A Amazon está muito à frente do jogo de marketing, e é por isso que lançou o Amazon Influencer Program alguns anos atrás.
O Amazon Influencer Program é uma solução de marketing econômica para vendedores. Isso permite que eles encantem seus clientes regulares, mas também alcancem novos públicos dentro e fora da Amazon.
Isso torna o programa uma ferramenta de anúncio mais focada, em comparação com o programa mais amplo Estratégias de marketing da Amazônia.
Nesta postagem, discutiremos como você pode usar o Amazon Influencer Program para aumentar a visibilidade e as vendas do produto.
Como funciona o programa Amazon Influencer
A Programa de influência da Amazônia incentiva as marcas a fazerem parcerias com influenciadores populares. Essas personalidades podem então recomendar produtos aos consumidores e ganhar comissões pela promoção de vendas.
Os influenciadores inscritos podem criar suas próprias vitrines na Amazon, onde podem postar os produtos que desejam endossar e recomendar a seus seguidores.
A Amazon também pode pegar o conteúdo de um influenciador e exibir os resultados mais relevantes para os clientes. Se um usuário quiser saber mais sobre um influenciador específico, ele pode clicar em seu nome e visitar sua vitrine.
Agora, quanto ganha um influenciador da Amazon? Essa é uma das vantagens do programa. Os influenciadores ganham uma comissão por cada venda que incentivam. Basta que a compra seja feita por meio de um link na vitrine. Então o influenciador pode ganhar uma taxa de vendas.
Dessa forma, os influenciadores podem ajudar as marcas da Amazon a impulsionar as vendas.
Quem se qualifica para o programa Amazon Influencer?
Qualquer um pode inscreva-se no Amazon Influencer Program. Para começar, no entanto, um influenciador deve primeiro ver se eles se qualificam. Embora a Amazon não liste critérios de avaliação específicos, há 2 fatores principais a serem considerados:
- Presença nas redes sociais. Os influenciadores devem possuir uma conta ativa no YouTube, Twitter, Facebook ou IG
- Base de fãs substancial. Não é necessário um número específico de ventiladores. No entanto, a Amazon favorece influenciadores que têm muitos seguidores nas redes sociais.
- Alta taxa de engajamento. O programa privilegia influenciadores que se comunicam bastante com os seguidores. Eles também selecionam influenciadores que publicam conteúdo relevante regularmente.
Os interessados devem enviar a conta de mídia social na qual possuem a maior base de seguidores. Para verificar as qualificações, os influenciadores podem acessar a página inicial do programa e clicar em 'Começar'.
Observe que as contas do YouTube e do Twitter obtêm aprovação em tempo real. Por outro lado, a aprovação do Facebook e do IG pode levar até 5 dias. Se não se qualificarem imediatamente, os influenciadores podem retornar no futuro para verificar novamente, pois os requisitos de elegibilidade podem mudar com o tempo.
Assim que os influenciadores estiverem no programa, eles podem começar a selecionar sua página. Para fazer isso corretamente, é importante verificar o Perguntas frequentes seção para evitar erros. Os influenciadores também devem cumprir os requisitos da Amazon Diretrizes da comunidade.
Influenciadores da Amazon x Associados da Amazon
O Influencer Program é uma extensão do Amazon Associates, também conhecido como Afiliados da Amazônia. Esse programa também direciona leads para a Amazon, mas se concentra mais no compartilhamento de links por meio de sites, como blogs.
Ambos os tipos de usuários podem criar links e anúncios de compras e integrá-los em suas próprias plataformas. No entanto, o programa de influenciadores da Amazon se concentra em canalizar o poder dos influenciadores de mídia social.
Como dissemos, os influenciadores podem criar vitrines dedicadas para mostrar os itens que promovem. O programa também fornece aos influenciadores um URL personalizado. Isso é para ajudá-los a redirecionar os usuários das mídias sociais para a Amazon.
Os afiliados devem trabalhar com a Amazon para combinar as seleções de produtos com o conteúdo de suas páginas da web. Por outro lado, os influenciadores podem escolher os produtos que desejam promover. Assim, eles têm mais controle na divulgação dos produtos, de acordo com o interesse de seu público.
Quem é considerado um influenciador?
Um influenciador é uma autoridade estabelecida em uma plataforma de mídia social e dentro de um público de nicho específico. Isso lhes dá a capacidade de 'influenciar' as decisões de compra de seus seguidores.
