O FBA New Selection foi projetado para lançar e testar produtos novos para FBA na Amazon.
Caso você precise de um lembrete, FBA significa Cumprido pela Amazon. Este é um serviço onde os vendedores podem deixar a Amazon cuidar da logística que envolve o envio de seus produtos.
O programa FBA New Selection oferece aos vendedores armazenamento gratuito, liquidação de ações e devoluções de clientes por tempo limitado.
No início de março, a Amazon anunciou novas atualizações para o programa. Estes são especialmente benéficos para novos vendedores.
Se você quer saber mais sobre isso, então você está no lugar certo! Hoje, vamos explicar o básico das mudanças do programa FBA New Selection para 2022.
Vamos mergulhar direto.
O que é o Amazon FBA?
Primeiramente, vamos revisar os conceitos básicos do Fulfillment by Amazon (FBA). Este é um dos principais modelos de negócios da Amazon para os vendedores.
O programa FBA concede aos vendedores acesso aos recursos de logística e suprimentos da Amazon. Aqui estão os principais recursos do programa:
- Inventário e cumprimento. As marcas armazenam seus produtos nos armazéns da Amazon. A partir daqui, a gigante do varejo atenderá todos os pedidos aos clientes.
- Preparação de entrega. A Amazon cuida da embalagem, rotulagem e rastreamento do produto. O marketplace também garante que todas as entregas cheguem aos compradores no prazo.
- Serviço ao cliente. A FBA oferece atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana. Isso significa que a Amazon lida com perguntas, devoluções, classificações e solicitações de revisão.
Em suma, os vendedores da FBA permitem que a Amazon cuide do trabalho da cadeia de suprimentos. Eles podem fazê-lo por uma taxa mensal. Dessa forma, os vendedores ficam livres para se concentrar em melhorar sua marca, visibilidade e conversões.
Obviamente, a Amazon cobra taxas de referência para cada item enviado usando o FBA, o que pode aumentar rapidamente.
Quase 90% dos vendedores do marketplace usam os serviços da FBA, de acordo com Fit Small Business. Isso fala muito sobre a qualidade do programa.
No entanto, nem todas as marcas podem estar preparadas para lidar com as crescentes taxas de referência cobradas pela Amazon. É aí que entra o Programa de Nova Seleção da FBA.
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O que é a nova seleção da FBA?
O programa FBA New Selection faz parte do modelo Amazon FBA. O serviço concede acesso à rede logística da Amazon para produtos novos para a FBA.
Então, aqui está a boa notícia: A nova seleção do FBA é um serviço gratuito para itens elegíveis! O que significa que os vendedores da FBA podem usar o programa para lançar novos produtos, sem custo extra.
O único problema seria que seus produtos precisam ser qualificados com base nos requisitos que podem ser encontrados SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Aqui está o resumo do programa:
- 90 dias de armazenamento gratuito para as primeiras 50 unidades de tamanho padrão e 30 unidades de tamanho grande que chegam ao armazém.
- Liquidações mensais gratuitas para unidades de tamanho padrão e superdimensionadas. A isenção é válida por 180 dias após a primeira chegada ao armazém.
- Armazenamento gratuito de 120 dias para as primeiras 100 roupas e sapatos de tamanho padrão recebidos pela Amazon.
- Liquidações gratuitas de calçados e roupas dentro de 180 dias após a primeira chegada do estoque.
Além disso, os comerciantes novos no FBA receberão US$ 200 em cliques em anúncios patrocinados. Eles também recebem um desconto de US $ 100 no envio com uma transportadora parceira da Amazon.
Observação: As isenções gratuitas aplicam-se apenas à quantidade unitária mencionada acima. Quaisquer produtos vendidos posteriormente incorrerão em taxas de armazenamento.
Elegibilidade do vendedor e ASIN
Nem todas as marcas podem acessar o FBA New Selection. A Amazon possui critérios muito específicos, que os vendedores devem atender para se inscrever no programa.
Em primeiro lugar, o programa FBA New Selection é exclusivo para vendedores da Amazon Professional. Além disso, as marcas elegíveis devem ter uma pontuação de Índice de Desempenho de Inventário (IPI) superior a 400.
Como lembrete, o Inventory Performance Index é uma métrica usada pela Amazon para monitorar o desempenho de seu inventário ao longo do tempo. Ele mede a produtividade e a eficiência em que seu estoque é gerenciado.
Observe que a Amazon analisa a elegibilidade do vendedor trimestralmente.
Assim, uma vez que as marcas sejam consideradas elegíveis, elas manterão seu status de elegibilidade para o FBA New Selection pelo resto do trimestre.
No entanto, se o seu IPI cair abaixo de 400, você perderá sua elegibilidade. Nesse caso, a Amazon irá removê-lo do programa.
Felizmente isso não é o fim do assunto. Se o seu IPI ficar abaixo das expectativas, concentre-se em aumentar sua pontuação. A Amazon renovará sua elegibilidade.
Como melhorar sua pontuação de IPI?
