O que você precisa saber sobre as ofertas da Amazon Lightning

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Ofertas de iluminação da Amazon

Descontos na Amazon são uma excelente tática para aparecer nas classificações de pesquisa e também são ótimos para impulsionar as vendas. Portanto, como vendedor, a Amazon Lighting Deals pode ser sua melhor aliada.

Mas baixar os preços não pode ser considerado levianamente. Exagerar pode levar a perdas significativas. Então, quantos itens com desconto você pode vender antes de encerrar o dia?

Uma boa opção é configurar Ofertas relâmpago da Amazon. Essas promoções são por tempo limitado e ficam ativas por apenas algumas horas.

Este é um ótimo negócio para clientes da Amazon. No entanto, algumas marcas podem se perguntar o que isso traz para elas.

Se você quer saber como aproveitar essas promoções, continue lendo!

O que são ofertas Amazon Lightning?

Amazon Lightning Deals são promoções pagas por meio das quais os vendedores podem oferecer grandes descontos em itens específicos. Eles são apresentados em Página 'ofertas de hoje'.

Esta forma interessante de descontos são oferecidos aos milhares todos os dias. No entanto, eles se tornam ofertas exclusivas para membros Prime durante o Amazon Prime Day.

Os clientes podem encontrar grandes descontos em muitas categorias, como eletrônicos, ferramentas elétricas, roupas, eletrodomésticos e muito mais.

Aqui está o que os clientes veem quando negócios relâmpago estão ativos:

Ofertas relâmpago na Amazon

Imagem: Amazon (página de ofertas e promoções)

  • Itens em destaque com variações disponíveis (como tamanho ou cor)
  • O desconto atual e o preço final (sem impostos)
  • monte de negócios reivindicados
  • Um contador marcando o tempo restante para reivindicar o negócio
  • A vida do Adicionar no carrinho botão
  • Um botão "Entrar na lista de espera", caso todas as negociações sejam realizadas por outros usuários

Cada negócio relâmpago é limitado a um por cliente e também por vendedor. Pode durar de 4 a 12 horas ou até que todos os produtos sejam reclamados.

Os usuários também podem visitar a seção 'Próximas promoções' na página 'Ofertas de hoje'. Aqui, eles podem revisar todas as ofertas de iluminação 24 horas antes de serem ativadas.

Além disso, os clientes podem configurar uma notificação 'Assistir a este negócio' para comprar o produto assim que estiver disponível. Essa também é uma ferramenta incrível para os vendedores atrairem seguidores em potencial em um futuro próximo.

Como se inscrever para ofertas Amazon Lightning

Vamos revisar os requisitos de elegibilidade. Os vendedores e ASINs individuais devem atender a requisitos específicos para se inscrever em negócios relâmpago:

Requisitos do vendedor

  1. Você deve be um vendedor profissional da Amazon. Os vendedores individuais não são elegíveis para Amazon Lightning Deals. Além disso, apenas marcas com uma classificação 5 (por mês) podem se inscrever.
  2. Tenha uma classificação de vendedor de 3.5 estrelas. O feedback do vendedor avalia a qualidade e velocidade da embalagem, qualidade do serviço e cumprimento. É baseado em análises, comentários e classificações.

Se sua classificação for inferior a 3.5, você terá que melhorar a experiência do cliente antes de se inscrever em negócios relâmpago.

Requisitos do Produto

  1. Aprovação ASIN. As bebidas alcoólicas não são elegíveis para negócios relâmpago, por exemplo. Certifique-se de que o item não seja restrito, nem considerado ofensivo ou impróprio pela Amazon. Você pode verificar a guia 'Publicidade' na Central do Vendedor para revisar os produtos qualificados para negócios relâmpago.
  2. Tenha uma classificação de 3 estrelas. Além disso, o item deve ser elegível para remessa Amazon Prime em todas as regiões. 
  3. Amplo armazenamento. As marcas devem ter mais de 20 unidades disponíveis no armazém, antes do início da venda. A Amazon pode cancelar o negócio se considerar que você não tem estoque suficiente para atender à demanda.
  4. Variantes de oferta. O mercado exige que você ofereça várias variantes de itens (se disponíveis) para dar aos clientes a opção de compra.
  5. Promova novos produtos. Amazon Lighting Deals não aceita produtos usados. Além disso, você não pode sobrepor duas campanhas que promovem o mesmo item.
  6. Reduza o preço em 15% (pelo menos). Você também deve reduzir o preço de venda mais baixo do mês anterior em 5%

Existem condições extras de produtos a serem atendidas para promoções relâmpago do Prime Day:

  1. Reduza o preço em 20% (pelo menos). Durante o primeiro dia, os vendedores precisam reduzir o preço de venda mais baixo do mês anterior em 10%
  2. O preço mais baixo para todo o ano. O negócio relâmpago deve apresentar o menor preço de venda do ano.
  3. Tenha uma classificação de 3.5 estrelas. Além disso, você deve cumprir as diretrizes da Amazon para apresentações de produtos.

Como configurar ofertas Amazon Lightning

Qual sua opinião até agora? Você acha que o Amazon Lightning Deals pode impulsionar suas necessidades de negócios?

