Há muito que um vendedor pode e deve fazer quando se trata de seus esforços de marketing em uma plataforma tão grande como a Amazon. As estratégias de marketing da Amazon abrangem uma infinidade de atividades que podem ser realizadas para promover e expandir seus negócios na Amazon.
A Amazon gasta uma grande quantia na promoção de sua própria plataforma.
Isso torna ainda mais importante para os vendedores fazerem esforços iguais para se destacarem e se diferenciarem do vasto mar de outros vendedores que estão competindo pelo maior número de vendas na Amazon.
Neste artigo, nossos amigos do SellerApp compartilham as melhores dicas para impulsionar suas vendas na Amazon com as estratégias de marketing adequadas.
Estatísticas de estratégias de marketing da Amazon
No ano fiscal de 2020, seus gastos com marketing totalizaram cerca de 22 bilhões de dólares americanos, ante 18.9 bilhões de dólares no ano anterior.
Os custos anuais com publicidade da Amazon totalizaram US $ 10.9 bilhões em 2020, e a empresa também se classificou entre os principais anunciantes nos Estados Unidos em 2018, com um gasto medido de mídia de aproximadamente 1.84 bilhão. (Fonte).
A elaboração de uma estratégia de marketing deve ser focada não apenas em trazer resultados em termos de engajamento e reconhecimento da marca. Também deve impulsionar consideravelmente as vendas e os lucros da empresa.
Dicas de especialistas para aumentar as vendas na Amazon
Otimizando para Amazon SEO
Os vendedores estão bem cientes de que a Amazon funciona como um mecanismo de busca para os compradores, devido ao fato de que as pessoas geralmente começam suas pesquisas por produtos na própria Amazon.
Isso significa que os vendedores precisam se concentrar na otimização de mecanismos de pesquisa para a Amazon.
O algoritmo A9 é o mecanismo de pesquisa da Amazon que decide como e quais produtos classificar de acordo com as consultas de pesquisa ou palavras-chave dos clientes. Ele leva em consideração vários fatores relacionados a um produto durante a classificação.
Eles são conversões, desempenho, relevância da velocidade de vendas de uma lista e diversidade e variedade de produtos.
O mais importante é otimizar o conteúdo de sua lista de produtos para o Amazon SEO, de modo que o algoritmo A9 possa encontrar seu produto facilmente e exibi-lo aos clientes.
Use todas as palavras-chave que sejam relevantes para o seu produto e mais usadas pelos clientes para garantir que eles saibam imediatamente do que se trata o seu produto. Isso contribuirá para atender a todos os critérios que A9 procura ao classificar uma lista.
Palavras-chave são parte integrante de uma estratégia de marketing da Amazon
Sim, as palavras-chave são uma parte integrante do marketing na Amazon.
Para fazer seu produto se destacar e ser descoberto por um número maior de pessoas, uma boa quantidade de pesquisas de palavras-chave deve ser conduzida.
Sua pesquisa deve se concentrar em encontrar aqueles que são relevantes para o seu produto e têm um alto volume de pesquisa, mas baixo CPC.
A parte mais importante da lista de produtos, que é o título, deve conter as palavras-chave mais significativas. Simplesmente porque é a primeira coisa que os clientes veem ao tentar comprar seu produto.
Isso é importante para a forma como você comercializa seu produto porque o título é o primeiro empurrão que pode persuadir um cliente a comprar seu produto.
Você deve garantir que usa todas as outras palavras-chave que não cabem no título, como termos de pesquisa de back-end.
Além disso, palavras-chave negativas precisam ser adicionadas, pois são essenciais para uma estratégia de marketing mais lucrativa.
Eles reduzem o desperdício de publicidade, garantindo que seus anúncios não sejam exibidos para palavras-chave irrelevantes para seu produto. Dessa forma, você não acaba pagando por cliques desnecessários.
Otimização de listagem - Imagens
Já falamos sobre como otimizar o conteúdo da lista de produtos com palavras-chave relevantes. Mas outro aspecto importante são as imagens do produto.
As imagens podem fazer uma grande diferença na sua listagem e influenciar muito as decisões de compra dos clientes.
Comercializar bem seus produtos com imagens de alta qualidade é uma maneira mais lucrativa de fazer isso.
Porque? Porque aumenta as chances de conversões de sua listagem. Lembre-se de que você precisa seguir as políticas e regulamentações da Amazon com relação a imagens.
Um total de 9 imagens em tamanhos de 1000 × 1000 pixels é permitido e você deve utilizar toda essa permissão. Para fazer um cliente clicar em sua listagem em primeiro lugar, você precisa ter imagens atraentes.
A recomendação da Amazon para a imagem do seu produto principal é que ela deve ser clara e inequívoca no sentido de que deve mostrar apenas o produto em questão apresentado em um fundo branco.
Isso contribui para uma apresentação mais estética e uniforme dos produtos, que também impressiona os clientes.
Em seguida, depois de acessar a página de detalhes do produto, o resto das imagens também são importantes, pois podem tomar ou interromper as decisões de compra.
Essas imagens devem mostrar o produto de diferentes ângulos e imagens de estilo de vida devem ser usadas mostrando o produto sendo colocado em uso.