Os vendedores, portanto, gostariam de ter tais aliados. Os influenciadores podem promover praticamente qualquer produto e incentivar as pessoas a comprá-lo. Assim, eles podem ajudar as marcas promova e venda mais na Amazon.
Quantos seguidores preciso para o programa Amazon Influencer?
Como dissemos acima, não existe um número específico de seguidores que um influenciador precisa para se qualificar para o Amazon Influencer Program. Isso porque qualidade é melhor que quantidade.
O que mais importa é a taxa de engajamento de um influenciador. Isto é, se conseguirem captar o interesse do público em produtos específicos. Considerando isso, o microinfluenciador pode ser o mais adequado para o programa.
Microinfluenciadores são personalidades com 1,000 a 100,000 seguidores. O que lhes falta em alcance, eles compensam em engajamento e credibilidade. Além disso, eles são mais focados em nichos, o que os ajuda a construir autoridade em assuntos específicos.
Os usuários tendem a confiar nos microinfluenciadores porque são apaixonados por seu conteúdo. Isso também se traduz nas coisas que eles usam. Assim, os seguidores confiarão em suas recomendações de produtos.
Esse é um aspecto fundamental do programa de influenciadores da Amazon: honestidade. O mercado quer influenciadores que ajudar os clientes a descobrir novos produtos, e também fornecer opiniões honestas sobre eles.
Como os vendedores da Amazon podem aproveitar o programa Amazon Influencer?
O SellerApp afirma que 6% dos Vendedores 3P da Amazon colaborar com influenciadores. Além disso, um terço deles espera impulsionar seu alcance por meio do marketing de influenciadores. Isso mostra o quanto o programa de influenciadores da Amazon pode transformar a maneira como as compras são feitas na Amazon.
Algumas páginas de influenciadores estão evoluindo para lugares onde as pessoas vão veja itens novos e interessantes para comprar. Os usuários também podem criar o hábito de verificar a página de um influenciador na Amazon quando o virem usando um item, esperando encontrá-lo lá.
Os vendedores também podem usar páginas de influenciadores para pesquisar quais itens vender na Amazon. As marcas também podem se unir a líderes em um setor específico para compartilhar os produtos de suas marcas e se comunicar com um público seleto.
Os comerciantes podem alcançar seu público-alvo de maneira mais orgânica e significativa. O marketing de influenciadores tornou-se um $ 16.4 bilhões da indústria em 2022 porque esse tipo de abordagem funciona.
Os consumidores confiam nos influenciadores na hora de tomar decisões de compra de determinado produto. Na verdade, os compradores on-line procuram recomendações de produtos de influenciadores quase tão frequentemente quanto ouvem as opiniões dos amigos.
Isso significa que os influenciadores podem ser uma grande ajuda para as marcas que desejam expandir seu alcance e aumentar as vendas na Amazon.
A maioria dos vendedores e marcas da Amazon está em melhor situação trabalhando com micro-influenciadores, no entanto. Aqui está o porquê:
Acessibilidade
Trabalhar com influenciadores pode ficar muito caro dependendo de quem você escolher. A maioria dos influenciadores geralmente é acessível. Isso é quanto custam normalmente os nano e microinfluenciadores, dependendo da plataforma:
- Facebook - US$ 25 a US$ 1,250 por postagem
- Instagram - US$ 10 a US$ 500 por postagem
- Twitter - US$ 2 a US$ 100 por postagem
- Youtube - US$ 20 a US$ 1,000 por vídeo
- TikTok - US$ 5 a US$ 125 por postagem
A taxa final depende do alcance e da taxa de engajamento do influenciador. Os influenciadores também consideram o número de postagens a serem publicadas e o custo de criação do conteúdo.
Observe, no entanto, que alguns influenciadores também cobram por visualização. Por exemplo, um influenciador do YouTube pode cobrar de US$ 50 a US$ 100 por 1,000 visualizações.
Engajamento
A post patrocinado de um microinfluenciador pode realmente ajudar a aumentar as vendas da Amazon. Os micro-influenciadores derrotaram as maiores celebridades da mídia social. Aqueles com cerca de 1,000 seguidores têm uma taxa de engajamento maior do que aqueles com mais de 100,000 seguidores.
