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Neste abrangente Guia Amazon FBA, você obterá informações básicas sobre como o FBA funciona para os vendedores da Amazon.

O Fulfillment by Amazon (FBA) é uma solução conveniente para vendedores que não querem perder tempo com frete, logística e atendimento ao cliente. Ao deixar essas tarefas para a equipe da Amazon, os vendedores têm a chance de se concentrar em outros aspectos importantes de sua operação (como aumentar suas vendas e trabalhar em seu marketing). 

Amazon FBA permite que as marcas acessem o maquinário logístico do gigante varejista sem mexer um dedo. Os vendedores estão livres de lidar com o gerenciamento de estoque. Você apenas embala e entrega o estoque em um depósito, e a Amazon o retira de lá.  Neste Guia Amazon FBA, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre isso método do provedor de atendimento. Você certamente estará pronto para se inscrever quando chegar ao final.

O que é o Amazon FBA?

 

Digamos que você tenha um produto, mas lidar com a embalagem e o envio parece uma tarefa difícil. Isso e onde Amazon FBA

O programa foi lançado em 2006. Resumindo, a FBA dá acesso a uma máquina logística própria. Isso inclui armazéns, gerenciamento de estoque, fornecedores e atendimento ao cliente. Você faz as vendas e a Amazon cuida de tudo para você. 

Os vendedores preparam os itens e os enviam para um centro de distribuição da Amazon. Então, quando alguém compra, a Amazon escolhe, embala e envia em seu nome. Resumindo, as pequenas empresas poderiam entregar produtos no prazo e em escala nacional, apenas adotando o método Amazon FBA.

O FBA agora é um método de atendimento obrigatório para muitos vendedores. O sistema é tão simplificado que os clientes não sabem que estão comprando de vendedores terceirizados usando o FBA.

 

Como o Amazon FBA funciona?

 

O programa FBA funciona com um processo muito direto. Em primeiro lugar, os vendedores devem seguir os seguintes passos:

  • Pesquise e selecione produtos com alta demanda, mas baixa competição. O objetivo é encontrar (ou criar) os itens mais lucrativos para vender, mesmo após as taxas do FBA.
  • Obtenha os itens de um fornecedor ou fabricante confiável, a uma taxa razoável. Em alguns casos, o fornecedor também envia o produto para a Amazon.
  • Crie listas de produtos para anunciar e vender seus itens no mercado. Use imagens de alta qualidade, palavras-chave direcionadas e descrições detalhadas para envolver os clientes.

 

Agora, isso é o que a Amazon trata no Fulfillment by Amazon:

  • Armazene produtos nos centros de atendimento da Amazon. O marketplace distribuirá os itens em diferentes armazéns para reduzir o tempo de envio (de acordo com seu limites de armazenamento.)
  • Processe transações para cada item pedido. A Amazon então escolhe, embala e envia o produto.
  • Lide com tarefas de atendimento ao cliente, como fornecer detalhes de rastreamento ou solicitar classificações e avaliações.
  • Acompanhe as vendas no Seller Central para avaliar o sucesso de cada item. Além disso, isso dirá aos vendedores quando atualizar o estoque quando os níveis de estoque estiverem baixos, para manter um IPI saudável.

 

Prós e contras do Amazon FBA

 

Não Guia Amazon FBA está completo sem listar os prós e contras do programa.

Prós e contras do Amazon FBA

Benefícios da FBA

 

Inscrever-se no FBA abre muitos outros benefícios da Amazon para os vendedores. Por exemplo:

 

Custos baixos

 

Isso é particularmente bom para marcas que lidam com itens pesados ​​e volumosos. Isso significa custos de envio mais baixos, o que economizaria margens de lucro.

 

Associação de marca

 

Os usuários esperam um excelente serviço de entrega da Amazon. Isso significa que a maioria dos compradores apreciará quando uma loja terceirizada fizer a entrega por meio da FBA.

 

Melhores classificações de pesquisa

 

O algoritmo da Amazon favorece os produtos FBA, levando a melhores classificações de pesquisa. Além disso, isso aumenta as chances de ganhar a caixa de compra.