Digamos que você atenda a todos os requisitos anteriores. Agora, vamos lhe ensinar como criar seu próprio negócio relâmpago. Aqui está o que você pode fazer:

  1. Faça login na Central do Vendedor. Em seguida, vá para a guia 'Publicidade' e clique no botão 'Criar uma nova oferta'.
  2. Selecione o item a ser promovido. Isso o levará ao painel de negócios relâmpago. Aqui, você enviará todas as informações relevantes para o negócio.
  3. Escolha um período de tempo. Como vendedor, você pode propor uma data para encenar o negócio. Mas apenas a Amazon pode definir a hora exata em que cada negócio relâmpago é executado.
  4. Defina o acordo. Envie o preço da oferta, juntamente com as quantidades e variações dos itens.

Isso é tudo! Agora, você irá para a página de visão geral. Lá, você pode verificar os detalhes do negócio, antes de enviá-lo para a Amazon.

Biológico

Depois de enviar a oferta para revisão, você pode voltar ao painel e revisar o status de sua oferta relâmpago. Aqui estão alguns dados que você pode verificar:

  • Esboço, projeto. O acordo de iluminação ainda não foi enviado.
  • Auditado. A equipe da Amazon está revisando sua proposta.
  • Edição obrigatória. Você precisa reajustar o acordo relâmpago e enviar novamente.
  • Recusado. A Amazon rejeitou a proposta de negócio.
  • Por vir. O acordo é aprovado e a Amazon define uma data e hora para publicar o acordo relâmpago.
  • Escondido. Um acordo foi desativado. Um motivo comum para isso é que o produto não está disponível.
  • Ativo. O negócio de iluminação está em andamento.
  • Acabado. O negócio não está mais ativo.
  • Cancelado. O negócio relâmpago foi cancelado pelo vendedor. Não há cobrança de taxa se o negócio for removido até 25 horas antes do lançamento.

NOTA ASINs esmaecidos indicam que um item não atende aos requisitos do Amazon Lightning Deals.

Os custos

Este pode ser o requisito mais desagradável para os vendedores. A Amazon solicita uma taxa de US $ 150.00 para fazer um acordo relâmpago.

Observe que a taxa não é afetada pelo preço, quantidade ou desempenho do produto. No entanto, a taxa varia de acordo com a sazonalidade, demanda e eventos especiais.

Você pode ver a taxa pelo botão 'Enviar', quando estiver prestes a solicitar um acordo relâmpago. A Amazon deduzirá essa cobrança automaticamente, após o negócio ser executado no mercado.

Talvez o custo dos negócios relâmpago possa reduzir o lucro ou estar fora do alcance de alguns vendedores. Mas você tem que considerar o fim do jogo.

Às vezes, um pequeno sacrifício para a receita pode aumentar sua receita de longo prazo.

Vale a pena comprar ofertas Amazon Lightning?

Os acordos relâmpago oferecem aos vendedores uma oportunidade única de impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade. É uma ótima ferramenta para ganhar o cobiçado emblema de Best Seller da Amazon.

Mas por que não se limitar a seguir as estratégias de promoção usuais? Bem, o Amazon Lightning Deals vai além de aumentar as vendas. Basta olhar para alguns de seus benefícios:

Visibilidade e classificação

'Ofertas de hoje' é uma das páginas mais visitadas da Amazon. Portanto, o Lighting Deals torna seus itens mais visíveis desde o início.

Promoções especiais atraem novos clientes. Um negócio relâmpago pode atrair um afluxo de compradores para sua listagem. E alguns podem querer ir mais fundo em sua loja.

Cada venda relâmpago lhe dará um impulso para escalar as classificações de busca na Amazon. Isso significa que mais consumidores verão seus produtos no longo prazo.

Saldo de Estoque

Excesso de estoque significa perdas a longo prazo. É por isso que os vendedores sempre tentam remover o estoque estagnado, enquanto obtêm lucro no processo.

Amazon Lightning Deals são excelentes ferramentas para descartar overstocks. Você vai liberar espaço no depósito e evitar taxas de armazenamento de longo prazo.

Promover novos produtos

Às vezes é difícil dizer se um novo item se tornará grande na Amazon. Em primeiro lugar, os vendedores devem investir em visibilidade e depois esperar que o mercado lhe dê algum feedback.

Você pode impulsionar o processo com Amazon Lightning Deals. Coloque o produto na frente de muitos usuários por um curto período. Eles terão a chance de conhecer a nova oferta e testá-la.

Se a nova lista atingir a marca, alguns clientes retornarão com comentários positivos. Tudo isso aumentará ainda mais sua classificação e reputação na Amazon.

O Efeito Halo

A exposição é o fim do jogo. Nem todos os compradores farão um negócio rápido, mas descobrirão sua marca.

Um negócio relâmpago é suficiente para abrir seu catálogo a muitos usuários. E se os clientes encontrarem algo de que gostem, eles voltarão mesmo depois que o negócio terminar.

Considerações Finais

Os clientes sempre exploram a Amazon para as melhores ofertas. E Amazon Lightning Deals estão entre os preços mais baixos do mercado.

Portanto, celebrar um acordo de iluminação com a Amazon pode ser um ponto de viragem para aumentar o conhecimento da marca e o deleite do cliente.

Existem vantagens e desvantagens a serem analisadas, é claro. Talvez, depois de pensar seriamente no assunto, você perceba que os negócios relâmpago não são para você.

Mas se você quiser tentar algo diferente, experimente Lembre-se, às vezes é sábio sacrificar a lucratividade para colher maiores benefícios no futuro, e isso também se aplica à Amazon.

Autor

Esteban Muñoz é redator de SEO na Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.

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Esteban Muñoz

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