As vendas de fim de ano apimentam o cenário do comércio eletrônico com clima festivo e esplendor de compras.
À medida que as páginas do calendário mudam, cada data traz uma nova oportunidade para os vendedores da Amazon brilharem no mercado. Das trocas emocionantes do Dia dos Namorados à alegria de final de ano das férias de dezembro, este período é mais do que apenas uma série de datas.
Vamos desvendar os segredos para maximizar esses aspectos cruciais vendas de férias, oferecendo um tesouro de estratégias, insights e dicas para elevar sua loja Amazon a novos patamares de sucesso.
Compreendendo o cenário das vendas de comércio eletrônico nas festas de fim de ano
À medida que os compradores recorrem cada vez mais às vitrines digitais para suas compras festivas, cada vez mais vendedores aproveitam vendas de comércio eletrônico de férias para atrair clientes.
Uma tendência notável é a extensão dos períodos de venda. Já se foi o tempo em que as melhores vendas de fim de ano se limitavam a um único dia, como Black Friday. Agora, esses eventos duram semanas, oferecendo amplas oportunidades para os vendedores atrairem e interagirem com os clientes.
Esse período de vendas estendido não apenas alivia a pressa, mas também permite o marketing estratégico e o planejamento de estoque.
Dados citados por Namogoo diz que sete em cada 10 millennials procuram ativamente descontos antes de decidirem comprar um produto. Além disso, quase metade dos consumidores tende a evitar marcas que não oferecem promoções ou implementam feriados com desconto.
Esses números apenas mostram por que os vendedores não devem aceitar vendas de comércio eletrônico de feriado É garantido. Na verdade, tirar o máximo proveito Vendas de férias da Amazon é uma estratégia inteligente para aumentar a receita e impulsionar o seu negócio.
Datas importantes e tendências de vendas de fim de ano na Amazon
Aqui está um resumo das vendas de fim de ano da Amazon por trimestre, de acordo com Amazon Ads calendário de férias no varejo.
Ao ler este artigo, tome nota de qualquer próximos feriados sazonais que você poderia aproveitar.
Q1
Dia dos Namorados (Fevereiro 14)
Este dia é uma homenagem ao amor e ao carinho, onde as pessoas costumam trocar presentes como chocolates, flores e outras demonstrações de carinho com seus entes queridos.
Dia Internacional da Mulher (8 de março)
Este dia homenageia as diversas conquistas e contribuições das mulheres em todo o mundo, abrangendo aspectos culturais, políticos e socioeconômicos.
Páscoa (março ou abril)
Vendas de Páscoa normalmente envolvem ovos de Páscoa, uma variedade de chocolates, doces e presentes diversos.
Q2
Dia das Mães (Maio 12)
Este dia é dedicado a celebrar as mães, as figuras maternas e o seu impacto na sociedade. É amplamente comemorado em todo o mundo, muitas vezes em março ou maio, sendo a entrega de presentes uma prática comum.
Dia das Crianças (9 de junho)
Comemorado anualmente, o Dia das Crianças centra-se na importância dos direitos, da educação e do bem-estar das crianças.
Dia dos Pais (16 de junho)
Este dia é reservado para homenagear os pais, os laços paternos e o papel dos pais na sociedade. A tradição de dar presentes é predominante, com os preparativos para o dia começando com semanas de antecedência.
Q3
De volta às aulas (julho a agosto)
As compras de material escolar e roupas aumentam antes do retorno dos alunos à escola.
Q4
Halloween e Día de Muertos (31 de outubro a 2 de novembro)
Comemorado em 31 de outubro, véspera da festa cristã ocidental do Dia de Todas as Relíquias, esta ocasião festiva é marcada por atividades tradicionais, como vestir-se com fantasias, doces ou travessuras e festas à fantasia.
O Dia dos Mortos, ou Día de Muertos, é uma celebração de dois dias no México, que acontece nos dias 1 e 2 de novembro, onde as famílias se reúnem para homenagear e lembrar seus entes queridos falecidos.
Ação de graças (Quarta quinta-feira de novembro)
Famílias e amigos reúnem-se para expressar a sua gratidão, muitas vezes marcada por uma grande reunião e uma refeição partilhada.
Black Friday e Cyber Monday (Sexta e segunda depois do Dia de Ação de Graças)
Um evento de vendas de quatro dias geralmente é o momento para as maiores vendas da temporada de férias da Amazon nos EUA. Esses feriados de compras pode marcar o início da temporada de compras de Natal.
Em alguns países, este evento é conhecido por nomes diferentes e as celebrações estendem-se para além do período típico de quatro dias.
Os profissionais de marketing também cunharam o termo Cibernético Cinco, que abrange o Dia de Ação de Graças, Black Friday, Small Business Saturday, Cyber Sunday e Cyber Monday.
Embora os relatórios oficiais de vendas da Cyber Five ainda não tenham sido divulgados, as projeções citadas por eMarketer dizem que se esperava que a Cyber Monday ultrapassasse US$ 13 bilhões em vendas online nos EUA, enquanto a Black Friday deveria ultrapassar US$ 10 bilhões pela primeira vez.
Sem dúvida, estas férias estão entre as maiores vendas de fim de ano na Amazon.
Feriados de fim de ano (24 de dezembro a 1º de janeiro)
A temporada de férias que vai de 24 de dezembro a 1º de janeiro abrange a transição do final do ano para o início de um novo.
Este período festivo é repleto de diversas celebrações, incluindo grandes eventos como:
- Véspera de Natal (24 de dezembro)
- Dia de Natal (25 de dezembro)
- Dia de Ano Novo (1º de janeiro)
Caracterizado por promoções de compras, troca de presentes e alegres encontros com entes queridos, este período é um ponto alto de alegria festiva e união.
