Benefícios das páginas de destino para vendedores

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Todas as empresas desejam atrair mais leads e conduzi-los ao funil de vendas. 43.6% dos comerciantes dizem que este é o seu objetivo principal. A geração de leads é especialmente uma grande prioridade para marcas de comércio eletrônico. 

Quando uma loja online tem leads e conversões saudáveis, as vendas aumentarão e as marcas terão mais chances de reter clientes.

As empresas de comércio eletrônico podem melhorar a geração de leads de várias maneiras, como o uso de páginas de destino. As páginas de destino diferem da vitrine do seu site de várias maneiras, operando como uma máquina de marketing.

Continue lendo para aprender os benefícios das landing pages e como implementá-las em sua estratégia de marketing.

 

O que é uma landing page?

Uma landing page é um local em seu site onde você coleta informações sobre seus leads e clientes em troca de um recurso. Pode ser uma página ou pop-up e geralmente aparece quando um lead entra no seu site. Também pode ser uma página independente usada em um comércio decapitado criação.

As informações que eles inserem podem incluir nome, cargo e endereço de e-mail. Como discutiremos a seguir, esse recurso pode ser muitas coisas que fortalecerão o relacionamento entre você e seus clientes ou fornecerão a eles conteúdo complementar.

 

Tipos de páginas iniciais de comércio eletrônico

A tipos diferentes das páginas de destino variam de acordo com os recursos que você oferece. Aqui estão os tipos de ofertas mais comuns.

  • Assinatura de e-mail. Pode ser uma assinatura de um boletim informativo repleto de conteúdo ou e-mails de vendas.
  • Filiação. Se o seu negócio prospera com um sistema de associação ou recompensas, você pode convidar novos clientes potenciais para se inscreverem no seu programa. Ofereça vantagens adicionais, como frete grátis, amostras ou uma porcentagem de desconto no pedido.
  • App Você tem um aplicativo de compras? Este é outro caminho eficaz de geração de leads. Convide seus clientes a baixar seu aplicativo e enfatize os benefícios, como “melhor experiência do usuário”.
  • Artigos e e-books. Esses são tipos de conteúdo extensos e para download que abordam determinados tópicos do seu nicho. Embora sejam gratuitos, as marcas geralmente os protegem, exigindo certas informações dos visitantes do seu site antes de baixar os arquivos.
  • Eventos Exemplos de eventos de comércio eletrônico incluem vendas, exibições de novos produtos ou coleções, prévias e muito mais. Os usuários podem se registrar antecipadamente para receber atualizações sobre o evento. 
  • Teste grátis. Se você tiver um negócio de comércio eletrônico baseado em assinatura, como uma caixa de assinatura, ofereça uma avaliação gratuita do seu programa. Os exemplos podem incluir “primeira caixa grátis”. Apenas certifique-se de que eles saibam como cancelar se não ficarem impressionados.

 

Benefícios das páginas de destino

Uma landing page bem elaborada pode fazer maravilhas pelo seu conteúdo e estratégias de marketing. Aqui estão os benefícios das landing pages e por que você deve usar essa ferramenta em sua campanha.

 

Compreenda melhor o seu público-alvo

Quando o seu público consentir em compartilhar suas informações, você terá uma visão sólida dos seus clientes-alvo. 

Você será capaz de criar um instantâneo do seu comprador médio, garantindo que você comercializará para o consumidor certo. Com esses dados, você pode criar campanhas de marketing direcionadas pessoalmente ao seu cliente ideal, enfatizando fatores como localização, carreira, renda, família e objetivos.

O marketing da página de destino também ajuda você a entender o tipo de conteúdo que seu público considera útil. Suponha que você execute testes A/B e descubra mais consumidores inscritos em seu white paper por meio de seu boletim informativo por e-mail. Isso significa que seus clientes desejam fazer uma compra informativa, em vez de saber mais sobre novas vendas e promoções. 

 

Aumentar as conversões

Há muitos benefícios das páginas de destino para marketing de conteúdo, e o aumento das conversões é um deles. O taxa de conversão média para páginas de destino é de 2.35%. As páginas de destino fornecem valor inicial e recompensas, o que é essencial para aumentar as conversões. 

Os clientes em potencial sabem que, se fornecerem informações simples, como nome, e-mail e aniversário, poderão assinar os e-mails de uma loja de comércio eletrônico e receber vantagens como frete grátis, presente de aniversário e ser o primeiro a saber sobre as vendas.

As lojas de comércio eletrônico podem usar essas vantagens para estimular leads no futuro. funil de vendas. Vamos usar o exemplo do e-mail novamente. Você pode enviar e-mails automatizados direcionados a esses leads, como abandono de carrinho e produtos recomendados, para motivar um lead a comprar um produto.

página de destino de benefícios

Testável

Você não tem certeza do que levará os leads à compra de um produto? Você pode facilmente executar um teste A/B em uma página de destino para descobrir. Um teste A/B ocorre quando você compara os resultados de duas páginas de destino diferentes. 