A maneira como você organiza suas imagens também contribui para sua estratégia de marketing!
Analise que tipo de arranjo de imagens leva ao maior número de conversões. Você pode fazer isso levando em consideração as vendas, a receita e outras métricas para o período de uma semana.
Compare os dados com a mudança nas métricas ao longo de outra semana após reorganizar as imagens.
Da mesma forma, você pode ver qual ordem de arranjo é a melhor maneira de comercializar sua listagem e gerar conversões.
Otimização de listagem - título, descrição e marcadores do produto
Depois de realizar uma extensa pesquisa de palavras-chave, você terá uma lista de todas as palavras-chave importantes que você precisa usar. Sua palavra-chave primária precisa ser de baixa concorrência e alto volume de pesquisas.
O título deve consistir em algumas coisas essenciais, como - o nome da marca, cor, quantidade, tamanho, etc.
Um total de 200-250 caracteres é permitido e você não deve exceder esse limite.
Um título que vai ao ponto - nem muito longo nem muito curto, mas fornece todas as informações, funciona melhor, pois afeta sua CTR (taxa de cliques).
Algumas dicas de palavras-chave para incluir em sua estratégia de marketing são:
- Uma contagem ideal de caracteres seria entre 50-80.
- Evite usar linguagem promocional.
- Evite colocar todo o título, conjunções e preposições em letras maiúsculas.
- Os numerais tocam melhor com os compradores em vez de números escritos em palavras (“4” em vez de “quatro”).
- Não use caracteres especiais e termos autoproclamados como “Nº 1”, “Melhor”, “Melhor avaliado”, etc.
Depois de ver um título impressionante, o cliente clica nele e vai para a página de detalhes do produto, onde avança para o Tópicos seção. Esta seção com o rótulo “Sobre este item” é crucial para fazer com que os clientes sigam o processo de compra.
Esta é uma parte importante da sua estratégia de marketing, pois impulsiona as vendas.
A Amazon impõe um limite de 10 marcadores, compreendendo 500 caracteres em vendedores, e 5 marcadores, compreendendo 255 caracteres em Vendedores.
Seus marcadores precisam consistir em palavras-chave importantes e devem transmitir ao comprador todos os detalhes mais importantes sobre seu produto.
Divulgue seu produto apresentando os USPs e os benefícios que precisam ser absolutamente claros e concisos.
O resto da página de detalhes do produto consiste na descrição que um comprador obterá depois de ser desenhado pelo título e pelas imagens e ser impressionado com as informações nos marcadores.
É nessa descrição que o comprador procura mais informações e só precisa daquele empurrãozinho final para comprar o produto. Divulgue bem seu produto nesta seção, usando palavras-chave, mantendo-o conciso, destacando as utilidades do produto e como ele resolve um problema na vida dos clientes.
Outras estratégias de marketing - mídia social, marketing de influenciador e PPC
PPC é uma das maneiras mais seguras de comercializar seus produtos e, ao mesmo tempo, ter a certeza de obter um bom lucro com isso.
Campanhas bem otimizadas com baixo ACoS e alto ROI são marcas registradas de uma estratégia de marketing lucrativa. Você não tem certeza de como tirar o máximo proveito de suas campanhas de PPC?
SellerApp's Ferramenta PPC Analyzer pode ajudá-lo a obter o máximo de lucros de seu negócio na Amazon.
Sua estratégia de marketing também deve se concentrar em usar mídia social para promover seus produtos Amazon.
Seja inovador na maneira como você usa as mídias sociais para transmitir informações sobre seu produto ou marca.
Divulgue seus produtos usando a mídia social para mostrar seu valor aos clientes, de forma que realmente os envolva. Você pode envolvê-los ainda mais anunciando lançamentos de novos produtos, atualizações, promoção de vendas, etc. A mídia social é uma ótima maneira de direcionar o tráfego de fora da Amazon para suas listagens.
O marketing de influenciador é outra ótima maneira de comercializar seus produtos.
Escolhendo com cuidado celebridades ou influenciadores que tenham credibilidade e cuja identidade esteja associada à sua marca só te farão bem.
Pode custar mais dependendo da popularidade da celebridade, mas pode trazer muito mais receita para você, já que tem acesso à enorme base de seguidores dos influenciadores.
Você verá facilmente um aumento no tráfego e nas conversões de suas listagens da Amazon.
Conclusão
As estratégias de marketing devem ter como objetivo impulsionar seus lucros e, ao mesmo tempo, divulgar e aumentar o conhecimento da marca.
Existem muitas estratégias que você pode adotar. Experimente e teste diferentes para ver o que mais se adapta às suas necessidades de negócios. No entanto, não teste muitas estratégias diferentes em um curto período de tempo.
As estratégias que você implementa levarão tempo para ganhar impulso. Portanto, seja paciente e esteja sempre atualizado com as últimas tendências de marketing.
Autor Bio
ARISHEKAR n, Diretor de Marketing e Crescimento da VendedorApp, é especialista em marketing digital, além de otimização de palavras-chave de sites para buscadores. Suas áreas de especialização incluem o aprimoramento da classificação orgânica e paga de páginas da web em mecanismos de pesquisa com estratégias inovadoras de SEO e SEM e promoções online.