 

Gestão de atendimento ao cliente

 

FBA oferece atendimento ao cliente completo 24 horas por dia, 7 dias por semana. A equipe da Amazon cuida de todas as dúvidas, reembolsos e devoluções em nome dos vendedores.

 

Atendimento multicanal 

 

Armazenar estoque nos armazéns da Amazon não significa que os vendedores só possam vender no mercado. A Amazon pode embalar e enviar produtos vendidos em vários canais on-line.

 

Elegibilidade Amazon Prime

 

Os produtos FBA são elegíveis para Prime. Isso vem com três vantagens: opção de entrega gratuita para clientes, melhores chances de ganhe a Caixa de Compra, e ostentando o emblema Amazon Prime.

 

Desvantagens da FBA

 

Amazon FBA é fácil de usar e oferece muitas vantagens. No entanto, existem alguns desafios a ter em mente.

 

Competição

 

Existem milhares de vendedores que se beneficiam do FBA em todo o mundo e de diferentes setores. Este é um enorme grupo de competição.

 

Mistura sem adesivo

 

O armazém tende a granel produtos semelhantes de cada fabricante juntos. Então, os estoques se misturam. Isso pode levar a entregas incorretas. Etiquetas de remessa adequadas da Amazon pode ajudá-lo a superar esse problema. 

 

Devoluções aumentadas

 

Política de devolução da Amazon facilita muito a devolução de itens pelos clientes, o que pode ser uma grande vantagem. No entanto, os números dizem que muitos vendedores experimentam 'retornos frequentes' após ingressar no programa, o que não é um resultado positivo.

 

Taxas de armazenamento de longo prazo


Ações de venda lenta ou estoque morto, é uma má notícia para os vendedores. A Amazon espera uma rotatividade constante de produtos para economizar espaço de armazenamento. Amazon cobrará dos vendedores taxas de armazenamento de longo prazo após 180 dias de armazenamento.

 

FBA x FBM

 

Existem duas abordagens diferentes que os vendedores podem usar para lidar com o processo de envio: Cumprimento pela Amazon (FBA) e Cumprimento pelo Comerciante (FBM). 

FBA é como ter uma mão amiga. Você envia seus produtos para a Amazon, e eles cuidam do armazenamento, embalagem e envio quando um cliente faz um pedido. É conveniente e pode economizar seu tempo, mas vem com taxas.

Por outro lado, AmazonFBM significa que você está no controle de todo o processo. Desde o armazenamento de seus produtos até a embalagem e envio, está tudo sob seu controle. Requer mais esforço prático, mas oferece mais controle sobre a logística.

Pense na FBA como uma terceirização do trabalho pesado para a Amazon, enquanto a FBM é um pouco como gerenciar sua própria loja. Cada um tem seus prós e contras, portanto, a escolha depende de suas preferências, modelo de negócios e quão prático você deseja ser em sua jornada de comércio eletrônico.

O Amazon FBA é ideal para você?

 

A FBA pode mudar o jogo, mas não é uma solução universal. Há algumas coisas que você deve ter em mente. 

  • Produtos. É um item pequeno e leve e algo que as pessoas sempre desejam? A FBA brilha com produtos como esses. Mas lembre-se, pode não ser a melhor opção para coisas grandes ou pesadas.
  • Logística. FBA significa que a Amazon cuida do armazenamento, embalagem e envio de seus produtos. Isso é incrível se você deseja mais tempo para expandir seu negócio e menos complicações com as tarefas essenciais.
  • Investimento. O Amazon FBA vem com taxas – cumprimento de produtos, taxas de armazenamento, taxas de cumprimento e muito mais. Calcule-os em relação às suas vendas potenciais para ver se faz sentido financeiro.
  • Serviço ao cliente. Se você gosta da ideia de a Amazon lidar com dúvidas, devoluções e reembolsos de clientes, o FBA é uma vitória. Mas se você é uma pessoa prática que deseja lidar diretamente com os clientes, essa pode não ser sua preferência.
  • Concorrência. Observe outras marcas em seu nicho de mercado. Se muitos vendedores de sucesso usarem o FBA, pode ser um sinal de que ele funciona bem no seu mercado. Mas se cada um estiver fazendo o que quer, avalie cuidadosamente os prós e os contras.

