Os clientes sempre procuram ótimas ofertas ao navegar em seus produtos. Felizmente, você pode facilitar o processo de pesquisa deles com as promoções do vendedor da Amazon.
O SellerApp afirma que 80% dos usuários preferem comprar de marcas com promoções. Isso torna as promoções do vendedor da Amazon uma estratégia de marketing única.
Quando cronometrado corretamente, uma boa promoção pode ser o que faz um cliente comprar na sua loja Amazon. Isto é especialmente verdadeiro para eventos especiais como feriados ou lançamentos de produtos.
Hoje, analisaremos as promoções da Amazon que podem ajudá-lo a impulsionar as vendas.
Vamos começar.
O que são as promoções do vendedor da Amazon?
As promoções na Amazon permitem que os vendedores mostrem itens aos clientes a preços com desconto. Eles também podem incluir presentes únicos ou benefícios exclusivos.
Agora, isso pode indicar que o objetivo das promoções é aumentar as vendas. Isso é verdade, mas também não é toda a história.
Na verdade, as promoções da Amazon geram tráfego. Quando um usuário encontra uma ótima promoção, é provável que ele compartilhe sua descoberta com amigos e familiares.
Esse marketing boca a boca pode criar um impulso de pesquisa para o produto promovido. Portanto, o verdadeiro objetivo das promoções do vendedor da Amazon é encontrar novos leads e gerar conversões.
Por que executar as promoções do vendedor da Amazon?
Diferentemente dos Ofertas relâmpago da Amazon, você não precisa de uma conta profissional para configurar as promoções da Amazon. Eles estão realmente disponíveis para abrir para a maioria dos vendedores.
As promoções também são muito fáceis de configurar e acompanhar, como veremos a seguir. Eles também são personalizáveis e oferecem opções de agendamento. Além disso, os benefícios a longo prazo são bastante promissores.
Vamos dar uma olhada nos benefícios de executar promoções de vendedor da Amazon:
- Velocidade de vendas. As promoções da Amazon podem ajudá-lo a aumentar as vendas por um período fixo. Em troca, você obtém um melhor fluxo de caixa.
- Volume de negócios de armazenamento. Mais vendas se traduzem em rotações de estoque constantes. Isso significa que você pode melhorar o índice de desempenho do seu inventário. Além disso, você também economizará em taxas de armazenamento de longo prazo.
- Valor médio do pedido. Ofertas como “Compre um e leve outro!” pode aumentar o valor médio do pedido. Isso significa que você atrairá os clientes a gastar um pouco mais e também obterá receita mais rapidamente da Amazon.
- Classificações de pesquisa. Uma promoção bem-sucedida pode impulsionar as pesquisas de produtos, levando a melhores classificações de pesquisa. Assim, à medida que suas vendas aumentam, também aumenta o número de usuários que procuram suas promoções na Amazon.
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Tipos de promoções do vendedor da Amazon
Existem alguns tipos de promoções da Amazon. Alguns são melhores para o marketing fora da Amazon, enquanto outros são mais adequados para clientes na Amazon. Aqui está o processo para configurá-los:
- Faça login na sua conta Amazon Seller Central.
- Abra o Publicidade guia e clique em Promoções.
Fonte da imagem: Seller Central
- Selecione a promoção que você deseja criar.
Fonte da imagem: Seller Central
- Acesse Gerenciar a seleção de produtos.
- Selecione os produtos que deseja incluir em uma promoção.
- Clique em Enviar.
Fonte da imagem: Seller Central
Agora, vamos dar uma olhada nos tipos de promoções do vendedor da Amazon disponíveis para os vendedores:
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Cupom da Amazon
Os usuários podem encontrar cupons da Amazon nas ofertas ou nas páginas de detalhes do produto. Eles também estão localizados nos resultados de pesquisa, como links ou “clipes” para itens específicos.
Os cupons têm um uso único. Isso significa que todos os usuários podem vê-los e usá-los, mas apenas uma vez por cliente.
Essas promoções também têm uma data de validade fixa. Isso é algo que os vendedores devem definir com cuidado, pois a Amazon cobra US$ 0.60 por resgate de cupom.
Isso significa que você pode precisar reduzir um pouco seus retornos, em troca de mais conversões.
Oferta Exclusiva Prime
Estas são ofertas disponíveis para membros do Amazon Prime. Agora você não alcançará todos os clientes da Amazon, mas esse é o ponto.
