Os vendedores da Amazon se esforçam muito para otimizar suas vitrines e listagens na Amazon (o que é essencial). Mas as estratégias externas muitas vezes podem ser negligenciadas.
Aqui estão 6 maneiras de obter mais tráfego, mais leads e, por fim, mais vendas.
Vendedores da Amazon aproveitando a mídia social
A mídia social é o ponto de partida para exibir imagens de seus produtos aos consumidores. Portanto, forneça imagens de alta qualidade, texto fácil para digitalização e certifique-se de ter descrições de produtos que respondam a tantas perguntas quanto o seu cliente possa ter.
Além disso, o marketing de influenciador é uma ótima alternativa para a exposição da sua marca. Descobrir como os vendedores da Amazon podem alavancar o Programa Influenciador da Amazon em 2020.
Prepare suas melhores imagens para mostrar no Instagram. A maioria dos programas de mídia social é impulsionada por imagens atraentes que podem “retardar a rolagem” do usuário. Certifique-se de fazer o acompanhamento com postagens consistentes! Defina uma programação de um por dia ou por semana para ter certeza de que os seguidores que você obtém estão atualizados com novos produtos ou mudanças.
O Twitter pode ser mais baseado em texto, mas ainda depende muito de imagens e uma visão geral rápida. Como você estará lidando com caracteres limitados, certifique-se de desenvolver uma descrição que transmita o máximo possível em uma pequena área.
Considere colocar parte do texto sobre a própria imagem. Se você estiver vinculando diretamente ao seu produto, certifique-se de que o início do nome do produto defina imediatamente sua finalidade.
Possivelmente a mais conhecida das plataformas de mídia social, o Facebook é reconhecido mundialmente. Ele fornece publicidade paga que permite que você acesse um imenso banco de dados de análise, mas também a opção de usar grupos e compartilhamentos gratuitamente.
Uma página do Facebook para sua empresa é freqüentemente esquecida pelos vendedores da Amazon. Isso daria uma visão geral útil para clientes em potencial, mostrando que é um negócio atual e ativo - portanto, certifique-se de postar nele regularmente.
Se seus produtos são baseados em nichos, ingressar em grupos focados nesse assunto também é uma excelente opção, pois reúnem uma ampla gama de pessoas que já estão interessadas no que seus produtos estão relacionados.
O Pinterest, assim como o Instagram, é muito baseado em imagens. Portanto, sua galeria de produtos precisa ter uma aparência super profissional.
Para a maioria das plataformas, é melhor em um fundo branco, mas para o Pinterest, uma cena de conteúdo mostrando o item em uso é mais facilmente fixada novamente por outros.
Tumblr
Semelhante ao Pinterest e Instagram, o Tumblr é muito baseado em imagens. O Tumblr convida a muitas seções de comentários, portanto, fique atento a quaisquer perguntas postadas sobre seus itens.
A mídia social oferece várias maneiras de colocar seus produtos em destaque. Abaixo estão os destaques das melhores opções para vendedores amazônicos
- Fotos de alta qualidade. Sempre use as melhores imagens possíveis, se possível, forneça várias visualizações usando um fundo branco simples e uma foto do conteúdo do item em uso.
- Junte-se. Facebook, Pinterest e Twitter fornecem grupos, painéis ou maneiras de seguir outras pessoas. Se os seus produtos são específicos para um tópico, ou seja, brinquedos para crianças, então, juntar-se e seguir outras pessoas interessadas nesse tópico já estão dispostos a se interessar.
- Pesquise seu público-alvo. Por exemplo, os usuários do Pinterest são principalmente mulheres. Se o seu produto é algo para mulheres ou algo que uma mulher compraria para outra pessoa, este é um excelente site. Se o seu produto é voltado para homens e é improvável que seja comprado como um presente, o Pinterest pode não ser o melhor lugar para concentrar seus esforços.
- Responder. Todas as plataformas de mídia social convidam à discussão, permitindo comentários e compartilhamento. Se você colocar seus produtos em exposição, esteja preparado para examinar os comentários em busca de quaisquer dúvidas que os clientes potenciais possam ter. Uma alta taxa de resposta é a prova de que sua empresa está ativa e engajada.
- #Hashtag. A marcação pode ser confusa, mas é a melhor maneira de fornecer uma opção de pesquisa na plataforma. Para obter mais informações sobre marcação, experimente verificar o Hashtagify.
Canais do YouTube
Criar um canal no YouTube é uma ótima maneira de obter tráfego grátis! Muitas pessoas usam o YouTube como outro mecanismo de pesquisa, procurando instruções e avaliações de consumidores. Se o seu produto é algo que pode ser demonstrado em uso, esta é a melhor maneira de mostrar todas as suas funcionalidades.
Avaliações de Clientes
Se possível, receber vídeos ou fotos de seus clientes satisfeitos é uma ótima maneira de fornecer uma prova positiva da qualidade de seu produto. Certifique-se de obter a permissão deles se você planeja reutilizá-los!
Opiniões
A melhor maneira de mostrar seus produtos é mostrar como eles resolvem o problema de alguém! Você faz isso por criando vídeos de seus produtos em uso. Esta é uma ótima maneira de demonstrar sua usabilidade, especialmente se houver vários aplicativos ou configurações dele.
