Promoções do Amazon Amazon Central e outras estratégias para aumentar suas vendas

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À medida que a Amazon continua a crescer, suas políticas e operações também mudam - e a plataforma Vendor Central não é exceção. Os fornecedores ainda têm uma variedade de opções no Amazon Vendor Central através Amazon Marketing Services (AMS), mas muitos desconhecem os benefícios do Amazon Vendor Central Promotions.

Atualmente, a pressão da concorrência levou o titã de comércio eletrônico mais renomado do mundo a tomar algumas decisões determinantes que afetam diretamente seus usuários.

Continue lendo para obter uma visão geral do que a Central de Fornecedores tem a oferecer e para descobrir o que está fazendo com que os Fornecedores considerem voltar a Vendedor Central ao invés.

 

Qual é a diferença entre vendedores e vendedores?

Os fornecedores primários (1P) são distribuidores que usam o portal Vendor Central para vender seus produtos em massa para a Amazon e, em seguida, a Amazon vende os produtos para clientes finais (clientes da Amazon).

Esta conta está disponível para qualquer pessoa. O vendedor de terceiros (3P) vende produtos diretamente aos clientes através do mercado Amazon através do Cumprimento pela Amazon (FBA) programa - para que a empresa cuide de tudo relacionado ao seu transporte e atendimento ao cliente - ou você pode cuidar de tudo sozinho.

 

Comparando e contrastando VC e SC

É importante ressaltar que ter uma conta na Central do fornecedor representa desafios significativos, como:

  • Somente convite. Nem todo mundo é elegível para ter uma conta na Central do fornecedor. O registro na Central do Fornecedor acontece por meio de um processo de convite iniciado pela Amazon. A Amazon decide se um usuário ativo do Seller Central é elegível para fazer parte do programa Vendor Central, ou não, com base em sua tração no mercado. Se a Amazon considerar que ele vende bem em volume, provavelmente o vendedor receberá um convite para ingressar na Vendor Central como um Distribuidor ou um como Fabricante.
  • Controle de preços de varejo. Os fornecedores não têm controle sobre o preço mínimo definido para seus produtos. A Amazon determina o preço dos produtos, combinando-os com o preço de qualquer outro vendedor. Embora os fornecedores possam apresentar um preço mínimo anunciado (MAP) pedido, é comum ouvir que a Amazon raramente age.
  • Diretrizes rígidas para pedidos de compra. Os fornecedores que não cumprem as diretrizes da Amazon para atender rapidamente pedidos de compra ou que enfrentam dificuldades para manter o estoque enfrentam grandes estornos. Isso é meio irônico, porque o Amazon Vendor Central fica sem produtos sem nenhum aviso de "baixo estoque" para seus usuários, portanto, tenha cuidado.

Estas são apenas algumas das vantagens de ser um usuário ativo da Central de vendedores:

  • Controle de preços. Você tem controle total sobre seus preços de varejo. Você tem acesso a relatórios complementares que permitem entender o comportamento de compras do seu alvo e, ao mesmo tempo, melhorar suas campanhas de marketing e operações gerais
  • Controle de listagem não autorizado. A única maneira de controlar listagens não autorizadas é através do programa de registro de marca da Amazon no Seller Central. Dessa forma, você pode monitorar se algum parceiro de varejo está listando ou vendendo versões mais antigas de seus produtos sem o seu consentimento.
  • Controle sobre inventário. É sabido que o Vendor Central tende a deixar os usuários fora de estoque sem aviso prévio. Isso não acontecerá na Central do vendedor, pois você terá mais controle sobre seu inventário.

Promoções da Amazon Vendor Central

Um dos desafios de crescer na plataforma Amazon Vendor Central é gerar demanda para o seu produto. Como a Amazon procura maneiras de baixar os preços. É mais do que provável que você nunca será capaz de aumentá-lo novamente no futuro.

As promoções permitem que você reduza temporariamente o preço de varejo do seu produto sem precisar ajustar seu custo. Embora vendedores e fornecedores tenham acesso ao Amazon Marketing Services (AMS), os fornecedores gerenciam suas campanhas publicitárias com um pacote mais abrangente de recursos de marketing.

Existem três tipos de promoções que os fornecedores podem oferecer através do Amazon Vendor Central. Cada promoção pode ser usada para impactar as vendas de seus produtos.

 

A Promoções da Amazon Vendor Central aumente a visibilidade de seus produtos na Amazon e melhore a classificação de seus produtos com preços mais baixos:

  • Preços efetivos. Oferece o benefício de aumento de conversões, visualizações de página e itens solicitados.
  • Ofertas de relâmpago. Disponível nas plataformas Vendor Central e Seller Central. Essas promoções têm maior visibilidade no "Ofertas do Dia" página e execute por até 6 horas. Eles podem aumentar rapidamente as vendas do seu produto, mas isso pode não ser suficiente para fornecer um benefício a longo prazo.
  1. Você pode limitar a quantidade de estoque que deseja vender.
  2. Depois de todas as unidades promocionais terem sido adicionadas a um carrinho, sua oferta aparece com um botão que diz "Aderir à lista de espera" caso um cliente que reivindicou a promoção a remova do carrinho.

