Para ajudá-lo a estimar custos e vendas potenciais durante a fase de pesquisa do produto, você precisará executar alguns cálculos. Em particular, os vendedores do Amazon FBA usam a calculadora do Amazon FBA para ajudá-los a descobrir quanto seriam suas despesas usando o modelo de negócios Fulfillment by Amazon.
Se você pesquisar no Google o lucro médio mensal de um vendedor da Amazon, uma pesquisa independente afirma que o número fica em torno de $ 1000 para US $ 25,000 por mês.
A média de vendas mensais de um vendedor da Amazon depende de vários fatores. Isso explica a ampla faixa de renda mensal do vendedor médio da Amazon.
Conhecer a lucratividade de um item é um aspecto essencial da pesquisa de produto.
Pode fornecer uma melhor previsão em relação aos custos de investimento e vendas. É uma tarefa administrativa crucial antes de lançar um produto na Amazon.
O que é a Calculadora Amazon FBA?
A calculadora Amazon FBA, também conhecida como calculadora de receita da Amazon, é uma ferramenta vital para o vendedor da Amazon. Ele permite que os vendedores visualizem e comparem as estimativas de receita do produto com base no canal de atendimento.
Com a ajuda desta ferramenta FBA, os vendedores podem verificar rapidamente quais taxas se aplicam a cada opção de atendimento. Os vendedores também terão estimativas do potencial total de receitas e por unidade vendida.
Quais são as taxas incluídas na calculadora de receita FBA?
A calculadora FBA pode ajudá-lo a determinar se um determinado produto tem um enorme potencial de ganhos. Usando a calculadora FBA gratuita, os vendedores podem ter uma estimativa das possíveis taxas ou despesas, incluindo o seguinte:
Taxas de referência
A Taxa de referência da Amazon é incorrido para cada item que os vendedores vendem no mercado. A Amazon cobra taxas para cada item com base na porcentagem do preço total de venda. Normalmente, uma referência da Amazon é de cerca de 8% a 15%. Mas também pode chegar a 45% na categoria Acessórios para dispositivos da Amazon.
Servindo como um guia para novos vendedores da Amazon, o preço total de um item refere-se ao valor total que o comprador da Amazon pagará. A taxa de referência depende do preço de venda, taxas de entrega, taxas de embrulho e categoria do produto.
Taxas de Cumprimento da FBA
A taxa de atendimento da FBA – às vezes chamada de taxa de “pick and pack” – refere-se à taxa por unidade cobrada pela Amazon para atender itens aos clientes. Semelhante à taxa de referência, a taxa de atendimento varia de acordo com:
– a categoria do item
– nível de tamanho do produto
-Peso
- peso dimensional
Taxas Mensais de Armazenamento
Os vendedores que escolherem o modelo de negócios FBA terão que considerar as taxas mensais de armazenamento de inventário da Amazon. Essa taxa específica da Amazon é para o espaço que os produtos ocuparão nos centros de atendimento da Amazon.
A taxa mensal de armazenamento de inventário é baseada no tamanho do produto e na época do ano. Isso significa que as taxas de armazenamento serão relativamente mais altas durante as épocas de pico de compras. Este tipicamente cai entre outubro a dezembro de cada ano.
Taxas de fechamento variáveis
As taxas de fechamento – ou taxas variáveis de fechamento – são taxas incorridas para cada unidade vendida. Por isso, às vezes é referido pelos vendedores como a taxa de venda por item. Além das taxas de referência, os vendedores da Amazon também pagarão as taxas de fechamento dos itens listados nessas categorias:
- Livros
- DVD
- Música
- Software e computador / videogames
- Consoles de videogame
- Acessórios para videogame
No momento da redação atual, a taxa de fechamento dos itens listados nas categorias acima mencionadas é de US$ 1.80 por unidade vendida.
Como usar a calculadora Amazon FBA
O objetivo final de qualquer vendedor da Amazon é gerar lucro vendendo itens no mercado da Amazon. Portanto, conhecer a lucratividade de um item é vital antes de construir seu inventário da Amazon. Para ajudá-lo a determinar a lucratividade de um item, você pode usar a calculadora de receita FBA.
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Para começar a usar a calculadora FBA, você pode pesquisar um produto que já existe no mercado da Amazon. Você pode pesquisar por palavra-chave ou ASIN. Para itens que ainda não existem no mercado da Amazon, você pode preencher as dimensões, peso unitário e categoria.
Para localizar o ASIN de um item, basta acessar a página de detalhes do produto e usar a função CTRL+F para pesquisar o termo "ASIN". Os ASINs do produto estão localizados abaixo da seção de detalhes do produto.
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Após obter o ASIN de uma determinada listagem, deverá clicar no botão “Pesquisar”. Você será redirecionado para uma página onde deverá inserir o preço do item e os detalhes da taxa de envio.
O preço de envio refere-se ao custo de envio do seu item para o armazém da Amazon.
A Amazon sugere o uso de um custo médio de envio para levar em conta as diferenças de zona.
