Existem dois motivos simples pelos quais você deve aprender como construir a reputação de sua marca: visibilidade e vendas.
A Amazon é um ótimo lugar para abrir uma loja. Aqui, os vendedores podem se esforçar para se tornarem tão visíveis e bem-sucedidos quanto possível.
Além disso, o marketplace oferece diversas ferramentas que podem te ajudar a divulgar sua marca. É também um centro exclusivo onde os vendedores podem expandir seus negócios.
É por isso que os vendedores devem garantir que sua estratégia de marca marque todas as caixas certas. Então, aqui, veremos maneiras de começar a construir um estratégia de loja da marca na Amazon.
Vamos mergulhar direto.
Adicione Flare às suas listas
Na era do varejo, as lojas enfeitavam suas vitrines para atrair os compradores a comprar. Esse foi um ponto focal em sua estratégia de marketing.
As compras online têm um equivalente semelhante. Os vendedores podem mostrar seus produtos criando um Loja Amazon.
As Amazon Stores permitem que você apresente sua marca como um site interativo no mercado. Você pode incluir seu portfólio de produtos, junto com o histórico da sua marca.
Assim, você pode compartilhar por que os usuários devem investir em suas ofertas e criar uma experiência de compra única.
Pense nisso como uma tela em branco. Você pode mostre sua marca do seu jeito.
Molho de vitrine
De best-sellers a lançamentos, sua loja é um showroom. Aqui, você pode exibir seus produtos da maneira que achar melhor.
Os comerciantes podem alterar a aparência e o layout de suas vitrines a qualquer momento. Assim, você pode maximizar o potencial de sua marca para cada trimestre anual. E com um pouco de criatividade festiva, você poderá criar um design com tema natalino para sua loja.
Recomendamos que você separe os itens e faça uma lista. Por exemplo, uma lista de coisas 'para ele' e coisas 'para ela' ou para crianças. Depois de criar essas listas, use-as para mostrar os itens.
Essa é uma maneira simples, mas eficaz, de destacar vários produtos de uma só vez. E, esperançosamente, atrair os clientes a mergulhar mais fundo em sua loja.
Uma 'vitrine' bem montada com produtos escolhidos a dedo no centro das atenções pode ser o passo simples de que você precisa para ver um grande aumento no crescimento.
Você também pode usar o Gerente de Catálogo de Marcas para manter seu catálogo atualizado. Dessa forma, os usuários sempre encontrarão os melhores produtos em sua Amazon Store.
Enfeite sua marca Amazon com muitas… promoções
Feriados e eventos sazonais são uma grande oportunidade de fazer sua marca ser vista. Por exemplo, sempre há um grande aumento nas vendas online durante o Natal.
Mas as promoções não são apenas para os feriados, é claro. Tais estratégias são sempre de grande ajuda ao longo do ano
Há muitos promoções do vendedor amazon que você pode usar para capitalizar na Amazon. Por exemplo:
- Ofertas diárias e semanais
- Cupons e ofertas relâmpago
- Eventos especiais e descontos
Os vendedores devem mapear o uso de promoções, no entanto. Digamos que você deseja se preparar para as vendas do quarto trimestre. Você pode analisar os dados de vendas do Q1 ao Q3. Isso oferecerá algumas informações importantes relacionadas aos seus clientes atuais e potenciais.
Depois de colher todos os insights positivos e negativos, você estará bem posicionado para adaptar uma estratégia de promoção mais forte para o quarto trimestre. Em troca, você dará um impulso sólido à sua marca durante toda a temporada de festas.
Esteja pronto para o varejo!
Ok, você preparou sua vitrine e algumas promoções para aumentar sua visibilidade. Agora, existem 2 elementos-chave necessários para construir sua marca que você não pode ignorar.
Primeiro, certifique-se de que você está pronto para o varejo. Em segundo lugar, verifique novamente se seu inventário corresponde às suas ofertas. Mas o que significa estar pronto para o varejo? Vamos dar uma olhada.
Otimização da lista de produtos
Simplificando, significa que seu listas de produtos são completas e precisas. Eles devem incluir todas as informações relevantes que um cliente deseja e pode desejar.
Os usuários querem tomar decisões informadas antes de decidir comprar um produto. É tão importante para eles quanto para o seu negócio.
Isso também significa que você precisa incluir imagens precisas do produto. Você também pode mostrar um breve vídeo explicativo detalhando os destaques do produto, de forma rápida e concisa.
