Conteúdo Amazon A +: sua arma secreta para impulsionar conversões em 2021

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Vale a pena dar uma olhada mais de perto no conteúdo A + da Amazon. Este conteúdo de ponta nos incita - Regulares da Amazon - para se envolver com a plataforma e comprar mais.

A gigante da tecnologia é conhecida por melhorar continuamente a qualidade e a eficácia de seus recursos centrais de vendedores e fornecedores, a fim de fornecer aos comerciantes e fornecedores poderes suficientes e recursos para acompanhar as altas demandas dos clientes.

É aqui que o conteúdo do A + entra em cena.

Os recursos muito elogiados - anteriormente referido como "Amazon Enhanced Brand Content (EBC)" pelos vendedores e "A + Enhanced Marketing Content (A + EMC)" pelos fornecedores - agora receba o nome de Conteúdo A + e conquistou decisivamente a primeira posição entre as muitas ferramentas disponíveis na plataforma.

Melhor ainda, é grátis!

Assumimos a tarefa de reunir tudo o que você precisa saber sobre o conteúdo A + no Seller Central, para que você possa aproveitar ao máximo esse excelente recurso.


O nascimento da Amazon EBC e A + EMC

Em 2016, a Amazon apresentou a EBC aos vendedores registrados da marca, permitindo que eles aplicassem esse recurso a ASINs que pertenciam ao seu catálogo de marcas aprovado.

Tudo começou como um teste gratuito promocional, o que foi suficiente para surpreender os vendedores, dando a eles a chance de exibir seus produtos em uma exibição requintada e de bom gosto.

Naqueles dias, a EBC não estava disponível nas seguintes categorias:

  • Vídeo
  • Reservar
  • Sociais
  • Mídias

A par da EBC na Seller Central, a A + EMC foi apresentada na Vendor Central, fortalecendo ainda mais os fornecedores e agradando a atenção dos compradores da Amazon.

Obviamente, o A + EMC tinha um pacote de recursos mais completo que o EBC.

Mas, com o tempo, a Amazon decidiu que era o momento certo para simplificar e otimizar seus processos, consolidando ambas as ferramentas como “Conteúdo A +” e disponibilizando-a para vendedores e fornecedores sem nenhum custo.


O que o Amazon A + Content Editor na Seller Central (SC) contém?

O editor de conteúdo A + no SC permite que você personalize seu conteúdo em 6 módulos diferentes:

  1. Logo empresa
  2. Cabeçalho da imagem com texto
  3. Módulo de imagem múltipla A
  4. Texto da descrição do produto
  5. Gráfico de comparação padrão
  6. Quatro imagens e texto padrão

Destaque seu conteúdo usando imagens de alta definição e evite a rejeição da Amazon seguindo as diretrizes de posicionamento de imagem e texto que correspondem a cada módulo.


Mergulhe no gráfico abaixo para saber mais:

Fonte: Amazon


Por último, mas não menos importante, considere o uso de módulos que priorizam imagens sobre texto.

Como regra geral, os compradores on-line não gostam de ler longos blocos de texto e você perde a atenção de um potencial comprador se colocar os recursos e a descrição do produto em seu layout de conteúdo A +.


Crie conteúdo A + na Central do vendedor em 9 etapas simples

Criar conteúdo A + no Seller Central é mais fácil do que você pensa. No entanto, lembre-se de que apenas vendedores profissionais quem conhece Requisitos de elegibilidade da Amazon são capazes de usar esse recurso.

Siga esses passos:

  1. Faça login na sua conta da Central do vendedor.
  2. Selecione Conteúdo A + no menu Publicidade.

3. Clique em "Iniciar a criação de conteúdo A +".

4. Preencha o formulário Detalhes do conteúdo e clique em "Adicionar módulo" para começar a criar conteúdo.

5. Escolha entre as seis opções diferentes de módulo no editor de conteúdo A +:


Observação: O módulo Logotipo da empresa e a caixa de texto Descrição do produto são pré-determinados pela Amazon e, embora você não possa alterar a localização deles, pode optar por usá-los ou não.


6. Preencha os slots de texto e imagem. Este é um exemplo de como será a sua página de detalhes depois de concluída:

Repartição do layout do conteúdo A + por consultores da AMZ


Não tenha medo de cometer erros!

O construtor A + Content é intuitivo e você pode experimentar diferentes arranjos e layouts.

Você também pode clicar visualização para ver a aparência do seu conteúdo nas versões para computador e celular.


7. Você será solicitado a enviar palavras-chave da imagem, também conhecido como texto alternativo ao enviar suas imagens.


8. Agora, é hora de aplicar ASINs ao conteúdo na seção de gerenciamento ASIN.

Dica: Outro grande trunfo do conteúdo A + é que você também pode criar variações de idioma em um mercado para seus compradores internacionais!