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Preparando-se para as vendas de fim de ano: estratégias para vendedores
Agora, vamos responder a uma pergunta que muitos vendedores da Amazon estão fazendo: como me preparo para as vendas de fim de ano?
Aqui estão algumas estratégias e dicas práticas para os vendedores maximizarem as vendas durante Vendas de temporada de férias na Amazon.
Pacotes de férias exclusivos da Amazon
Agrupando produtos complementares cria uma proposta de valor para os clientes. Por exemplo, uma marca de cuidados com a pele pode incluir um hidratante, um limpador e um toner. Na Amazon, você pode criar esses pacotes como listagens exclusivas, enfatizando sua exclusividade e tema natalino.
- Dica acionável: Use as ferramentas de promoção da Amazon para oferecer descontos nesses pacotes durante as festas de fim de ano.
Ofertas do Amazon Lightning
Lightning Promoções e guarante que os mesmos estão ofertas promocionais com prazo determinado na página de ofertas da Amazon. Eles são excelentes para aumentar a velocidade de vendas e liquidar estoques. Durante as férias, essas ofertas podem atrair compradores ávidos por ofertas.
- Dica acionável: programe essas ofertas em datas importantes de feriados para maximizar a visibilidade e as vendas.
Guias de presentes de Natal na Amazon
Guias de presentes são uma ótima maneira de ajudar os clientes em suas compras de fim de ano. Você pode criar guias como “Principais presentes para amantes de tecnologia” ou “Presentes de Natal para mamães” apresentando seus produtos.
- Dica acionável: Usar Conteúdo Amazon A + para aprimorar suas listas de produtos com imagens e descrições com temas natalinos.
Aqui está um exemplo de um Guia de presentes de Natal por Burt's Bees. A seleção contou com algumas categorias: recheios de meia, presentes favoritos e presentes de autocuidado.
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Campanhas de e-mail da Amazon
A Amazon permite que você envie e-mails para seus seguidores. Eles podem ser usados para promover suas ofertas de férias, lançamentos de novos produtos ou pacotes exclusivos.
- Dica acionável: segmente sua lista de e-mail e envie ofertas de feriados personalizadas com base no comportamento de compras anterior.
Marketing de influência via Amazon Live
influenciadores podem mostre seus produtos em ação, o que é persuasivo durante a temporada de férias. Eles podem hospedar sessões ao vivo demonstrando o uso do produto e respondendo a perguntas em tempo real.
- Dica acionável: Escolha influenciadores que se alinham com sua marca e fazem com que demonstrem o uso de seus produtos em um ambiente de férias.
Recompensas aprimoradas de fidelidade à marca
Recompensando clientes fiéis pode encorajar compras repetidas. Ofereça descontos exclusivos em feriados, acesso antecipado a novos produtos ou pontos de fidelidade adicionais.
- Dica acionável: Crie promoções para clientes recorrentes. No Seller Central, vá para a guia “Publicidade” e selecione “Promoções”. Crie promoções especiais, como porcentagem de desconto, compre um, leve outro, etc., visando clientes durante as vendas de fim de ano.
Opções de embrulho para presente da Amazon
Oferecer serviços de embrulho para presentes acrescenta conveniência para compradores de férias. Fornecer esse serviço pode melhorar a experiência do cliente e também posicionar seus produtos como presentes prontos, aumentando potencialmente suas vendas de fim de ano.
- Dica acionável: destaque a disponibilidade de embalagens para presente nas páginas dos seus produtos e durante o processo de finalização da compra.
Integração de mídia social da Amazon
Postagens da Amazon é um recurso relativamente novo que permite às marcas criar conteúdo semelhante a postagens em mídias sociais. Eles podem ser usados para interagir com os clientes diretamente na Amazon.
- Dica acionável: compartilhe postagens com temas de feriados regularmente e vincule-as diretamente às suas listagens da Amazon.
Aqui estão exemplos de postagens por Yogi Tea na Amazon:
Produtos de resolução de ano novo na Amazon
Aproveite a tendência das resoluções de Ano Novo comercializando produtos que se alinhem com objetivos comuns, como condicionamento físico, bem-estar ou organização. Por estrategicamente alinhando suas ofertas com essas resoluções populares, você poderá continuar impulsionando as vendas de fim de ano bem no ano novo.
- Dica acionável: Crie uma seção dedicada em seu Amazon loja para produtos de resolução de Ano Novo e promovê-los no final do ano.
Concluindo!
Vendas de férias da Amazon são mais do que apenas uma série de eventos de vendas; é um sentimento. Dito isso, aqui estão algumas maneiras infalíveis de usá-lo a seu favor:
- Infunda o espírito festivo em seu marketing e nas interações com os clientes.
- Personalize sua abordagem para fazer com que cada cliente se sinta especial, seja por meio de recomendações personalizadas ou de mensagens atenciosas de fim de ano.
- Fique de olho nas tendências emergentes, seja nas preferências de produtos, nos comportamentos de compra ou no avanço tecnológico.
A chave do sucesso está em entendendo as nuances das vendas de fim de ano e aproveitando a plataforma robusta da Amazon a seu favor. Compartilhe histórias, celebre as experiências dos clientes e promova um sentimento de pertencimento. Essa conexão emocional pode transformar compradores ocasionais em defensores leais da marca.
autores
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo que produz matérias para mídias tradicionais e digitais. Ela acredita na capacitação de pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
Esteban Muñoz é redator de conteúdo com vários anos de experiência em marketing digital e comércio eletrônico. Esteban e a equipe AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias aprofundadas de marketing de conteúdo.
