Mergulhar no vasto mar do mercado da Amazon revela um curioso reino de produtos restritos da Amazon – um segmento ao mesmo tempo intrigante e vital para vendedores experientes.
Esta zona exclusiva, regida por regras e acesso fechado, atrai vendedores para explorar suas profundezas.
Por que alguns produtos na Amazon estão sujeitos a restrições e como alguém ganha a chave para desbloquear seu potencial? O fascínio está naquilo que são estes produtos e nas vantagens estratégicas que oferecem a quem navega corretamente nas suas águas.
Vamos desmistificar o mundo dos produtos restritos à Amazon, guiá-lo através do intrincado processo de aprovação e oferecer um roteiro para transformar esses desafios únicos em oportunidades lucrativas.
O que é um produto restrito da Amazon?
Produtos restritos da Amazon são itens que exigem aprovação da Amazon antes de serem vendidos no mercado.
Ao contrário dos produtos proibidos, que são uma zona proibida devido a questões legais ou de segurança, a venda de produtos restritos só precisa de aprovação específica, muitas vezes devido ao seguinte:
- Preocupações de segurança
- Regulações legais
- Padrões de qualidade do produto
O processo de aprovação garante que apenas qualificados e vendedores verificados pode listar esses produtos.
As restrições da Amazon têm como objetivo proteger o mercado e os clientes contra produtos ilegais, inseguros ou de baixa qualidade. Em essência, a política de produtos restritos da Amazon é um equilíbrio cuidadoso entre a oferta de uma gama diversificada de produtos e a manutenção de um ambiente de compras seguro e confiável.
Por exemplo, um brinquedo para crianças nos EUA deve cumprir as normas de segurança federais e os cosméticos devem cumprir rigorosas diretrizes de qualidade. Esses as restrições também se estendem a certas categorias que exigem verificação do vendedor para garantia de qualidade.
Benefícios de vender produtos restritos da Amazon
A venda de produtos restritos pode envolver um processo de aprovação mais rigoroso, mas também oferece benefícios:
- Concorrência reduzida. Como as categorias restritas apresentam barreiras à entrada, normalmente há menos vendedores, o que significa menos concorrência para aqueles que obtêm aprovação. Isso pode levar a uma melhor visibilidade na Amazon.
- Margens de lucro mais altas. Devido à menor concorrência em categorias restritas, os vendedores muitas vezes desfrutam de margens de lucro mais elevadas. Com menos vendedores competindo em preço, há mais espaço para otimizar estratégias de preços.
- Acesso a nicho de mercado. As categorias restritas geralmente atendem a nichos de mercado específicos, proporcionando acesso a grupos de clientes-alvo. Os vendedores podem capitalizar nestes nichos de mercado, que podem ser mal atendidos ou ter alta demanda.
- Confiança aprimorada do cliente. Os produtos em categorias restritas estão frequentemente sujeitos a padrões de qualidade e segurança mais rigorosos. A venda bem-sucedida desses produtos pode melhorar a reputação da sua marca e construir a confiança do cliente.
- Oportunidade de diferenciação de marca. Vender em categorias restritas pode diferenciar sua marca dos concorrentes. Mostra que você atende a padrões mais elevados e pode oferecer produtos exclusivos ou especializados.
Como posso saber se meu produto Amazon é restrito?
Você pode encontrar um Lista de produtos restritos da Amazon no Seller Central, dependendo do mercado em que você está vendendo.
É vital observar que as listas de produtos restritos não são estáticas e abrangentes. Na verdade, varia de país para país, refletindo os diversos cenários jurídicos de cada mercado.
Isto significa que um item sob Categorias restritas da Amazon nos Estados Unidos pode não ser restringido no Reino Unido e vice-versa.
Compreender e navegar pelo cenário de produtos restritos da Amazon, incluindo produtos restritos da Amazon FBA, torna-se um exercício tanto de conformidade quanto de estratégia para vendedores que desejam capitalizar esses segmentos de mercado potencialmente lucrativos, porém menos competitivos.
Produtos restritos da Amazon | Processo de desbloqueio
Se você quiser saber como vender produtos restritos na Amazon, aqui está um guia passo a passo para ajudá-lo a navegar no processo.
1. Pesquise as especificidades da sua categoria de produto
A primeira etapa crucial é determinar se o seu produto se enquadra nos produtos restritos da Amazon. Familiarize-se com as restrições específicas dentro de cada categoria restrita, bem como com os padrões de conformidade e segurança da Amazon. Esses regulamentos existem para garantir que apenas produtos seguros, legais e de alta qualidade sejam vendidos.
Por exemplo, os produtos eletrónicos podem ter normas de segurança, enquanto os produtos de beleza podem exigir prova de ingredientes e conformidade com regulamentos de saúde.
Se você não tiver certeza sobre a classificação do seu produto ou sobre as regulamentações aplicáveis, consultar um especialista jurídico ou profissional de conformidade pode fornecer clareza sobre Política de produtos restritos da Amazon.
2. Tenha uma conta de vendedor profissional
A Amazon restringe o pedido de venda de determinadas categorias de produtos apenas a vendedores profissionais. Isso ocorre porque essas categorias geralmente exigem práticas de vendas mais sofisticadas e adesão a rígidos padrões de conformidade.
