O sucesso de um negócio na Amazon não depende apenas dos produtos que você vende, mas também dos distribuidores da Amazon. Esses são os fornecedores com os quais você escolhe fazer parceria, que podem conectá-lo a um mundo de mercadorias esperando para ser explorado.
Vendas líquidas da Amazon aumentou 11% no segundo trimestre de 2, em comparação com o mesmo período de 2023, indicando crescimento contínuo do mercado. Para atender a esta procura, os vendedores precisam de acesso a uma variedade de produtos, o que muitas vezes requer parcerias com os distribuidores certos.
Quer você seja um vendedor experiente que busca diversificar sua linha de produtos ou um novato que deseja entrar no mundo do Fulfillment by Amazon (Amazon FBA), entender como encontrar e colaborar com os fornecedores certos é um passo crucial para alcançar seu e- objetivos de comércio.
A seguir, desvendamos as estratégias e táticas para ajudá-lo a navegar no cenário complexo de fornecimento de distribuidores.
Quais atacadistas usar para a Amazon
Antes de discutirmos como encontrar distribuidores, vamos abordar os princípios básicos dos distribuidores atacadistas da Amazon.
Essas empresas fornecer produtos para vendedores da Amazon, permitindo que eles obtenham estoque para suas lojas na Amazon. Esses empreendimentos desempenham um papel crucial na cadeia de suprimentos dos vendedores FBA, pois oferecem as seguintes funções:
- Fornecimento de produtos. Os distribuidores adquirem produtos de várias fontes, incluindo fabricantes, atacadistas, importadores e muito mais.
- Estoque de estoque. Esses empreendimentos mantêm estoque de produtos em seus armazéns ou depósitos. Isso permite que os vendedores da Amazon acessem uma ampla gama de produtos sem ter que comprar e armazenar eles próprios o estoque.
- Preços de atacado. Os distribuidores geralmente oferecem produtos a preços de atacado, o que pode ser mais econômico para os vendedores da Amazon quando comparado aos preços de varejo.
Aqui estão os tipos comuns de distribuidores da Amazon FBA e os principais prós e contras de cada um:
Atacadistas
Fornecedores atacadistas ou atacadistas são empreendimentos que compram produtos em grandes quantidades (normalmente a granel) de fabricantes e importadores. Eles então dividem essas quantidades a granel em unidades menores e as vendem a varejistas ou revendedores.
Esses distribuidores da Amazon são um elo na cadeia de abastecimento que ajuda os produtos a passar dos fabricantes aos consumidores.
Prós:
- Fornecimento no atacado oferece uma ampla gama de produtos em diversas categorias
- Normalmente oferece descontos por volume para pedidos maiores
- Pode fornecer estoque consistente para vendedores FBA
- Pode ter estabelecido relacionamentos com marcas e fabricantes
Contras:
- Os preços podem não ser tão competitivos quanto comprar diretamente dos fabricantes
- As quantidades mínimas de pedido (MOQs) podem ser substanciais para alguns produtos
Dropshippers
Ao utilizar esse atendimento, as lojas não mantêm em estoque os produtos que vendem. Dropshippers são essencialmente fornecedores terceirizados que fazem parceria com empresas de comércio eletrônico para atender pedidos em seu nome.
Ao contrário dos varejistas tradicionais ou distribuidores atacadistas da Amazon, os dropshippers não estocam nem armazenam estoque. Em vez disso, eles produtos de origem diretamente dos fabricantes ou atacadistas e enviá-los aos clientes quando os pedidos são feitos.
Alguns vendedores usam um modelo híbrido que combina ambos Amazon FBA e dropshipping. Nesta configuração, você pode usar o FBA para armazenar seus produtos de alta demanda, enquanto usa o dropshipping para itens de menor demanda.
Prós:
- Dropshipping na Amazon não requer investimento inicial em estoque
- Nenhuma responsabilidade de armazenamento ou cumprimento para os vendedores
- Flexibilidade para oferecer uma ampla gama de produtos sem o risco de estoque não vendido
- Pode começar com capital mínimo
Contras:
- Margens de lucro potencialmente mais baixas devido a custos mais elevados do produto
- Menos controle sobre os processos de envio e atendimento
Fabricantes
Os fabricantes são empreendimentos que se dedicam ao produção e montagem de produtos. Eles transformam matérias-primas, componentes ou peças em produtos acabados, prontos para distribuição e consumo.
Os fabricantes operam em vários setores e podem criar produtos que vão desde eletrônicos e vestuário até máquinas e alimentos.
Prós:
- Os fabricantes oferecem os preços mais baixos, pois não há intermediários
- Capacidade de personalizar produtos ou criar rótulo privado Produtos
- Controle sobre a qualidade e especificações do produto
- Potencial para parcerias de longo prazo e acordos exclusivos
Contras:
- Os MOQs podem ser altos para produtos personalizados ou de marca própria
- Os fabricantes podem ter requisitos e padrões de qualidade mais rígidos
Esta opção é a melhor escolha para vendedores que priorizam preços competitivos. Afinal, os dados dizem que 49% dos compradores de comércio eletrônico abandonar seus carrinhos devido a razões relacionadas com custos.
