Você quer começar a vender na Amazon, mas se sente intimidado pelos grandes players? Mais de 60% das vendas da Amazon vêm de vendedores independentes–em outras palavras, a Amazon gera a maior parte de suas vendas em lojas de comércio eletrônico de pequeno e médio porte.
Conhecimento por onde começar como um novo vendedor ainda pode ser difícil. Felizmente, existem muitos produtos que você pode vender e é mais fácil encontrar itens no atacado do que costumava ser.
Mas antes de construir seu inventário, você deve saber quais itens serão vendidos e qual você deve pular. Veja como identificar produtos lucrativos para atacado na Amazon.
Características dos produtos mais vendidos
Embora certos fatores, como tendências de produtos, influenciem quais itens se tornam mais vendidos, a maioria dos produtos de primeira linha possui características específicas. Aqui estão os fatores a serem observados ao adquirir os produtos mais lucrativos para vender na Amazon.
- Preço baixo. Os clientes adoram um bom negócio, por isso deveria ser óbvio que os produtos de baixo preço são os mais populares. Você deve priorizar produtos que não afetem seus resultados financeiros, portanto, tenha em mente as margens de lucro e o risco.
- Perene. Enquanto alguns itens sazonais, como as decorações de Natal, são populares, a maioria dos vendedores tem mais sucesso na compra de itens perenes. Por exemplo, venda itens que os consumidores precisarão o ano todo, como produtos de limpeza ou itens para a casa.
- Esteticamente agradável. Seja pela aparência da embalagem ou pela sensação do produto, o item deve ter uma estética que leve as pessoas a comprá-lo.
- Prova social: Itens com atenção da mídia social gerar mais credibilidade, beneficiando você e seus clientes e facilitando sua comercialização.
- Escalável. Você pode querer apenas uma pequena quantidade de estoque de produtos quando começar a vender, mas precisará estocar mais à medida que gerar vendas. Itens escaláveis são simples e baratos de produzir, então você pode estocá-los sempre que necessário.
- Gerador de hábitos. Alguns dos itens mais rentáveis, como o protetor solar, são aqueles de que os consumidores sempre precisam. Eles sempre recomprarão quando acabarem, tornando esta uma fonte fácil de vendas.
- Seguro. Existem inúmeras diretrizes de segurança de produtos em vários países, portanto, você só deve comprar itens seguros para os consumidores. Isso é especialmente importante se você vende itens para bebês e crianças.
- Fácil de usar. Os clientes ficarão desanimados se seus itens vierem com manuais enormes. Garanta que seus clientes possam aprender facilmente sobre seu produto; melhor ainda, venda produtos intuitivos e autoexplicativos.
- Funciona bem: Por último, mas não menos importante, todos os itens que você vende devem ser de alta qualidade e ter o desempenho prometido.
Como encontrar produtos lucrativos para vender na Amazon
A pesquisa do produto é essencial antes de construir seu estoque de atacado. Ao realizar pesquisas de produto, você garante que o item será lucrativo e terá um bom desempenho em seu mercado. Aqui estão algumas técnicas para executar pesquisa de produtos na Amazon.
Defina a lucratividade do produto
Todo vendedor tem um objetivo principal: aumentar a receita. É por isso que é óbvio que todos os vendedores devem procurar fatores que aumentam a lucratividade.
Há algumas maneiras de fazer isto. Uma é conhecer as margens de lucro. Produtos lucrativos trazem despesas baixas de sua parte, mas têm a possibilidade de lucrar. Você também deseja avaliar a lucratividade de curto e longo prazo.
- Rentabilidade a curto prazo é melhor para medir o sucesso de um produto novo ou sazonal, como sapatos que estão na moda.
- Rentabilidade a longo prazo abrange os fatores que tornarão seu produto mais agradável aos consumidores e as táticas que você aplica para aumentar a demanda.
Acompanhar alterações de preços
Muitos factores podem afectar a rentabilidade a longo prazo, tais como alterações de preços. Se um produto perder demanda, seu valor poderá diminuir ao longo do tempo, impactando seu preço. Por outro lado, produtos lucrativos podem aumentar de preço se forem populares.
Existem outros benefícios em rastrear as flutuações de preços. As alterações de preços o ajudarão a prever a demanda futura e a identificar épocas de maior movimento.
Sempre acompanhe as alterações de preço antes de investir em estoque. Rastreie itens semelhantes se não conseguir encontrar alterações de preço para um produto específico.
Concorrentes de pesquisa
Todos os vendedores devem acompanhar a concorrência para atrair os consumidores certos. A pesquisa da concorrência também é uma ótima maneira de encontrar novas ideias para produtos lucrativos e itens de origem para atacado.