Embora você possa testar diferentes fatores, como design e texto, a maioria das empresas de comércio eletrônico testará as recompensas e vantagens oferecidas. 

Por exemplo, você pode testar os resultados fornecendo o download de um aplicativo ou uma inscrição no programa de recompensas. Se mais consumidores estiverem interessados ​​em um programa de recompensas do que em seu aplicativo, você saberá como promover seu programa de recompensas em todos os canais de marketing. 

 

Direcione os clientes para o funil de vendas

As páginas de destino são uma maneira simples de direcionar seus leads para o funil de vendas. Quando eles acessam seu site pela primeira vez, demonstram interesse e podem navegar pelos seus produtos. Mas quando a landing page os convida a incluir seu e-mail, eles serão notificados sobre vendas e novas coleções de produtos. 

Quando eles clicarem nesses e-mails e interagirem mais com sua marca, eles avançarão no funil de vendas. Isso gerará leads de alta qualidade com maior probabilidade de comprar de sua marca.

As páginas de destino também são uma forma eficaz construção da ligação tática. Você pode incluir links de páginas de destino para seu blog e outras formas de conteúdo, direcionando ainda mais seus leads para o funil de vendas.

 

Envolve leads

As páginas de destino também permitem que você envolva seus leads. Como você entrega o conteúdo e as recompensas que seus clientes desejam, eles converterão rapidamente. Você os manterá engajados em todas as etapas do funil de vendas. 

Como você os envolveu no início da jornada do cliente, eles reterão melhor o reconhecimento da marca e retornarão à sua empresa para atender a todas as necessidades do produto.

funil de vendas-marketing

Medir métricas

Você deve vincular os resultados às suas metas de marketing e vendas ao criar uma landing page. Como você pode visualizar os resultados dos esforços da sua página de destino, esta é uma maneira eficaz de medir métricas.

Digamos que seu objetivo principal seja aumentar seu Pontuação de SEO. Mas para melhorar o SEO, você deve entender como capturar seu público. Você pode começar medindo métricas como tráfego da web e taxas de rejeição, e medir os resultados de suas páginas de destino e de produtos.

Você também pode medir métricas relacionadas às vendas. Por exemplo, se você oferece uma caixa de assinatura, veja quantos leads se inscrevem para uma caixa gratuita. Dessa forma, você pode ver quantos leads você converte em assinantes depois que eles recebem sua primeira caixa.

 

Aumentar o valor da marca

Com tudo isso dito, uma landing page bem projetada com um CTA claro pode aumentar o valor da marca. As ofertas certas transformarão um novo visitante do site em um lead, alimentando-o no funil de vendas até que se tornem clientes. 

Mesmo que um novo visitante do site não compre um produto imediatamente, você o envolve com uma recompensa que aumentará a probabilidade de se tornarem clientes. Eles podem segui-lo em meios de comunicação social e interaja com suas postagens, melhorando o valor da marca.

 

O que fazer e o que não fazer ao usar páginas de destino

Embora uma página de destino cause uma boa primeira impressão, cometer erros afastará um novo visitante do seu site. Aqui estão o que fazer e o que não fazer na criação de uma landing page de conversão.

 

Do

  • Use um construtor ou modelo de página de destino para facilitar o processo de design
  • Escreva títulos simples para comunicar seu CTA
  • Use apenas um CTA
  • Simplifique a navegação usando um formulário e botões convenientes
  • Use design responsivo
  • Crie sua landing page pensando no seu público-alvo
  • Adicione sua marca ao seu design
  • Mantenha-se em conformidade com o GDPR e outras leis de coleta de dados

 

Não

  • Use design genérico e sem marca
  • Entupir sua landing page com muito texto e gráficos
  • Use vários CTAs
  • Torne a navegação complexa
  • Design apenas para um dispositivo
  • Torne sua página de destino atraente para uma ampla gama de visitantes do site
  • Colete dados sem considerar a conformidade

 

Precisa de mais ajuda para impulsionar o envolvimento do cliente?

Uma página de destino é um local em seu site onde você coleta informações do cliente em troca de um recurso, como uma assinatura gratuita por e-mail ou uma demonstração de produto. 

As landing pages trazem muitos benefícios, como gerar leads e converter visitantes. Isso pode resultar em mais vendas e você reterá clientes facilmente.

No entanto, as páginas de destino podem não funcionar para todas as marcas de comércio eletrônico. Para ter sucesso com uma landing page, você deve oferecer um recurso. Isso pode ser difícil para marcas que dependem de comércio eletrônico omnicanal estratégias, como Amazon e eBay.

Existem outras maneiras de impulsionar o envolvimento do cliente por meio de marketing, publicidade e conteúdo. Se você precisa expandir sua marca de comércio eletrônico, podemos criar uma estratégia de publicidade e marketing para desbloquear novas oportunidades de vendas.

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Autor

Stéphanie JensenStéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e seu texto ajudou várias lojas a serem classificadas na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.

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