A maioria dos vendedores da Amazon conta com várias ferramentas de software para gerenciar seus negócios. Por exemplo, reavaliadores automatizados, ferramentas de pesquisa de palavras-chave e software de contabilidade. Mas a única área onde ainda faltam muitos deles é o Amazon PPC Software.
A maioria dos vendedores está tentando veicular seus anúncios internamente, contratar algum VA da Fiverr para fazer isso por eles ou simplesmente improvisar completamente. Isso geralmente leva a resultados inconsistentes e abaixo do ideal e deixa muitos vendedores coçando a cabeça quando as coisas dão errado.
Se você já esteve nessa situação antes, sabe o quão ruim é e essa é a razão exata pela qual Software Amazon PPC agora existe. Essas ferramentas podem ajudá-lo a simplificar a manutenção e otimização da conta. Portanto, você gastará menos tempo trabalhando em seus anúncios e obterá melhores resultados.
O que um software PPC pode realmente fazer por você?
O software Amazon PPC oferece inúmeros recursos que você pode usar para melhorar sua estratégia de publicidade. Mas existem quatro recursos principais que mais beneficiam os vendedores:
Lance automatizado
O uso mais popular do software PPC são os lances automáticos. Este processo envolve aumentar e diminuir os lances usando algoritmos baseados em dados para atingir um valor predeterminado. Alvo ACoS.
O motivo pelo qual as pessoas usam lances automáticos é que os lances manuais muitas vezes podem levar muito tempo para serem executados regularmente e serem difíceis de acertar. Se você não atualizar seus lances constantemente, seu CPC acabará ficando muito alto ou muito baixo, o que prejudicará seu desempenho.
Criação de campanha
A maioria dos softwares PPC oferece ferramentas de criação de campanha que podem ajudar a automatizar a configuração e a pesquisa de palavras-chave para os vendedores. A maneira como eles funcionam é:
- Forneça os ASINs que você deseja anunciar
- Especifique o orçamento para seus anúncios
- Selecione os tipos de campanha que deseja lançar
O software Amazon PPC faz o resto!
Usando criadores de campanhas automatizados, os vendedores podem configurar rapidamente dezenas de campanhas para aumentar a visibilidade de seus ASINs e palavras-chave mais importantes e aumentar suas vendas na Amazon.
Gerenciamento de palavras-chave
Outra tarefa demorada que os vendedores podem automatizar é gerenciamento de palavras-chave. Você pode adicionar novas palavras-chave, coletar termos de pesquisa e inserir negativos em suas campanhas para manter e melhorar o desempenho.
Muitas ferramentas de software permitem automatizar isso totalmente usando regras personalizáveis. Aqui está um exemplo: “se o gasto com publicidade exceder o valor X em um termo de pesquisa com 0 vendas, adicione-o como negativo”. Ou "se um termo de pesquisa produzir duas ou mais vendas, adicione-o como palavra-chave".
Esse recurso é útil quando você executa milhares de campanhas porque, nesse ponto, fica difícil acompanhar todas as pequenas alterações que você precisa fazer, o que pode prejudicar significativamente o desempenho.
Basta adicionar 2 palavras-chave e 1 termo de pesquisa negativo por semana em cada campanha pode facilmente gerar milhares de novos pedidos e economizar muito dinheiro no longo prazo.
Período do dia
O período do dia só se tornou popular no ano passado porque sempre foi muito difícil de fazer manualmente. Ao longo daquele ano, porém, o período do dia provou ser surpreendentemente eficaz em diminuindo ACoS para determinados produtos e categorias.
Por exemplo, se você vende principalmente para compradores B2B, poderá descobrir que sua taxa de conversão e ACoS são muito piores antes ou depois do horário comercial normal e durante o fim de semana. Ou se você vende café, seus anúncios podem ter um desempenho muito melhor pela manhã do que à noite.
Você pode usar o período do dia para otimizar sua taxa de conversão.
Um software PPC o ajudará a identificar se e quando ocorrem esses períodos de alto e baixo desempenho. Em seguida, o software alterará seus lances para reagir a eles. Ao fazer isso, os vendedores podem diminuir seu ACoS e desviar os gastos de horas de baixo desempenho para horas de alto desempenho.
Manual x Software
Usar um software Amazon PPC é uma das maneiras mais rápidas de melhorar a eficiência e diminuir sua carga de trabalho. Mas ainda existem algumas coisas que são melhor feitas pelos humanos. Isso pode incluir:
Estratégia
Algumas decisões estratégicas, como quais SKUs anunciar ou qual orçamento alocar para cada ASIN, ainda precisam ser tomadas por humanos.
Tarefas Adjacentes ao PPC
Existem tarefas específicas, como criando conteúdo de listagem ou decidir sobre preços que precisam ser feitos por humanos. Essas tarefas não estão necessariamente relacionadas à publicidade, mas impactam as principais métricas de publicidade, como CVR e CTR.
Finanças
Um algoritmo não pode dizer qual meta de ACoS é ideal para aumentar o lucro, qual nível de TACoS é aceitável com base em suas margens e na rapidez com que você pode aumentar seus gastos com publicidade sem prejudicar o fluxo de caixa. Todas essas decisões são cruciais e devem ser tomadas por um ser humano.
Quem deve usar um software Amazon PPC?
Embora geralmente seja uma boa ideia para qualquer vendedor usar um software Amazon PPC para administrar sua conta, existem 4 tipos de vendedores que mais se beneficiam com isso.
Vendedores com grandes catálogos
Se você tiver um catálogo com mais de 400 SKUs, provavelmente será muito difícil acompanhar todas as alterações de lances, atualizações de palavras-chave e novas campanhas que precisam ser feitas para manter sua publicidade eficaz.
A única maneira de contornar isso é usar um software para automatizar essas tarefas ou contratar uma equipe externa para lidar com elas.
Vendedores em vários mercados
Muitos vendedores já possuem contas grandes demais para serem gerenciadas manualmente. Esse problema só aumenta quando eles abrir novos mercados.
Portanto, se você chegar ao ponto de começar a vender em vários países, pode ser uma boa ideia usar uma ferramenta de software para garantir que tudo funcione perfeitamente.
Falta de perícia
A maioria dos vendedores não é especialista quando se trata de PPC. Isso pode fazer com que eles gerenciem mal seus anúncios ou contratem a equipe ou provedor de serviços errado para cuidar disso para eles.
É por isso que faz sentido que esses vendedores testem o software PPC para obter uma solução de gerenciamento de anúncios econômica e sem erros.
Muitas campanhas
Os vendedores com muitas campanhas (geralmente milhares) terão dificuldade em fazer coisas como alterações de lances, atualizações de palavras-chave e criação de campanhas com uma frequência alta o suficiente sem software.
Considerações Finais
No cenário competitivo de hoje, ter as ferramentas de software Amazon PPC certas para administrar seu negócio é praticamente uma aposta.
Mais bem sucedido Agências amazônicas e os vendedores já estão usando software PPC. Aqueles que tentarem competir com eles sem isso acharão muito difícil.
Se você não tiver certeza de qual software usar, faça uma pesquisa rápida pelo melhor software Amazon PPC pode ser um bom lugar para começar. Você também pode verificar o diretório de parceiros da Amazon e pedir recomendações de vendedores em quem você confia.
Autor
Saif Elhager é cofundador da AiHello, uma empresa de software de automação Amazon PPC. Na AiHello, Saif passou mais de 4 anos desenvolvendo algoritmos de inteligência artificial que ajudaram mais de 6000 vendedores a automatizar seu PPC e gerar centenas de milhões em vendas.
