Contratar um O serviço de gerenciamento Amazon PPC é a chave para criar campanhas vencedoras que trarão tráfego e vendas.
A publicidade PPC é mais do que um processo automático de tentativa e erro.
Requer tempo, esforço e uma equipe de especialistas em PPC para dar suporte à sua operação.
A exibição de anúncios pagos traz muitos benefícios, especialmente no mercado da Amazon. Lá, os compradores não estão apenas navegando, mas estão prontos para fazer uma compra.
Essa recompensa do tráfego de comércio eletrônico de primeira linha é o motivo pelo qual muitos empresários da Amazon querem experimentar. No entanto, pode ser realmente complicado, especialmente se você estiver trabalhando com um orçamento limitado. O excesso de confiança pode atrapalhar o crescimento dos negócios, pois dólar após dólar passa pelo ralo, em vez de voltar ao negócio.
Aqui está uma rápida olhada no que você está enfrentando Publicidade da Amazon e gestão de PPC:
Tipos de anúncios pagos
A Amazon oferece três formatos de anúncio pagos:
# 1 - Produtos patrocinados
Os anúncios de produtos patrocinados estão disponíveis para todos os vendedores de terceiros no mercado. Esses anúncios são para listagens de produtos individuais, exibidas aos consumidores enquanto eles compram.
Eles usam a segmentação por palavras-chave para definir lances para canais acima e dentro dos resultados da pesquisa e nas páginas de detalhes do produto. Eles podem aparecer em computadores e dispositivos móveis e direcionar compradores para a página do produto.
Esse é o tipo de anúncio mais popular, porque você tem o maior controle sobre como segmentar compradores. É a principal arma do seu arsenal da Amazon para aumentar as vendas e a visibilidade do produto.
Uma equipe de gerenciamento do Amazon PPC pode escolher as melhores palavras-chave para sua estratégia de anúncios e quanto você fará um lance para cada clique.
Em conjunto, eles guiarão o limite de orçamento diário definido para gerenciar os gastos com anúncios, para que você obtenha o máximo do seu dinheiro - geralmente, o maior número de vendas para os gastos com anúncios.
A seleção de palavras-chave e a estratégia de lances são as chaves para o gerenciamento eficaz do Amazon PPC.
# 2 - Marcas patrocinadas
Os anúncios de marca patrocinada, anteriormente conhecidos como anúncios de pesquisa de título, estão disponíveis apenas para fornecedores e vendedores marca registrada.
Seu objetivo é gerar reconhecimento da marca com os canais em destaque do logotipo da sua marca e até três produtos.
Esses anúncios também são segmentados por palavras-chave e anúncios de pagamento por clique. Mas eles apresentam o logotipo da sua marca com um título personalizado ao lado de três listagens de produtos, em vez de apenas uma.
Para os vendedores, os anúncios de marca patrocinada podem direcionar os compradores para uma página de destino com vários produtos ou para a página da Amazon Storefront.
Vendedores, qualificado para o Amazon Marketing Services, também pode optar por redirecionar os compradores para qualquer página da Amazon que exiba três ou mais de seus produtos.
Uma agência / serviço de gerenciamento de Amazon PPC saberá como escolher as listagens de produtos corretas para o posicionamento da marca.
Eles também podem determinar para qual página você deve enviar os compradores, dependendo das metas de reconhecimento da sua marca.
# 3 - Anúncios gráficos de produtos
Anúncios de exibição de produtos aparecem nas páginas de detalhes do produto e podem ser segmentados para um produto, categoria ou interesse do comprador.
Qual é o objetivo desses anúncios?
Para desviar os clientes do seu produto e enviá-los para a página de detalhes do produto do anunciante para obter a vitória.
Se você é um vendedor, vulnerável a esse tipo de sequestro, uma equipe de gerenciamento do Amazon PPC saberá quais dados examinar para formular uma estratégia que o ajude a conseguir a compra, apesar dessas distrações.
Se você é um fornecedor, exibindo anúncios de exibição de produtos, a equipe de gerenciamento do Amazon PPC saberá como usar as páginas do seu concorrente para selecionar a melhor abordagem de segmentação e estruturar seus anúncios para captar com eficácia a atenção dos compradores.
Assista a este vídeo para saber mais:
Noções básicas de gerenciamento do Amazon PPC
A seguir, estão as estratégias básicas que uma equipe de gerenciamento do Amazon PPC usará para estruturar e executar campanhas para maximizar seus gastos com anúncios, aumentando o tráfego para suas listagens e incentivando mais vendas.
Intenção e relevância do cliente
O gerenciamento do Amazon PPC oferece acesso imediato às habilidades e experiência necessárias para analisar adequadamente seu produto vis-à-vis seu cliente-alvo.
Ele oferece uma visão interna do mundo da publicidade pay-per-click, revelando um princípio fundamental por trás do sucesso do PPC: a intenção do pesquisador.
A intenção do pesquisador refere-se ao resultado que alguém deseja ver quando digita palavras-chave em um mecanismo de pesquisa. Na Amazon, isso significa que produto o cliente está procurando no mercado.