Dito isto, você precisa configurar uma conta de vendedor profissional na Amazon para solicitar aprovação em categorias restritas.
3. Prepare a documentação necessária
Você precisará do necessário documentação que comprove conformidade com os rigorosos padrões e regulamentações da Amazon. Esses documentos podem incluir:
- Certificações de segurança
- Faturas de fabricantes ou fornecedores
- Prova de autenticidade
- Conformidade com padrões específicos
- Relatórios de testes de produtos
- Documentação de seguro
- Documentos de marca registrada e branding
- Descrições detalhadas do produto
- Detalhes do inventário
É crucial observar que cada categoria de produto pode exigir diferentes tipos de documentos, portanto, compreendê-los e reuni-los é fundamental para um processo de aprovação tranquilo.
4. Solicite aprovação para um produto existente
Aqui estão as etapas para solicitar aprovação para produtos restritos da Amazon existentes:
- Na sua conta do Seller Central, selecione Estoque e depois Adicione um produto.
- Use aridentificador elevado (como UPC, ISBN, EAN, JAN ou ASIN) para localize seu produto.
- Se for necessária aprovação, um Mostrar limitações o link aparecerá nos resultados da pesquisa. Clique aqui para visualizar os pré-requisitos da listagem.
- Após analisar os requisitos, escolha a condição do seu produto e inicie a solicitação de aprovação clicando em Inscreva-se para vender.
- Preencha o formulário de candidatura. Poderá ser solicitado que você forneça informações e documentação adicionais, como certificações de segurança, documentos de conformidade, faturas de compra ou até mesmo fotografias do produto.
5. Monitore o status do seu aplicativo
Você pode verificar o status da sua inscrição na Central do Vendedor. Se aprovado, você pode começar a listar e vender seu produto na categoria restrita.
Lembre-se, mesmo após a aprovação, a conformidade contínua com as políticas da Amazon é crucial. Afinal, as políticas e listas de produtos restritos da Amazon podem mudar. Revise regularmente essas políticas para garantir a conformidade contínua.
Como posso ser aprovado para itens restritos na Amazon?
Aqui estão algumas dicas para aumentar suas chances de ser aprovado para produtos restritos à Amazon.
Garanta a qualidade do produto
Realize verificações completas de qualidade em seus produtos. Certifique-se de que atendam a todos os padrões de qualidade e estejam livres de defeitos. Isto é crucial para manter a confiança do cliente e a conformidade com os padrões da Amazon.
Além de aumentar suas chances de ser aprovado para vender produtos restritos à Amazon, garantir a qualidade também pode ajudar a aumentar as vendas.
Os dados revelam que a qualidade (32%) e o preço (30%) surgem como os principais principais fatores que influenciam os consumidores durante compras on-line.
Rede com outros vendedores
Envolva-se com outros vendedores da Amazon, especialmente aqueles que venderam com sucesso produtos restritos na Amazon. Eles podem oferecer conselhos práticos e percepções com base em suas experiências.
Seja proativo na conformidade
Não espere que os problemas surjam. Seja proativo para garantir que seus produtos e práticas estejam sempre em conformidade com as diretrizes da Amazon. Essa abordagem prática pode ajudar a evitar possíveis problemas que possam surgir durante o processo de aprovação.
Construa um perfil de vendedor forte
Mantenha excelentes métricas de desempenho do vendedor. Afinal, um bom histórico de atendimento de pedidos, atendimento ao cliente e avaliações positivas podem aumentar sua credibilidade ao se inscrever para vender produtos restritos à Amazon.
Aproveite o programa Amazon Insights
Utilize a Programa Amazon Insights, se disponível, para coletar feedback e insights valiosos dos clientes sobre seus produtos. Este programa pode fornecer pesquisas e feedback direcionados aos clientes, o que é extremamente útil para entender as preferências dos clientes e melhorar seus produtos.
Para itens restritos, esse feedback pode ser inestimável para garantir que seu produto atenda às expectativas do cliente e siga os padrões da Amazon.
O envolvimento regular com o Amazon Insights também pode demonstrar seu compromisso com a melhoria contínua e a satisfação do cliente. Essas são características que a Amazon valoriza, principalmente para vendedores de categorias restritas.
Use descrições precisas de produtos
Certifique-se de que suas listas de produtos sejam claras, precisas e detalhadas. Esta etapa inclui garantir a categorização correta, descrições precisas e especificações. Listagens precisas pode evitar mal-entendidos sobre a natureza de seus produtos.
Descrições precisas dos produtos também marcarão pontos para seus clientes. Na verdade, é o principal fator que influencia as decisões de compra, com 46% de compradores classificando-o como o mais importante.
Concluindo!
Explorar o domínio dos produtos restritos da Amazon pode parecer assustador, mas as recompensas podem ser significativas. Ao mergulhar neste segmento especializado, os vendedores podem aceder a mercados com menos concorrência, margens de lucro potencialmente mais elevadas e a oportunidade de atender a bases de clientes de nicho.
No final das contas, não se trata apenas de superar obstáculos para obter aprovação. Trata-se de aproveitar uma oportunidade para diferenciar sua marca, construir a confiança de seus clientes e estabelecer uma fortaleza em um espaço menos movimentado.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo produzindo matérias para mídia tradicional e digital. Ela acredita em capacitar pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
