Prepare-se para o Amazon Prime Day 2024

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Marque na sua agenda! Amazon Prime Day 2024 chegará em julho. Este evento anual é uma grande oportunidade para as empresas não apenas aumentarem as vendas em 48 horas, mas também aumentarem o reconhecimento de sua marca entre os clientes da Amazon.

Milhões de compradores já estão se preparando para o Day, assim como a Amazon. Isso nos diz uma coisa certa: é hora dos vendedores Prime se prepararem e aproveitarem ao máximo o evento marcante da Amazon!

Como acontece com qualquer outro negócio, você precisa ter os sistemas certos para aproveitá-lo ao máximo. Se você deseja vender e ter um impacto significativo durante os dias do Amazon Prime, você precisa preparar seus melhores negócios e ter as estratégias certas em vigor.

Marcas preparadas obterão classificações de vendas mais altas porque os membros do Prime compram mais do que os não assinantes. E, claro, tanto as marcas quanto os membros podem colher os benefícios do Prime Day.

Então, você quer vender mais que a concorrência e estabelecer um novo recorde de vendas para si mesmo? Então, você precisa preparar suas melhores ofertas e criar a vitrine ideal para aproveitar ao máximo o Amazon Prime Day 2024.

 

O que é o Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day é um evento online de dois dias que tem como objetivo encantar os membros Prime. Ele apareceu pela primeira vez em julho de 2015 como a forma da Amazon comemorar seu 20º aniversário com uma maratona de compras de um dia inteiro. Agora, o Prime Day está entre os maiores dias de compras do ano, junto Black Friday e Cyber ​​Monday.

Amazon Prime Day é um evento online de dois dias que apareceu pela primeira vez em julho de 2015 como a forma da Amazon comemorar seu 20º aniversário. O principal objetivo deste evento é dar membros principais descontos e benefícios especiais.

Desde então, o Prime Day se tornou uma tradição e um evento muito aguardado tanto pelos vendedores quanto pelos clientes da Amazon. Durante esta promoção de 48 horas, os membros Prime desfrutam de descontos exclusivos e entrega de seus pedidos em 2 dias.

Aqui está um rápido resumo do Prime Day ao longo dos anos:

  • 2015. A Amazon vendeu 34.4 milhões de itens e os vendedores em todo o mundo aumentaram as vendas em 300%.
  • 2016. Os vendedores terceirizados triplicaram os pedidos e as vendas globais foram 60% maiores do que em 2015.
  • 2017. Os produtos venderam 50% a mais que em 2016 e o ​​Prime Day foi estendido para 30 horas.
  • 2018. O Prime Day durou 36 horas. Membros compraram mais de $ 100 milhões de produtos em todo o mundo
  • 2019. Os vendedores terceirizados geraram mais de US $ 2 bilhões com as vendas. Além disso, o Prime Day se tornou uma celebração de dois dias.
  • 2020. Prime Day tem adiado até outubro devido à pandemia de COVID-19. No entanto, as vendas ainda ultrapassaram US$ 3.5 bilhões em 19 países.
  • 2021. O Amazon Prime Day registrou quase US$ 11.2 bilhões em vendas, de acordo com o JungleScout.
  • 2022. A Amazon decidiu comemorar um Evento de outono principal em outubro.
  • 2023. As vendas do Prime Day atingiram uma estimativa US$ 12 bilhões em todo o mundo.

 

Quando é o Amazon Prime Day 2024?

Amazon Prime Day 2024 está marcado para julho, provavelmente dia 9 e 10. Como vendedor, você deve preparar seu promoções e ofertas estar pronto antes mesmo do início de julho. Você também deve começar a empurrar com alguns estratégias de marketing direcionadas no início de junho.

Os assinantes Prime terão acesso a ofertas exclusivas de diferentes marcas na Amazon. Não é necessário nenhum código ou link de afiliado; os membros só precisam fazer login em suas contas para desfrutar de ofertas exclusivas.

Os membros do Amazon Prime aguardarão o Amazon Prime Day com grandes expectativas, mas os vendedores também devem fazer isso. Os mercados estarão lotados de usuários engajados, prontos para fazer bons negócios.