Observe que você só deve inserir os detalhes necessários na seção "Amazon fulfillment". Isso é necessário para os vendedores que desejam saber a lucratividade do produto escolhido, caso estejam usando o método FBA.
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Para restringir ainda mais a lucratividade de um item, o usuário também deve entrar os cálculos de custos. A estimativa de custo refere-se ao custo de compra do produto de um fornecedor ou fabricante.
Além disso, também se aplica ao custo total de produção de um único item ou unidade. Você também pode incluir os outros complementos de serviço que deseja que a Amazon execute na seção de estimativa de custo.
Isso pode incluir complementos de serviço de ensacamento e rotulagem FBA.
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Depois de inserir os detalhes necessários, agora você pode pressionar "Calcular".
Isso permite que a calculadora do Amazon FBA forneça uma visualização da lucratividade do item. Assim, dando um ponto de referência para uma tomada de decisão melhor e bem informada.
Taxas da Amazon não incluídas na calculadora FBA
A margem de lucro do seu negócio na Amazon não depende apenas das informações fornecidas pela calculadora da Amazon.
Vale ressaltar que a calculadora de receita da FBA não pode fornecer ou processar taxas, incluindo, mas não se limitando ao seguinte:
Taxas
- Ordem de remoção
- Processamento de devolução
- Armazenamento de longo prazo
- Serviço não planejado
- Listagem de alto volume
- Serviço de aluguel de livros
- Assinatura mensal
- Administração de reembolso
- Excesso de armazenamento de inventário FBA
Calculadora Amazon FBA por mercado
Para vendedores da Amazon que operam em mercados globais fora dos Estados Unidos, você pode verificar essas calculadoras FBA por mercados ou região para obter uma estimativa melhor.
Calculadora FBA
Dicas eficazes de pesquisa de produtos da Amazon
Ao realizar uma pesquisa de produto, não basta considerar apenas a lucratividade de um item. Você deve considerar outros fatores se desejar obter mais ideias sobre itens que estão vendendo com sucesso na Amazon.
Verificar concorrentes
Quase tudo é vendido na Amazon.
É muito provável que um vendedor da Amazon já esteja vendendo o produto que você deseja adicionar ao seu inventário.
Portanto, vale a pena dedicar um tempo para realizar pesquisas de mercado sobre seus concorrentes.
Isso pode identificar rapidamente itens que já são bem-sucedidos no mercado. Depois de identificar um produto, você deve verificar algumas áreas para melhorias, incluindo o preço do produto.
Para obter um preço de listagem mais competitivo, você pode usar o Revalorizador da Amazon AI para lhe fornecer uma vantagem competitiva no mercado.
Verifique as seções 'Clientes também compraram' e 'Compraram juntos com frequência'
A Amazon possui um algoritmo único e poderoso que identifica rapidamente itens comprados frequentemente juntos. Esses dados podem fornecer uma visão sobre quais produtos os clientes provavelmente comprarão após a compra de um item específico. Você pode criar um pacote de produtos exclusivo que incentivará um melhor envolvimento e compras do cliente.
Verifique as listas de tendências
Outro caminho para obter informações sobre qual produto provavelmente seria lucrativo para seu empreendimento na Amazon são as listas de tendências. Você também pode verificar plataformas como eBay ou Shopify para itens de tendências em categorias específicas.
Ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon
Outra maneira eficaz de encontrar o melhor produto para o seu negócio na Amazon é empregar uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon. Existem muitas ferramentas de pesquisa de produtos disponíveis online, gratuitas e premium. Com a ajuda de uma ferramenta de pesquisa de produtos, você pode obter mais informações sobre o produto e seu desempenho no mercado.
Serviços de pesquisa de produtos
Em vez de uma ferramenta de pesquisa de produtos, você também pode contratar um freelancer ou um serviço de pesquisa de produtos para realizar a tarefa para você. No entanto, isso pode ser caro. Essa abordagem geralmente custará mais do que a pesquisa manual de produtos e o software de pesquisa de produtos.
A Abordagem Holística
A calculadora Amazon FBA é uma ferramenta poderosa para pesquisa de produtos.
Ele pode fornecer uma visão mais clara da lucratividade de um item.
Os potenciais custos e despesas comerciais podem ser determinados com a ajuda de uma calculadora FBA.
No entanto, conhecer a lucratividade de um item não garante que seu negócio na Amazon seja bem-sucedido.
Tornar-se um vendedor lucrativo da Amazon requer conhecimento de outras ferramentas e serviços da Amazon.
Algumas das ferramentas e serviços necessários da Amazon que os vendedores devem conhecer incluem, mas não estão limitados a:
– um reprecificador da Amazon
- ferramentas de gestão de estoque
- Amazon serviços de publicidade e marketing.
Uma abordagem holística para o seu negócio na Amazon ajudará a aumentar suas chances de sucesso neste setor de comércio eletrônico altamente competitivo.
Autor
Junel Ayala é escritor em Snap do vendedor. Nos últimos anos, ele se envolveu em gerenciamento de projetos, redação de conteúdo de SEO e marketing de SEO local para várias empresas nos Estados Unidos e na Europa.
