Por dentro do algoritmo de classificação da Amazon

Obtenha o conteúdo mais recente da Amazon a cada semana

É essencial que os vendedores entendam o algoritmo de classificação da Amazon. Isso vale para anúncios orgânicos e pagos. Afinal, 70% dos consumidores da Amazon nunca clique além da primeira página de resultados de pesquisa.

Mas o que é o algoritmo de classificação da Amazon e como ele classifica os produtos? E há provas para apoiar essas reivindicações?

 

O que é o algoritmo de classificação da Amazon?

 

Você já sabe como fazer com que suas listas de produtos tenham uma classificação mais alta do que a concorrência:

  • Use as palavras-chave certas
  • Escreva descrições de produtos de alta qualidade
  • Incluir imagens cativantes em suas listas

Mas falta algo em sua estratégia: conhecimento do algoritmo de classificação da Amazon e como você pode usá-lo a seu favor.

Todos os mecanismos de pesquisa usam bots para rastrear páginas da Web para classificá-las. Navegadores como o Google priorizam diferentes fatores que obtêm o primeiro lugar nas SERPs. 

Amazônia não é diferente. Mas, ao contrário de outros mecanismos de busca populares, a Amazon usa algoritmos específicos para classificar diferentes listagens por fatores de venda específicos. Isso é chamado de algoritmo de classificação de produtos da Amazon.

Por que a Amazon tem algoritmos de busca? O motivo é simples: eles querem melhorar a experiência de compra para que os clientes continuem comprando em sua plataforma. A Amazon faz isso classificando os produtos e vendedores de mais alta qualidade primeiro, enquanto exibe resultados relevantes para o comportamento, pesquisas e preferências do usuário.

Observe queO algoritmo do produto Amazon está sempre mudando, como a evolução do algoritmo Amazon A9 para A10. Mas ainda é importante conhecer o básico do algoritmo da Amazon para o seu otimização de listagem de produtos.

 

Fatores de classificação de produtos mais importantes

 

Para dominar melhor os resultados da pesquisa, você precisará entender o Fatores do algoritmo de classificação da Amazon. 

Alguns dos fatores mais importantes que o algoritmo Amazon A10 usa incluem taxas de conversão, vendas, preços e CTRs. Todos esses elementos visam oferecer os produtos mais relevantes e, ao mesmo tempo, entregar as melhores ofertas.

 

Taxas de conversão

 

Se seus produtos tiverem excelentes taxas de conversão, suas listagens ficarão mais visíveis para os usuários. O algoritmo de pesquisa da Amazon mede as taxas de conversão de maneiras diferentes. Por exemplo, ele rastreia com que frequência os leads se convertem em clientes e com que frequência os consumidores clicam em suas listagens.

Como você usa as taxas de conversão a seu favor? No Seller Central, vá para Relatórios > Relatórios de negócios > Relatórios detalhados de vendas e tráfego por página principal. Você verá muitas métricas, mas duas são as mais importantes: 

  • Page views 
  • Total e unidades encomendadas

Divida o número de vendas pelo número de visualizações de página. A taxa de conversão decente é de 10%-15%. Também sugerimos verificar sua taxa de conversão em diferentes períodos, como mensal ou trimestral.

 

Histórico de vendas

 

O algoritmo da Amazon irá classificá-lo melhor se você conseguir mais vendas. Isso é especialmente verdadeiro se você gerar mais vendas a partir das listagens SERP da Amazon.

A conversão de clientes na Amazon prova que seus produtos são relevantes para termos de pesquisa específicos. Assim, o mercado continuará classificando suas listagens.

E se você não conseguir vendas e conversões suficientes? Você ainda pode otimizar suas listagens de pesquisa para os algoritmos da Amazon. 

O melhor lugar para começar é com as palavras-chave certas. Embora você deva otimizar palavras-chave com alto tráfego e baixa concorrência, seus termos de pesquisa devem sempre permanecer relevantes para sua marca e produtos.

Inclua sua palavra-chave principal no título do produto, na seção “recursos” e na descrição. Polvilhe palavras-chave secundárias naturalmente, mas não sobrecarregue seus termos de pesquisa. Além disso, escreva seus títulos, descrições e marcadores para humanos.

Conteúdo Relacionado: Otimização da lista de produtos da Amazon

 

Preços

 

Um dos fatores mais fáceis do algoritmo de classificação da Amazon que todos os vendedores podem controlar é o preço. Além de mostrar resultados relevantes, a Amazon mostra as melhores ofertas para os clientes acima das outras. 

Precifique seus produtos abaixo da média do mercado para aumentar as vendas e as conversões. Além disso, não faria mal nenhum testar novas estratégias de preços e manter vendas regulares.

 

Taxa de cliques

 

Por fim, o algoritmo de classificação da Amazon medirá sua taxa de cliques (CTR) para ver quantos cliques um vendedor recebe de SERPs orgânicos. No entanto, essa métrica não tem importância significativa em comparação com as taxas de conversão ou o histórico de vendas. 

Embora os CTRs sejam uma métrica eficaz para rastrear, os vendedores devem se concentrar mais na conversão de vendas para obter os melhores resultados.

 

Relevância da palavra-chave

 

Mencionamos a importância da otimização de palavras-chave no algoritmo de classificação da Amazon, mas é necessário discutir mais esse ponto. 