 

Prime preenchido pelo vendedor

 

Não é obrigatório se inscrever no programa FBA. Alguns vendedores optam por Prime Fulfilled Vendedor (SFP). Isso significa que você é responsável por armazenar, selecionar e embalar seus produtos, mas também tem acesso ao Amazon Prime. 

O programa FBA cobra taxas dependendo dos serviços que você precisa e do tamanho e volume dos produtos que você mantém em estoque. Observe que essas taxas podem mudar a qualquer momento. Em contrapartida, o SFP obriga-o a pagar todos os custos de envio.

A Amazon exige que você siga as diretrizes para qualquer programa que decidir usar. Isso significa que se você decidir cuidar do atendimento sozinho, é importante estar familiarizado com as regras relativas a devoluções e trocas.

Você sempre pode consultar um Treinador Amazon FBA para explorar cada opção em detalhes.

 

Como calcular os custos FBA

 

Um fator decisivo importante é quanto custará o programa FBA. Funciona assim: quanto mais estoque você tem, mais você será cobrado, porque você está pagando pelo espaço que seus itens ocupam no depósito da Amazon. 

Isso significa que itens de custo mais baixo podem se tornar menos lucrativos ao considerar essas taxas.

A questão é que as taxas de estoque tendem a ficar mais caras quando um produto fica armazenado há mais de 180 dias. A Amazon irá informá-lo se algum de seus produtos não estiver sendo movimentado o suficiente com um relatório de estoque ocioso.

A boa notícia é que você não precisa incluir todas as suas listagens no programa FBA, portanto, pode excluir produtos que acha que não venderão tão rapidamente. As taxas também aumentam durante a temporada de férias, portanto, remova qualquer inventário que você sabe que não estará à venda nessa época.

Aqui está uma lista de Taxas de serviço Amazon FBA os vendedores devem contabilizar:

  • Taxas de cumprimento. Isso inclui o custo de coleta e embalagem de seus produtos. Também cobrem remessa, manuseio, processamento de devoluções e atendimento ao cliente. Eles são categorizados como vestuário e não vestuário, pequeno e leve ou pesado e volumoso. Você pode revisar uma lista detalhada de taxas de cumprimento da FBA Aqui.
  • Taxa de referência. A Amazon aplica taxas de referência diferentes, dependendo da categoria do produto. Estes variam de 8% a 15%.
  • Taxa de armazenamento. Elas se aplicam a todos os itens armazenados em um depósito da Amazon e variam dependendo de uma época específica do ano.

 

Mês

Tamanho padrão

Grande

Até 30 de março de 2024

Janeiro - setembro

$ 0.87 por pé cúbico

$ 0.56 por pé cúbico

Outubro - dezembro

$ 2.40 por pé cúbico

$ 1.40 por pé cúbico

A partir de 1º de abril de 2024

Janeiro - setembro

$ 0.78 por pé cúbico

$ 0.56 por pé cúbico

Outubro - dezembro

$ 2.40 por pé cúbico

$ 1.40 por pé cúbico

 

Como começar a usar o Amazon FBA

 

Você não pode começar a vender antes de abrir seu negócio FBA na Amazon. Isto envolve uma escolha crucial: é melhor começar do zero ou comprar uma loja FBA?

Amazon FBA

Comprando um negócio Amazon FBA

 

Uma loja em funcionamento pode lhe dar uma vantagem. Já tem produtos para vender, carteira de clientes e está gerando renda. O que os compradores devem considerar é o risco de capital. O valor normal do preço para uma loja FBA é de 2 a 4 vezes o seu EBITDA anual.

