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O que o Facebook e o Google podem aprender com a Amazon Advertising?

A publicidade da Amazon está moldando o futuro dos mercados modernos. Quando comparada ao Google e ao Facebook, a Amazon está rapidamente ganhando terreno em termos de estratégias de comércio eletrônico e investimentos pagos em pesquisa.


Gastos com anúncios e publicidade digital

De acordo com o E-commerce, os gastos digitais terão um crescimento de dois dígitos a cada ano, chegando a US $ 129.23 bilhões em 2021. Móveis e sites serão os principais impulsionadores desse crescimento. A publicidade paga continua a ser uma tática eficaz de marketing digital, razão pela qual executivos seniores de marketing e especialistas em marketing de busca seguem os mercados dos gigantes da tecnologia Google, Amazon e Facebook.


Gastos no Facebook e no Google

A capacidade do Facebook e do Google de se adaptar e monetizar a tela pequena é a chave para seu crescimento e domínio. Os consumidores migraram de desktops e laptops para smartphones, tablets e e-readers, para que o Facebook e o Google desenvolvessem uma maneira de monetizar esses dispositivos com sucesso.

O produto de publicidade mais lucrativo do Google é o AdWords. Isso resultou em um aumento de cliques com cliques pagos aumentando 52% ano a ano, a maior escalada em sete anos. O Facebook, por outro lado, aumentou em receita quando introduziu anúncios no feed de notícias. Os aplicativos móveis das duas empresas os tornam plataformas de anúncios eficazes porque são amplamente visualizados.

Google e Facebook estavam realmente dominando os gastos com publicidade no Reino Unido e nos EUA. No entanto, há sinais de declínio à medida que a Amazon continua em alta.


Produtos patrocinados do Google Shopping Ads contra Amazon

Embora os anúncios do Google Shopping e os produtos patrocinados da Amazon mostrem a imagem, o título, o preço e a classificação de um produto, existem diferenças significativas entre as duas plataformas de comércio eletrônico.

  1. Anúncios do Google Shopping não são controlados por palavras-chave. Se você executar uma pesquisa de produtos, o Google decide o que exibir com base nas informações do produto que um anunciante fornece por meio de um feed de dados do produto. Eles estão disponíveis para anunciantes que têm seu próprio site de comércio eletrônico e são exibidos na pesquisa do Google, nas imagens do Google, no YouTube e no Gmail. Eles trazem os consumidores diretamente para o site de um anunciante.
  2. Produtos patrocinados pela Amazon são anúncios segmentados por palavras-chave ou por atributos do produto. Eles funcionam com um modelo de preços baseado em leilão, levando os consumidores à página de detalhes de um produto específico. Eles estão disponíveis para os fornecedores primários e vendedores da Amazon.

Para a Amazon, todos os anúncios são internos.

Se você procurar um item específico, os resultados da pesquisa serão apenas produtos internos vendidos na plataforma.

Amazon não envia tráfego para fora do site quando os anúncios são clicados ou comprados. Isso gera receita para eles mesmos e para o vendedor do produto. Tenha certeza de que o gigante da tecnologia não capturará as informações fornecidas pelo público, ao contrário do Google.

A Amazon não redireciona os detalhes comportamentais da ação do público, o que pode causar alguns problemas de privacidade de dados.

Em geral, os anúncios da Amazon classificam os anúncios com base no lucro total. O Google classifica os deles com base na taxa de cliques do anúncio.


Gasto de anúncios da Amazon

A Amazon se juntou à corrida até o topo. JP Morgan revela que a Amazon recebeu $ 2.8 milhões em receita publicitária em 2017, que subiu para US $ 6.6 bilhões em 2019. Esse aumento é possível porque os anúncios da Amazon têm opções de formato exclusivo em sua plataforma.

  1. Os produtos patrocinados pagos podem ser empurrados para o topo das páginas de resultados de produtos da Amazon para atingir um público maior. Quão? Ao oferecer lances com palavras-chave preferidas do setor. Dessa forma, as empresas podem ter um produto em destaque na parte superior, na parte inferior ou em uma página de resultado semelhante relacionada à consulta de pesquisa.
  2. O Amazon Display é a opção PPC (pay-per-click) da Amazon que aparece nas páginas de revisão, na barra lateral das páginas de resultados de pesquisa de produtos e nos emails de marketing da Amazon.
  3. Headliner Ads são banners que anunciam um ou três produtos por vez.

Além desses três, novos recursos de publicidade foram lançados. A publicidade da Amazon agora oferece exibição patrocinada adicionada como um tipo de campanha publicitária de autoatendimento, vídeo da marca patrocinada e a capacidade de agendar relatórios importantes.


Publicidade na Amazon: uma plataforma eficaz e eficiente

A Amazon existe desde 1994. À medida que os processos logísticos da empresa melhoravam, eles começaram a dar mais atenção à sua estratégia de publicidade. Logo as empresas começaram a investir em gastos com anúncios, provocando a ascensão da Amazon.

Como os gastos com anúncios digitais superaram os gastos com anúncios na televisão, a Amazon definitivamente estava no jogo. A estratégia da Amazon envolve dar mais destaque aos produtos patrocinados nos resultados da pesquisa. As marcas compram anúncios para conquistar seu lugar no topo. Os anunciantes não têm escolha a não ser prestar atenção.

O site de comércio eletrônico é incomparável como uma plataforma de anúncios porque eles vendem milhões de produtos que vêm com dados opulentos sobre as preferências do comprador. Os anúncios da Amazon oferecem informações em tempo real sobre o desempenho de qualquer campanha de marketing.