Além disso, postar vídeos educacionais de um tópico relacionado é uma ótima maneira de vincular de volta para mostrar a melhor maneira como seu produto pode ser usado e gera mais interesse. Isso é particularmente útil se você ainda não tem uma seleção ampla o suficiente de produtos para manter uma programação de postagem saudável.
Comentando
Encontrar sites, blogs e artigos sobre assuntos relacionados aos seus produtos e comentar sobre eles é uma ótima maneira de colocar o nome da sua marca em exibição.
- Seja positivo. Você está tentando causar uma boa impressão! Deixar um comentário negativo, especialmente em um artigo sobre um rival em potencial, só deixa uma lembrança negativa de seu tom, e não positiva de seu produto.
- Seja específico. Simplesmente dizer, “Bem escrito.”, Não vai adiantar. Mostre que você leu a peça e dê uma resposta bem pensada
- Não redirecione. Mencionar seu próprio produto é permitido, mas tente não focar seu comentário em tentar redirecionar as pessoas para o seu site. Você está lá para comentar essa postagem, sempre tenha isso em mente.
Blogging Visitante
Semelhante a comentar em outras postagens, o guest blogging divulgará sua marca ao colocá-la diante de um público estabelecido.
Pedir a um blogueiro para permitir que você publique sua postagem deve ser feito corretamente.
Lembre-se de que, se você ainda não estabeleceu uma relação positiva com eles (veja “Comentários” acima), eles podem não responder bem às suas afirmações de ser um seguidor ou um fã.
Certifique-se de estabelecer algumas bases antes de entrar em contato, e não apenas enviar spam para milhares de sites na esperança de resultados. Pesquise marcas, encontre o membro correto da equipe para contatar, mostre a eles que você é um ser humano de verdade e não um bot (porque o guest blogging pretende ser uma relação simbiótica, não unilateral).
Acima de tudo, certifique-se de que a qualidade das postagens do blog que você fornece ao proprietário do site é excelente. Se você não tem jeito com as palavras e não consegue escrever ótimas postagens de blog então trabalhe com alguém que possa.
Perguntas de resposta
Reddit, Quora e fóruns são ótimas maneiras de mostrar que você está informado e / ou um especialista no foco de seus produtos.
Melhores dicas para responder a perguntas
- Comece com informações. Comece postando informações ou respondendo a perguntas com informações detalhadas. Não há problema em fazer um link para o seu produto, mas estabelecer que você tem conhecimento do assunto é sua prioridade.
- Vinculação de produtos. Os fóruns, em particular, permitem links em sua assinatura, uma ótima maneira de fornecer uma maneira sutil para o leitor saber que você tem produtos relacionados que aparecerão a cada resposta. Caso contrário, escolha sua vinculação com cuidado, não se apresse em promover seus produtos antes de estabelecer uma presença. Algumas plataformas exigirão quantas postagens você deve fazer antes de vincular.
Se houver uma área de nicho para o seu produto, encontre o “subreddit” que se concentra nesse tópico. Provavelmente haverá vários para ingressar, mas lembre-se de manter uma presença sólida em todos eles.
Quora
As pessoas postam perguntas no Quora na esperança de obter informações confiáveis nas respostas. Este é um lugar onde você pode criar uma reputação sólida por conhecer seus assuntos. Divulgue seu negócio no Quora e se tornar um escritor de topo para aumentar o tráfego
Fóruns
Os fóruns são específicos para o conteúdo. Excelente para produtos baseados em nicho, pois você já sabe que o público está interessado. Pesquise tópicos gerais e participe de alguns fóruns. Comece a postar bom conteúdo e você estabelecerá sua reputação rapidamente.
E-mail Marketing
Oferecer uma assinatura de e-mail para notificações de novos produtos ou outros materiais de marketing é uma ótima maneira de obter tráfego recorrente. Este é um tópico digno de toda uma série de postagens de blog, mas você deve sempre pesquisar métodos de aumentar sua lista (evitando a pasta de spam).
Certifique-se sempre de obter permissão para usar os endereços de e-mail fornecidos em qualquer uma das plataformas acima, seja por meio de um convite que afirma explicitamente que eles estão se inscrevendo para receber e-mails ou afirmando claramente que serão usados dessa forma com um caminho para recusar.
Marketing digital para vendedores da Amazon
Como você pode ver, sendo um vendedor da Amazon não significa que você não pode ser criativo. Há uma grande variedade de maneiras de direcionar o tráfego!
Portanto, faça um plano, comece a postar e coloque o tráfego em movimento!
(Coisas para lembrar)
- Imagem. Muitas das plataformas acima são baseadas em imagens. A “habilidade de relance”, os 3 segundos que a maioria das pessoas permite a rolagem nas redes sociais, de suas postagens é o que atrairá os clientes.
- Resposta. Postagens, comentários, avaliações, perguntas, curtidas e compartilhamentos são o que direcionará seu tráfego. Fique de olho no que está sendo dito e responda sempre que possível.
- Conhecimento. Use o máximo de plataformas possível para mostrar que conhece seu produto e seu valor. Se for específico de um nicho, defina sua marca como bem informada e confiável.