Otimizar suas listagens para palavras-chave específicas é mais do que apenas uma tática de SEO. É uma forma de a Amazon conhecer melhor sua marca e seus produtos. Quando você otimiza suas listagens para palavras-chave relevantes, é mais provável que você se classifique nas SERPs, pois a Amazon está familiarizada com sua marca e nicho.

Conteúdo relacionado: Bom SEO para vendedores de comércio eletrônico

 

Estudo de caso: o impacto do preço

 

Anteriormente, trabalhamos com um cliente que lançou um produto a um preço acima da média do mercado. No entanto, o produto não alcançou muitas vendas até que o cliente diminuiu o preço. 

Com esses preços reduzidos, as exibições de página e as conversões do cliente aumentaram e eles também alcançaram vendas consistentes.

Eventualmente, o cliente estava ficando sem estoque e aumentou seus preços novamente. Como resultado, a visibilidade de seus produtos diminuiu nas SERPs da Amazon.

O que o cliente fez? Reduza seus preços novamente. No entanto, suas vendas não eram tão altas quanto antes.

Por que isso ocorreu? Quando os vendedores diminuem os preços ou usam preços abaixo do mercado, o algoritmo de classificação de pesquisa da Amazon aumenta a visibilidade do produto. Mas se as marcas aumentarem e diminuirem os preços, os algoritmos de busca da Amazon responderão negativamente.

Confira mais de nossos estudos de caso Aqui. 

 

Como otimizar suas listagens para o algoritmo de classificação da Amazon

 

Agora que você conhece o básico do algoritmo da Amazon, é hora de otimizar suas listagens para obter melhores resultados de pesquisa. Isso exigirá algum conhecimento do Algoritmo de SEO da Amazon e ter uma estratégia de preços eficaz.

 

Otimização de palavras-chave

 

Comece conduzindo pesquisas de palavras-chave. Há uma série de ferramentas de palavras-chave que você pode usar para encontrar os termos de pesquisa corretos ou pode usar os que seu concorrente usa. 

Quando você encontrar suas palavras-chave, adicione-as a estas partes de suas listagens:

  • Título do produto
  • Texto alternativo da imagem
  • Descrição
  • Pontos de bala

É melhor realizar pesquisas de palavras-chave para cada produto para garantir que você esteja usando os termos de pesquisa corretos que classificarão cada produto individual.

Conteúdo relacionado: Redação para otimização de listagem da Amazon

 

Estratégia de preços

 

Suas palavras-chave são um fator de classificação essencial, mas não o único a ser usado. Voltando ao estudo de caso, o preço também é vital. A melhor ação é precificar abaixo do valor de mercado enquanto obtém seu ROI.

Concentre-se em usar preços baixos consistentes para aumentar as vendas orgânicas.

E se você quiser hospedar uma venda ou desconto? Isso pode ser popular entre os consumidores, especialmente para eventos como Cyber ​​Monday. Mas produtos com desconto nem sempre atraem a atenção do algoritmo de classificação da Amazon.

Se você oferecer um desconto, faça-o fora do local. Por exemplo, trabalhar com influenciadores e faça com que eles ofereçam um cupom de 10% de desconto para seus seguidores. Então, tenha o link do influenciador para sua página da Amazon para usar o desconto. 

Dessa forma, você ainda obtém um fluxo constante de tráfego externo da loja Amazon aproveitando os descontos.

 

Disponibilidade de inventário

 

Além dessas estratégias, você sempre deseja garantir que tenha estoque suficiente. Voltando ao estudo de caso, nosso cliente aumentou seus preços quando o estoque estava acabando.

utilização gerenciamento de estoque eficaz As abordagens garantirão que você tenha itens suficientes em estoque para satisfazer as vendas sem aumentar os preços e prejudicar seus resultados gerais.

 

Use o algoritmo de classificação da Amazon a seu favor

 

O algoritmo de classificação da Amazon é o que a gigante do comércio eletrônico usa para classificar diferentes lojas em seu SERP. 

Os bots da Amazon rastreiam diferentes listagens em busca de aspectos como relevância e preços de palavras-chave. Outros aspectos, como taxas de conversão, também dirão à Amazon que suas listas de produtos são relevantes.

Você já tentou implementar esses fatores do algoritmo de classificação da Amazon em sua estratégia, mas ainda não está gerando as vendas que deseja? Pode ser hora de procurar ajuda profissional. Nosso pacote de serviço completo inclui estratégias como otimização de conteúdo, gerenciamento de inventário, SEO e publicidade para oferecer o melhor resultado para sua loja.

Clique aqui para saber mais sobre nossos serviços.

 

Autor

sephanie jensenStéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e sua cópia ajudou várias lojas a se classificarem na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.

 

Michael Begg é o co-fundador da AMZ Advisers. Mike adora compartilhar conselhos e ajuda sobre qualquer coisa relacionada à Amazon, comércio eletrônico e marketing digital para ajudar outros empreendedores a atingir seus objetivos. Ao longo dos anos, ele expandiu o negócio para administrar mais de US$ 10 milhões por ano em gastos com anúncios e US$ 100 milhões por ano em vendas na Amazon.

Compartilhe a postagem:

Quer lançar, crescer ou lucrar na Amazon?

Fale com um membro da nossa equipe hoje para ver como podemos ajudá-lo!

Mais postagens

Aprenda o que você precisa para se tornar um vendedor Top 1%