Os serviços de streaming da Amazon também atraem quase 180 milhões visitantes todos os meses. E com as compras móveis em alta, o aplicativo móvel da Amazon tornou fácil para os consumidores pesquisar e comprar uma lista interminável de marcas e produtos.


Por que mais marcas preferem a plataforma de publicidade da Amazon

Em uma pesquisa realizada com mais de mil tomadores de decisão de negócios de varejo, FeedvisorA segunda análise anual da empresa revela que 73% das marcas anunciam na Amazon. Entre essas marcas, 83% da experiência retorna até quatro vezes com a publicidade da Amazon, enquanto 62% usam a Amazon para impulsionar as vendas.

Essas porcentagens provam que há razões pelas quais as marcas preferem a plataforma de anúncios da Amazon. Aqui estão três deles.

  1. A empresa gera maior ROI do que Google e Facebook. Feedvisor's A pesquisa de 2020 revela que a Amazon gera 59% do maior retorno das marcas em gastos com mídia. É por isso que mais marcas estão gastando mais em publicidade na Amazon.
  2. O gasto com publicidade da Amazon (ROAS) gera pelo menos um retorno de sete vezes as marcas. As várias soluções oferecidas pela plataforma de anúncios, como anúncios de autoatendimento pay-per-click e compra de mídia, atraíram muito mais marcas que usam vários tipos de anúncios. Entre as opções de anúncio mais eficazes, estão anúncios de produtos patrocinados, marcas patrocinadas, exibição patrocinada e Amazon DSP.
  3. A gigante da tecnologia disponibiliza publicidade em todas as etapas da jornada de um cliente. À medida que a plataforma de anúncios da Amazon se torna mais sofisticada, mais marcas têm como alvo os compradores em todas as etapas de sua jornada: reconhecimento, consideração, compra e recompra.

A Amazon influenciou significativamente a experiência moderna de comércio eletrônico. Dani Nadel, presidente e COO da Feedvisor, diz que a Amazon é onde dois terços dos compradores iniciam a pesquisa de produtos e para onde vão três quartos quando desejam fazer uma compra. Assim, como a Amazon continua investindo em soluções de publicidade, as marcas devem aproveitar a oportunidade.


Chegou a hora de investir na publicidade na Amazon

Devido à pandemia de Covid-19, o Amazon Marketplace está enfrentando um novo normal especificamente em relação a gastos, CPCs médios e taxa de cliques. Para muitos anunciantes, a boa notícia é que os CPCs médios estão diminuindo. Portanto, para as marcas que têm os recursos, é melhor aumentar a taxa de conversão e acumular cliques relativamente baratos.

A queda nos CPCs é causada pela mudança de vendedores do leilão de publicidade. Portanto, embora essa seja a realidade atual no mercado amazônico, os vendedores podem aproveitar essa oportunidade e seguir o conselho do painel de especialistas de Tinuiti:

Jordan Gisch, estrategista sênior da Marketplace Search, diz que "o COVID-19 pode ter um impacto duradouro e pode ocorrer durante o quarto trimestre de 2020. As compras de fim de ano serão severamente afetadas".

Os anunciantes que estiverem em boas posições de inventário durante o quarto trimestre serão os que vencerem, aproveitando o menor custo de exibição que pode durar até 4. Esse também é um ótimo momento para investir em estratégias de funil superior, já que atualmente há visualizações de página de tráfego e detalhes à venda.


Acerto sem precedentes da Amazon

A analista sênior da Marketplace Search, Courtney Macfarlane, reitera que muitos clientes fiéis de lojas físicas agora procuram a Amazon para comprar produtos. Com o fluxo de novos visitantes para a Amazon, os anunciantes podem se concentrar na conscientização e na consideração dos públicos-alvo maiores.

Categorias como a beleza estão crescendo online. Os compradores que foram leais a uma determinada marca podem descobrir uma marca diferente na qual também podem confiar. Como as principais marcas da Amazon estão diminuindo os gastos com anúncios, outras marcas podem obter participação de mercado

Eric Kauss, diretor da Marketplaces Operations, lembra vendedores e vendedores a entender sua posição de estoque e fazer planos para quando os negócios voltarem ao normal.

O importante é direcionar o tráfego para os ASINs principais, onde há amplo inventário, para que eles possam reiniciar o algoritmo do pedido para gerar pedidos futuros.

Ele recomenda uma parceria com uma agência que possa ajudá-los a entender melhor a previsão de inventário da Amazon e como usar qualquer excesso em sua vantagem.

Dessa forma, as ordens de produção do produto podem ser feitas antecipadamente para serem preparadas para Prime Day e vendas de férias no quarto trimestre.


O futuro dos gastos com anúncios

Como os gastos com anúncios têm muito a ver com o mercado digital, é impossível saber ao certo o que o futuro dos gastos com anúncios reserva para as empresas. No momento, mais vendedores e marcas veiculam anúncios na Amazon para ganhar exposição de seus produtos.

Isso direciona mais clientes para suas listagens. Mas, dada a onda de compradores na Amazon, os anúncios podem estar causando mais danos do que benefícios às marcas cujos níveis de estoque não atendem à demanda dos clientes.

Ao definir um orçamento de publicidade, é importante realocar o valor do anúncio com base na demanda e no estoque. Se o estoque estiver acabando, considere desativar esses anúncios e gastar com publicidade de produtos com níveis de estoque saudáveis.

É por isso que é importante que as marcas reavaliem seus gastos com anúncios. As marcas e os líderes de marketing precisam ser específicos na investigação de suas opções de anúncios e investir na plataforma que funcionará para seus clientes, anúncios e ofertas de produtos exclusivos.

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