Portanto, para comprar um negócio FBA que gere lucro líquido de $ 10,000 por ano, o investidor precisaria de $ 20,000-30,000 para adquiri-lo.

Também é crucial mergulhar profundamente no negócio e detectar discrepâncias. Aqui estão alguns pontos-chave a serem observados:

  • Lucros e perdas. Verifique o lucro líquido da loja em busca de inconsistências, tendências de vendas e potenciais oportunidades de crescimento.
  • Saúde da conta. Avalie a reputação da empresa. A Amazon espera que os vendedores atendam a métricas específicas de desempenho e serviço, como:
    • Taxa de defeito do pedido abaixo de 1%
    • Taxa de cancelamento pré-cumprimento em 2.5%
    • Taxa de Remessa Atrasada abaixo de 4%
    • Taxa de rastreamento válida em 95% ou superior
    • Taxa de defeito na fatura abaixo de 5%
    • Índice de desempenho de estoque Abaixo 350
  • Fornecedores. Descubra o relacionamento vendedor-fornecedor políticas de status e contrato. Eles são parceiros exclusivos? Descubra os termos e custos imprevistos que podem afetá-lo. 
  • Registros contábeis. Garanta tudo contas e impostos estão configurados corretamente para avaliar o armazenamento FBA. Por exemplo, verifique se todas as taxas da Amazon estão presentes nos registros financeiros. Além disso, certifique-se de que o vendedor não esteja inflacionando nenhum lucro.

 

2. Construindo um negócio Amazon FBA

 

É preciso tempo e esforço para construir um negócio lucrativo de FBA, mas persista e seu trabalho árduo valerá a pena.

Aqui está o que você precisa para começar:

  • Capital de arranque. Novos vendedores investem cerca de US $ 3,836 em estoque, pedidos e marketing, de acordo com o Jungle Scout.
  • Pesquisa. Entre em contato com vendedores FBA estabelecidos para entrar na Amazon. Aprenda o máximo que puder sobre os contratempos que eles encontraram. Isso lhe dará dicas para mapear suas estratégias de FBA.

 

Configurando Seu Negócio Amazon FBA

 

As etapas anteriores ajudarão você a mapear sua estratégia FBA. Mas para configurar adequadamente seu negócio Amazon FBA, este guia Amazon FBA sugere que você faça o seguinte:

 

Criar uma conta de vendedor na Amazon

 

Se possível, selecione uma conta de vendedor profissional. Você pagará uma taxa mensal de $ 39.99, mas não há limite para os itens que você pode vender.

A conta individual é melhor quando se vende menos produtos. Não há taxa de assinatura, mas é cobrada uma taxa de US $ 0.99 por item vendido para a Amazon.

 

Listando Seus Produtos

 

Faça login na sua conta do Seller Central, vá em “Inventário” e clique em “Adicionar um Produto”. Encontre seus itens usando nomes ou códigos de barras e envie os dados relevantes: preço de venda, estado e descrição do produto.

 

Otimizando Suas Listagens

 

Você não pode expor sua loja sem um Estratégia de SEO. Encontre as palavras-chave mais relevantes para seus produtos e coloque-as em seu conteúdo.

Inclua frases principais e palavras-chave de cauda longa no título, marcadores e descrição. Isto é crucial para aproveitar Algoritmo da Amazon.

Quando os usuários digitam suas palavras-chave, isso aumenta as chances de encontrar seus produtos nas classificações de pesquisa.

Você também deve criar recursos visuais de alta qualidade, como Conteúdo A+. O segredo é que cada imagem diga claramente o que seu produto pode fazer pelos clientes.

 

Aproveitando ao máximo sua loja Amazon

 

  • Escolha produtos que vendem rapidamente. Atenha-se a coisas que as pessoas amam e que já têm uma boa reputação. Garante vendas rápidas e evita problemas de armazenamento.
  • Junte suas coisas. Se o seu produto for como os outros, embrulhe-o para chamar a atenção e se destacar. Faça sua listagem brilhar exibindo o valor extra que seus produtos agrupados trazem.
  • Construa uma marca legal. Reserve um momento para entender quem pode comprar suas coisas e que mensagem você deseja transmitir a eles. Uma marca forte constrói confiança com os clientes.
  • Responda às perguntas rapidamente. Uma boa comunicação pode fazer ou anular uma venda. Ser rápido e amigável pode fazer com que os clientes escolham seu produto.