Qualquer assinante que tenha sua atenção em seus produtos esperará um acordo promissor. Então, é hora de dar a eles a chance de apertar o botão “Adicionar ao carrinho”. Mas como os vendedores podem incentivá-los a fazer isso? Vamos falar sobre como as marcas podem se preparar para o Amazon Prime Day 2024.

 

Quem pode acessar as ofertas do Prime Day?

O Prime Day oferece enormes oportunidades de crescimento. Durante esta promoção de 48 horas, os membros Prime desfrutam de descontos exclusivos e entrega de seus pedidos em 2 dias. 

Isso também significa que os vendedores da Amazon têm uma quantidade cada vez maior de vendedores entusiasmados prontos para comprar deles. Parece algo que vale a pena aproveitar, certo?

Os descontos do Prime Day estão disponíveis para membros Prime na Áustria, Austrália, Bélgica, Brasil, Canadá, China, França, Alemanha, Itália, Japão, Luxemburgo, México, Holanda, Portugal, Cingapura, Espanha, Reino Unido e EUA Amazon Prime O Day 2024 também fará sua estreia na Polônia e na Suécia.

Portanto, se o seu público-alvo é de algum desses países, você deve prestar atenção especial ao evento do ano na Amazônia.

Conteúdo relacionado: Calendário de feriados da Amazon

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Preparando-se para o Amazon Prime Day 2024

O Amazon Prime Day pode ser sua oportunidade de brilhar, mas isso dependerá de como você aborda isso. Você tem que contar aos clientes sobre sua marca e seus produtos. Mas como os vendedores podem incentivá-los a fazer isso?

Vamos falar sobre como as marcas podem esteja o mais preparado possível para Amazon Prime Day 2024.

 

Aprenda com as vendas anteriores do Amazon Prime Day

Ao preparar a melhor estratégia, nada funciona tão bem quanto confiar em fatos.

Procure as ofertas mais bem-sucedidas dos Amazon Prime Days anteriores. Tente entender por que eles funcionaram e como foram elaborados.

Acompanhe os vendedores em seu setor ou categoria de produto que tiveram sucesso substancial nos Prime Days anteriores - pois eles estão claramente acertando!

Em seguida, faça uma lista de fatores comuns entre esses negócios bem-sucedidos e use os dados para melhorar suas próprias vendas.

 

Tendências de pesquisa de produtos

Faça alguma pesquisa sobre produtos em alta antes do início do Amazon Prime Day 2024. Caso contrário, você perderá o estoque de produtos que venderão bem.

Muitos sites são afiliados à Amazon por meio do Programa de associados, buscando produtos com bons preços promocionais para eventos especiais.

É aconselhável consultar os sites que promovem páginas de dias especiais, como Todas as coisas. Confira a gama de análises de produtos e, se seu produto for uma boa combinação para o site, eles podem até incluir sua oferta.

 

Monitore os concorrentes e ajuste os preços estrategicamente

Fique de olho nos preços e nas atividades promocionais de seus concorrentes antes do Prime Day. Se você notar produtos semelhantes sendo oferecidos a preços mais baixos, considere ajustar sua estratégia de preços de acordo para permanecer competitivo. 

Você também pode explorar ferramentas de preços dinâmicos que podem ajustar automaticamente seus preços. Equilibrar preços competitivos com a manutenção da lucratividade é crucial para maximizar as vendas e permanecer à frente da concorrência durante o Prime Day.

 

Obtenha algum estoque extra

Selecione os produtos que deseja vender. Em seguida, verifique se você está totalmente abastecido no centro de distribuição. O Prime Day normalmente apresenta um aumento significativo nas vendas, por isso é crucial ter estoque suficiente para atender à demanda.

Revise seus dados de vendas de Prime Days anteriores ou eventos semelhantes para entender quanto estoque você precisará. Considere fatores como popularidade do produto, sazonalidadee quaisquer novos lançamentos ou promoções que você planeja realizar. 

