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Em 2016, a gigante do varejo lançou o brand gating na Amazon. Esta política exige que os comerciantes obtenham aprovação para vender produtos específicos.

O fechamento da marca Amazon exige uma taxa de US$ 1500 por marca.

As marcas também devem fornecer faturas do fabricante e permissão por escrito para vender produtos.

Com esses dados, os itens de marca estão protegidos contra possíveis falsificações. Assim, as marcas podem vender produtos genuínos e se proteger de imitações falsificadas.

Abaixo, mostraremos como obter o brand gating na Amazon para proteger sua marca.

Vamos mergulhar direto!

 

O que é Brand Gating na Amazon?

A falsificação na Amazon é um problema que pode causar muitos danos aos vendedores. Eles podem reduzir seus preços, reduzir a receita e prejudicar sua reputação.

É aí que entra o Brand Gating. A política permite que marcas registradas impeçam os imitadores de listar itens falsificados.

O Amazon Brand Gating conta com ASINs para proteger os vendedores e seus produtos. Quando um falsificador tenta vender uma listagem fechada, a Amazon detecta se o ASIN específico está fechado

Por que o Brand Gating na Amazon é importante?

O bloqueio de marca é, sozinho, a maneira mais eficaz de proteger suas listagens de invasores.

Os sequestradores (principalmente da China) têm sido um desafio para os vendedores e, em alguns casos, inundaram as categorias de produtos. Reduzir a falsificação é uma grande área de foco para a Amazon e eles simplificaram amplamente o processo.

Anteriormente, um vendedor era obrigado a comprar os produtos falsificados para provar à Amazon como eles não correspondiam exatamente ao produto. Isso ficou caro para os vendedores que foram inundados por sequestradores e muitos desistiram de sua listagem.

A mudança de política oferece aos vendedores uma opção proativa para interromper o sequestro. A Amazon implementou esse plano automaticamente para proteger grandes marcas como a Nike. Vendedores individuais podem solicitar que suas marcas sejam bloqueadas na Amazon.

O processo pode levar algumas semanas, mas existem algumas etapas que você pode seguir para dar à sua marca a melhor chance de ser aprovada.

 

Por que usar Brand Gating na Amazon?

A gigante do varejo está bem ciente de seus problemas de falsificação e de seus danos a clientes e vendedores. De acordo com primeiro relatório de proteção de marca da Amazon:

  • Somente em 2020, a Amazon apreendeu mais de 20 milhões de itens copiados de seus armazéns.
  • O mercado também bloqueou cerca de 10 bilhões de ASINS suspeitos, antes de publicar.

Os sequestradores de produtos reduzem os preços e mancham a reputação dos vendedores. Mesmo os consumidores não estão isentos dos danos.

Pontos Vermelhos afirma que as vendas imitadoras mais notórias são:

  • Brinquedos sexuais – 68%
  • Itens para bebês – 43%
  • Eletrônicos de consumo – 26%
  • Vestuário esportivo – 23%

No passado, os comerciantes tinham que comprar os itens copiados para provar que não correspondiam às suas listagens. Mas essa abordagem era demorada e cara.

Brand gating é uma das muitas estratégias para combater o problema. A mudança de política oferece aos vendedores uma opção proativa para impedir falsificações.

Conteúdo relacionado: Como proteger sua marca na Amazon

 

Como faço para configurar o Brand Gating na Amazon?

O bloqueio da marca Amazon é um recurso automático para grandes fornecedores, como a Nike.

Mas isso não significa que outros vendedores terceirizados não possam se tornar marcas fechadas pela Amazon.

O processo é bastante simples, embora um pouco demorado. Vamos dar uma olhada no que é preciso para ser um vendedor fechado da Amazon.

Registro da marca Amazon

A política de bloqueio de marca faz parte do Amazon Brand Registry. Este programa ajuda os vendedores a proteger sua propriedade intelectual (IP) no mercado. 

Brand gating na Amazon está disponível apenas para marcas registradas. A inscrição pode ser um pouco demorada, mas vale a pena o incômodo.

Primeiro, você deve provar que sua marca está qualificada para participar do programa. Veja como fazer isso:

  • Possui a marca registrada no USPTO. Ao fazer isso, anote os seguintes dados:

  • As marcas baseadas em texto são 1 – letra(s)/palavra(s)/número(s) ou 4 – Marca de caractere padrão. 
  • As marcas baseadas em imagem incluem letra(s)/palavra(s)/número(s). 
  • Forneça verificação como o proprietário legal da marca registrada.  
  • Faça upload de imagens de produtos com o nome da marca registrada.
  • Envie as categorias nas quais sua marca possui listagens de produtos. 
  • Liste os países onde os itens são fabricados e distribuídos.
  • Configure uma conta de vendedor profissional da Amazon.

