Amazon's Índice de Desempenho de Estoque (IPI) é uma pontuação que determina como os bons vendedores estão gerenciando seu estoque. Existem vários fatores que afetam sua pontuação de IPI e um deles é a taxa de venda por distribuidores da FBA.
Os vendedores da Amazon correm o risco de taxas mais altas e limitações de armazenamento se ignorarem sua taxa de venda por distribuidores. Para resolver esse tipo de problema, há uma série de etapas a serem seguidas para aumentar ou manter sua pontuação de IPI em um nível ideal. Isso também ajudará a diminuir as taxas da Amazon.
Nesta postagem, aprenderemos mais sobre o que é uma pontuação de IPI, como sua taxa de venda por distribuidores FBA é influenciada e como você pode melhorá-la para impulsionar as vendas.
Taxa de venda por distribuidores FBA definida
A taxa de venda por distribuidores FBA é calculado como unidades vendidas ao longo do tempo em comparação com o estoque inicial. É o número de unidades vendidas e enviadas nos últimos 90 dias dividido pelo número médio de unidades armazenadas nos centros de distribuição durante aquele período.
Para aumentar ainda mais sua pontuação de IPI, você precisa trabalhar para melhorar sua taxa de sell-through do FBA por meio do monitoramento constante de seu estoque.
Para monitorar e visualizar sua taxa de venda por distribuidores semanal, clique no link 'Ver estoque em estoque' na seção 'SKUs para reabastecer hoje' ao lado da barra de progresso de IPI no painel. O relatório também mostrará uma estimativa de quantos dias mais de estoque você tem.
Preparando estoque para a temporada de compras natalinas do quarto trimestre
Com a aproximação da temporada de compras de fim de ano, e também em preparação para a segunda onda do COVID-19, os centros de distribuição da Amazon estão se preparando para acomodar as demandas dos consumidores.
Em um esforço para manter seu nome no setor, a Amazon contratou mais de 175,000 funcionários e também investiu bilhões de dólares em iniciativas relacionadas ao COVID para atender continuamente às demandas crescentes dos clientes e proteger seus funcionários também.
Existem restrições de capacidade nos centros de distribuição. Portanto, a Amazon vai segurar de vendedores terceiros.
E, devido à pandemia, os vendedores da Amazon enfrentarão uma série de contratempos. Dada essa situação, os vendedores precisam trabalhar de maneira mais inteligente e pensar em maneiras de melhorar suas habilidades de gerenciamento de estoque.
Portanto, você deve avaliar suas capacidades de atendimento ao se preparar para as compras de fim de ano em 2020 e ao longo do próximo ano. Seguindo em frente, uma estratégia de cumprimento diversificada de FBA e FBM é o fator chave para reduzir o risco no quarto trimestre e no próximo ano.
Amazon também começou exibindo nomes e endereços comerciais do Vendedor. Esta etapa mostra claramente que a gigante do varejo continuará a implementar medidas para minimizar o risco de vendedores terceirizados.
Isso é de grande ajuda para os clientes aprenderem mais sobre o negócio do vendedor e os produtos que estão vendendo. Essas medidas podem incluir mais informações do vendedor na caixa de compra ou na vitrine.
Lembre-se de que suas diretrizes de suspensão entrarão em vigor em resposta à Experiência Negativa do Cliente (“NCX”).
Taxa de vendas por distribuidores da FBA: O que é o Índice de Desempenho de Estoque (IPI) da Amazon?
Um bom gerenciamento de estoque ajuda você a saber exatamente quanto estoque você precisa ter em mãos. Ajuda a reduzir custos, expandir a lucratividade e melhorar o crescimento dos negócios para os vendedores FBA. O domínio disso ajudará você a superar os desafios e aumentará sua pontuação de IPI.