Parece que seguidores menores e origens humildes tornam os microinfluenciadores mais acessíveis e relacionáveis. Eles também são mais propensos a interagir com os seguidores. Assim, as postagens sobre uma loja ou produto da Amazon receberão mais atenção e engajamento.
Conversões
Os usuários podem confiar em uma marca por causa de seu relacionamento com um determinado influenciador. Isso pode ajudar a aumentar a taxa de conversão. Quase 60% dos consumidores compraram um produto nos últimos seis meses por indicação de um influenciador.
Os usuários procuram influenciadores quando desejam recomendações de produtos. Além disso, as pessoas que aprendem sobre um produto de um microinfluenciador têm maior probabilidade de fazer uma compra.
Os seguidores conhecem o influenciador, então confiam na fonte. Eles sabem que os microinfluenciadores apostam suas reputações naquilo que endossam. Não é provável que eles apoiem produtos dos quais realmente não gostem e não usem.
Públicos-alvo de nicho
Os microinfluenciadores tendem a ser mais específicos, assim como seus seguidores. Portanto, você pode encontrar pelo menos uma personalidade que já tenha seguidores do público-alvo exato que deseja atingir.
Esse público estará altamente engajado naquele tema, e o influenciador será um especialista naquele nicho escolhido. Os usuários também confiam neles por causa do relacionamento que construíram ao longo dos anos.
Como o TikTok pode aumentar o conhecimento da marca e as vendas da Amazon
O TikTok agora é um jogador significativo no jogo de mídia social. Mais e mais marcas estão usando o TikTok para alcançar e interagir com os clientes. As marcas da Amazon também podem aproveite esta plataforma social para aumentar o conhecimento da marca e aumentar as vendas.
Isso representa uma grande oportunidade para os vendedores atingirem esse público, que tende a tomar decisões de compra mais emocionais do que lógicas.
Apelo e Audiência
Um ano após sua criação, o TikTok gerou mais de 100 milhões de usuários globais. O aplicativo aumentou rapidamente em popularidade e obteve mais downloads do que Instagram, WhatsApp e YouTube em 2018.
Em julho de 2019, o TikTok tinha mais de 500 milhões de instalações totais no Google Play. Ele agora tem mais de 30 milhões de usuários ativos mensais apenas nos EUA.
Os usuários do TikTok criam vídeos constantemente e os compartilham em outras plataformas de mídia social. Os usuários também podem interagir uns com os outros e participar de desafios e duetos. Nos E.U.A, TikTok gostou:
- 6% de 46 milhões de instalações globais de aplicativos em 2019.
- Uma base de usuários composta principalmente por jovens de 18 a 24 anos (42%), seguidos por jovens de 13 a 17 anos (27%).
Compras TikTok
O TikTok testou e lançou Recursos de comércio eletrônico nos últimos anos, tem um call-to-action Compre agora, onde as receitas de anúncios são divididas entre o TikTok e o criador. Os criadores também podem incluir hashtags vinculadas ao comércio eletrônico, que redirecionam os usuários para sites de compras.
Agora, os usuários do TikTok contam com este aplicativo para entretenimento. Tendo isso em mente, as marcas podem criar estratégias de marketing que levem os usuários a clicar no lado comercial da plataforma.
E funciona! Em 2020, marcas como I Dew Care e I'm Meme usou o TikTok para enviar compradores para suas lojas na Amazon, vinculados à popular hashtag #amazonfinds.
Seguindo este exemplo, quase qualquer marca pode se beneficiar de Recursos de marketing do TikTok. Com alguma criatividade, ótimo conteúdo e possíveis colaborações com influenciadores do TikTok, o potencial é enorme.
Considerações Finais
O Amazon Influencer Program pode ajudá-lo a obter uma vantagem real sobre a concorrência. Você pode configurar influenciadores com sua própria vitrine da Amazon e um URL exclusivo para mostrar seu catálogo.
Com todas as ofertas da Amazon, há grandes chances de você encontrar um influenciador pronto para divulgar seus produtos. Isso facilita a participação de quase todos os influenciadores. Portanto, o programa representa uma grande oportunidade para os vendedores anunciarem dentro e fora do mercado.
Além disso, os vendedores com forte presença na mídia social também podem se tornar influenciadores. Você pode começar a ganhar comissões promovendo seus próprios produtos! Este é um golpe duplo com uma maneira adicional de atrair leads, sem gastar com anúncios ou endossos.
Autor
Duline Theogene