9. Se você deseja revisar o rascunho final do seu conteúdo, clique em Rever e enviar. E finalmente, clique Enviar para aprovação.


De acordo com o Amazon, “A revisão pode levar até 7 dias úteis ou mais (durante períodos de alto volume), e o status será refletido na página inicial do conteúdo A +.

Se o status A + for Não aprovado, visualize os motivos de rejeição clicando em Editar para uma parte específica do conteúdo A + e faça as alterações.

Após a aprovação do conteúdo A +, pode levar até 24 horas para ser publicado nas páginas de detalhes dos ASINs aplicados. ”


Restrições ao conteúdo A +

É fundamental que você cumpra os termos e políticas da Amazon para evitar rejeições da parte deles.

Aqui estão algumas diretrizes que você deve observar se quiser pular na onda do A + Content.

Don't:

1.Utilize imagens borradas ou de baixa qualidade.

2.Escreva o conteúdo em um idioma não autorizado no mercado que você está vendendo, incluindo tags HTML.

3. Anuncie sua empresa fazendo reivindicações subjetivas. ou seja, "produto mais vendido", "produto nº 1 em vendas" etc.

4.Mencione a autorização do vendedor, como “produto vendido somente por revendedores autorizados”.

5. Ofereça qualquer garantia ou garantia.

6.Faça referências de promoção como "acessível", "barato", "bônus", "gratuito", "compre agora" etc.

7. Fornecer informações sobre detalhes de envio.

8.Use quaisquer símbolos registrados, como marca comercial ou direitos autorais.

9. Use links da Web para redirecionar para outros lados fora da Amazon.

10. Publique qualquer conteúdo sem revisá-lo para obter a gramática adequada.

(Negrito e itálico devem ser usados ​​apenas para destacar cabeçalhos ou poucas palavras.)

Visite Vendedor Central para obter a lista completa de restrições.


O que é o conteúdo Premium A + (conteúdo A ++)?

Esta opção, lançada em 2016, é uma versão remasterizada do A + Content.

Ele vem com uma alta taxa premium (US $ 250 mil a US $ 500 mil) e está disponível exclusivamente para fornecedores e grandes marcas como Apple, Dove e Sony, entre outras.

Previsivelmente, o acesso aos seus recursos alucinantes é apenas para convidados.

Quais são as vantagens desta versão estendida do A + Content?

Com o conteúdo A ++, você pode adicionar:

  • Mais slots de módulo que Conteúdo A + no SC
  • Módulos de carrossel
  • Imagens de largura total
  • Gráficos de comparação interativos
  • DEPOIMENTOS
  • vídeos HD
  • Uma seção de perguntas e respostas

Em geral, sua abordagem é muito mais visual que a versão básica do A +; portanto, o uso de texto é mínimo.

Poderíamos dizer com facilidade que, com o conteúdo Premium A +, não apenas uma imagem vale mais que mil palavras, mas também atrasa você. alguns milhares de dólares.


Quando vale o conteúdo do Amazon A +?

Às vezes, os vendedores 1P hesitavam em pagar pelo conteúdo A + em suas listagens. No entanto, a Amazon tornou o programa gratuito em 2019.

Isso significa que todos os fornecedores da Amazon devem considerar adicionar conteúdo A + às suas listagens. O desafio é criar um bom conteúdo que ajude nas taxas de conversão. Um conteúdo mal projetado pode ter um efeito negativo nas listagens, tanto quanto um ótimo conteúdo pode aumentá-las.

Acreditamos que há certas coisas que você deve considerar ao determinar se deseja adicionar o conteúdo Amazon A + às suas listagens de produtos. Colocamos todos eles aqui para você conferir:


# 1 - Receita de vendas

Geralmente, é uma boa ideia começar a adicionar conteúdo A + às suas listagens mais vendidas. Criar o conteúdo leva tempo. E focar em listagens de tráfego ou receita mais baixas para começar pode não fornecer o retorno imediato que você está procurando.

Um ótimo conteúdo A + pode ajudar você a aumentar as taxas de conversão, gerando ainda mais vendas nas listagens mais vendidas. O aumento de 3% -10% que a Amazon afirma que o A + Content acrescenta pode significar milhares de dólares em vendas adicionais. Acreditamos que você sempre deve começar a adicionar conteúdo de alta qualidade a essas listagens para poder ver o benefício. Ver o aumento das vendas mostrará o retorno do investimento e vale a pena adicioná-lo a outras listagens no seu catálogo de produtos.


# 2 - O que a competição está fazendo?

Outro grande fator determinante deve ser a aparência do cenário competitivo para suas listagens. Você deve estar constantemente se comparando à sua concorrência para ver onde você pode melhorar. Pesquise ASINs competitivos na Amazon para ver se eles têm Conteúdo A + em suas listagens. Os usuários da Central do fornecedor e do vendedor podem adicionar esse conteúdo, embora os nomes sejam ligeiramente diferentes em cada plataforma.