Depois de ter uma ideia clara de suas necessidades de estoque, trabalhe em estreita colaboração com seus fornecedores e parceiros logísticos para garantir que você tenha produtos suficientes para atender pedidos a tempo sem deixar nenhum cliente esperando. Ficar sem estagnação certamente prejudicará suas vendas e sua classificação na Amazon.

Além disso, tente resolver todos os produtos não vendidos. Portanto, monitore seu estoque regularmente para separar os produtos não vendidos que você pode vender por um preço alto após o Prime Day.

 

Otimização de Listagem

As listas de produtos são sua oportunidade de dizer aos compradores por que seu produto e não outro, portanto, você precisa usá-las da melhor maneira possível.

Para maximizar seu potencial de vendas, é crucial otimize suas listagens de produtos. Isso involve:

  • Imagens de alta qualidade. Os clientes confiam muito nos recursos visuais ao tomar decisões de compra. Portanto, apresentar imagens nítidas e atraentes pode fazer toda a diferença.
  • Título e descrições detalhadas. Destacar os principais recursos e benefícios pode ajudar os clientes em potencial a compreender o valor do seu produto e a tomar uma decisão informada.
  • Palavras-chave direcionadas. Inclua termos de pesquisa relevantes no título, back-end e marcadores. Isso aumentará sua classificação de pesquisa na Amazon.
  • Conteúdo aprimorado. Crie vitrines detalhadas e conteúdo A + para manter a atenção do cliente.

Você deve ter uma classificação elevada para fazer ótimas vendas. Use ferramentas de SEO para aumentar a visibilidade de seus produtos. Ao fazer isso, seus produtos terão mais chances de aparecer em resultados de pesquisa relevantes da Amazon, aumentando sua visibilidade.

 

Ofertas e descontos

Os compradores adoram grandes negócios. Esforce-se para criar descontos e ofertas para clientes no Prime Day. Reveja as melhores ferramentas para sua marca e dê o melhor valor possível.

Aqui estão algumas ferramentas de promoção que você pode usar:

  1. Descontos exclusivos Prime. Esses itens exibem o emblema “Prime Day Deals”. São ofertas exclusivas para assinantes principais.
  2. Promoções para membros principais. Produtos apresentados no “Amazon Prime Day” e “Today's Deals”, durante o Prime Day.
  3. Cupons. Crie vouchers para que os clientes obtenham um desconto na finalização da compra. Os cupons são exibidos como etiquetas laranja brilhantes ao lado do preço de listagem.
  4. Ofertas de iluminação. Descontos disponíveis por algumas horas como vendas instantâneas na Amazon Deals. O mercado pode sugerir os melhores produtos para colocar em Ofertas de Iluminação.
  5. Ofertas de acesso antecipado Prime. Estas são ofertas visíveis para os membros Prime meia hora antes do Prime Day ir ao ar.

O uso dessas promoções pode aumentar a visibilidade do seu produto na página de ofertas da Amazon, ao mesmo tempo que chama a atenção dos compradores que procuram o melhor negócio. 

Se você planejar estrategicamente seus negócios relâmpago e ofertas de cupons para coincidir com os horários de pico de compras durante o Prime Day, isso maximizará o impacto em suas vendas.

 

Promoção e Publicidade

Torne a sua presença conhecida. Ferramentas de promoção eficazes o colocarão bem na frente dos membros do Amazon Prime.

Para obter o máximo de seu marketing durante o primeiro dia, você precisa usar as estratégias certas. Por exemplo, use campanhas patrocinadas para aumentar a visibilidade do produto. Existem três opções a serem consideradas:

 

Além disso, otimize seus anúncios Pay-Per-Click. Aproveite as palavras-chave mais relevantes para atingir seu público e aumentar sua classificação.

Considere vender produtos a preços mais baixos para fins promocionais. Mas certifique-se de que o preço com desconto seja proporcional ao contexto do seu produto. Considere o seu Margem de lucro da Amazon sempre que você executar qualquer campanha promocional.