Segundo a Amazon, o Índice de desempenho de estoque 2.1k (IPI) mede o gerenciamento de estoque ao longo do tempo, incluindo quão bem você equilibra os níveis de estoque e vendas para uma boa taxa de venda por distribuidores FBA.
Para fazer isso, você precisa monitorar o Painel de desempenho do estoque regularmente e ficar de olho nos fatores de influência para garantir que está maximizando o espaço de armazenamento alocado, o que também reduzirá seus custos.
Limitar o estoque no nível ASIN é uma nova estratégia da Amazon. Estabelecido em março deste ano, ele continua como uma forma de ajudar a gerenciar o estoque durante o quarto trimestre e depois.
Todos os ASINs afetados serão marcados como 'Reabastecimento limitado' e mostrarão os limites máximos de estoque na coluna “Dias de fornecimento”. Os vendedores precisam se manter dentro desses limites e planejar as remessas FBA de acordo para gerenciar sua taxa de venda por distribuidores FBA e a pontuação geral de IPI.
Como medir o IPI
Rastrear e monitorar seu estoque ajudará a maximizar sua lucratividade.
Tanto quanto possível, evite carregar muito estoque. Isso diminui sua lucratividade devido a taxas de armazenamento e custos de manutenção.
Sua taxa de venda por distribuidores FBA é calculada considerando suas unidades vendidas e enviadas nos últimos 90 dias e dividindo esse número pelo número médio de unidades disponíveis nos centros de distribuição durante aquele período. Esta taxa de venda por distribuidores FBA o ajudará a avaliar o desempenho do seu estoque.
Aqui estão algumas dicas sobre como você pode melhorar sua taxa de venda por distribuidores FBA:
- Crie e ajuste sua estratégia de publicidade
- Criar vendas / descontos
- Audite as páginas de detalhes do produto
- Remova parte do seu inventário (por exemplo, inventário de movimento lento)
Sua porcentagem de estoque ocioso é a quantidade de estoque que não está disponível para compra devido a um problema de listagem que resultou em estoque sem uma oferta ativa. Para lidar com esse tipo de preocupação, a Amazon oferece a opção “Fixar listagem” para ajudar a reduzir essa porcentagem. O motivo exato pelo qual seu inventário foi bloqueado é declarado em detalhes e fornece as etapas para resolver o problema.
Outra forma de mensurar seu IPI é por meio da taxa em estoque da FBA. Esta é a porcentagem de tempo que seus ASINs FBA reabastecíveis estiveram em estoque durante os 30 dias anteriores. Você pode perder a oportunidade de aumentar seu IPI quando ficar sem estoque de seus itens mais vendidos ou populares. Quando um ASIN está fora de estoque, você deve sinalizar esse ASIN como não renovável na ferramenta Reabastecer para que não afete sua pontuação.
Aumente sua pontuação IPI
Se sua pontuação de IPI for 350 ou menos, é hora de você planejar e executar o que for necessário. Veja como dar um impulso muito necessário:
1. Aumente sua taxa de venda por distribuidores FBA
Sua taxa de venda por distribuidores FBA se refere ao número de produtos que você vende em relação à quantidade de estoque que você tem em mãos.
Trabalhe com inteligência para aumentar sua taxa de venda por distribuidores de FBA para torná-la o mais alta possível. A Amazon deseja que cada vendedor tenha uma alta taxa de venda por distribuidores FBA porque isso significa que mais estoque está saindo de seus depósitos mais rapidamente.
As taxas de venda por distribuidores ideais dependem de vários fatores, incluindo o seu setor e os tipos de produtos que você vende. Considere o seguinte para ajudar a aumentar sua taxa de venda por distribuidores:
- Produtos de embalagem - aumentando o número de produtos vendidos em cada transação
- Desconto de itens - atraindo clientes com descontos em produtos
- Removendo estoque - mover estoque de armazéns FBA se não for necessário
- Reduzindo novos pedidos de produtos menos populares - certificando-se de que o que está em estoque provavelmente será vendido
2. Evite excesso de estoque
Excesso de estoque refere-se ao fornecimento excessivo de um produto. Isso significa manter mais itens em estoque do que o necessário para atender à demanda. Na maioria dos casos, o excesso de estoque se resume a práticas inadequadas de gerenciamento de estoque que levam a estoque excessivo e classificações baixas.