Com a engenharia reversa desse conceito, uma equipe de gerenciamento do Amazon PPC determina em quais palavras-chave e frases-chave você precisa se concentrar. Em outras palavras, eles descobrem o que os clientes digitam na barra de pesquisa da Amazon quando procuram produtos que você vende.
Em seguida, eles usam o mesmo para otimizar suas campanhas.
A relevância das palavras-chave não é um conceito difícil para alguém entender - você basicamente pensa nas palavras que melhor descrevem seus produtos.
Considerar o processo de pensamento de centenas e milhares de outras pessoas, entretanto, não é tão fácil. Você pode começar com o que acha que é relevante, mas você precisa de um gerenciamento experiente do Amazon PPC para entender seu cliente-alvo e criar suas campanhas em torno de como eles pensam.
A decisão de compra
Outro princípio fundamental por trás do sucesso do PPC é a decisão de compra. O gerenciamento do Amazon PPC navega profissionalmente pelas águas turbulentas que são a mente do cliente da Amazon.
Eles podem se aprofundar em como seus clientes-alvo tomam decisões de compra sem se perder e ganhar valiosos insights para usar na formulação de campanhas.
Como o cliente Amazon está pronto para compra, você precisa de um gerenciamento Amazon PPC para fazer as campanhas da Amazon funcionarem.
Os compradores de outras partes da Web não são tão propensos a fazer uma compra quanto os da Amazon. Isso requer uma abordagem diferente da que você usaria para atrair pesquisadores do Google para sua loja, por exemplo.
O gerenciamento do Amazon PPC irá direto para fazer uma venda, em vez de educar um cliente, porque o comprador na Amazon já sabe o que deseja.
Eles vão para a Amazon porque estão prontos para comprá-lo. A estratégia aqui é segmentar taxas de cliques positivas mais altas e minimizar cliques irrelevantes para aumentar o ROI diretamente.
Usar ferramentas de palavras-chave
Uma equipe de gerenciamento do Amazon PPC usará as ferramentas mais precisas para usar as palavras corretas.
Isso significa as ferramentas que podem buscar e fornecer os dados mais precisos sobre o valor de cada palavra-chave no momento atual. Como as pessoas mudam, o comportamento das compras também muda.
Uma palavra-chave ou frase-chave usada muito este mês pode ou não ser uma boa para se concentrar no próximo mês. Mas você não saberá disso, a menos que saiba quais ferramentas de palavras-chave são precisas.
Mais do que saber quais ferramentas são confiáveis, o gerenciamento do Amazon PPC também fornece a experiência necessária para identificar tendências e o que elas significam.
Você não pode realmente saber uma boa frase de uma má em um mês, mesmo com uma ótima ferramenta.
Uma equipe de PPC que vive e respira palavras-chave, no entanto, pode identificar gemas e diamantes em bruto, sem ter que brincar demais ou por muito tempo. Isso economiza muito tempo e dinheiro, reduzindo os custos de oportunidade e aumentando o ROI mais rapidamente.
Além disso, uma equipe de gerenciamento do Amazon PPC entenderá as ferramentas de palavras-chave em um nível que levaria meses para o proprietário médio da empresa aprender - para cada ferramenta separada. À primeira vista, eles podem equilibrar a relevância direta com a intenção do pesquisador e os volumes de pesquisa em relação à concorrência.
Otimize o texto do produto e do anúncio
A otimização de listagens e cópias de anúncios da Amazon não é uma tarefa única. As campanhas ideais sempre exigem monitoramento, teste e aprimoramento constantes.
O texto e o back-end da lista de produtos devem estar sob constante observação por um conjunto especializado de olhos que pode determinar as alterações necessárias para obter melhores resultados. Eles também devem ser alinhados com as campanhas pagas para oferecer suporte a classificações orgânicas e reduzir os gastos com anúncios.
Como vendedor, você não tem tempo para gastar ou os conhecimentos necessários para isso.
Uma equipe de gerenciamento do Amazon PPC obterá o melhor retorno pelo seu investimento, porque eles se concentram na execução de campanhas otimizadas.
Eles não sentirão falta das coisas porque estavam fazendo outra coisa e não atingirão pontos baixos porque não conseguiram ajustar lances e palavras-chave nos momentos certos.
Você deve se concentrar nos objetivos das grandes empresas, deixando as áreas técnicas para os especialistas. Mesmo se você tiver um orçamento de publicidade enorme, ainda poderá falhar no PPC se não o alocar adequadamente porque não possui tempo ou conhecimento.
Os benefícios do Amazon PPC Management
Em suma, o gerenciamento do Amazon PPC ajudará a aumentar a visibilidade, o reconhecimento da marca e as vendas em um período mais curto, com menos investimento.
Isso eventualmente ajudará você a segmentar compradores com canais de anúncios estratégicos para obter mais cliques que resultam em vendas.
Especialmente na Amazon, uma empresa de nível superior conhecida por implementar mudanças continuamente.
É assim que você pode obter o melhor insight - desde o que você precisa definir em primeiro lugar até como fazer da melhor maneira possível.