Mesmo que seus concorrentes não tenham o conteúdo, pode ser uma boa oportunidade para ajudar sua listagem a se destacar. Você deve considerar a classificação do seu produto para determinadas palavras-chave. A pesquisa que indica uma classificação mais alta aumentará drasticamente suas vendas é um bom sinal de que vale a pena acrescentar. O conteúdo adicional ajudará o seu produto a se destacar mais - o que pode levar a mais conversões e melhor visibilidade na Amazon.


# 3 - Complexidade do produto

Os produtos geralmente podem ter um nível de complexidade que dificulta a explicação em pontos de marcador ou descrições normais de produtos.

As Páginas de detalhes do A + são uma ótima oportunidade para discutir os principais recursos, benefícios ou maneiras de usar um produto que não pode ser transmitido apenas por texto. Explicar melhor o produto e como ele pode ser usado pode ser uma ótima maneira de converter mais clientes.


# 4 - Upselling seu catálogo

Você também pode usar o conteúdo A + para fornecer uma melhor experiência de compra para o cliente, comparando vários produtos em seu catálogo. Isso pode ajudar um cliente a ver quais recursos cada produto possui e garantir que está comprando o correto. Também pode ajudá-lo a vender produtos com preços mais altos, mostrando os benefícios adicionais.

Às vezes, a Amazon faz comparações de produtos com seus próprios produtos nas suas páginas de listagem. Essa parece ser uma prática injusta, mas revidar com suas próprias comparações pode ajudar a convencer um cliente de que está tomando a decisão correta. Você não pode mencionar diretamente um produto concorrente nos gráficos de comparação, mas explicar melhor os benefícios e os recursos do produto em seu catálogo pode ajudar a converter um comprador em um cliente.


A Amazon criará conteúdo A + para mim?

Anteriormente, a Amazon estava criando conteúdo A + para usuários do Vendor Central que não tinham capacidade para criar o conteúdo eles mesmos. Os fornecedores enviavam imagens e outros conteúdos e a Amazon utilizava esse conteúdo para criar uma página de detalhes A +.

Esse recurso não está mais disponível e todo fornecedor deve criar suas próprias páginas A +.

Muitos fornecedores podem não ter a experiência ou os recursos para criar os tipos corretos de conteúdo que ajudarão a aumentar as taxas de conversão na Amazon. Frequentemente, fazemos parcerias com fornecedores que precisam desse tipo de ajuda. Se você é um fornecedor e acredita que suas listas de produtos podem ser melhoradas com o conteúdo A +, sinta-se à vontade para contato e daremos a você nosso feedback sobre o que poderia ser feito.

O que lembrar Sobre o conteúdo do Amazon A + na central de fornecedores

- O conteúdo A + não faz nada para a classificação da sua página orgânica

- O conteúdo Amazon A + só aparece no desktop por enquanto.

- Você tem que pagar mais para criar páginas A + Enhanced Marketing Content para produtos que já estão listados por outro fornecedor.

- Você deve enviar conteúdo para suas páginas A + no prazo de um mês após a confirmação do pedido de compra do produto elegível para se qualificar para a promoção.

- A promoção é limitada a cinco ou menos páginas por fornecedor.

- As alterações só são permitidas dentro de 2 dias úteis após a publicação de uma página A +.

- A Amazon pode retirar uma página a qualquer momento, mas geralmente quando um fornecedor fecha sua conta, não consegue cumprir os pedidos de compra ou viola as políticas da Amazon.

- Todas as imagens e textos nas páginas A + devem ser únicos e focar no produto; no entanto, você pode usar imagens de estilo de vida se forem úteis para mostrar o produto em uso.

- É proibido mencionar concorrentes ou seus produtos nas páginas A +.


Por que você deve usar o conteúdo A +

É claro que as compras online ganharam mais popularidade nos últimos anos.

Mesmo aqueles que juraram nunca confiar nas plataformas de comércio eletrônico para adquirir seus itens essenciais do dia a dia estão desistindo, encantados com a conveniência de fazer compras no conforto de sua casa.

Por esse e outros motivos, o A + Content pode ajudá-lo a criar uma base sólida de clientes, permitindo que você apresente seus produtos de maneira atraente.

Todo mundo gosta de ler um bom conteúdo, e a Amazon está fornecendo todas as ferramentas para melhorar a maneira como você mostra seus produtos para o mundo.


Como a criação de páginas de detalhes A + ajudou nossos clientes

Entendemos como as páginas de detalhes do A + podem beneficiar as listagens de produtos da Amazon porque vimos os resultados para nossos clientes.