Além de pesquisar concorrentes, você pode conferir os produtos populares e best-sellers.
Leia comentários e perguntas e respostas
Ao pesquisar seus concorrentes, analise seus produtos lucrativos e verifique as avaliações e perguntas e respostas. Essa é uma forma simples de saber o que seu público exige e se seus concorrentes estão atendendo às suas necessidades.
Se um item receber críticas positivas, esta é uma forma eficaz de saber se o item é vendido ou não. Mas não se esqueça de olhar os comentários negativos–isso irá revelar quaisquer problemas com os itens que você pode resolver com produtos melhores.
Não se esqueça de ler as perguntas e respostas. Esta seção destacará os recursos e qualidades que são mais importantes para seus consumidores.
Dicas para encontrar produtos lucrativos para o atacado da Amazon
Além das etapas de pesquisa de produtos acima, há muitas maneiras de encontrar os itens mais vendidos na Amazon. Aqui estão algumas dicas para encontrar produtos lucrativos que atendam à sua marca e às necessidades do consumidor.
Considere o seu nicho
Você desejará restringir seus produtos lucrativos àqueles que se adaptam à sua marca. Dessa forma, você atenderá às demandas do público e ele saberá o que esperar da sua loja.
Se você não tiver certeza de quais produtos funcionarão para sua empresa, encontre seu nicho e identifique os produtos mais populares entre outros vendedores desta categoria. Além disso, realizar pesquisas de produtos em um nicho o ajudará a descobrir produtos especializados que tornarão sua loja mais competitiva.
Calculando seu ROI
Discutimos a rentabilidade do produto e as margens de lucro, mas é fundamental destacar um dos fatores mais importantes: o ROI. Calcular o retorno do investimento garantirá que você gere altas receitas sem gastar fundos significativos.
Saber quais produtos lucrativos gerarão um bom ROI antes de vendê-los pode ser difícil, mas existem algumas dicas. Primeiro, os itens leves geralmente são mais baratos de fabricar e, portanto, não custam muito.
Você também vai querer saber com que rapidez pode vender seu estoque e quaisquer riscos envolvidos.
Não se esqueça da logística e do atendimento
O ROI não se refere apenas ao custo inicial do produto. Você também vai querer considere a logística, como armazenamento e transporte. Quanto maior o item, mais custará para armazenar e enviar. Também existe o risco se seus itens forem frágeis, pois alguns produtos lucrativos podem sofrer danos durante o transporte.
Como você venderá na Amazon, há uma chance de se inscrever para atendimento pela Amazon (FBA). A FBA tem regras especiais para a venda de itens pesados e volumosos, portanto, você pode querer vender apenas itens leves.
Demanda
Embora muitas qualidades tornem os produtos lucrativos mais atraentes para os consumidores, é melhor saber se um item específico está em demanda.
Você pode usar várias ferramentas para avaliar a demanda do produto, e a Amazon oferece muitos recursos aos vendedores. Por exemplo, os vendedores podem usar uma ferramenta como Explorador de oportunidades de produto para identificar categorias e produtos em alta, e você pode até visualizar números de vendas e volumes de pesquisa.
Pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave também o ajudará a identificar tendências de produtos lucrativos e demandas dos consumidores.
Antes de comprar produtos no atacado, faça pesquisa palavra-chave para garantir que o produto e o tipo gerem um alto volume de pesquisas. Há outro benefício em pesquisar palavras-chave: você pode usar métricas, como dificuldade de palavras-chave, para identificar a concorrência do termo de pesquisa.
Venda cruzada e agrupamento
Uma maneira eficaz de aumentar as vendas da Amazon é agrupar e vender produtos lucrativos de forma cruzada. Essa estratégia combina produtos relacionáveis para que os consumidores comprem vários itens em uma transação.
Por exemplo, se você vende produtos para bebês, os itens que você pode vender cruzadamente e agrupar incluem fraldas, talco para bebês e lenços umedecidos. Isso aumenta as vendas e é uma ótima maneira de ampliar seu estoque.
Domine a Amazon com produtos lucrativos
Se você estiver interessado em tornando-se um atacadista na Amazon, o primeiro passo é adquirir produtos lucrativos. Isso envolve conhecer as características que tornam um produto lucrativo e identificar tendências que aumentarão a probabilidade de você conseguir uma venda.
A chave para descobrir produtos lucrativos no atacado é criar uma estratégia eficaz de pesquisa de produtos e conhecer as dicas para garantir que você obterá seu ROI como atacadista.
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Autor
Stéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e sua cópia ajudou várias lojas a se classificarem na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.
