Walmart. Isso é uma grande violação das políticas da Amazon.
Os prós e contras do Amazon Dropshipping
Vimos as vantagens do dropshipping da Amazon. Mas este modelo de venda não é isento de contratempos. Vamos comparar os prós e contras do dropshipping na Amazon:
Prós para Dropshipping na Amazon
Fácil de configurar. Você pode iniciar o dropshipping com custos iniciais muito baixos. Basta criar sua conta na Amazon, procurar itens de qualidade e lucrativos e encontrar um fornecedor confiável para trabalhar. Então, comece a vender!
Espaço de armazenamento. O dropshipping libera você de manter estoques e armazéns permanentes. Você reduzirá os custos indiretos, como taxas de escassez e logística de envio.
Automatizado e móvel. Não há necessidade de ficar em um único local para administrar seu negócio de dropshipping. Por exemplo, você pode gerenciar sua loja Amazon a partir do aplicativo móvel e configurar notificações de fornecedores para cada pedido de cliente.
Escalabilidade Experimente vender diferentes tipos de produtos do seu fornecedor. Esta é uma ótima maneira de encontrar nichos de mercado únicos, sem aumentar os custos logísticos.
Contras para Dropshipping na Amazon
Gestão de marca. Os produtos podem não ter destaques exclusivos da marca, o que torna mais difícil se destacar da multidão. Isso pode se traduzir em margens de lucro baixas, devido aos concorrentes que oferecem itens semelhantes.
Concorrência. Embora poucos vendedores da Amazon o usem, o dropshipping ainda é um campo competitivo. Isso se deve aos baixos custos de inicialização. Além disso, preços variáveis de outros vendedores podem reduzir seus lucros.
Controle de qualidade. O vendedor está fora dos processos de atendimento e fiscalização. Assim, você não pode garantir que a embalagem e o envio do produto sejam tratados adequadamente. Isso significa que os compradores podem receber pedidos atrasados ou até mesmo produtos danificados. Isso pode levar a avaliações negativas dos clientes.
Dependência do fornecedor. Estoque, envio e prazos de entrega dependem do fornecedor. Você terá pouco a dizer sobre logística. Assim, se o fornecedor cometer um erro, sua marca arcará com as consequências.
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Considerações Finais
A Amazon mantém regras rígidas sobre os produtos que você pode armazenar no armazém. Mas o dropshipping pode permitir que você contorne isso.
Dropshipping permite expandir seu catálogo com ofertas exclusivas. Esses itens podem ter uma baixa taxa de vendas, mas você sempre pode direcioná-los para uma base de clientes de nicho
Então, o dropshipping da Amazon vale o seu tempo? Sim, desde que funcione como complemento ao seu modelo de negócio principal e tenha total confiança nos seus fornecedores.
Com sua experiência em vendas e aliados dignos apoiando você, o dropshipping o libertará das taxas de estoque. Além disso, seus clientes ainda receberão produtos de qualidade à sua porta.
Autor
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
