A Amazon oferece diferentes opções de modelos de negócios para os vendedores escolherem. Um dos mais populares é o Private Label. O conceito é bastante simples - pegue um produto existente, reformule-o com sua própria marca e comece a vendê-lo. Pense no grande valor do Walmart e na assinatura de Kirkland do Costco. Estas são marcas próprias. Outro ótimo exemplo é AmazonBasics.
A gigante do varejo obtém itens de fabricantes terceirizados. A Amazon então vende os produtos renomeados por baixo valor e altos lucros.
Portanto, acreditamos que Marca Própria é um ótimo modelo para alavancar o lucro. Mas também consome tempo e não é isento de riscos.
Neste post, analisaremos os prós e os contras do Amazon Private Label para fazê-lo funcionar a seu favor.
Por que escolher Marca Própria?
Marcas Próprias permitem que você construa uma marca, lance muitas linhas de produtos e controle seus preços.
Mas existem alguns aspectos negativos para este modelo de negócio, especialmente os custos iniciais. Por exemplo, você deve comprar estoque em grandes pedidos dos fabricantes.
Você também terá que começar a vender a preços baixos. Isso é fundamental para definir um alimento sólido na Amazônia, até construir sua base de clientes.
Além disso, a marca não é uma tarefa fácil. Você deve estar disposto a investir em pesquisas e campanhas de marketing para conquistar um lugar entre os compradores da Amazon.
É preciso muito trabalho para construir uma loja de marca própria de sucesso. Mas, se feito da maneira certa, os benefícios superam os contratempos:
- Restrições menores à marca. A etiqueta privada exige que você se inscreva no Amazon Brand Registry. O programa dá aos vendedores o direito de supervisionar seu estoque. Mas eles também podem controlar sua marca. Portanto, você não vai lidar com as restrições usuais da Amazon para vender no mercado.
- Visibilidade. Você terá a chance de criar uma imagem e um representante exclusivos, que os clientes irão se lembrar. Junte-se a ótimos produtos e os usuários voltarão para mais.
- Competição reduzida. Sua marca será única. Portanto, nenhum outro vendedor pode competir com seus produtos. Os clientes reconhecerão você e os vendedores não reduzirão suas listagens.
- Conteúdo aprimorado. As lojas de marca própria podem apresentar conteúdo A + em suas listas da Amazon. Isso significa que você pode personalizar suas listagens com conteúdo multimídia. Assim, a A + Content é uma oportunidade para impulsionar as classificações de pesquisa e aumentar a experiência do cliente.
Como Configurar Marca Própria
Marca Própria não é uma maneira fácil ou rápida de obter lucro. Mas se você deseja configurar uma loja Amazon de longo prazo, o Private Label é o modelo a ser seguido.
Agora, vamos examinar os requisitos de que você precisa para iniciar um Loja de Marcas Próprias na Amazônia.
Criar uma conta de vendedor na Amazon
Existem duas opções: contas individuais e profissionais. A primeira opção é gratuita, mas os vendedores ficam restritos a vender 40 produtos. Eles devem pagar à Amazon uma taxa de US $ 0.99 por item vendido.
Contas profissionais são a segunda escolha. Há uma taxa mensal de $ 39.99. Você também pagará algumas taxas de referência, mas não há limite para seus produtos vendáveis. você pode vender.
Uma boa estratégia é começar como vendedor individual. Depois de criar sua loja de marca própria, atualize para uma conta profissional.
Seleção de produtos
Opte por produtos com alta demanda, mas baixa concorrência. E para ótimos resultados, zero nos nichos de mercado mais lucrativos.
Produtos de nicho podem ter menos visibilidade do que itens bem conhecidos. Mas eles compensam isso com uma base de clientes direcionada e menos concorrência.
Quando você se decidir por um nicho, é hora de encontrar os melhores itens para vender. Aqui estão algumas diretrizes para ajudá-lo:
- Estude suas escolhas. Rastreie seus itens preferidos por algumas semanas. Verifique se há picos sazonais ou preços inflacionados. Você quer ir para produtos que vendem durante todo o ano.
