Existem alguns fundamentos de lançamento de produtos da Amazon que todo vendedor deve conhecer. É uma das principais táticas que as marcas da Amazon podem usar para se destacar da multidão.
Embora vender na Amazon possa ser lucrativo, os vendedores estão sobface muita competição. Existem mais de 1.7 milhão de PMEs vendendo na Amazon. Além disso, muitos desses vendedores provavelmente são concorrentes diretos.
Esteja você lançando seu primeiro produto ou o 100º, é sempre bom hospedar o lançamento de um produto da Amazon. Primeiramente, Porque você criará consciência desde o início. Além disso, você impulsionará imediatamente as vendas, definindoa si mesmo para uma trajetória rápida em direção ao sucesso.
Abaixo, explicaremos os fundamentos do lançamento de produtos da Amazon para iniciar sua campanha.
Como lançar um produto na Amazon
Se você é um novo vendedor, você tem um grande oportunidadeincentivo para iniciar o lançamento do seu produto Amazon. E mesmo se você for uma marca experiente, você deve conhecer o melhores práticas para se preparar para lançar seu produto.
Venda o produto certo
Se você não conhece os tipos de produtos que deseja vender, pode realizar pesquisas de nicho e identificar novas oportunidades. A Amazon é o melhor lugar para começar.
Crie o hábito de navegar pelos itens mais vendidos e siga as tendências da Amazônia. Você não vai querer olhar apenas para os tipos de produtos, mas também para as categorias mais populares.
Você também pode identificar seus concorrentes e ver quais itens eles estão vendendo. Olhe para a classificação do vendedor e veja quanta alavancagem eles já têm.
Se você tentou esses métodos e ainda está lutando para encontrar a oferta certa, use o explorador de oportunidade de produto para analisar análises detalhadas dos itens mais populares.
Opções de atendimento
Você não pode aprender como lançar um novo produto na Amazon sem pensar em armazenamento e envio. Para isso, você pode se inscrever Cumprimento pela Amazon (FBA) ou lidar com sua própria realização.
O FBA é ideal para novos vendedores, já que a Amazon cuidará do armazenamento e envio do seu produto. Mas este serviço vem com taxas extras. Recomendamos o uso de um Calculadora Amazon FBA para saber os custos.
Pesquisa de palavras-chave
A maioria dos consumidores comece sua experiência de compra na Amazon, e o primeiro lugar que eles acessam é o mecanismo de pesquisa. Portanto, para iniciar o lançamento do produto Amazon, você deve otimize seu conteúdo para as palavras-chave certas.
Existem algumas maneiras de encontrar palavras-chave de alto escalão. Os vendedores podem usar inúmeras ferramentas de pesquisa de palavras-chave da Amazon, muitas das quais são gratuitas. Você também pode visitar a página do vendedor da Amazon do seu concorrente ou encontrar produtos semelhantes e usar as palavras-chave que estão otimizando.
Crie listas de produtos de alta qualidade
Agora que você tem suas palavras-chave, pode criar sua lista de produtos da Amazon. O primeiro passo é Redação da Amazon. Você deve seguir as principais diretrizes da Amazon, por exemplo:
- Mantenha o título em 200 caracteres e seguinteseguir a estrutura da listagem da Amazon.
- Escreva todos os recursos como uma lista com marcadores e adicione mais detalhes na descrição.
- Inclua palavras-chave no título, recursos e descrição. Dessa forma, a Amazon focinhoAlgoritmoVarredura rastejar avaliar sua listagem de produtos, retirando as palavras-chave e classificaçãoing sua listagemé atraente.
- Inclua recursos visuais de alta qualidade. Tire fotos de produtos em alta resolução que mostrem seus pontos fortes.
Use visuais atraentes
O uso de imagens e vídeos faz parte da estratégia definitiva de lançamento de produtos da Amazon. Como seus consumidores não estão vendo seu produto pessoalmente, eles contam com imagens e vídeos de alta qualidade para decidir se comprarão ou não seu produto.
Assim, os visuais certos podem fazer ou quebrar uma venda.
Escolha uma imagem de produto principal estelar com várias outras fotos. Tire pelo menos cinco fotos no total e apresenteinge diferentes ângulos do produto.
As imagens também devem ser detalhadas e com no mínimo 1,600 pixels para que os usuários possam dar zoom nas fotos. Como prática recomendada, fotografe profissionalmente seu novo produto e coloque-o em um fundo branco.
Além disso, vá além das imagens tradicionais. Os infográficos são uma ótima maneira de mencionar os recursos do seu produto, e os benefícios de usar seu produto. Imagens e vídeos instrutivos também podem educar os usuários e criar confiança, orientando-os no funil de vendas.