Os membros principais são conhecidos por gastar mais na Amazon. Isso significa que você anunciará para usuários com maior probabilidade de fazer uma compra.
Promoção em camadas
Acesse "Opções avançadas" no painel de promoção. Aqui, você pode criar uma estrutura de descontos em camadas para suas promoções.
O objetivo de uma promoção em camadas é incentivar os clientes a fazer compras oferecendo descontos melhores. E o melhor de tudo, ele vem sem o impacto da Buy Box!
Porcentagem de desconto
É exatamente o que parece: oferecer produtos a um preço mais baixo. Tudo funciona criando um código promocional, que os usuários digitam durante a finalização da compra para obter seu desconto.
A chave para a porcentagem de desconto nas promoções é definir as condições adequadas para obter o máximo de benefícios:
- Defina uma faixa de preço padrão antes que os usuários possam aplicar o desconto.
- Determine quais produtos são elegíveis para a promoção.
- Especifique a porcentagem de desconto fixa para a promoção.
- Restrinja o código a um resgate por usuário.
Por exemplo, “compre dois itens e ganhe 14% de desconto”, e assim por diante. Certifique-se de estabelecer essas regras antes de lançar uma campanha de porcentagem de desconto.
Compre um ganhe um
Também é conhecido como BOGO. Trata-se de dar um item grátis, para cada compra de produto. Você também pode definir termos específicos para o sorteio. As opções incluem:
- Escolha a quantidade de itens necessários para obter o item gratuito.
- Defina uma quantidade de compra para atender para ganhar o produto gratuito.
- Selecione os itens que você distribuirá aos clientes.
Assim como na porcentagem de desconto, defina um limite de tempo para a promoção.
Código promocional de mídia social
Como o nome indica, esta promoção da Amazon foi projetada para funcionar melhor em sites de mídia social. Seu objetivo é aumentar a conscientização fora da Amazônia.
Esta campanha também requer um código resgatável, quais usuários precisam para obter o benefício da promoção. Também requer preços específicos e parâmetros de tempo.
Com um planejamento cuidadoso, um código promocional de mídia social direcionará novo tráfego para suas listagens. Além disso, você também aumentará a conscientização do cliente.
Quando você deve usar as promoções do vendedor da Amazon?
Existem dois princípios a serem considerados ao criar uma promoção na Amazon. Primeiro, considere o tipo de produto que você promoverá. Em seguida, defina uma meta para a promoção.
Aqui estão as melhores promoções de vendedores da Amazon para categorias específicas de produtos:
Fonte da imagem: AMZ Advisors
Agora, o objetivo dependerá das suas necessidades como vendedor, é claro. Por exemplo, você pode configurar um Compre um, leve um, ou uma promoção em camadas, para aumentar a rotatividade do estoque.
Como mencionamos acima, os códigos promocionais de mídia social são ótimos para atrair clientes fora da Amazon. Você também pode interagir com os seguidores oferecendo cupons e ofertas exclusivas.
E, claro, certifique-se de fazer o seguinte para espalhar a palavra:
- Avise os clientes. Execute uma campanha de mídia social onde você pode compartilhar sua promoção atual.
- Torná-lo sensível ao tempo. Ofertas por tempo limitado podem atrair os usuários que não desejam perder a oferta.
- Ofereça um ótimo valor. Revise suas vendas para ver quais produtos atraem clientes. Isso informará o melhor tipo de promoção a ser usada e o item que mais se beneficiará com ela.
- Não exagere. Muitas promoções podem prejudicar seus lucros a longo prazo. Trata-se de encontrar o equilíbrio certo de desconto/porcentagem para converter usuários em clientes fiéis e recorrentes!
Considerações Finais
Os clientes adoram as promoções da Amazon, e as marcas devem capitalizar isso.
As promoções do vendedor da Amazon oferecem muitos benefícios aos comerciantes. Mas a chave para fazer promoções bem-sucedidas é ter um objetivo claro para suas ofertas.
As promoções não são apenas para aumentar as vendas, mas para encantar os clientes. Eles são grandes atrativos para impulsionar as vendas ou aumentar a visibilidade. Além disso, eles também podem ajudá-lo a se destacar das marcas concorrentes.
Portanto, fica claro que as promoções de vendedores da Amazon são ferramentas que os vendedores não devem ignorar. Então vá lá e monte sua estratégia de promoção!
Autor
Esteban Muñoz é um escritor de conteúdo em Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
