Para os fabricantes locais, comercializar seu artesanato online pode ser um verdadeiro aborrecimento. Principalmente porque não existem muitas opções nos canais de vendas para mostrar seus produtos exclusivos. Felizmente, com o Amazon Handmade, os empreendedores criativos podem continuar fazendo o que amam, ao mesmo tempo que disponibilizam seus produtos para milhões de clientes da Amazon.
Neste guia, contaremos tudo o que você precisa saber sobre o Amazon Handmade para que possa aprender sobre todos os benefícios de ingressar neste maravilhoso programa. Leia!
O que é Amazon Handmade?
Amazon Handmade é uma comunidade online exclusiva para artistas e artesãos, onde eles podem oferecer seus produtos exclusivos para clientes em todo o mundo.
É importante saber que Amazon Handmade é diferente do modelo de negócios da Amazon. A Amazon quer ter certeza de que nenhum dos produtos vendidos nesta plataforma seja produzido em massa e isso significa que você terá que cumprir alguns requisitos.
Como começar a usar o Amazon Handmade
Para ser elegível para Amazon Handmade, você precisa seguir algumas etapas:
- Em primeiro lugar, todos os produtos devem ser feitos à mão, alterados ou montados à mão. Pense em arte abstrata, cerâmica, joias com contas, tábuas de corte feitas à mão, etc. O produto precisa ser feito à mão por você ou por um membro de sua equipe.
- Você terá que preencher um formulário onde terá que responder a perguntas sobre o seu negócio. Esta é a maneira da Amazon de se certificar de que você é um vendedor artesanal qualificado.
- Decida o seu método de atendimento. O Amazon Handmade está qualificado para usar o Amazon's Fulfillment by Amazon (FBA), que é quando a Amazon embala e envia seus pedidos para você e dá a você a vantagem de se tornar parte do programa Prime. Você também tem a opção de atender aos seus pedidos por conta própria.
- Comece a vender e a cumprir os pedidos dos seus produtos feitos à mão!
Faça suas respostas o mais completas possível ao preencher o formulário de inscrição.
Como decidir quais produtos vender no Amazon Handmade
Se você tem alguma experiência com o Etsy, provavelmente já tem uma ideia sobre a demanda do seu produto. No entanto, para ter certeza de que seu produto terá um bom desempenho na Amazon, é recomendável que você faça pouca pesquisa examinando seus concorrentes, por exemplo.
Aqui estão algumas dicas úteis:
O que sua concorrência está fazendo?
Pesquise cada categoria Handmade na Amazon e Etsy. Ao fazer isso, você verá os itens mais vendidos em cada categoria. A Amazon Handmade premiará esses produtos com um emblema de “Best Seller”. Quais produtos vendem melhor? Você tem um produto semelhante?
Além disso, lembre-se que, normalmente, um produto que vende bem tem avaliações. Portanto, na maioria dos casos, quanto mais comentários, mais pessoas ficarão satisfeitas com sua compra.
Verifique a demanda por seu produto
1. Use o Google Trends
Pesquise palavras-chave relacionadas ao produto que você fabrica em Google Trends. Verifique os resultados do ano passado e compare-os com os resultados de 5 anos atrás para ver se se tornou popular.
2. Encontre produtos semelhantes no Amazon Handmade e no Etsy
Pesquise o produto que você faz no Amazon Handmade e no Etsy. Produtos semelhantes com avaliações são um bom indicador de demanda.
Conheça seus cronogramas
Você deve saber, pelo menos em média, o tempo estimado que levará para criar ou construir seu produto, mesmo que esteja apenas começando. Certifique-se de comunicar aos compradores os prazos de entrega quando eles fazem um pedido, para evitar confusões e reclamações.
Depois de controlar o processo como um todo, você saberá quanto estoque deve ter pronto para vender.
Leve vantagem dessa oportunidade
Não é tão difícil começar a vender seu artesanato no Amazon Handmade. Por se tratar de uma nova plataforma, a concorrência não é tão difícil e é fácil para seus produtos se destacarem. E, claro, com o incrível alcance da Amazon, seu produto será visto por milhares de usuários.
Quanto custa o Amazon Handmade?
Imagem: Amazon Handmade
Você pode aderir à Handmade, criar sua loja online e listar seus produtos gratuitamente. Assim que você começar a vender, a Amazon deduzirá uma taxa de referência de 15% para cada compra.
Você precisa ter uma conta Profissional para ingressar no programa, que geralmente custa US $ 39.99 por mês. No entanto, os artistas e artesãos Handmade não precisam pagar essa taxa se venderem no Amazon Handmade.
Prós e contras do Amazon Handmade
Listamos aqui uma comparação das duas plataformas, para que você saiba, de uma forma geral, o que esperar de cada uma:
Prós
- Alcance da Amazon. Vale a pena tentar o maior mercado dos EUA se você quiser expandir sua base de clientes. A Amazon recebe 3.1 bilhões de visitas por mês. É um acéfalo.
