Muitos compradores esperam pelas vendas de fim de ano da Amazon para comprar seus produtos. Pense no Dia dos Namorados, Spring Break, Black Friday e Prime Day. E embora muitas das datas sejam ainda a ser confirmado, os vendedores podem preparar sua programação de marketing com este calendário de feriados da Amazon que montamos, com base em eventos anteriores.
Por isso, resolvemos dar algumas dicas para você aproveitar ao máximo cada feriado!
Role para baixo para saber mais!
Eventos de compras na Amazon
As vendas de fim de ano da Amazon são datas especiais em que os consumidores pesquisam e compram produtos específicos. E para os vendedores da FBA, essa é uma ótima oportunidade para aumentar as vendas.
O feriado de cada ano é uma oportunidade de aumentar a visibilidade de uma marca na Amazon. Prime Day é o melhor exemplo.
O programa de bandeiras da Amazon recompensa os assinantes com ofertas especiais e entregas rápidas. Além disso, os vendedores desfrutam de uma oportunidade única de encantar os clientes.
Mas o Prime Day não é o único momento para os vendedores aumentarem a receita.
A Amazon se esforça muito para promover esses eventos de compras todos os anos. É natural que os vendedores também aproveitem ao máximo cada data.
A questão é: quais são as melhores ferramentas que os vendedores têm para promover seus produtos? E quais são as melhores estratégias de marketing para cada feriado? Bem, vamos dar uma olhada.
Estratégias de vendas para vendas de fim de ano na Amazon
Vamos revisar as melhores estratégias para aumentar as vendas durante as vendas de fim de ano na Amazon.
Lojas Amazon
Lojas amazon são sites de destino personalizados para vendedores registrados da marca. Você pode configurar sua própria loja para mostrar seus melhores produtos no mercado.
Este é um ótimo destino para liderar seus clientes da Amazon. Além disso, facilita muito a interação vendedor-cliente. Veja como:
- Promover um URL personalizado para aumentar o reconhecimento.
- Compartilhe sua história com conteúdo personalizado.
- Configure um canal mais direto com seus clientes.
Lightning Promoções
Eventos de compras são um ótimo momento para usar as ofertas de iluminação. São promoções ativas por tempo limitado.
As ofertas de iluminação aparecem na página “Ofertas de hoje” da Amazon. Eles geralmente são executados todos os dias, mas algumas marcas podem salvá-los para ofertas especiais de férias.
Um acordo de iluminação é uma chance para os compradores obterem descontos exclusivos por algumas horas. Além disso, também é uma ferramenta única para se tornar conhecido e atrair novos seguidores.
Lightning Deals estão disponíveis para vendedores Pro com uma classificação de 3.5 estrelas. Depois de configurá-lo, o mercado o sinalizará para aparecer no mercado.
Campanhas patrocinadas
Conscientize-se do evento com Anúncios da Amazon, como campanhas patrocinadas. São promoções de custo por clique (CPC), apresentadas nos resultados de pesquisa e nas listas de produtos.
Você pode selecionar três opções de anúncios patrocinados:
- Produtos Patrocinados. Anúncios fáceis de criar, com segmentação automática para clientes que procuram itens semelhantes ao seu.
- Mostra Patrocinada. Você pode apresentar exibições patrocinadas dentro e fora do mercado. Use-os em sua própria loja ou nas mídias sociais.
- Marcas patrocinadas. Ideal para exibir vários itens em um único anúncio de CPC. É uma ferramenta perfeita para se destacar e levar os usuários aos seus produtos.
Os anúncios patrocinados destacam itens específicos para os clientes da Amazon. Assim, se um comprador encontrar seu anúncio, ele poderá clicar nele para conferir sua oferta.
Marketing de Influência
Não confie muito em anúncios. Os consumidores modernos não gostam de anúncios. Eles preferem recomendações de uma fonte confiável. Este é o lugar onde marketing influenciador .
O marketing de influenciadores depende de estrelas de mídia social para promoção. Faça parceria com influenciadores estabelecidos para atrair públicos de nicho para suas listagens.
Essa é uma das melhores maneiras de alcançar o público. Os consumidores confiam em influenciadores e personalidades estabelecidas podem atrair usuários engajados rapidamente.
Procure influenciadores interessados na sua marca. Com a ajuda deles e uma campanha patrocinada equilibrada, você levará a visibilidade para as nuvens.
Além disso, certifique-se de fazer parceria com micro-influenciadores para atrair públicos específicos. Essas personalidades não possuem muitos seguidores, mas têm um público mais engajado.
Portanto, se o microinfluenciador confiar e endossar seus produtos, os consumidores certamente seguirão seus conselhos de compras.
Brindes sazonais
Configurar feriado Promoções especiais atrair clientes através das redes sociais. Por exemplo, brindes aumentam a conscientização e o engajamento.
Os brindes de fim de ano são uma ótima ferramenta para começar a promover vendas sazonais. Além disso, você terá uma chance única de interagir com os clientes.
Amazon SEO
Melhor exposição significa melhores vendas. Os vendedores querem estar no topo dos resultados de pesquisa da Amazon. Uma das melhores maneiras de chegar lá é com uma estratégia de SEO.
SEO é um conceito simples. Trata-se de otimizar suas listagens com palavras-chave direcionadas. Aqui está o que você precisa focar:
- Palavras-chave de front-end. Essas são palavras-chave simples que os clientes usam para pesquisar na Amazon. Esses termos identificam seus itens e os destacam.
- Palavras-chave de back-end. Termos relevantes 'ocultos' em suas listagens. Você pode colocá-los no Seller Central para aumentar ainda mais sua visibilidade.
- Palavras-chave de cauda longa. Termos mais longos e específicos. Eles são ótimos para segmentar públicos de nicho para suas listagens de produtos.
Uma ótima estratégia é criar frases cativantes que contenham palavras-chave de alta classificação. Dessa forma, você criará palavras-chave de cauda longa envolventes para gerar conversões.
Tenha cuidado para não abarrotar suas listagens com palavras-chave. Concentre-se nas palavras-chave mais relevantes para cada produto, não na maioria dos termos. O valor da palavra-chave é sempre melhor do que o valor da palavra-chave.
Conteúdo A+ (Conteúdo de marca aprimorado)
Não é tudo sobre texto e palavras-chave. Os recursos visuais também desempenham um papel fundamental na conversão do cliente.
Os clientes da Amazon verificam primeiro as imagens do produto quando olham para um produto. Portanto, é crucial investir em recursos visuais de alta qualidade para aumentar as taxas de conversão.
Recomendamos que você crie Conteúdo de marca aprimorado. Esse recurso da Amazon permite que os vendedores adicionem imagens às descrições dos produtos.
Certifique-se de que cada imagem do produto mostre como seu item beneficiará os clientes. Forneça a eles todos os dados relevantes de maneira clara e simples para manter o interesse deles.
Aproveite ao máximo suas vendas de fim de ano
É hora de se preparar para as vendas de fim de ano na Amazon! Marque todas as datas no seu calendário de negócios. Em seguida, use as ferramentas que analisamos para se preparar para cada estação do ano.
Lembre-se, a organização é a chave para o sucesso na Amazon. Fique de olho nos hábitos do seu consumidor e no grande evento de compras de cada ano.
Use o calendário de feriados da Amazon 2022 para planejar suas estratégias de marketing. Você terá uma vantagem exclusiva para melhorar a visibilidade e gerar conversões durante todo o ano.
Autor
Equipe de conteúdo de conselheiros AMZ