A Amazon recomenda os seguintes fatores para manter sua pontuação de IPI alta:
- Melhore suas vendas contínuas de 90 dias, mantendo o equilíbrio certo de estoque no mesmo período.
- Garanta que o inventário seja comprável corrigindo listagens que estão ociosas. Listagens ociosas são inventários da FBA em centros de atendimento que não possuem ofertas ativas associadas e, portanto, não estão disponíveis para venda na Amazon.
- Aumente as vendas mantendo itens populares em estoque.
- Evite manter estoques em excesso e envelhecidos. Uma boa diretriz é manter estoque suficiente para cobrir de 30 a 60 dias de suas vendas esperadas.
Os ASINs de produtos também estão sujeitos a alguns requisitos para aprovação:
- Somente ASINs pai novos para FBA são elegíveis para Nova Seleção FBA.
- O programa aceita itens de tamanho padrão e superdimensionados (exceto Special Oversize).
- Itens usados e produtos de mídia são excluídos do programa. Estes incluem filmes, livros, música, videogames e software.
- O processamento gratuito de devolução é limitado a roupas e sapatos.
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Como se inscrever na FBA Nova Seleção?
O programa FBA Nova Seleção é exclusivo para vendedores Profissionais. Se você quiser, primeiro precisará atualizar seu status de vendedor da Amazon.
Veja como atualizar sua conta de vendedor individual para uma conta de vendedor profissional.
- Faça login na sua conta de vendedor da Amazon
- Role até a parte inferior da página e clique em Informações da Contaem Configurações
- Clique Gerencie na seção Seus serviços
- Clique Atualizar ao lado do tipo de conta
Assim que você for aprovado como Pro Seller, faça login no Seller Central. A partir daqui, vá para a página de nova seleção do FBA e clique em “Inscrever-se agora”.
É isso! Agora você tem os benefícios FBA New Selection em todos os produtos elegíveis. Você pode gerenciar o programa usando o FBA New Selection Dashboard. Aqui está o que você pode revisar:
· Situação e elegibilidade. Eles mostrarão que você está inscrito no programa, bem como sua pontuação atual de IPI.
· ASIN. Lista os ASINs pai novos para FBA inscritos na Nova Seleção FBA.
· Vendas e Poupança. A soma estimada de vendas e economias (respectivamente) dos ASINs principais registrados.
· Uso de crédito. Este se aplica a marcas novas para FBA. Ele mostra o uso do desconto de frete para anúncios patrocinados. Ele também mostra o uso de crédito pelo programa Amazon Partnered Carrier.
Atualizações do Programa de Nova Seleção da FBA 2022
Em 2019, a FBA New Selection teve seu primeiro lançamento. Ele obteve um feedback bastante positivo dos vendedores na época. A partir de então, o serviço faz atualizações regulares para melhorar o desempenho dos vendedores na Amazon.
Por exemplo, o programa começou com um limite de 500 itens por vendedor. Agora, as marcas podem cadastrar quantos produtos precisarem, desde que sejam novas na FBA.
2022 não é exceção a essas atualizações. A Amazon acaba de lançar 3 novos benefícios para os vendedores que usam o programa de seleção FBA New.
5% de desconto nas vendas
A partir de março de 2022, a FBA New Selection oferece um desconto mensal de 5% nas vendas. O desconto é válido para calçados e roupas, produtos de tamanho padrão e oversized.
Observe, no entanto, que o desconto é exclusivo para vendedores inscritos no Amazon Brand Registry.
Benefícios de liquidação
A FBA New Selection oferece liquidações gratuitas desde dezembro de 2021. Isso permite recuperar o valor total de um item do estoque em excesso.
Mas isso mudou um pouco em março de 2022. Agora, as liquidações gratuitas são válidas apenas para as marcas FBA New Selection nos EUA.
Os vendedores fora dos EUA devem procurar em outro lugar para remover o excesso de estoque a um custo baixo.
Observe que a Amazon também removerá quaisquer ASINs que não registrem pelo menos uma venda unitária em 180 dias. Isso será feito gratuitamente.
Inscrição global
Os vendedores internacionais tiveram que se inscrever na FBA New Selection em cada território de venda. Mas isso não é mais o caso. A partir de março de 2022, os benefícios da FBA New Selection serão aplicados em cada Amazon Store ativa.
Isso significa que você só precisa se inscrever uma vez para colher os benefícios da FBA New Selection em todo o mundo.
Fonte: Vendedor Central
Considerações Finais
A Amazon pode ser um mercado difícil para novos vendedores. Mas o Programa Nova Seleção da FBA busca facilitar as coisas.
As condições do serviço podem parecer assustadoras no início, mas os resultados definitivamente compensam. Depois de conhecer os detalhes, você estará pronto para iniciar seus negócios na Amazon com o pé direito.
Certifique-se de continuar verificando sua elegibilidade. Continue melhorando sua presença no mercado mantendo-se ativo e fazendo o possível para aumentar suas taxas de conversão.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