Fique de olho no estoque
Você deve acompanhar a otimização com algo que pode parecer óbvio, mas vale a pena observar: você deve ter seus itens em estoque.
Além disso, verifique três vezes mudanças na cadeia de suprimentos, Houve um aumento nas compras online desde 2020. Esse aumento também levou a problemas na cadeia de suprimentos em todo o mundo, devido a contratempos de transporte e fabricação.
A última coisa que você deseja durante um período de pico é decepcionar os clientes. Portanto, esteja atento ao seu estoque e à sua cadeia de suprimentos.
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Não deixe seus anúncios para trás
Nenhuma marca é verdadeiramente construída sem anúncios. ofertas da amazon algumas ferramentas para ajudar os vendedores a mostrar quem são, dentro e fora do mercado.
- Anúncios patrocinados. Estes são formatos de anúncio que permitem que você exiba sua marca. Produtos e marcas patrocinados pode exibir ofertas na Amazon. Por outro lado, exposição patrocinada os anúncios podem mostrar seus itens fora do mercado.
- Anúncios nativos. Use esses anúncios para mostrar seus produtos em seu site ou nas mídias sociais. Você pode escolher entre anúncios de recomendação ou anúncios personalizados. E também há anúncios de pesquisa, que usam palavras-chave para atrair públicos de nicho.
- Anúncios em vídeo. Mostre seus produtos e valor em plataformas de streaming como Prime Video, Twitch ou Fire TV. Uma grande vantagem dos anúncios em vídeo é que você pode combiná-los com o conteúdo mais assistido pelo seu público. Assim, você garantirá que os anúncios para jovens alcancem os usuários certos.
Configure seu próprio site
Já falamos sobre os benefícios de abrir uma loja na Amazon. Mas os vendedores devem maximizar seu alcance criando seu próprio site.
Ter seu próprio site é uma ótima maneira de contornar as restrições da Amazon aos vendedores. Por exemplo, os vendedores da FBA recebem apenas metade do crédito pelas vendas da Amazon. Com um site próprio, você pode fazer da experiência de venda tudo sobre o cliente e sua marca.
Além disso, um site pode funcionar como um HQ. É um centro de atração e prazer. Primeiro, eles podem entrar via mídia social. Então, os usuários podem conhecê-lo e, em seguida, ir para a Amazon quando estiverem prontos para comprar.
Você também pode acelerar as coisas para que seu site tenha uma classificação alta na Amazon e Google. E o melhor de tudo, há muitas opções para construir um site exclusivo, então você não precisa começar do zero.
Como construir a reputação da sua marca nas redes sociais
A mídia social é um canal para aumentar o reconhecimento da sua marca entre os clientes. É onde você pode encantar novos leads, e também um ótimo lugar para compartilhar conteúdo relacionado à marca.
Além disso, com tantas plataformas, incluindo recursos de compras, a mídia social também é capaz de gerar conversões.
Mas a mídia social é um jogo de longo prazo. Você não quer apenas aumentar as vendas, mas também ganhar novos seguidores. Portanto, sua estratégia deve focar em conteúdo de qualidade, tanto quanto em publicidade.
Aqui estão alguns truques úteis para aumentar sua presença na mídia social:
- Consistência. Publique conteúdo regularmente e sempre responda a comentários ou feedback. A mídia social é sobre engajamento, e você deve nutrir isso todos os dias. Mantenha contato com os usuários e eles farão o mesmo por você.
- Autenticidade. Use a mídia social para aprimorar sua marca, mas não a 'disfarce'. Os usuários saberão quando você não for autêntico. A chave é manter o toque humano em todos os momentos. É assim que você constrói relacionabilidade e confiança.
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Considerações Finais
Os clientes sempre recorrem às compras online para comprar presentes para uma ocasião especial ou para si próprios. Não há lugar melhor para fazer sua marca ser notada.
São necessários apenas alguns passos para começar a vender na Amazon. Depois, você pode usar as dicas anteriores sobre como construir a reputação da sua marca.
Com tempo e trabalho, você fará seu nome no mercado. E você também ganhará grandes recompensas ao longo do ano.
Autor
Jean Wilson Murray é um especialista jurídico que é cofundador da Melhores serviços LLC e já há sete anos ajuda aspirantes a empreendedores a iniciar suas próprias empresas. Durante este tempo, investigou todas as armadilhas na escolha da estrutura financeira e de gestão de uma empresa, na constituição de empresas, bem como nas estruturas jurídicas das empresas e tornou-se um profissional altamente qualificado nesta área.
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