- Vá simples e leve. É melhor começar com itens pequenos primeiro, especialmente para contas de vendedor individuais. Isso reduzirá o tempo de envio e aumentará a fabricação.
- Verifique se há problemas de IP. Reivindicações de violação de marca registrada podem ter sua conta da Amazon suspensa. Portanto, certifique-se de adquirir os direitos de produção e venda. Você não quer
- Defina o valor correto. Preço de seus itens entre US $ 15-50 para uma receita saudável. Os preços mais baixos devoram sua receita, mas subir pode assustar os clientes.
Faça parceria com um fornecedor
Encontrar os produtos é apenas a primeira metade do processo. Os vendedores também precisam encontrar um fornecedor.
Você pode começar sua busca em sites como o Alibaba. Como a maior plataforma B2B, o Alibaba apresenta muitos produtos vendidos abaixo do valor de varejo pelos fabricantes.
Restrinja suas opções a fornecedores que atendam às seguintes marcas de verificação:
- Itens de alta qualidade. Solicite algumas amostras com antecedência para revisar as especificações e qualidade dos produtos.
- Experiência. Procure um fornecedor que permita a etiquetagem privada. Além disso, verifique se ele fabricou e importou seus produtos específicos por pelo menos 3 anos.
- Relatório. Avalie os tempos de resposta e a qualidade do feedback. Uma boa comunicação vendedor-fornecedor será crucial para o seu sucesso na Amazon.
- Capacidades Certifique-se de que o fornecedor pode produzir itens a granel e enviar para o local de sua preferência.
- Preço justo. Suas escolhas finais devem compartilhar faixas de preços semelhantes. Preços muito mais altos ou mais baixos podem ser uma bandeira vermelha.
Elabore sua Marca Própria
A maneira que você apresente sua marca ao mundo é tudo. Reserve um tempo para trabalhar nos detalhes da sua marca. Escreva e publique uma proposta de valor atraente e conte aos clientes a sua história.
Crie um logotipo e uma imagem exclusivos. Isso envolve escolher as cores e a fonte que melhor definem quem você é e o que pode oferecer.
Para ir mais longe, considere a criação de uma Amazon Store. Esta é uma página de destino personalizada para mostrar sua marca aos consumidores.
As lojas permitem que você configure um URL exclusivo da Amazon. Você também pode compartilhar sua história e proposição de valor por meio de conteúdo personalizado.
O objetivo é se envolver emocionalmente com os clientes e permanecer consistente. Certifique-se de que sua marca seja facilmente reconhecida na embalagem e em cada listagem da Amazon.
Certifique-se de que os clientes se lembrem de quem você é.
Selecione sua estratégia de atendimento
Tal como acontece com a sua conta Amazon, existem duas opções para Amazon Shipping. O primeiro é o Fulfillment by Amazon, ou FBA.
A FBA permite que as marcas delegem logística. Você apenas empacota e entrega o estoque para o depósito.
A partir de então, a Amazon cuida do gerenciamento de estoque, remessa e entregas.
Esta é uma grande oportunidade para marcas próprias. A FBA permite que os vendedores se concentrem na venda e na geração de receita. Além disso, os itens FBA são elegíveis para entrega Prime.
A desvantagem do FBA pode ser as taxas de armazenamento e processamento.
Taxas de armazenamento e processamento
Aqui está um resumo rápido para você:
| e eficaz | Fee |
| Taxa de vendedor profissional | $ 39.99 por mês |
| Taxa de vendedor individual | $ 0.99 por item vendido |
| Taxas de venda individual | $ 0.45 a $ 1.35 por unidade |
| Remoção de estoque | $ 0.50 a $ 0.60 por unidade |
| Marcação | $ 0.20 por unidade |
| Preparação do produto | $ 1.00 a $ 2.20 por unidade |
| Armazenamento Padrão | $ 0.69 a $ 2.69 por pé cúbico |
| Armazenamento de longo prazo | $ 6.90 por pé cúbico ou $ 015 por unidade |
| Armazenamento de tamanho grande | $ 0.48 a $ 1.20 por pé cúbico |
| Vendedor padrão da Amazon | 15-18% do preço de um item (após a venda) |
Mas existe uma segunda opção. Fulfillment By Merchant (FBM) permite que as marcas controlem toda a logística. O lado positivo é que eles não precisam lidar com taxas do FBA.