Como vendedor da Amazon, a escolha de distribuidores para a Amazon deve alinhe-se com seu modelo de negócios, nicho, objetivos e recursos disponíveis.
Os atacadistas oferecem acesso a uma ampla gama de produtos, enquanto os fabricantes oferecem personalização e controle de qualidade. Os dropshippers, por outro lado, proporcionam uma entrada no mercado de baixo risco e baixo investimento.
Encontrando Distribuidores para Amazon
Encontrar distribuidores para a Amazon envolve diversas estratégias e métodos. Aqui estão algumas maneiras eficazes de fazer isso:
Mercados de atacado online
Os mercados atacadistas são um ótimo lugar para começar ao procurar distribuidores atacadistas da Amazon FBA. Essas plataformas fornecem acesso a um vasto e diversificado catálogo de produtos em diversos setores e nichos.
Como resultado, você pode explorar diferentes categorias de produtos e diversificar suas ofertas. Aqui estão alguns mercados atacadistas online populares para conferir:
Feiras e Exposições
Esses eventos oferecem oportunidades para os vendedores fazerem networking, descobrirem novos produtos e estabelecerem relacionamentos diretos com distribuidores da Amazon.
Feiras e exposições frequentemente apresentam uma ampla gama de produtos em vários setores e nichos. Cada feira é uma oportunidade para conferir produtos em alta e também novos para explorar.
Diretórios e bancos de dados
Diretórios e bancos de dados compilam listas de fornecedores verificados. Essas entidades geralmente se encontram em vários setores, tornando mais fácil para os vendedores encontrarem parceiros confiáveis.
Esses recursos oferecem opções fáceis de pesquisa e filtragem, permitindo que os vendedores restrinjam sua pesquisa. Por exemplo, você pode pesquisar fornecedores com base na categoria do produto, localização, MOQ e outros critérios.
Referências e recomendações
Encontrar distribuidores confiáveis para a Amazon pode ser um sucesso ou um fracasso. Um atalho para encontrar um confiável é por meio de referências e recomendações. Aproveitar os insights de outras pessoas do setor pode levar a parcerias valiosas e processos de sourcing simplificados.
Ter um relato em primeira mão de como é fazer parceria com um determinado fornecedor é inestimável no mundo acelerado do comércio eletrônico. Isso pode economizar tempo e esforço no processo de seleção de fornecedores e permitir que você ignore extensas pesquisas on-line e devidas diligências.
Divulgação fria
A divulgação fria é um método proativo que os vendedores da Amazon podem usar para encontrar fornecedores para seus negócios. Envolve entrar em contato com fornecedores em potencial que podem não estar anunciando ativamente seus serviços, mas que podem ser uma boa opção para suas necessidades de fornecimento.
Essa abordagem também pode ajudá-lo a oferecer produtos de baixa concorrência na Amazon. Afinal, uma divulgação fria pode consumir tempo e esforço, e poucos vendedores preferem encontrar fornecedores por um caminho mais fácil.
Dicas para encontrar distribuidores para a Amazon
Aqui estão algumas dicas para encontrar o melhores distribuidores para Amazon FBA:
- Conheça o seu nicho de produto. Antes de começar a procurar fornecedores, certifique-se de compreender o nicho do seu produto e o mercado-alvo. Isso o ajudará a encontrar fornecedores especializados em seu setor.
- Alavancar mídias sociais. Participe de grupos e fóruns específicos do setor em plataformas como LinkedIn, Facebook e Reddit. O envolvimento com profissionais da sua área pode levar a recomendações de fornecedores.
- Rede com outros vendedores. Conecte-se com outros vendedores da Amazon, especialmente aqueles do seu nicho. Eles podem estar dispostos a compartilhar seus contatos ou fornecer ideias.
- Verificar credenciais. Certifique-se de que o fornecedor que você está considerando seja confiável e tenha um histórico comprovado. Procure avaliações de clientes, depoimentos e sua história no setor.
- Avalie localização e envio. Considere a localização do fornecedor em relação ao seu negócio e aos centros de atendimento da Amazon. Transporte e logística eficientes são cruciais para entregas pontuais.
- Negociar Termos. Depois de identificar os fornecedores, negocie termos que funcionem para ambas as partes. Preste atenção aos preços, condições de pagamento, quantidades mínimas de pedido e condições de envio.
Concluindo!
Pesquisa completa e networking irão ajudá-lo descubra distribuidores para Amazon que se alinham com seus objetivos e valores. Embora possa levar algum tempo para identificar o ajuste perfeito, paciência e diligência são fundamentais.
No entanto, encontrar os fornecedores certos é apenas uma peça do quebra-cabeça. Sua estratégia geral de negócios, esforços de marketing, atendimento ao cliente e qualidade do produto desempenham papéis essenciais em sua história de sucesso na Amazon.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo produzindo matérias para mídia tradicional e digital. Ela acredita em capacitar pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