 

Lance suas melhores ofertas

Elaborar as melhores ofertas requer uma abordagem estratégica focada na criação de valor para os clientes. Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas:

  • Crie ofertas de pacotes que combinam produtos complementares e oferecem maior valor pelo dinheiro.
  • Ofereça brindes com uma compra. Por exemplo, amostras de produtos relacionados ou itens de edição limitada. Isso pode incentivar os clientes a comprar, além de criar uma impressão positiva de sua marca.
  • Atraia vendas com descontos maiores para pedidos de maior quantidade. Isso pode incentivar os clientes a comprar em grandes quantidades e aumentar seu volume geral de vendas.

 

Para tornar suas ofertas ainda mais atraentes, destaque os recursos ou benefícios exclusivos de seus produtos. Por exemplo, sustentabilidade, durabilidade ou opções de personalização. Essa tática pode diferenciar seus negócios da concorrência.

 

Antecipe os desafios de cumprimento

Não gostamos de ser negativos, mas podem surgir desafios de cumprimento e envio, por isso é melhor estar preparado para isso. 

  • Certifique-se de que seu estoque esteja devidamente organizado e rotulado para processos eficientes de coleta e embalagem. 
  • Considere contratar pessoal adicional ou terceirizar tarefas de atendimento para provedores 3PL para lidar com a carga de trabalho. 
  • Priorize métodos de envio rápidos e confiáveis ​​para atender às expectativas de entrega da Amazon.

 

É aconselhável planejar o uso Cumprido pelo comerciante e faça uma lista de outros mercados nos quais você pode vender. Você também pode usar marketing não pertencente à Amazon, como campanhas do Google, produtos patrocinados no Walmart e canais patrocinados no DealNews.

 

Verifique sua política de devolução

Returns são bastante comuns durante o primeiro dia por causa do frenesi do feriado. Esteja preparado e reserve algum tempo para revisar sua política de devolução e reembolso. Se você estender sua apólice durante o Prime Day, certifique-se de que seus consumidores estejam bem cientes disso.

 

Tire a Palavra

O Prime Day é apenas para pessoas com Amazon Prime, então é uma boa ideia focar neles em seus anúncios. Mostre a eles por que vale a pena comprar com você, como frete rápido e ofertas especiais. 

Você pode usar os anúncios da Amazon para alcançar os membros Prime e informá-los sobre suas coisas. Os membros Prime já adoram fazer compras na Amazon, então ficarão ansiosos para ver o que você tem a oferecer.

Comece a contar às pessoas sobre suas ofertas do Prime Day com antecedência. Mostre-lhes prévias e ofertas especiais para deixá-los entusiasmados. 

Aumentar o entusiasmo antes do Amazon Prime Day 2024 pode deixar as pessoas ansiosas para ver o que você tem na loja e prontas para comprar assim que as ofertas começarem. Quanto mais as pessoas souberem, maior será a probabilidade de virem comprar com você no Prime Day .

 

Redes sociais

Dê um impulso às suas ofertas do Prime Day por meio do seu conteúdo de mídia social. A mídia social também ajuda a melhorar as opiniões sobre marcas e produtos. E não se engane, a fidelidade à marca está sempre em jogo, já que os consumidores valorizam um atendimento de qualidade.

Capture os interesses de seus clientes com postagens, histórias e vídeos curtos. Postagens atraentes nas redes sociais podem dizer aos clientes do que se trata seus produtos.

Essas plataformas são ótimas para produtos de demonstração. Por exemplo, você pode usar Instagram Stories para criar engajamento e aumentar a conscientização sobre as ofertas Prime.

Além disso, você pode usar grupos do Facebook para fornecer informações privilegiadas: descontos em vendas, brindes, novos lançamentos e muito mais.

 

Vendedor Fulfilled Prime

Os vendedores do Amazon FBA desfrutam de acesso automático ao Amazon Prime. Essas marcas têm acesso à máquina logística da Amazon, portanto não terão problemas em atender às expectativas dos clientes em relação ao atendimento e às entregas. Se esse não for o seu caso, o yo deve considerar Vendedor Fulfilled Prime (SFP).