- É acessível: Sim, é verdade que você precisa pagar uma taxa de referência e precisa de um detalhamento preciso das taxas no painel Gerenciar estoque, mas isso ainda é razoável em comparação com as vendas que você pode ter.
- Exclusivo para artesãos e artistas. Como mencionamos antes, você deve passar por um processo de inscrição para garantir que seus produtos sejam feitos à mão. Isso também significa que os clientes têm a garantia de receber um produto artesanal de qualidade. Ser exclusivo significa que você não estará competindo com itens de produção em massa, então a plataforma está mais focada em um público que provavelmente comprará de você.
- Faça com que os clientes conheçam você: Como vendedor da Amazon Handmade, você poderá criar um perfil de loja personalizado e exibir todos os seus produtos. Você também pode criar um perfil de artesão para compartilhar sua história e tudo o que você deseja compartilhar sobre sua arte. Ah, e seus produtos também podem ser personalizados.
- FBA e Amazon Prime: Quando você decide usar o Amazon FBA, a Amazon preenche e envia seus produtos e você tem a oportunidade de adicionar um emblema Amazon Prime. É apenas uma vantagem de vender no Handmade, você também pode realizar seus produtos sozinho.
- As listagens não expiram: Também não é necessário ter códigos UPC para vender.
Desvantagens
- Painel complicado: O maior concorrente do Amazon Handmade é o Etsy e, à primeira vista, o Etsy tem um painel de controle mais amigável. Se você é novo no Amazon Seller Central, talvez queira reservar um tempo para se familiarizar com todos os diferentes componentes.
- Processo de aplicação: Você tem que ser minucioso com suas respostas. A Amazon quer ter certeza de que você não está fabricando seus produtos, por isso leva um tempo para preenchê-lo, e pode levar até 2 semanas para ser aprovado e começar a vender.
- Processo de pagamento: Você receberá o pagamento assim que o pedido for marcado e enviado e aguardará que o dinheiro chegue à sua conta.
- O envolvimento do cliente: É sabido que a Amazon não permite que os vendedores acessem os dados do cliente, então isso pode limitar suas campanhas de marketing e o envolvimento do cliente com sua marca, já que você não tem muitas informações para lançar campanhas e produtos melhores.
Amazon feito à mão x Etsy
Se você está indeciso sobre qual plataforma usar, não se preocupe, você pode usar as duas!
Sobre o Etsy
A Etsy existe desde sempre e tem uma sólida base de clientes e vendedores. É provável que você já venda no Etsy e esteja pensando no Amazon Handmade.
Cada mercado atende às diferentes necessidades dos clientes. Por exemplo, a Amazon obtém significativamente mais compras do que a Etsy, mas lembre-se que a Etsy já está focada em produtos artesanais e vintage. No entanto, um público mais focado significa que a competição é mais acirrada, pois o catálogo de produtos é muito maior.
Além disso, é mais fácil se inscrever no Etsy do que no Amazon Handmade, no entanto, o número de vendedores no Handmade é menor; portanto, é mais fácil para o seu produto assumir o controle.
Sobre a Amazon
Os vendedores relataram ter um desempenho melhor no Handmade do que no Etsy, devido à grande reputação da Amazon e à abordagem centrada no cliente.
Os compradores da Amazon podem preferir usar o Amazon Handmade ao procurar um produto exclusivo, porque já estão familiarizados com a plataforma.
O Etsy libera o dinheiro para o vendedor imediatamente após a compra, o que pode ajudar os artistas que precisam de caixa inicial para criar seu produto. A Amazon, por outro lado, o retém até que o pedido seja enviado. Definitivamente, algo a se considerar dependendo do produto que você está fabricando.
Para novos vendedores que estão prestes a iniciar seu negócio de produtos feitos à mão, o Etsy pode ser a escolha mais fácil quando se trata de testar as condições de venda online. Depois de saber quais produtos estão sob demanda e quanto tempo leva para atender aos pedidos, você pode se associar à Amazon Handmade e expandir o alcance do cliente enquanto promove seus melhores produtos.
Fontes: OuçaMoneyMatters e Escuteiro da selva
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Considerações Finais
Ter um canal de vendas novo e exclusivo especialmente para artistas e artesãos online como o Amazon Handmade é sempre uma grande vantagem.
O bom desse programa é que você não precisa esperar que os clientes encontrem seu site e nem mesmo precisa se preocupar com a logística de envio do seu pedido.
Além disso, considerando que por enquanto você não precisa pagar nada antes de fazer uma venda, vale a pena tentar.
Recomendamos que você dê uma olhada no que está sendo vendido lá agora e veja se o seu produto seria uma boa opção. Claro, dependendo do produto que você fabrica, demanda e suas margens de vendas, você poderá decidir se Amazon Handmade é a plataforma de que você precisa para impulsionar suas vendas.
A verdade é que essa é uma das maneiras mais fáceis de obter a exposição de que todo artista precisa. Boa sorte!