 

Ativando FBA

 

Clique em “Quero que a Amazon envie e forneça atendimento ao cliente para meus itens, caso eles vendam”. Em seguida, vá para “Gerenciar Estoque” e “Ações”. Agora, selecione “Alterar para Preenchido pela Amazon” para seus itens elegíveis do FBA.

 

Configurando um Plano de Remessa FBA

 

Ao selecionar “Converter e enviar estoque”, a Amazon solicitará que você escolha um centro de expedição. Aqui está o que você precisa fazer:

  • Indique se irá enviar “Produtos individuais” ou “Produtos embalados em caixas”
  • Escolha quais itens você armazenará no armazém
  • Prepare-se para o envio

 

Agora você pode começar a enviar para a Amazon: 

  • Volte para “Inventário” e selecione “Gerenciar Remessas FBA” para enviar as unidades que você está enviando.
  • Imprima etiquetas de marca, cole-as em cada pacote e siga as diretrizes da Amazon para preparar e etiquetar cada pacote.
  • Por fim, programe a coleta. O resto é com você. Exponha-se com algum marketing e excelente atendimento ao cliente.

 

Benefícios do vendedor Amazon FBA

Como encontrar produtos para vender no Amazon FBA

 

Venda produtos com baixa concorrência, mas alta demanda. Essa é a chave para o sucesso na Amazon. A questão é como encontrar esses itens.

Para obter ótimos resultados, o melhor que um vendedor pode fazer é encontrar os nichos mais lucrativos. Esses são subconjuntos pequenos e especializados de compradores, produtos ou categorias.

Itens bem conhecidos se traduzem em maior visibilidade e mais concorrência. Os produtos de nicho vêm com envolvimento direcionado do cliente, com menos concorrentes no mercado.

Aqui estão os melhores produtos para vender na Amazon:

  • Casa e Cozinha
  • Esportes e Ar Livre
  • Brinquedos & Games
  • Saúde, cuidados domésticos e cuidados com o bebê
  • Beleza e cuidados pessoais
  • Kitchen
  • Roupas, sapatos e joias
  • Jardim e exterior
  • Ferramentas e melhorias na casa

 

Recomendamos que você encontre produtos de nicho dentro dessas categorias para aumentar a visibilidade e os lucros.

Depois de encontrar o melhor nicho para sua marca, é hora de encontrar os melhores produtos para vender. Aqui estão algumas diretrizes para realizar esta missão:

 

O preço certo

 

Venda itens por US$ 25-50 para obter uma receita saudável, mesmo depois de contabilizar todos os custos e taxas da FBA. Preços mais baixos consumirão suas margens de lucro. Além disso, subir alto pode afastar os clientes de produtos que eles ainda não conhecem.

 

Limite suas escolhas

 

Selecione alguns produtos para rastrear por algumas semanas. Isso informará quais itens estão livres de picos sazonais. Também é ótimo descartar produtos inflados devido a ofertas especiais ou descontos.

 

Baixa sazonalidade

 

Uma boa regra é estocar cerca de 300 unidades mensais para fazer 10 vendas diárias. Mas isso seria uma façanha ao lidar com produtos sazonais, certo? Portanto, é melhor lidar com produtos de nicho que vendem ao longo do ano.

 

Melhoria

 

Encontre produtos com avaliações de 3 a 4 estrelas, mas menos de 200-100 avaliações. Porque? Há espaço para melhorias e uma oportunidade de vencer a concorrência. 

 

Simples, pequeno e leve é ​​melhor

 

Você não quer se atrapalhar com remessa, fabricação e controle de qualidade.

