Gerenciamento de Promoção

A utilização adequada dos recursos de promoção do Amazon Seller Central e do Amazon Vendor Central pode levar a altas em suas vendas anuais. Tirar proveito da Amazon nas duas épocas mais movimentadas do ano - Prime Day e Christmas - implantando uma estratégia promocional projetada para aumentar as vendas e o ranking de pesquisas orgânicas, pode configurar seus produtos para um crescimento contínuo das vendas nos meses seguintes. No entanto, existe um delicado equilíbrio entre maximizar as vendas orgânicas na Amazon por meio da promoção de promoções e doar muito lucro desnecessariamente.

Nossas equipes de gerenciamento da Amazon têm muita experiência em identificar oportunidades promocionais, estabelecer metas e objetivos promocionais e implantar estratégias totalmente que levarão a um aumento nas vendas - não apenas durante o período de maior movimento, mas durante todo o ano. A vasta experiência do AMZ Adviser e análises aprofundadas da sua conta destacarão as oportunidades ocultas no seu catálogo de produtos que você pode não ter considerado antes. Mas o mais importante é que nosso conhecimento do algoritmo da Amazon e das estratégias promocionais nos permite implementar campanhas eficazes de marketing promocional que minimizam o lucro perdido e maximizam o crescimento das vendas.

Coupons

Os cupons no Amazon Vendor Central e no Amazon Seller Central oferecem oportunidades únicas para atrair clientes para suas listagens. Os cupons proporcionam maior visibilidade na plataforma Amazon e ajudam seus produtos a se tornarem mais visíveis para os compradores que procuram produtos. Um cupom fornece um sinal claro de economia nas páginas de resultados de pesquisa e pode atrair compradores conscientes do orçamento pesquisando em seu mercado. Isso pode levar a um aumento nas compras e uma indicação ao algoritmo Amazon A9 de que seu produto é relevante para um termo de pesquisa.

Aumentar as compras é sempre bom, mas o uso indevido de cupons pode custar lucros desnecessários, baratear sua marca ou, pior ainda, levar a problemas diretamente com a Amazon por tentar influenciar muito o algoritmo. É por isso que é importante entender as oportunidades certas para implementar cupons. Vimos os benefícios que os cupons da Amazon podem ter em uma conta quando usados ​​adequadamente e são incríveis - incluindo um crescimento de até 300% em meses ao encontrar uma oportunidade oculta à vista do plano. Quando desenvolvemos uma estratégia promocional para nossos clientes, incluímos cupons como parte de nossos esforços de marketing, explicando claramente os benefícios e a razão por trás do nosso pensamento para a sugestão promocional.

Programa de Revisão Antecipada (ERP)

O Early Reviewer Program não é um segredo muito bem guardado na Amazon e é claramente exibido na seção de publicidade da Amazon no Amazon Seller Central. No entanto, sempre nos surpreende o quão poucos Vendedores usam o programa ao lançar novos produtos. Obter críticas para a Amazon tornou-se um desafio particularmente difícil e não há muitas opções relacionadas aos Termos de Serviço da Amazon. O ERP deve ser uma parte vital de qualquer lançamento de produto ou algo para voltar e implementar se seu produto ainda estiver qualificado.

Por US $ 60, o programa Revisor Inicial envia automaticamente um e-mail aos clientes que compraram seu produto e solicita uma revisão. Eles continuarão a fazê-lo até que o seu produto tenha análises do 5 ou até que o ano do 1 passe desde que você registrou esse produto específico. Melhor ainda, a cobrança não ocorre até que sua primeira revisão seja recebida, o que também reduz a carga do custo inicial inicial. Sempre recomendamos que nossos clientes inscrevam seus produtos neste programa para obter provas sociais adicionais para produtos da Amazon. Desviar-se dos Termos de Serviço da Amazon pode comprometer todo o canal de vendas e criar um risco desnecessário.

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Lightning Promoções

Esse tipo de promoção está disponível para vendedores e vendedores da Amazon e pode ser uma ótima idéia para marcas que desejam descarregar grandes quantidades de inventário e aumentar drasticamente o histórico de vendas do produto. Uma promoção de negócio relâmpago é uma oferta expirada na Amazon que permite que os compradores comprem uma quantidade limitada de seu produto com um desconto maior que o normal. A desvantagem da execução de operações com raios é certamente o fato de exigir que você doe uma grande parte do seu lucro como desconto para se qualificar. No entanto, o lado positivo é que o grande salto nas vendas pode ter um impacto significativo na classificação orgânica dos seus produtos.

Normalmente, recomendamos essas promoções apenas para clientes de alto volume de vendas devido aos custos e inventário necessários para implementá-las. A Amazon cobra taxas por transações com raios no lado central do vendedor, o que às vezes pode ser especialmente difícil para os vendedores de menor volume. As taxas podem subir até US $ 750 durante os altos períodos de vendas e, nesse ponto, o custo basicamente eliminará qualquer valor obtido com a promoção da promoção. Consideramos todas as opções quando estamos construindo uma estratégia promocional para nossos clientes, incluindo transações relâmpago, porque vimos como a transação certa pode levar a $ 30,000 + em vendas em um único dia.

Promoções

As seções de promoções no Amazon Seller Central também oferecem ótimas ferramentas para aumentar as vendas de seus produtos e alcançar objetivos específicos. Durante a análise de seus dados, pesquisamos oportunidades em que determinadas promoções podem beneficiar sua conta. Também mantemos um diálogo constante com nossos clientes para saber mais quais são seus objetivos no catálogo, para que possamos atender à estratégia em torno desses objetivos. As promoções podem ser extremamente valiosas para aumentar o valor do pedido, implementar a publicidade fora da plataforma ou até mesmo para agradecer a um cliente fiel. Tenha certeza de que os consultores da AMZ pesquisam todas as oportunidades possíveis enquanto construímos nossas estratégias de promoção para encontrar as melhores opções para cada vendedor.

Você está utilizando promoções corretamente?

A Amazon tem muitas oportunidades à vista, se você souber o que está procurando. Nossos estrategistas e gerentes de contas têm um ano de vendas combinadas 20 + na Amazon e trazem esse conhecimento a todas as consultas de clientes para fornecer os melhores conselhos. Desenvolveremos a estratégia promocional perfeita que complementa seus objetivos na Amazon e não o deixa fora do bolso para brindes desnecessários.

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