O próximo passo é simples. Marque as seguintes caixas para confirmar sua conta do Amazon Brand Registry:

  1. Envie seus dados corporativos/legais
  2. Confirme sua identidade via SMS/texto
  3. Aceite as políticas, termos e condições do programa
  4. Clique em "Salvar"

É isso! A Amazon confirmará seu status de registro dentro de 2 semanas.

Compilação ASIN

A Amazon exige uma lista dos ASINs que você deseja proteger contra falsificações. Recomendamos que você comece com os itens mais vendidos e vá a partir daí.

Depois de compilar a lista ASIN, encaminhe-a ao seu representante da Amazon. A partir de então, o marketplace revisará e aprovará o gating de cada ASIN.

Medidas Falsificadas

Você deve provar à Amazon que desempenha um papel ativo no combate às falsificações. Forneça o histórico de detecção e remoção de itens falsificados de uma marca.

Portanto, reserve um tempo para preparar um resumo falsificado. Inclua todos os processos que você toma para impedir listagens falsificadas. Aqui estão algumas ações relevantes que você pode enviar:

  • Inscrição no registro de marca da Amazon
  • Uso da logomarca da marca em seus itens e embalagens
  • Ofertas de pacotes de produtos
  • Inscrição em Transparência pela Amazon
  • Cartas de cessação e desistência para falsificadores

Também é importante fornecer uma lista de seus vendedores autorizados à Amazon. Isso evitará quaisquer disputas de seus vendedores associados com a Amazon.

Confirmação de Aprovação

Verifique suas listagens de produtos para confirmar que seus ASINS são controlados pela marca. Veja como fazer isso:

  1. Faça login com uma conta de vendedor diferente. Mas não crie uma segunda conta para sua marca, isso vai contra as políticas da Amazon.
  2. Localize os ASINs que você enviou para brand gating.
  3. Clique em “Vender na Amazon” ou “Vender o seu”.

Uma mensagem de aviso como esta (“Você precisa de aprovação para listar nesta marca”) deve aparecer para produtos fechados. Isso significa que o produto é fechado por marca na Amazon.

Aprovação do revendedor

Os vendedores terceirizados devem fornecer autorização para vender o produto. Aqui está a prova que a Amazon espera:

  • Passe nas verificações de desempenho do vendedor
  • Nota fiscal do fabricante do produto
  • Autorização por escrito para vender o produto
  • Taxa não reembolsável de US$ 1500 para a marca-mãe

Se os vendedores não puderem confirmar a autorização, a Amazon removerá as listagens do mercado. Isso significa que apenas comerciantes autorizados podem vender produtos específicos na Amazon.

Ferramentas adicionais para fechar sua marca

O Amazon Brand Registry traz muitos benefícios para os comerciantes inscritos.

Por exemplo, os vendedores têm acesso a várias ferramentas de proteção de IP além do Amazon Brand Gating.

Unidade de crimes contrafeitos

A Amazon lançou sua Unidade de Crimes de Falsificação em 2020. Essa divisão é dedicada a detectar falsificadores no mercado em escala global.

O objetivo da unidade é identificar qualquer vendedor que tente lucrar com a venda de itens falsificados. Em seguida, a Amazon auxilia as agências de aplicação da lei na apreensão e processamento desses vendedores.

A Unidade de Crimes de Falsificação incentiva as marcas a entrar com ações conjuntas com a Amazon. Assim, tanto o mercado quanto seus vendedores agem juntos para deter os falsificadores.

Transparência da Amazon

Este é um recurso exclusivo do mercado dos EUA. A transparência fornece aos vendedores códigos de barras exclusivos para rotular seu estoque.

A Amazon digitaliza essas etiquetas para confirmar a autenticidade do produto antes do envio. Dessa forma, você pode garantir que os clientes recebam itens autênticos de vendedores autorizados.

Se você estiver interessado em se inscrever, você pode inscreva-se no programa aqui. 

Projeto Amazônia Zero

Esta iniciativa é sobre o empoderamento do vendedor. O Project Zero oferece às marcas a capacidade de eliminar itens copiados do mercado. 

O programa usa três ferramentas exclusivas para detectar produtos falsificados:

  1. Proteções automatizadas – Ferramenta de aprendizado de máquina, configurada para detectar e remover itens falsificados.
  2. Remoção de falsificações - Concede aos vendedores autoridade para eliminar listagens de produtos sinalizados, sem entrar em contato com a Amazon. 
  3. Serialização do produto - Scanner de código serial que verifica a autenticidade do produto.

Considerações Finais

Brand Gating na Amazon é, sem dúvida, a barreira mais segura contra falsificações.

Sim, o processo é diferente para cada marca Amazon. Além disso, a aprovação pode levar de apenas algumas semanas a 9 meses inteiros.

Dito isto, o fechamento de marca na Amazon é uma medida de segurança vencedora para vendedores registrados.

Quando você interrompe as listagens falsificadas, os clientes se sentem confiantes em suas compras. Eles sabem que estão comprando produtos de qualidade de vendedores autorizados.

Então, o que você está esperando? É hora de acabar com os imitadores da Amazon!

Autor

Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.

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