 

Tenha cuidado com as preocupações com IP

 

A Amazon está sempre à procura de falsificações e reclamações de violação de marcas registradas. Portanto, certifique-se de que seus itens selecionados tenham os direitos de produção e venda.

Importando. Vivemos num mercado global. Se você quiser vender fora do seu país, cumpra a regulamentação de importação dos territórios de venda escolhidos. Você evitará aborrecimentos alfandegários tediosos.

 

Práticas recomendadas de SEO

 

implementar SEO em suas listagens da Amazon pode ajudá-lo a melhorar as classificações orgânicas em suas listagens da Amazon. Se você já está pagando pelo FBA, concentre seus esforços em aumentar as vendas e compensar as taxas que está pagando.

Tenha em mente que a maioria das pesquisas na Amazon são transacionais, em comparação com as pesquisas no Google, que geralmente são informativas. Algoritmo da Amazon concentra-se em dois aspectos principais:

  • Relevância
  • Performance

 

Otimizar sua lista de produtos da Amazon definitivamente aumente sua taxa de conversão. Você pode usar palavras-chave relevantes nos diferentes campos da página do seu produto para influenciar os fatores de classificação.

Aqui está o que você deve prestar atenção:

 

FOTOS

 

A primeira coisa que um possível comprador vê ao conferir uma listagem é a imagem do produto. Esta é a sua melhor chance de chamar a atenção do cliente.

Invista em fotos de qualidade que mostram todas as partes do produto e como ele funciona, se possível. Se você estiver tirando fotos de seus próprios produtos, estas são algumas dicas que você deve ter em mente:

  • A iluminação ideal, de preferência luz natural, pode melhorar significativamente as imagens do seu produto. Posicione seus produtos em uma área bem iluminada perto de uma janela para obter os melhores resultados.
  • Experimente diversas perspectivas para destacar com eficácia os recursos do seu produto. Close-ups podem revelar detalhes intrincados e adicionar profundidade à sua narrativa visual. Além disso, mantenha um fundo limpo e organizado para garantir que o ponto focal permaneça em seu produto.
  • Utilize um tripé ou outros métodos de estabilização para evitar imagens borradas. Visuais nítidos e bem definidos transmitem profissionalismo e atenção aos detalhes.
  • Preste atenção ao ruído de fundo. Se o seu espaço não estiver arrumado, corrija isso antes de tirar suas fotos! Esses detalhes podem ajudar muito quando se trata de provar seu profissionalismo e fornecer uma imagem sem ruídos do que é seu produto.

 

Conteúdo

 

Concentre-se em todas as informações necessárias. Pense nas dúvidas que seus futuros compradores possam ter e tente responder a todas elas de forma concisa.

 

Título

 

Os títulos são uma grande oportunidade de usar as 3 a 5 palavras-chave principais relacionadas à sua listagem. Escreva-os no título de uma forma que descreva o produto com precisão.

Siga estas dicas para ter um título matador:

  • Use o nome de sua marca para aumentar o conhecimento da marca
  • Seja muito específico sobre os detalhes do seu produto, como tamanho, cores e quantidade
  • Tudo é uma questão de equilíbrio: descreva seus produtos da maneira mais atraente para o cliente e, ao mesmo tempo, priorize palavras-chave.

 

Pontos de bala

 

Você não tem muito espaço em sua descrição para longas explicações. Os marcadores são fáceis de ler e os clientes podem digitalizá-los facilmente para encontrar as informações mais relevantes para o seu produto. Concentre-se em explicar os benefícios em vez dos recursos.

 

Descrição

 

As descrições andam de mãos dadas com os marcadores. Torne a cópia legível e convincente e exclusivamente do ponto de vista de vendas.

 

Palavras-chave de back-end

 

O back-end de suas listas de produtos palavras-chave “ocultas”, semelhante às meta tags do SEO tradicional. Embora essas palavras-chave possam não ser visíveis para o cliente, elas desempenham um papel crucial ao sinalizar ao algoritmo da Amazon as palavras-chave específicas que sua listagem tem como alvo. 

