Amazon Marketing Services – agora renomeado como Amazon Ads – é uma ferramenta valiosa para expandir um negócio e impulsionar as vendas. Além disso, todos sabemos que, quando se trata de comércio eletrônico, marketing é o nome do jogo.
Este artigo discutirá o que são anúncios da Amazon, como usar os serviços de marketing da Amazon e como essa ferramenta pode potencializar seu estratégias de marketing para Amazon.
O que é Amazon Marketing Services?
Anteriormente chamado Serviços de marketing da Amazon, Amazon Ads é a plataforma de publicidade do mercado. Essa ferramenta permite que os vendedores alcancem suas metas de negócios, independentemente de seu tamanho, orçamento ou estágio de crescimento.
Publicidade Amazon pode ajudá-lo a atrair e envolver os clientes da Amazon em cada estágio da jornada do cliente.
Três fatores tornam a Amazon um canal de anúncios exclusivo:
- Publishing. A Amazon possui seu próprio ecossistema de sites e plataformas onde pode exibir anúncios. Isso inclui o site principal da Amazon e outras propriedades de sua propriedade, como IMDb e Twitch. O vasto alcance da Amazon como editora permite que os anunciantes acessem um público grande e diversificado em vários grupos demográficos e interesses.
- Canal de varejo. O Amazon Marketing Services está alinhado com o principal negócio da empresa, que é o comércio eletrônico. Quando os usuários visitam a Amazon, eles geralmente estão com uma mentalidade de compra, procurando ativamente por produtos para comprar. Essa alta intenção de compra torna a Amazon um canal de anúncios atraente para empresas que buscam alcançar clientes no ponto de compra.
- Conteúdo original e dispositivos. A empresa tem investido fortemente na criação e aquisição de conteúdo original para sua plataforma de streaming, Amazon Prime Video. Isso inclui filmes, programas de TV e séries exclusivas. Além disso, a Amazon oferece dispositivos como Amazon Fire TV, tablets Fire e e-readers Kindle, que também podem servir como canais para o Amazon Marketing Services.
Além disso, todos os tipos de anunciantes podem acessar os serviços de marketing da Amazon, independentemente de venderem produtos na Amazon ou não.
A ascensão constante dos serviços de marketing da Amazon
O cenário da publicidade digital há muito é dominado pelo Google e pelo Facebook. No entanto, Anúncios da Amazon têm crescido constantemente e agora alcançando os dois gigantes.
Dados de Pulso do mercado mostra que no terceiro trimestre de 2019, o negócio de publicidade do Facebook era mais de seis vezes maior que o da Amazon.
Avanço rápido de três anos e a liderança do Facebook reduziu significativamente, com seu negócio de publicidade sendo um pouco menos de três vezes maior que o da Amazon.
Assim, enquanto o Google e o Facebook ainda são significativamente maiores, a diferença está diminuindo e a rápida expansão da Amazon está se tornando mais aparente.
Anúncios da Amazon | Através da Jornada do Cliente
Os serviços de marketing online da Amazon oferecem uma variedade de recursos valiosos para os anunciantes, incluindo percepções do público, soluções de público e medições exclusivas.
Esses recursos permitem que os usuários otimizem campanhas e alcancem o público durante várias etapas da jornada do cliente:
- Conhecimento
- Consideração
- Comprar
- Incidência
- Lealdade
Usar os serviços de marketing digital da Amazon em todo esse funil envolve saber como diferentes públicos se envolvem com a jornada do cliente.
Por exemplo, ao passar mensagens relevantes para seu público, dependendo do estágio em que ele se encontra, você terá mais chances de atingir seus objetivos.
Tipos de serviços de marketing da Amazon
Os serviços de marketing da Amazon oferecem vários tipos de anúncios para atender a diferentes necessidades de publicidade.
Anúncios Patrocinados
Anúncios patrocinados são úteis para marcas que visam públicos com alta intenção de compra. Este serviço de marketing da Amazon vem em três formas.
- Marcas Patrocinadas. Outro anúncio de custo por clique, os anúncios de marca patrocinada, são colocados nas páginas de detalhes do produto, bem como na parte superior, dentro e na parte inferior dos resultados de compras. Eles exibem um título personalizado, logotipo e um conjunto de produtos.
- Produtos Patrocinados. Este anúncio se enquadra nos serviços de marketing Amazon PPC ou pay-per-click. Isso significa que você paga apenas por cada clique que o anúncio recebe, tornando-o uma opção viável para quem procura reduzir o custo dos serviços de marketing da Amazon. Produtos Patrocinados são exibidos nos resultados de compras e têm uma aparência nativa semelhante a outros elementos da Amazon.
- Display patrocinado. Essa opção de publicidade permite que você exiba um anúncio para compradores dentro e fora da Amazon. Serviços de exibição patrocinada estão atualmente disponíveis apenas nos EUA.