Pudemos ajudar Plackers, um de nossos clientes, a criar um Conteúdo A + que aumentou as vendas e os ajudou a ganhar um selo Amazon's Choice com o termo Dental Night Guard.


Determinando as necessidades do cliente

Criar um ótimo conteúdo A + exige que nos sentemos com cada cliente para determinar quais aspectos são os mais importantes para eles. Fazemos uma série de perguntas relacionadas a seus objetivos, catálogo de produtos e preferências de design. Isso nos ajuda a determinar os aspectos de layout e design do conteúdo que são os mais importantes para eles.

Analisamos os dados de vendas de nossos clientes para determinar quais listagens da Amazon se beneficiarão mais com a adição de páginas de detalhes A +. Nossa equipe passa pela mesma pesquisa mencionada anteriormente para determinar por onde começar a criar conteúdo. Procuramos as listagens mais vendidas, realizamos análises dos concorrentes e consideramos a complexidade do produto antes de definir nossas metas e objetivos para quando criarmos o Amazon A + Content.


Criando o conteúdo A +

Nossas equipes de gerenciamento de projetos e design pegam o que reunimos durante a consulta do cliente e criam as páginas A + Detail. Utilizamos uma variedade de imagens fornecidas pelo cliente, que nos dedicamos e recebemos de sites de imagens para criar as páginas.

Os objetivos da página determinam quais módulos são usados ​​e como nossos redatores preparam o conteúdo para as páginas. A equipe de redação criará uma cópia de vendas a partir dos recursos e benefícios mais importantes dos produtos comunicados pelo cliente. Em seguida, reunimos tudo em um produto acabado. Depois que o cliente aprova nosso design, fazemos o upload para a listagem e garantimos que ele seja publicado.


Os resultados que vimos

As análises da Central do fornecedor são extremamente limitadas nos dados fornecidos aos vendedores 1P. É quase impossível medir a taxa de conversão exata ou o tráfego de cada lista de produtos. Como dissemos antes, a Amazon afirma que as páginas de detalhes do A + podem aumentar as taxas de conversão em 3% -10%. Essa alegação não pode ser comprovada sem o Retail Analytics Premium ou uma conta da Central do vendedor.

O que podemos medir é o desempenho de vendas antes e depois da adição do conteúdo. O conteúdo em si não será classificado no algoritmo de pesquisa da Amazon. Qualquer aumento nas vendas é, portanto, um pouco atribuível à adição do conteúdo do Amazon A +. O crescimento pode muito entre produtos e categorias, mas o que vimos é que as vendas geralmente aumentam entre 5% -15% após a criação das páginas A + Detail.

Adicionar conteúdo A + às suas listagens de produtos pode ser uma maneira eficaz de aumentar suas vendas gerais na Central de fornecedores. Uma falha em ver qualquer impacto mensurável nas vendas é uma boa indicação de que seu conteúdo está faltando. Se você vir isso em suas páginas, considere refazer o conteúdo ou criar um novo conteúdo a partir do zero para ver o desempenho.


Resumindo as páginas de detalhes do Amazon A +

Usar um ótimo conteúdo do Amazon A + nas suas listagens de produtos o ajudará a aumentar suas vendas na Central de Fornecedores. Construir os módulos por conta própria é intuitivo; no entanto, às vezes, trabalhar com um provedor ou agência de experiência pode facilitar. A Amazon não fornece mais um serviço para ajudá-lo a criar seu conteúdo, como eles fizeram no passado. Há algumas coisas que você deve procurar ao considerar adicionar conteúdo A + às suas páginas de listagem de produtos. Comece concentrando-se nos seus produtos mais vendidos, verificando o que os concorrentes estão fazendo e tentando entender onde seus clientes podem ter problemas.

Seguir nossas práticas recomendadas e dicas ajudará você a criar o melhor conteúdo de conversão para as páginas de listagem de produtos. Nossos exemplos fornecem um modelo simples que você pode seguir e estar no seu caminho para começar a criar conteúdo incrível do Amazon A +. Certifique-se de seguir as diretrizes e estará no caminho de criar uma ótima listagem que ajude a transformar compradores em clientes.


Agora você está pronto para começar a dominar o mercado da Amazon com esta importante ferramenta ao seu alcance. Aproveite este programa e veja os níveis de sucesso que ele pode oferecer. Esperamos que nosso guia sobre como criar o Amazon A + Content tenha fornecido a você o que você precisa para se destacar da concorrência.

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Julia Valdez

Julia Valdez

Julia é professora profissional e amante de longa data da arte das palavras no papel e no palco. Ela tem um coração empreendedor e passa a maior parte do tempo fazendo marketing e gerenciamento, redação freelance de conteúdo, trabalho voluntário e compartilhando muitas risadas sobre pequenas coisas loucas.

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