Pense neles como os arquitetos dos bastidores de sua estratégia de SEO, contribuindo para a visibilidade geral do seu produto.

Indo mais fundo nos detalhes, a alocação de 250 bytes para palavras-chave principais adicionais no back-end pode ampliar significativamente a eficácia dessa otimização oculta. 

Isso fornece o espaço necessário para uma seleção estratégica de palavras-chave, reforçando o alinhamento da sua listagem com as consultas de pesquisa dos clientes.

Conteúdo relacionado: A magia das palavras-chave negativas

Práticas recomendadas de pesquisa de produto

 

Essas práticas o ajudarão enormemente em sua busca de pesquisa de produto:

  • Deixe-se guiar pelos dados, em vez de escolher um produto para vender simplesmente porque é algo que você gosta.
  • Não se apresse. A pesquisa de produto é uma preparação essencial que requer algum tempo e análise para ser bem-sucedida. 

 

Terceirização de seus produtos Amazon FBA

 

Encontrar os produtos é apenas a primeira metade do processo. Os vendedores também precisam encontrar um fornecedor.

Você pode encontrar milhares de fabricantes do mesmo produto. O truque é restringir a lista para 5 a 10 fornecedores que apresentam as seguintes qualidades:

  • Qualidade. Não é preciso dizer que os produtos mais bem feitos vendem melhor, obtêm críticas altas e vendas contínuas.
  • Experiência. Verifique o histórico de importação do fornecedor para saber se ele fabrica o produto há pelo menos 3 anos.
  • Comunicação. O bom relacionamento vendedor-fornecedor aumenta a produtividade da sua marca FBA. Avalie os tempos de resposta e como os fornecedores respondem às suas perguntas.
  • Preço justo. Suas escolhas finais devem compartilhar faixas de preços semelhantes. Preços muito mais altos ou mais baixos podem ser uma bandeira vermelha.

 

Aproveitando a arbitragem online e de varejo

 

Arbitragem on-line trata-se de pesquisar produtos abaixo do valor de varejo online. Em seguida, compare os preços na Amazon para verificar a lucratividade.

Se o item e o fornecedor atenderem a todos os seus critérios, você pode solicitar a granel e enviá-los para a Amazon. Finalmente, você pode enviar suas listagens e vender.

Um dos melhores sites para encontrar produtos e fornecedores é o Alibaba. Sendo a maior plataforma B2B do mundo. O site apresenta diversos produtos, vendidos diretamente pelos fabricantes.

Agora, uma segunda opção de sourcing é arbitragem de varejo. Isso envolve a seleção de produtos em lojas de varejo ou centros de liquidação.

Procure cadeias de lojas com produtos descontinuados. Você encontrará produtos em 50-70% e alguns itens de nicho escassos para lucrar.

Reúna algumas cópias e armazene-as nos depósitos da Amazon. Em seguida, crie suas listas de produtos e comece a vender.

O truque é se concentrar nas compras importantes que duram meses. E, independentemente do método usado, lembre-se das taxas da Amazon ao adquirir produtos. 

Os lucros finais são a diferença entre o preço de venda, menos as taxas FBA e o custo original do item.

 

Erros do Amazon FBA a serem evitados

Erros comuns do Amazon FBA

Começar no Amazon FBA pode ser uma mistura de emoção e incerteza, especialmente para iniciantes. 

A ideia de criar um negócio online de sucesso é atraente, mas existem erros comuns que mesmo os vendedores mais motivados costumam fazer.

 

Ignorando a pesquisa de mercado

 

Um grande erro é escolher um produto sem antes verificar o mercado. É fácil se sentir atraído por um item popular, mas você precisa saber se as pessoas realmente o desejam. Reserve um tempo para ver o que os outros estão vendendo, leia as avaliações dos clientes e use ferramentas como o Jungle Scout para obter ajuda.

 

Esquecendo de se destacar

 

Se o seu produto for muito semelhante a outros, você poderá ter dificuldades para competir. É importante descobrir o que torna seu produto único. Pode ser um recurso especial, melhor qualidade ou uma embalagem ainda mais bonita. 