Os anúncios gráficos
Este tipo de anúncio é alimentado por Amazon Demand-Side Platform ou DSP, e vem em vários formatos. Os anunciantes podem criar soluções criativas personalizadas e personalizadas para seus anúncios, que podem aparecem dentro e fora da Amazon. Os anúncios gráficos podem direcionar os clientes para vários destinos, incluindo a página de detalhes do produto, uma loja, um site de marca ou uma página de detalhes personalizada.
Anúncios em vídeo
Anúncios em vídeo permitem que os espectadores interajam e sejam direcionados para páginas de produtos da Amazon, sites externos ou outros locais da Internet. Esta solução de serviços de marketing da Amazon pode ser acessada por meio do Amazon DSP ou de um serviço gerenciado.
Os anúncios em vídeo podem ter duas formas:
- Vídeo in-stream. Esse tipo de anúncio em vídeo aparece no conteúdo do vídeo – antes, durante ou depois do vídeo principal, perfeitamente integrado à experiência de visualização. Um lugar exclusivo onde os anúncios de vídeo in-stream podem ser utilizados é o IMDb TV, um serviço de streaming que oferece acesso gratuito a filmes e programas de TV.
- vídeo out-stream. Este tipo de anúncio em vídeo está entre os não intrusivos estratégias de publicidade que fornecem conteúdo de vídeo aos usuários enquanto navegam em páginas da web ou usam aplicativos móveis. Eles são projetados para serem contextualmente relevantes para o conteúdo circundante e geralmente são integrados perfeitamente à experiência do usuário.
Anúncios personalizados
Os anúncios personalizados são criados por um agência de marketing amazon especificamente para um determinado anunciante. Esses anúncios podem ter um custo mais alto, mas oferecem o potencial de aumentar os resultados e o impacto.
Esse tipo de anúncio é adequado para empresas que buscam fazer uma declaração forte, deixar uma impressão duradoura e estabelecer uma identidade de marca exclusiva.
Posicionamentos de publicidade da Amazon
Como funcionam os serviços de marketing da Amazon e onde os anúncios podem ser colocados? Anúncios da Amazon oferece uma ampla gama de pontos de visibilidade, abrangendo várias plataformas e locais. Esses incluem:
Sites de varejo da Amazon
Os anúncios podem ser exibidos em vários sites de varejo da Amazon, como a página inicial, páginas de categoria e resultados de pesquisa. Os anúncios exibidos nos sites de varejo do mercado incluem:
- Anúncios patrocinados
- Os anúncios gráficos
- Anúncios em vídeo
Propriedades de propriedade e operadas pela Amazon
Essas veiculações envolvem anúncios em propriedades de propriedade da Amazon além do principal site de varejo, como IMDb, DPReview e Goodreads. Os anúncios disponíveis nesta veiculação são:
- Display patrocinado
- Anúncios em vídeo
- Os anúncios gráficos
Dispositivos da Amazon
Os anúncios podem ser exibidos em dispositivos da Amazon, como Fire TV, permitindo que você se envolva com o público usando esses dispositivos. Os anúncios disponíveis para esta veiculação são:
- Anúncios em vídeo
- Os anúncios gráficos
Sites de terceiros
Os serviços de marketing da Amazon também podem aparecer em sites e aplicativos de terceiros, estendendo o alcance a um público online mais amplo. Esta veiculação pode acomodar os seguintes tipos de anúncio:
- Display patrocinado
- Anúncios em vídeo
- Os anúncios gráficos
Dicas para usar o Amazon Marketing Services
Aqui estão algumas dicas para vendedores da Amazon que desejam aproveitar ao máximo os anúncios da Amazon:
- Otimize as listas de produtos. Uma agência de serviços de marketing da Amazon aconselharia você a garantir que suas listas de produtos sejam otimizadas antes mesmo de executar anúncios. Use imagens de alta qualidade, descrições detalhadas e palavras-chave relevantes para suas listagens. Afinal, uma listagem bem otimizada pode melhorar as conversões quando os usuários clicam em seus anúncios.
- Comece com produtos patrocinados. Se você é novo nos anúncios da Amazon e se sente intimidado por táticas avançadas de publicidade, é melhor começar com Sponsored Products. Eles são uma opção amigável para iniciantes e podem aumentar rapidamente a visibilidade do produto. Concentre-se em seus produtos mais vendidos ou de alta margem para maximizar os retornos.
- Monitore o desempenho regularmente. Fique de olho nas métricas de desempenho de suas campanhas publicitárias. Essas métricas incluem taxas de cliques ou CTR, taxas de conversão e Custo de publicidade de vendas ou ACoS. Use esses dados para tomar decisões informadas e otimizar suas campanhas.
- Monitore os concorrentes. Aqui está outro hack da agência de marketing da Amazon: rastreie e observe os produtos e estratégias de anúncios de seus concorrentes. Analise seus preços, promoções e posicionamentos de anúncios para se manter competitivo.
O Lowdown
O sucesso com os serviços de marketing da Amazon geralmente requer experimentação, análise e otimização contínua. Seja ousado, experimente abordagens diferentes e aprenda com os dados para refinar suas campanhas e melhorar o desempenho ao longo do tempo.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo produzindo matérias para mídia tradicional e digital. Ela acredita em capacitar pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