Aqui está uma fórmula para calcular o custo exato de produtos em excesso:
Custo de estoque disponível x excesso de estoque = despesa anual de desperdício de excesso de estoque
Prevenir o excesso de estoque tem tudo a ver com atender (não exceder) a demanda. Com isso em mente, o excesso de estoque pode ser evitado:
- Previsão de demanda - planeje cuidadosamente o futuro com precisão. Isso lhe dará uma ideia de quanto estoque você precisará em um determinado momento.
- Preços estrategicamente - elaborar um plano estratégico para a correta precificação das mercadorias. Se o preço estiver certo, as chances de vender mais são altas. O movimento regular de estoque do depósito ajudará a evitar o excesso de estoque.
- Automatizando novos pedidos - adote um sistema de gerenciamento de estoque confiável que tornará mais fácil para você saber quando fazer pedidos, calculando automaticamente o seu ponto de reabastecimento
3. Melhore a taxa em estoque para seus itens mais vendidos ou populares.
Embora você queira evitar o excesso de estoque, também é importante manter itens populares em estoque para evitar oportunidades de vendas perdidas. Isso ajuda a melhorar sua taxa de venda por distribuidores de FBA ao longo do tempo.
Otimize sua taxa em estoque para produtos populares:
- Utilizando principais relatórios de vendas gerado por um sistema de gerenciamento de estoque para permitir que você veja os produtos mais vendidos em diferentes épocas do ano e certifique-se de que esses produtos sejam estocados quando necessário.
- Fazer uma análise de inventário ABC para categorizar os produtos e focar em manter os produtos 'A' em estoque o tempo todo. Saiba mais sobre como fazer uma análise ABC de produtos aqui.
4. Corrija o estoque ocioso
Inventário ocioso refere-se ao estoque mantido em um centro de distribuição da Amazon que não está associado a uma listagem ativa da Amazon. Os motivos pelos quais o estoque fica bloqueado incluem listagens de produtos que não foram criados ou têm erros, resultando em estoque que está acumulando taxas de armazenamento, mas não pode ser vendido.
A Amazon penaliza os vendedores por estoques perdidos porque custa à empresa manter ações que potencialmente nunca serão vendidas.
Também envolve custos de sua parte armazenar esse estoque nos depósitos da Amazon, portanto, é do seu interesse consertar o estoque ocioso o mais rápido possível.
Para consertar seu inventário ocioso, acesse a página Consertar inventário ocioso na guia Gerenciar inventário para remover ou editar manualmente e listar novamente seus itens.
Considerações Finais
Os vendedores devem estar sempre atentos às suas pontuações de IPI.
Eles devem ser extremamente cuidadosos, especialmente no meio do mês de cada trimestre (fevereiro, maio, agosto e novembro).
Se você receber um aviso de limite de armazenamento no meio do trimestre, aumente seu desempenho e certifique-se de que sua pontuação de IPI esteja de volta aos trilhos no final do respectivo trimestre.
Observe que nem todos os vendedores terceirizados estarão sujeitos a essas restrições. Eles se aplicam apenas a vendedores FBA na Amazon.com e haverá exceções porque o IPI ainda é um trabalho em andamento.
Também é importante observar que há uma alternativa para vendedores sazonais, sujeito a negociação, e a Amazon está preparada para considerar circunstâncias especiais. Certifique-se de entrar em contato com a Amazon se você acha que se qualifica.
Continue crescendo e melhorando sua pontuação de IPI. Aprenda as cordas e domine o processo para entrar em um mundo de oportunidades infinitas.