Fazer com que seu produto se destaque lhe dá mais chances de conquistar e manter clientes.

 

Não seguindo as regras da Amazon

 

A Amazon tem regras rígidas e não segui-las pode causar problemas. Reserve um tempo para aprender como a Amazon deseja que você liste produtos, converse com os clientes e gerencie sua conta. Continue verificando se há atualizações para ficar do lado certo das regras.

 

Subestimando custos

 

Alguns iniciantes não percebem todos os custos envolvidos, como fabricação do produto, frete e taxas da Amazon. Usar Calculadora FBA da Amazon para descobrir todos os custos e definir preços que façam sentido para você e atrair clientes.

 

Ignorando listas de produtos

 

Ter uma boa lista de produtos é crucial. Se sua listagem não estiver completa ou bem escrita, será mais difícil para as pessoas encontrarem seu produto. Certifique-se de que seu título, marcadores e descrição sejam claros e interessantes. Use palavras-chave que se encaixem naturalmente para ajudar as pessoas a encontrar seu produto.

 

Má gestão de estoque

 

Ficar sem estoque ou ter muito pode prejudicar seu negócio. Use as ferramentas da Amazon para ver quanto resta, ver se o seu produto está vendendo bem e receber alertas quando chegar a hora de reabastecer. 

Manter um bom equilíbrio em seu estoque significa que seu produto estará sempre disponível para os clientes.

 

Feedback dos nossos clientes

 

As avaliações dos clientes são muito importantes. Se você ignorar o que os clientes dizem, isso pode prejudicar seus negócios. 

Responda aos clientes, resolva quaisquer problemas rapidamente e use o feedback para melhorar seus produtos. Boas avaliações também ajudam a construir a confiança dos clientes.

 

Vendendo apenas na Amazon

 

Embora a Amazon seja ótima, confiar apenas nela pode limitar seus negócios. Ter seu próprio site ou usar as redes sociais pode ajudá-lo a alcançar mais pessoas. Vender em lugares diferentes oferece uma rede de segurança e significa que você não depende de apenas uma plataforma.

 

Não é bom fazer marketing

 

Alguns iniciantes esquecem de comercializar seus produtos. Use a publicidade da Amazon e experimente outras maneiras de fazer com que mais pessoas vejam seus produtos. Ter um bom plano de marketing ajuda seu negócio a crescer.

 

Ser impaciente

 

Construir um negócio de sucesso na Amazon leva tempo. Alguns iniciantes ficam desanimados se não vêem os resultados imediatamente. Seja paciente, continue trabalhando duro e esteja disposto a mudar seus planos com base no que está acontecendo. O sucesso vem do esforço consistente e da vontade de aprender ao longo do caminho.

 

Considerações Finais

 

O Amazon FBA pode ser um grande aliado para facilitar o gerenciamento de suas vendas online.

Você precisa fazer isso da maneira certa para ter certeza de que está realmente usando o programa a seu favor. Tudo se resume a adquirir produtos populares que sejam fáceis de vender e armazenar.

No entanto, esta não é uma solução única para todos. Você pode optar por FBM ou SFP se fizer mais sentido para o seu negócio.

Com esta Guia Amazon FBA, agora você está ciente de quais caixas precisa marcar para decidir se é do seu interesse ingressar no programa ou se é uma boa ideia ingressar, mas liste apenas alguns itens como parte do FBA.

 

autores

Esteban MunozEsteban Muñoz é redator de conteúdo com vários anos de experiência em marketing digital e comércio eletrônico. Ele conseguiu alcançar um crescimento incrível para seus associados otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias aprofundadas de marketing de conteúdo.

 

Duline editado em escalaDuline Theogene é redator de conteúdo e estrategista com vários anos de experiência em blogs sobre tópicos relacionados a comércio eletrônico, marketing, educação, viagens e finanças. Duline é apaixonada por viajar, aprender idiomas e descobrir novas culturas.

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