Essas promoções da Amazon Vendor Central são nossas ofertas menos preferidas para nossos clientes. A falta de clareza sobre quaisquer benefícios de longo prazo e a necessidade de fornecer um desconto substancial para maximizar a visibilidade torna difícil justificar o valor dessas promoções.

 

  • Melhores promoções. Essas promoções agregam muito mais valor ao desconto oferecido. O produto ainda aparece nas páginas "Ofertas de hoje" e pode ser executado por até 2 semanas. É assim que funciona:
  1. Você pode adicionar vários produtos em uma única promoção de melhor oferta.
  2. Permite que você destaque seu catálogo inteiro ou produtos complementares como descontos.
  3. Uma listagem será exibida como desconto e, quando um cliente clicar na oferta, ela será direcionada para uma página que apresenta todos os descontos oferecidos na Best Deal.

Preferimos esse tipo de promoção para nossos clientes. O produto ganha visibilidade adicional por estar na página “Ofertas de hoje” e você pode empregar uma campanha de Amazon Marketing Services (AMS) para maximizar a visibilidade nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

 

  • Cupons fornecidos pelo fornecedor. Um VPC Powered Cupom (VPC) é uma promoção de autoatendimento disponível para fornecedores e vendedores da Amazon. Eles permitem que os fornecedores ofereçam descontos aos clientes em seus produtos e aparecem como cupons digitais nos blocos de anúncios. Estes são os tipos de cupons que você pode oferecer:
  • Porcentagem desativada
  • Dólares fora
  • Compre um ganhe um
  • Envio grátis por tempo limitado
  • Sorteios de brindes
  • Código promocional de mídia social

O cupom cobra pequenas taxas sempre que o cupom é cortado e resgatado, além do desconto fornecido. As promoções de cupom são exibidas na página "Cupons", na página "Oferta de hoje".

 

O que é o CLP?

Um recurso exclusivo dos cupons é a página de destino do cupom (CLP). Os CLPs são criados quando uma promoção de cupom é enviada na Central do Fornecedor. Essas páginas de destino são ótimas para campanhas de marketing externas. Você pode utilizar um CLP em uma campanha de marketing por email ou em uma mídia social. Os CLPs estão em sites de mídia social como os Termos de Serviço de publicidade do Facebook e podem ser usados ​​para direcionar mais tráfego para sua página. Normalmente, empregamos campanhas publicitárias que levam diretamente ao CLP para sites como o Facebook. O tráfego e as vendas adicionais podem melhorar a classificação dos seus produtos na Amazon e fornecer benefícios de vendas a longo prazo.

 

Como crio um cupom de fornecedor?

Os VPCs (cupons ativados pelo fornecedor) são criados e cobrados separadamente do Amazon Advertising. Para criar um cupom de fornecedor (VPC):

  1. Faça login na Central do fornecedor
  1. Na barra de navegação da Central do fornecedor, selecione Merchandising> Cupons.
  1. Clique no "Criar novo cupom ”link.
  1. Faça o download do modelo de planilha de cupom e preencha a planilha com as informações relevantes do cupom (produtos, desconto, duração, etc.).
  1. Faça o upload da planilha do cupom.
  1. Após o upload, assine o contrato eletrônico.
  1. O cupom entrará em vigor na data de início designada.

Mais informações sobre VPC Powered Coupons (VPCs) e sobre como começar podem ser encontradas no Guia de início rápido da VPC

Fonte: https://advertising.amazon.com/help

 

Outras estratégias para aumentar suas vendas

Parece provável que fazer negócios pela Central do Fornecedor seja muito mais simples do que pela Central do Vendedor, porque os Fornecedores vendem seus produtos para a Amazon, supondo que eles “evitarão” a construção do confiança do consumidor que os usuários da Central do vendedor se esforçam para ganhar dia a dia. No entanto, a Amazon não vai te ajudar quando as coisas piorarem, a menos que sua marca se torne um nome familiar. No mínimo, o Seller Central possui um bom serviço de suporte ao vendedor que responde a quaisquer problemas que possam surgir ao longo do caminho.

Se você é um usuário da Central do fornecedor, deseja o suporte que estava recebendo na Central do vendedor, por que não explora a possibilidade de uma Estratégia da Central de Fornecedores Híbridos e da Central de Vendedores antes de tomar uma decisão final?

 

Contato Conselheiros AMZ para saber como podemos ajudar a criar sua estratégia de marketing na Amazon.

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