Os vendedores FBM gerenciam os pedidos dos clientes, embalagem, remessa e entrega. Mas como pode ser uma escolha melhor para alguns vendedores? Vamos ver:
- FBM é especialmente bom para lidar com itens pesados e volumosos. Você não terá que lidar com taxas excessivas do FBA, o que economizaria algum lucro.
- Os vendedores SFP também desfrutam de proteção de marca e estoque. Não há mais riscos de enviar os itens errados, ou mesmo lidar com taxas FBA.
- Além disso, você pode adicionar um toque pessoal a atendimento ao cliente. Como fornecedor direto, você poderá proporcionar experiências de compra únicas.
- Os vendedores FBM podem se inscrever em Prime Fulfilled Vendedor (SFP). Isso significa que você pode acessar as entregas Prime e ainda controlar o processo de atendimento.
No entanto, FBM significa muito mais trabalho. Por exemplo, a elegibilidade SFP requer um histórico de distribuição de 99%. Além disso, sua taxa de cancelamento deve ser inferior a 1%.
Crie suas listas de produtos
É hora de enviar seus produtos para o mercado. Certifique-se de cobrir estes componentes:
- Título. Opte pela simplicidade e pelos detalhes. Em primeiro lugar, mencione sempre o nome da sua marca. Em seguida, adicione 100-150 caracteres, apontando as principais características do item.
- Marcadores e descrição. Esta é sua chance de transformar tráfego em vendas. Seja o mais informativo possível. Certifique-se de explicar completamente por que e como o produto beneficiará os clientes.
- Visuais de alta qualidade. Escolher arquivo imagens de pelo menos 1280 pixels com cópia concisa. Permita que os usuários vejam o que o produto faz na íntegra. Aproveite a história A + para criar uma história visual para cada item.
- Otimização de SEO. Encontre as frases principais e as palavras-chave de cauda longa mais relevantes. Coloque-os no título, marcadores e descrição. Isso é crucial para impulsionar suas classificações de pesquisa.
Decolar
É isso, está tudo pronto! Mas é sempre bom dar um impulso à sua marca própria ao começar. É para isso que existem as campanhas patrocinadas pela Amazon.
- Produtos Patrocinados destacar listagens individuais.
- Monitores Patrocinados Anuncie seu catálogo em muitos canais.
- Marca Patrocinada promove sua marca e seus três melhores itens.
Depois de começar a fazer vendas, procure as classificações e comentários dos clientes. Afinal, o feedback positivo é o que estabelecerá sua loja de marca própria como um negócio confiável.
Considerações Finais
Private Label é um modelo sólido para construir uma loja de comércio eletrônico sólida. Para recapitular, aqui está como o modelo de negócios funciona em poucas palavras:
- Selecione itens de alta demanda / baixa competição.
- Compre de um fabricante de produto.
- Renove o item com seu próprio design.
- Envie os produtos com a nova marca para a Amazon.
- Faça upload e otimize suas listagens.
- Configure uma campanha de marketing.
- Comece a vender.
Não é fácil construir uma loja de marca própria, especialmente no início. Leva tempo, esforço e atenção.
Opte por produtos de nicho que você pode renovar com baixo custo por unidade. Além disso, estabeleça uma relação de confiança com o fabricante escolhido desde o início. E elabore um plano de marketing sólido para atrair tráfego orgânico e clientes.
Se você fizer isso direito, terá potencial para atrair uma base de clientes leais. Não apenas isso, mas você gerará lucros a longo prazo.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
