Aumentar suas taxas de conversão orgânica na Amazon pode ser realmente desafiador devido à grande quantidade de concorrência no mercado. Não apenas representa uma batalha de vendas e reputação, mas também uma batalha de informações. Se você sabe como seu concorrente atua com seus produtos, você pode ter uma idéia de como melhorar seu desempenho e vencê-los com força.
Para marcas que vendem na Amazon, como varejistas ou fabricantes, Amazon Brand Analytics vale a pena examinar. É uma nova ferramenta na Amazon que pode ser usada para expandir sua marca, fornecendo informações que podem ajudar na pesquisa de produtos, otimização de listagem e estratégias de SEO.
Essa ferramenta incrível para os negócios da Amazon oferece a todos uma excelente chance de sucesso, e aqui está o porquê.
Visão geral do Amazon Brand Analytics
O Amazon Brand Analytics está disponível para vendedores com marca registrada.
Ele foi projetado para fornecer informações para capacitar as marcas a tomar decisões informadas sobre seus negócios na Amazon.
Segundo a Amazon, os dados geralmente são disponibilizados dentro de 72 horas após o fechamento de um determinado período.
A ferramenta pode ser encontrada na guia Relatórios na sua conta da Central do vendedor. Você também pode ir direto para brandanalytics.amazon.com e insira suas credenciais de login da Central de vendedores para obter acesso.
Convertendo palavras-chave
O Amazon Brand Analytics é um dos recursos mais poderosos que a Amazon lançou para os vendedores até agora. Ele pode mostrar quais palavras-chave estão melhor convertendo, por um lado, informações que antes eram desconhecidas para a maioria das marcas.
Saber quais são as melhores palavras-chave para aumentar as conversões pode significar a diferença entre ter que gastar mais tempo testando tudo e saber exatamente o que fazer imediatamente.
Cliques em palavras-chave ASIN
Uma grande parte de como essa ferramenta faz isso é mostrar quais números de identificação padrão da Amazon (ASINs) - nesse caso, referindo-se às páginas exatas do produto - estão obtendo o maior número de cliques para uma determinada palavra-chave. Esse nível de especificidade é o que torna o Amazon Brand Analytics uma ferramenta tão poderosa.
Essa ferramenta é especialmente útil para anunciantes na Amazon. Publicidade é um dos segmentos de maior sucesso e crescimento mais rápido do site. O Amazon Brand Analytics pode ajudar os anunciantes a descobrir onde exatamente eles devem alocar orçamentos de anúncios, permitindo que eles apresentem estratégias de publicidade mais precisas para as marcas da Amazon.
Relatório de termos de pesquisa da Amazon
Essa ferramenta no Brand Analytics mostra quais palavras-chave estão sendo usadas para pesquisar itens vendidos por você e seus concorrentes na Amazon. Os dados mostrados incluem a popularidade da pesquisa de todos os produtos, junto com o compartilhamento de conversão e o clique em compartilhamento.
O Relatório de termos de pesquisa da Amazon está disponível apenas para vendedores que possuem uma marca ou servem como representante ou fabricante de uma marca. Isso significa que você deve ser oficialmente afiliado à marca e responsável por promovê-la e vender seus produtos na Amazon.
Também conhecidos como palavras-chave, os termos de pesquisa são a combinação de palavras ou frases inseridas pelos clientes da Amazon para pesquisar um produto. Por exemplo, "vestido de noite para mulheres", "camisas de escritório masculinas", "lentes de câmera de vídeo" e assim por diante.
Classificação da frequência de pesquisa (SFR)
Esta é a classificação da popularidade de um termo de pesquisa por um período específico. Isso é determinado com base nos termos de pesquisa ao seu redor. Embora a Amazon não mostre o volume exato de pesquisa para uma palavra-chave específica, saber o seu SFR ainda pode ser bastante útil.
Clique em Compartilhar e compartilhar de conversão
Clique em Compartilhar é a porcentagem do total de cliques que um produto recebeu para um determinado termo de pesquisa em um determinado período de tempo.
Partilha de conversão é a porcentagem de conversões que um produto obteve de um termo de pesquisa em comparação com o total de conversões em um determinado período de tempo.
Essas duas figuras o ajudam a determinar o sucesso de seus esforços até agora.
Clicado ASIN
Isso mostra um ASIN específico que recebeu o maior número de cliques de clientes após pesquisar com uma determinada palavra-chave. Isso pode incluir cliques orgânicos e cliques de publicidade paga.
Título do Produto
Este é o nome do produto associado a um ASIN específico. Isso pode mostrar como você deve definir o título da listagem, o que pode influenciar os resultados da pesquisa e atrair melhor os usuários a clicar.
Aproveitando o Amazon Brand Analytics
O primeiro passo crucial é registrar sua marca na Amazon. Isso não apenas torna sua marca legítima dentro da plataforma, mas também fornece acesso ao Amazon Brand Analytics. A Amazon vem oferecendo toneladas de vantagens para os vendedores registrados.
Encontrando os melhores ASINs de conversão
Assim que tiver acesso, você poderá ter uma ideia de como os ASINs de seus concorrentes estão convertendo - como seus produtos estão vendendo. Ser capaz de saber sua taxa de conversão relativa pode lhe dar uma visão tremenda e ajudá-lo a obter uma vantagem.
Embora você não possa ver diretamente as taxas de conversão de seus concorrentes no Amazon Search Term Report, você ainda pode usar esses dados para descobri-los. Você só precisa olhar a parcela de cliques e a taxa de conversão no relatório e aplicar esta fórmula:
Compartilhamento de conversão / Clique em compartilhamento = X
Ao dividir a parcela de conversão pela parcela de cliques, você obtém um número que mostra como você está se saindo muito melhor em comparação com a taxa de conversão média de um determinado termo de pesquisa.
O valor da linha de base é quando X é maior que 1, sua participação está acima da média.
Quando X é menor que 1, você recebe uma parcela menor do que a maioria de seus concorrentes.
Por exemplo, digamos que você tenha um X de 1.5. Isso significa que você está se saindo muito bem com essa palavra-chave em comparação com a maioria das pessoas - nesse caso, 50% melhor.
Isso também significa que o compartilhamento de conversão pode ser maior que o clique em Compartilhar. Eles são independentes um do outro, mas têm uma correlação. Lembre-se, no entanto, que apenas porque algo é clicado, não significa que ele se converta imediatamente. Mas o inverso também é verdadeiro - apenas porque algo não é clicado muito, isso não significa que ele não pode obter muitas conversões.
Considerações Finais
O Amazon Brand Analytics é uma ferramenta poderosa que pode fornecer aos proprietários de marcas informações importantes que são inestimáveis na tomada de decisões sobre o marketing e as vendas de seus produtos na Amazon. Essa ferramenta estava disponível anteriormente apenas para fornecedores da Amazon com preços a partir de US $ 30,000, mas agora foi aberta a todos os proprietários de marcas registradas na Amazon.
Quanto mais Proprietários de Marcas fizerem uso dessa ferramenta, mais deles produzirão resultados positivos. Isso fará da Amazon um mercado online ainda melhor para todos os tipos de consumidores, exatamente o que a Amazon deseja.
Com esse incrível recurso agora acessível aos proprietários de marcas, os únicos limites que têm são a criatividade e a vontade de usá-las em todo o seu potencial. Olhar para o seu desempenho e encontrar novos termos de pesquisa para usar é apenas metade do processo. A outra metade envolve preços competitivos e atendimento ao cliente; portanto, você deve prestar atenção a eles, além de outros fatores que determinam seu desempenho.