O SFP permite que vendedores terceirizados ofereçam benefícios de remessa Prime aos clientes diretamente de seus próprios centros de distribuição. 

Ao contrário do Amazon FBA, o Seller Fulfilled Prime permite que os vendedores gerenciem seu próprio estoque e processos de remessa, ao mesmo tempo que fornece a remessa rápida e confiável que os membros Prime esperam.

Ao fazer parte do SFP, os vendedores podem oferecer frete Prime em suas ofertas do Prime Day, tornando seus produtos mais atraentes para os clientes.

Essa vantagem competitiva pode ajudá-lo a se destacar dos demais vendedores e gerar mais vendas durante o evento, mas também fornecer um bom serviço que mantém os clientes satisfeitos.

 

Como se inscrever no Seller Fulfilled Prime

O Vendedor Fulfilled Prime define critérios muito rígidos para aspirantes a vendedores.

Antes de entrar no teste de 30 dias, certifique-se de que você está qualificado para o frete premium. Você deve ter uma taxa de entrega de pedidos no prazo de 92%; uma identificação de rastreamento 94% válida. Além disso, sua taxa de cancelamento deve ser inferior a 1.5%.

Além disso, certifique-se de ter estoque suficiente para atender aos pedidos principais e selecione o melhor aliado de remessa aprovado pela Amazon para você.

Uma vez no teste SFP, você deve atender aos seguintes requisitos:

  • Compromisso de entrega de dois dias
  • Cobertura nacional de entrega para itens de tamanho padrão
  • Coletas e remessas de fim de semana
  • Deixe a Amazon cuidar do atendimento ao cliente
  • 99% de histórico de distribuição dentro do prazo
  • Taxa de cancelamento abaixo de 0.5%

 

São necessários 200 pedidos Prime para passar no teste SFP. Se você tiver sucesso, você será capaz de mostre o selo Prime e aproveite todos os benefícios do Amazon Prime para vendedores.

 

Considerações Finais

Prepare-se para julho! O Amazon Prime Day 2024 será outro grande evento para compradores e vendedores. Com o crescimento contínuo do comércio eletrônico, o Prime Day oferece uma grande oportunidade para impulsionar as vendas e atrair novos clientes.

Eventos como o Prime Day oferecem grandes oportunidades para os vendedores, mas também significam que haverá concorrência. Isso não significa que você tenha que desistir. Tudo que você precisa fazer é conhecer seu público bem o suficiente para se destacar da concorrência.

E preste atenção nas dicas acima! Otimizando suas listas de produtos, ofereça preços competitivos e use As várias ferramentas de marketing da Amazon. Ao adotar uma abordagem criteriosa na elaboração de suas ofertas, você pode criar valor e se destacar da concorrência.

Pegue todos os seus dados e transforme qualquer conselho genérico em algo que funcione para seu produto específico e comprador ideal. Se há algo que sempre funciona para você, o Amazon Prime Day é a oportunidade de fazer isso melhor do que nunca.

Organização é a chave para o seu sucesso. Selecione seus produtos com cuidado, para que você possa garantir vendas de nicho. O segredo é aproveitar ao máximo o Prime Day desde o primeiro dia. E mantenha os clientes em mente! Você sabe o que eles precisam.

É isso que torna o programa tão bem-sucedido: tudo gira em torno do comprador. Se você investir no cliente, ele investirá em você. Tenha isso em mente e você estará pronto para atacar o Amazon Prime Day 2024.

 

Autor

Antonella FleitasAntonella Fleitas é um redator de conteúdo freelance da Argentina. Antonella trabalhou com muitos projetos para criar conteúdo perene baseado em fatos sobre ciência, aprendizado de idiomas e cultura. Seu principal objetivo é construir uma base sólida de conteúdo para seus clientes, com base em histórias significativas com as quais as pessoas possam aprender.

 

Esteban Muñoz AguilarEsteban Muñoz é redator de conteúdo com vários anos de experiência em marketing digital e comércio eletrônico. Ele conseguiu alcançar um crescimento incrível para seus associados otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias aprofundadas de marketing de conteúdo.

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