Promovendo seu novo produto
Antes de lançar seu produto, você deve preparar uma estratégia para garantir que suas listas de produtos obtenham conversões. Consulte esta lista de verificação de lançamento de produto e aumente suas listagens.
Use os Canais da Amazon
A Amazon oferece muitos canais para ajudar os vendedores a aumentar a receita. Esses são os pontos de venda perfeitos para adicionar à sua estratégia de lançamento de produtos.
Vamos usar a publicidade como exemplo. A Amazon tem um taxa de conversão média de 9.55%, o que é extremamente impressionante. Isso ocorre porque a Amazon usa amplamente publicidade nativa, o que significa que seus produtos patrocinados têm uma listagem de aparência semelhante aos produtos orgânicos.}
“PPC” significa “pagamento por clique”. Como o título sugere, você paga apenas quando um usuário clica em seu anúncio e provavelmente verá um ROI melhor para PPC do que outras formas de publicidade.
Existem diferentes tipos de anúncios PPC. Esses incluem:
- Marcas patrocinadas
- Produtos patrocinados
- Display patrocinado
Patrocinar seu produto será a melhor jogada para o lançamento de um produto da Amazon. Por exemplo, anúncios gráficos patrocinados podem aumente seus clientes novos para a marca em 82%.
Para produtos patrocinados, use o conselho de palavra-chave acima para classificar melhor seus anúncios. As palavras-chave de cauda longa são as mais eficazes, pois Amazon faz 57% de suas vendas de frases com três ou mais palavras.
Você também pode se inscrever para Amazon Launchpad para melhor comercializar seus produtos e expandir sua base de consumidores. No entanto, a Amazon é seletiva quanto aos negócios que apresenta no Launchpad. Você ainda pode se inscrever e ver se se qualifica.
Canais Fora da Amazon
Os vendedores também devem aproveitar os canais fora da Amazon:
- Marketing de mídia social
- Campanhas por email
- comunidades virtuais
- Seu próprio site
Existem também táticas específicas fora do canal que são mais eficazes. Por exemplo:
Crie uma página de destino com anúncios de novos produtos, e investir em Google Ads para aumentar seu alcance.
Inclua um CTA em seu boletim informativo por e-mail, para que os visitantes possam se inscrever e receber atualizações e anúncios.
O marketing de influenciadores também é um investimento inteligente. 90% dos comerciantes acreditam que o marketing de influenciadores é eficaz. E desde 61% de consumidores confie na recomendação de um influenciador, essa é uma maneira fácil de aumentar o reconhecimento da marca e as vendas.
produto Volume
O lançamento de um produto da Amazon é a oportunidade perfeita para oferecer descontos e promoções. Estes podem variar de 10% a 80%.
A Amazon oferece muitas opções ao criar descontos, como aplicá-los apenas ao seu novo item ou de outrospara específico produtos. Você também pode criar cupons na área Promoções da sua conta de vendedor.
Marketing de funil de vendas
O funil de vendas é uma representação visual da experiência de compra do usuário. Prospects entram no funil, passando por diferentes estágios antes de se transformarem em clientes. As fases são:
- Conhecimento
- Interesse
- Decisão
- Açao Social
É crucial direcionar cada estágio do funil de vendas em sua estratégia de marketing. Isso ajudará você a atingir clientes novos e existentes.
No primeiro estágio, você está apenas apresentando sua marca aos usuários. A maior parte disso acontecerá fora da Amazon. Comece a promover seu novo produto com antecedência, usando hashtags de nicho populares para aumentar o conhecimento da marca.
Após esta fase, seus clientes em potencial estão interessados em sua marca. Eles provavelmente visitarão seu Amazon loja e listas de produtos. Forneça a eles mais conteúdo, como vídeos e imagens de produtos, para ajudá-los a decidir.
Isso os leva ao estágio de decisão, onde eles podem optar por apoiar sua marca.
Depois que um cliente comprar seu novo produto, continue atraindo-o lançando novas ofertas. Você também pode atraí-los com vendas e outras promoções.
Tenha um lançamento de produto Amazon bem-sucedido
Se você estiver lançando uma nova oferta, convém iniciar o lançamento do produto Amazon o mais rápido possível. E se você estiver lutando para criar uma campanha? Ou talvez você não tenha tempo para criar uma estratégia de lançamento de produto.
Se algum desses soa como você, podemos ajudar. Os consultores da AMZ podem otimizar suas listagens de produtos, iniciar uma estratégia de PPC e oferecer todos os insights para gerar vendas para sua marca. Aprender mais sobre os nossos serviços.
Autor
Stéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e sua cópia ajudou várias lojas a se classificarem na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.
